藍健衛(wèi)浴新辦公樓的落成也在昭示著這個企業(yè)的新形勢

　　河南藍健陶瓷是一家年產(chǎn)400萬件陶瓷潔具的企業(yè)，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，企業(yè)在河南衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)企業(yè)隊列中一直處于領(lǐng)先地位，在新建的三期生產(chǎn)項目中，將循環(huán)輸送線、高壓注漿線、機器人施釉線等機械化設(shè)備寬泛引入，在提高產(chǎn)品作業(yè)效率、合格率等方面也在不斷加強硬件與管理、品控投入。2018年國內(nèi)建材市場遇冷，而藍健則保持了相對較好的產(chǎn)銷平衡，同時，國內(nèi)一線品牌的OEM、出口訂單也在向藍健拋出橄欖枝。

藍健陶瓷董事長侯保同與記者進行企業(yè)發(fā)展方向的探討

　　渠道升級是必然趨勢

　　“河南衛(wèi)浴企業(yè)最典型的特征就是：只會做、不會賣。”藍健陶瓷銷售經(jīng)理劉愛民分析河南衛(wèi)浴企業(yè)特點非常精準(zhǔn)，點中制造型產(chǎn)區(qū)企業(yè)的痛點，缺乏營銷也是河南衛(wèi)浴難以躋身國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的最大劣勢。

　　十年前，長葛衛(wèi)浴依靠大批發(fā)的銷售群體快速實現(xiàn)了產(chǎn)能擴張和全國布局，經(jīng)過了十年的高速發(fā)展，企業(yè)正在進行著由高產(chǎn)量向高質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，原材料不斷上漲、環(huán)保成本的逐年增加、用工成本的持續(xù)上升，所有的生產(chǎn)制造壓力都指向了產(chǎn)品利潤，低附加值的發(fā)展就像緊箍咒，企業(yè)原地打轉(zhuǎn)不掙錢。

銷售經(jīng)理劉愛民

　　當(dāng)前的市場變化明顯，各大品牌都在積極開展渠道下沉，乃至專業(yè)賣場也在不斷下沉渠道，企業(yè)原有的省代、大區(qū)總代的模式正在不斷被顛覆，終端銷售模式的改變或者渠道截流倒逼企業(yè)進行渠道細(xì)分和升級。大批發(fā)的時代已經(jīng)不復(fù)存在了，地市級代理商的成長性和活躍度更高，一些地市的銷售增長已經(jīng)成為拉動國內(nèi)市場的重要動力。

劉愛民就目前國內(nèi)衛(wèi)浴建材市場結(jié)合河南衛(wèi)浴產(chǎn)品特點進行深入分析

　　原有的批發(fā)商(或經(jīng)銷商)則面臨向渠道商、直營店的轉(zhuǎn)型，市場終端店面服務(wù)升級的同時，對上游供貨商的要求越來越高，例如，當(dāng)前較為常見的渠道配送，這只是解決了終端店面的庫存和運輸問題，產(chǎn)品的專業(yè)安裝、維修服務(wù)等問題都將在終端模式不斷改變中，成為新的拓展方向。

　　現(xiàn)在的長葛衛(wèi)企，關(guān)于未來發(fā)展的思路都有，但就是動手能力不行，沒有重金聘請人才的魄力，不敢做第一個吃螃蟹的人，都在觀望。長葛不缺技術(shù)，缺的是管理、工藝和人才。未來，誰掌握了先進的管理模式、先進的工藝、優(yōu)秀的人才，誰就能完成轉(zhuǎn)型，走上高品質(zhì)之路。

　　此時，企業(yè)都在積極尋求轉(zhuǎn)型，付諸實踐則要看老板的思路和意識。首先是，思路清晰;其次是，找對人;再次是，建立核心團隊。河南衛(wèi)浴企業(yè)不缺技術(shù)，缺的是專業(yè)的人才，很多時候老板也想轉(zhuǎn)變，但是沒有得力的人才推動，容易出現(xiàn)改革不徹底或者無功而返的情況。