荊州，古時又稱“江陵”，湖北省地級市，楚文化的發(fā)源地，是春秋戰(zhàn)國時楚國都城所在地，先后有6個朝代、34位帝王在此建都，是一座古老文化與現(xiàn)代文明交相輝映的濱江城市。近年來，作為靠近省會城市武漢的內(nèi)陸地級市，在政府政策的鼓舞下，開始煥發(fā)活力。衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場大數(shù)據(jù)調(diào)研組8月初走進(jìn)荊州，采訪了部分衛(wèi)浴經(jīng)銷商、房地產(chǎn)企業(yè)、裝飾公司，從多維度還原荊州市場的真實狀況和經(jīng)銷商生產(chǎn)現(xiàn)狀。

　　從衛(wèi)浴市場容量看，作為房地產(chǎn)終端的數(shù)據(jù)表明，2018年，荊州GDP為2082.18億，在全省排名第四，房價也隨之水漲船高，從兩三年前的3000-4000元/m^2到現(xiàn)今的均價8000元/m^2。2019年上半年荊州市商品房共銷售9482套，同比下降35%(2018年上半年成交14516套)，銷售面積共計1017405.67m^2，住宅銷售均價6589.7元/m^2，商業(yè)銷售均價7976.3元/m^2。2019年上半年荊州全市住宅成交總面積約306343.58m^2，成交5宗，同比2018上半年(14宗)下降64.29%。2019年上半年存量房成交3846套，成交面積37.51萬方，同比下降6.29%。從房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)和存量房情況看，荊州的衛(wèi)浴市場容量還是比較大的;而且近兩年荊州大力推進(jìn)棚戶改造，興建大量新樓盤，絕大多數(shù)以精裝房為主，但由于城市居民對精裝房意見頗多，2019年以來，毛坯房又重回房地產(chǎn)。

　　2016-2019年荊州上半年城區(qū)商品房銷售套數(shù)對比圖

　　精裝房比比皆是 民眾反對之聲激烈

　　2018年，湖北省人民政府網(wǎng)公開了《省人民政府關(guān)于促進(jìn)全省建筑業(yè)改革發(fā)展二十條意見》，其中明確提出，2019年1月1日起，全省各城市新建商品住宅中，全面推行一體化裝修技術(shù)。2019年上半年荊州商品房銷量排行榜前十的樓盤分別為：金源世紀(jì)城、荊州吾悅廣場、綠地之窗、湘荊國際城、奧園·學(xué)府里、楚天·惠園、中建·荊州之星、恒信春秋府、人信·悅璽、荊州新天地。在政府施壓下，房地產(chǎn)巨頭如碧桂園、恒大以及荊州本土品牌楚天紛紛推出精裝房，2018年，荊州精裝房比比皆是。然而自2019年以來，精裝房由于要價過高、質(zhì)量不過關(guān)和缺乏個性化等因素影響，城市居民反對聲此起彼伏，因此今年以來，精裝房趨勢有所緩解，目前占比達(dá)到80%。從2019年6月Top10成交排行榜中來看，毛坯產(chǎn)品去化程度遠(yuǎn)高于精裝產(chǎn)品，市場依舊更青睞于毛坯項目。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商透露，中心區(qū)域除了之前一直在售的恒信春秋府和恒大翡翠華庭兩個精裝項目外，今年新入市3個毛坯項目，分別是中建·荊州之星、朝陽華庭、日月星·國際華僑城。在荊州，在購房之后選擇重新裝修消費者少之又少，大多數(shù)買房者在購房之后由于資金短缺，以及從不愿浪費資源等角度考慮，不愿選擇拆了重建。老房二次裝修也較少。

　　2019年上半年荊州城區(qū)商品房銷售套數(shù)排行榜TOP10

　　異業(yè)聯(lián)盟興起 家裝渠道利潤低資金流通慢

　　荊州衛(wèi)浴市場主流品牌的銷售渠道包括零售、家裝和工程。華藝衛(wèi)浴經(jīng)銷商鄒禧模在零售市場上做得風(fēng)生水起，在零售經(jīng)驗分享上他頗具心得。他表示，華藝衛(wèi)浴的主要的銷售渠道為零售，隨著市場競爭越來越殘酷，華藝衛(wèi)浴選擇與有知名度、影響力的品牌達(dá)成異業(yè)聯(lián)盟，互幫互助，進(jìn)一步拓寬市場渠道，打響品牌知名度。家裝渠道主要是通過以供貨模式與家裝公司合作，但由于家裝公司“綁架”資金，資金收款慢，甚至家裝公司容易跑路，鄒禧模并不青睞這一銷售渠道。工程渠道主要以小工程為主，以量取勝。

荊州華藝衛(wèi)浴經(jīng)銷商鄒禧模（右）

　　荊州家裝市場競爭異常激烈，荊州匯集的家裝公司主要有藝佳家裝、樂家金裝、智尚、旭日東升等本土品牌較為強(qiáng)勢。全國性品牌做得較好的有博洛尼、東易日盛、深圳居景天。藝佳家裝是荊州一線家裝公司，是荊州地區(qū)大規(guī)模的家裝公司之一，以產(chǎn)品質(zhì)量過硬、設(shè)計師團(tuán)隊實力強(qiáng)大、施工團(tuán)隊高效率和價格透明化等優(yōu)勢深受當(dāng)?shù)鼐用裣矏邸Ｕ{(diào)研期間，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)調(diào)研組對藝佳家裝負(fù)責(zé)人蘇慶忠進(jìn)行了采訪。他表示，與家裝公司合作是衛(wèi)浴經(jīng)銷商銷售的一重要渠道，藝佳目前與衛(wèi)浴行業(yè)知名的品牌都有合作，主要通過低價供貨的合作模式。“我們希望材料商能按照要求及時供貨，做好售后服務(wù)，彼此達(dá)成良性合作模式。”蘇慶忠現(xiàn)場表示。

　　荊州主要裝飾公司一覽表

　　智能馬桶開始走量 全衛(wèi)定制受歡迎

　　現(xiàn)今，隨著居民生活水平的提升，消費升級時代隨之而來，消費者對于衛(wèi)生潔具除了基本的使用功能需求外，還需要解決節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、舒適、保健、防老化、感應(yīng)智能等多項功能要求，智能馬桶因而開始廣受歡迎。當(dāng)談?wù)摰街悄荞R桶時，鄒禧模表示，十年前，智能馬桶作為新興產(chǎn)品，市場知名度、消費者認(rèn)可度都比較低，一年都賣不到一個。這幾年，智能馬桶在市場的普及率大大提高。“這主要是產(chǎn)品更新演變快、消費者核心群體年輕化以及產(chǎn)品價格下調(diào)等因素造成，現(xiàn)在一個3000-4000元/個的智能馬桶跟以前一個10000-20000元/個的智能馬桶質(zhì)量上都相差無幾的。”鄒禧模現(xiàn)場表示。至于其他的智能產(chǎn)品，類似浴室柜、淋浴房等等，目前在市場主要以中高端市場為主，消費人群以中老年人為主，大多年輕一代的消費者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，有買房貸款等生活壓力，無力支持高端消費。

　　全衛(wèi)定制為衛(wèi)浴行業(yè)近年來熱門話題，甚至有人說全衛(wèi)定制將成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)口。在這幾年的上海廚衛(wèi)展，全衛(wèi)定制成為各品牌的“必備”熱門產(chǎn)品。在荊州，全衛(wèi)定制對衛(wèi)浴空間的功能化大開發(fā)和人性化設(shè)計吸引了部分人群，其個性化、功能性、舒適性等特點大大了提升居民生活幸福感。而且，衛(wèi)生間空間有限，全衛(wèi)定制價格合理，越來越多消費者愿意買單。未來，全衛(wèi)定制受歡迎程度會逐年攀升。目前，全衛(wèi)定制款式主要以輕奢為主，設(shè)計以消費者為導(dǎo)向。

　　20多家品牌入駐荊州賣場 民族品牌受歡迎

　　荊州主要的建材賣場有南國大家裝、藍(lán)特陶瓷城、藍(lán)特商貿(mào)城、荊州家居建材大市場和藍(lán)星建材市場等等。南國大家裝匯集了朗斯，科勒，歐派，浪鯨，浪鯨，恒潔，惠達(dá)，法恩莎，德立，帝王，航標(biāo)，花藝，TOTO等13家中高端衛(wèi)浴品牌，是荊州最為集中的衛(wèi)浴品牌集中地。藍(lán)特陶瓷城主要以陶瓷品牌居多，衛(wèi)浴僅有恒潔、九牧、箭牌三大品牌。藍(lán)特商貿(mào)城和荊州家居建材大市場零零散散分布申鷺達(dá)、精度、鷹衛(wèi)浴等幾家知名衛(wèi)浴品牌，其余皆為不知名品牌，產(chǎn)品以批發(fā)為主。

　　總體而言，荊州市場主流衛(wèi)浴品牌近百家，其中，較有影響力衛(wèi)浴品牌有20多家。做得好的有零售方面做得好的品牌有恒潔、箭牌和華藝等。在荊州，民族品牌高質(zhì)量、合理價格等優(yōu)點受歡迎，進(jìn)口品牌知名度高，但價格頗高，僅適合高消費人群。

　　記者手記：

　　荊州作為曾經(jīng)的三國名城古都，輝煌一時，經(jīng)過長時間的沒落沉寂，如今隨著房地產(chǎn)大開發(fā)、高鐵開通等措施落實，荊州在迅猛發(fā)力，未來經(jīng)濟(jì)崛起指日可待。對于衛(wèi)浴品牌來說，一線城市市場逐漸趨于飽和，精裝房將成規(guī)模成套矗立，衛(wèi)浴市場前景空間逼仄，越來越多的品牌逐漸將目標(biāo)瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)縣，走“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)線規(guī)劃。荊州作為湖北沿河濱江城市，交通便利，精裝房不受待見，居民對民族品牌好感倍佳，是衛(wèi)浴品牌開拓市場的一大重要板塊。

　　必須要說的是，荊州作為新三線城市，目前在當(dāng)?shù)厝腭v的衛(wèi)浴品牌在荊州老百姓心中有影響力、信賴程度高。新入駐的品牌若想搶占部分市場，實則為一高難度挑戰(zhàn)。