鄭重聲明：2019中國陶瓷衛浴行業市場大數據調研報告是衛浴頭條網在中國建筑材料流通協會的指導下，整合多種資源撰寫的原創稿，如非衛浴頭條網書面授權，不得轉載和作為他用，否則將保持追究法律責任的權利。
      襄陽作為衛浴頭條網市場調研組的第三站，8月初，衛浴頭條網市場調研組走進襄陽。襄陽，位于湖北省西北部，居漢水中游，是國家歷史文化名城、中國優秀旅游城市。2018實現GDP4309.79億元，排名全省第二。漢十全線、鄭萬襄陽以北段以及蒙華三條鐵路也將開通運營，襄陽將正式進入高鐵時代。作為衛浴行業需求端的房地產行業，2019年上半年，襄陽新建商品房銷售13891套，銷售面積134.78萬m^2;其中新建商品住房銷售9038套，銷售面積105.76萬m^2，同比下降30.12%。由于近幾年一二線城市的限購，返鄉置業潮的出現，加上大力發展三四線城市的棚戶區改造。襄陽作為三四線城市，房價目前在市區已達到1萬多/m^2。

　　7月18日，襄陽市房地產業協會在2019年上半年房地產市場分析暨半年總結會上指出，通過市場數據分析，襄陽房地產目前仍然保持較為平穩健康的發展態勢，毛坯房供應增多，與精裝房共存，市民選擇的余地更大，房價走勢平穩，市場預期穩定。

　　調研組走訪當地主流建材賣場和采訪當地經銷商以及裝飾公司負責人了解到，襄陽目前房價走勢較為平穩。襄陽消費人群以中端消費為主，家裝渠道漸漸發展為經銷商不可或缺渠道之一。襄陽裝飾行業發展較為畸形，裝飾公司市場競爭異常激烈。

　　棚改推動樓市復蘇

　　存量房僅能撐兩三年

　　近幾年，棚改熱潮在全國推行，襄陽是這波棚改大潮中的城市之一，棚改熱潮讓襄陽的樓市迅速復蘇。返鄉置業潮上大力發展棚戶區改造，襄陽近幾年搭上了經濟崛起的快車。在政府大力推動下，襄陽房地產紛紛推出精裝房。精裝房在襄陽的占比超過60%，在精裝房沖擊下，衛浴行業市場形勢不容樂觀。襄陽東鵬潔具經銷商郭麗表示，若襄陽精裝房占比達到100%，存量房體量僅能支撐兩三年。

　　襄陽東鵬整裝衛浴經銷商郭麗

　　襄陽主要的房地產企業有萬達、恒大、碧桂園、綠地、保利、正榮集團、新城控股、越秀地產、湖北交投、華僑城、當代置業、藍光地產、榮盛、中鐵、民發等，恒大90%都是精裝房。民發集團是襄陽當地最知名的房地產，擁有房地產開發企業一級資質，在規模上、環境上以及檔次上，都遠超入駐在襄陽的碧桂園、恒大。民發前期在推精裝，現在回歸毛坯。目前在襄陽，精裝房由于在質量不過關、缺乏個性以及要價過高等因素，襄陽人民投訴較為強烈。心海伽藍經銷商張思全告訴記者，民發集團的吾悅廣場樓盤一開始規劃全部精裝房，后來反對之聲太多，最終選擇改為毛坯房。此外，老房裝修和精裝房二次裝修在襄陽較少見，“這兩種情況都有，但是很少。老房裝修占比都不到5%，精裝房轉裝修一年都做不到5個。”張思全說。

　　心海伽藍經銷商張思全

　　襄陽主要房地產企業一覽

　　零售占比高

　　經銷商謹慎挑選裝飾公司

　　“渠道主要有零售、家裝和工程渠道，零售占60%，家裝占40%，工程也有在做，但是基本都是小工程。”郭麗介紹道。她的店面位于領秀中原裝飾建材城正門入口處，優越的店面位置格外顯眼。她表示，東鵬的產品定位人群為大眾化，產品價格實惠，且在全國知名度高，平時上門的客戶人數較為可觀。襄陽的裝飾行業目前還未形成完善的管理系統，裝飾公司跑路現象時有發生，在與裝飾公司合作時郭麗較為謹慎。“我們一般會選擇當地有規模、成系統化的裝飾公司，其他小公司或是個人工作室是沒有保障的，跟裝飾公司合作主要是通過走量方式，搶占市場占有率，達到宣傳作用。家裝渠道只能起到錦上添花作用。”郭麗最后總結道。

　　心海伽藍代理商張思全在領秀中原裝飾建材城同時代理三個品牌，對于家裝公司押款、資金回籠慢的問題，他深有同感。他表示，心海伽藍定位中高端，家裝渠道是主要的銷售渠道，但目前不敢大范圍投入，家裝很難保障資金一直流通。

　　時下在襄陽最流行的風格是輕奢，當地經銷商反映，襄陽衛浴產品流行風格年年不同以往，變化莫測。主要的消費人群年齡層大多為中年人，年輕一代的消費者目前消費能力有限，心有余而力不足。

　　隨著消費結構升級，智能馬桶產品質量優化，在國內的受歡迎程度日漸提升。據公開資料顯示，2020年，我國智能馬桶市場將達到800億，國內智能馬桶有著巨大市場潛力與前景。目前，智能馬桶在襄陽銷量成倍增長，價格總體為3000-4000元/個，越來越多的消費者愿意花多1000-2000元去購買智能馬桶來享受優質服務。

　　全衛定制浪潮席卷整個衛浴行業，全衛定制能將衛浴產品一體化，為消費者提供優質舒服生活體驗。至于在終端的表現如何，張思泉介紹，全衛定制在終端甚受消費者喜愛，消費主體為中高端人群。心海伽藍有13年定制衛浴的豐富經驗，綜合實力強大，在全衛定制板塊有優勢。在襄陽當地，消費者對心海伽藍認可度很高，有很多上門客戶都是熟人轉介紹。

　　家裝行業畸形發展

　　全包模式不長久

　　襄陽的裝飾公司主要以本土品牌為主，知名的有海天、關鎮銓、業之峰、金陵、盛世家博、鼎業等等等。億弘裝飾用信譽度高、設計概念新穎、裝修專業效率高等優點獲得當地良好口碑。調研期間，衛浴頭條網調研組對億弘裝飾董事長黃總(應黃總要求本文不提及其全名)進行采訪。當談到襄陽裝飾公司市場情況時，他表示，由于精裝房沖擊、房地產開發量減少以及二次裝修量少等原因，很多裝飾公司開工量明顯減少，甚至有不少裝飾公司跑路。

　　襄陽主要裝飾公司一覽




億弘裝飾董事長黃總（左）

　　黃總表示，目前家裝行業亂象橫生，低價惡性競爭，入行門檻低質量沒保障等現象層出不窮。裝飾公司更新換代周而復始。并且，隨著互聯網價格透明化、人力和成本的上漲以及部分客戶的無理要求，家裝行業市場愈發艱難。

　　目前，億弘裝飾與經銷商的合作模式主要為全包，黃總預感這種模式并不會持久，未來全包會走向十年前的半包，或是有實力的裝飾公司自行代理品牌做大家居。

　　最后，黃總指出，經銷商在合作過程中應看透利潤，通過裝飾公司達到宣傳作用從而提升市場占有率。

　　高端批發各占半壁江山

　　中高端品牌集聚領秀中原

　　襄陽的主流建材賣場有領秀中原裝飾建材城、居然之家、歐亞達建材家居、光彩大市場、新世紀家居生活廣場。其中領秀中原裝飾建材城位于市中心，客流量較多，是襄陽衛浴品牌集中度最高的建材賣場，匯聚了東鵬、心海伽藍、恒潔、箭牌、安華、法恩莎、美標、歐路莎等14家品牌。居然之家有箭牌、TOTO、冠珠衛浴、朗斯等6家衛浴品牌，歐亞達建材家居有九牧、法恩莎、福瑞、鷹衛浴、科勒、恒潔、歐派、普樂美、成霖高寶、德立、歐琳等11家衛浴品牌，光彩大家居、新世紀家居生活廣場則以批發為主，大部分為不知名衛浴小品牌。在當地做得好的品牌有箭牌、恒潔、東鵬整裝衛浴(廠家直營)等。民族品牌在當地較受歡迎。

　　襄陽主流賣場及入駐瓷磚品牌一覽

　　記者點評：

　　在采訪過程可以感受得到，即便在市場大環境遇冷的情況下，大部分經銷商并沒有氣餒，他們相信事在人為。在他們看來，作為經銷商，大環境自己無法主導，最根本還是要提升自身的專業性，拓寬渠道、培養導購、保證資金流通，做好當下的事情最為緊要。

　　也有東鵬部分經銷商反映，廠家在有利潤空間的浴室柜和浴缸生產研發上，款式和花色過少，廠家應下血本在這方面有所改進。目前經銷商能完成下達任務，主要靠的是經銷商不斷搞活動促銷和培養導購的戰斗力。