襄陽經濟發展水平與宜昌相當，但襄陽有湖北最大的農貿批發市場，且交通四通八達。好地段樓盤不低于5000~6000元/m^2，學區房毛坯的在6500元/m^2左右，而可直接拎包入住的學區房(如恒大)可賣到12000元/m^2。襄城區是最熱門區域，用當地人的話說是“不出小區就可以把書讀到初中畢業”，且有政府限購，量少而精，較符合消費者的心理。

　　據當地人介紹，襄陽收入水平并不高，偏郊區地方的普通打工階層每月收入為2000元/月加提成，批發市場性質如新世紀建材市場附近的銷售人員為3000—5000元/月，在市中心做銷售的收入為5000元/月以上，且工資是這兩年才得以提升，2012年工資還是1200元/月左右，小康水平的夫妻倆工資加起來約6000～7000元/月。

　　可以說，襄陽市場經濟是蕭條的，沒有重、輕工業，也算不上旅游城市，經濟發展靠國家機關及二汽配置，雖然消費者的收入水平并不高，但房地產形勢還不錯，主要由于二胎政策放開，且襄陽城鎮化建設較快，拆遷房較多，尤其是樊城區舊城改造多。

　　中國陶瓷家居網從權威渠道獲取的數據顯示，2016年襄陽市區商品房共銷售365.13萬m^2，其中商品住宅銷售333.67萬m^2，寫字樓銷售2.61萬m^2。2017年上半年商品房成交196.99萬m^2，同比增長23.67%，其中商品住房成交171.58萬m^2，同比增長19.62%，寫字樓成交0.93萬m^2，同比下降2.1%;商業成交24.48萬m^2，同比增長64.29%。房地產市場呈現穩中有進、穩中向好的發展態勢。

　　截止2016年底，襄陽市共有各類房地產開發企業538家。其中，按資質級別分：一級2家，二級22家，三級51家，四級及暫定資質企業463家;按區域分：市區345家，棗陽市51家，老河口市28家，宜城市41家，南漳縣39家，谷城縣23家，保康縣11家。

　　“襄陽如今應該會往好的方向發展，過去200萬/畝地，今年賣到700萬/畝，堪稱史上最貴。”襄陽新濠大理石瓷磚代理商胡立強告訴記者，目前襄陽人住房以80—120m^2的兩三房為主，別墅分布在綠地、碧桂園、富春山居、九洲島水岸國際城，均價都在1萬元左右。但襄陽畢竟是發展中的城市，消費者家裝以剛需型為主，對品牌的認知度一般，所以在本地老市場光彩大市場及新世紀建材市場，會看到很多來自江西等產區的瓷磚，某江西品牌經銷商透露：“這些走得起量，經銷商也要做一些私拋廠的磚，以此來生存。”

　　建材市場分散 連鎖賣場入駐瓷磚品牌不多

　　襄陽建材賣場主要分布在四個地方：光彩大市場與新世紀建材市場，屬于批發類市場;領秀中原家居建材市場，屬于高端賣場;前進路的天麗國際家居建材博覽中心;還有樊魏路與鄧城大道交界一帶的紅星美凱龍、天貿國際建材城和居然之家。

　　襄陽大將軍陶瓷代理商梁毅2015年開始代理大將軍，之前從未接觸過建材生意，他說：“天貿城是鄂西北最大的建材市場，為了把大將軍品牌做大做強，所以設門店在天貿城國際建材館。”他的門店上下兩層面積在1000方左右。但就記者觀察來看，目前天貿城建材館并未完成招商，尚未開始對商戶收取租金，現有商戶主要是以老品牌為主，其中做得較好的品牌為新中源陶瓷和金牌亞洲陶瓷。賣場內的不少陶瓷經銷商表示，到天貿城選購瓷磚的消費者一般可接受價格在100元/片左右的產品，屬于中高端客戶。“因為建材行業整體在走下坡路，客戶消費越來越理性，當地建材市場賣場趨于飽和，所以一般消費者都是從價格到品質再到服務上去選購建材產品，對品牌的認知度不高，只有中高端小區業主才會有品牌意識。”大將軍梁毅補充道。

　　而就在同一旁的居然之家入駐瓷磚品牌計有：馬可波羅、簡一、金玉名家、樓蘭、安華瓷磚、蒙地卡羅、伊派·愛馬仕、1：1大理石瓷磚、法恩莎、蜜蜂e家共10家;而衛浴品牌有TOTO、箭牌、浪鯨、朗斯、冠珠、摩恩、歐琳、帝朗、麗珀、老銅匠、新飛共11家。而位于十字路口對角處紅星美凱龍內的陶瓷品牌更是十分稀少，只有金意陶、特地、英超、安華、道格拉斯。

　　但領秀中原家居建材市場就不一樣了，二樓陶瓷品牌達16家，包括唯美L&D、百特、蒙娜麗莎、歐神諾、升華、歐美、芒果、東鵬、簡一、瑪緹等。在賣場中可以看到部分商戶門外掛著一面紅旗，上面寫著“襄信聯盟”的字樣，屬于賣場內的聯盟形式。

　　記者走訪時發現，但凡中高端賣場附近皆可見各種裝飾公司門店的身影。

　　全拋釉占60% 仿古磚、瓷片以大規格為主

　　襄陽人臥室習慣用木地板，而客廳、廚衛、陽臺選用瓷磚。據了解，全拋釉在襄陽能占整個瓷磚品類里的60%，仿古磚占10%(大規格為主)，而瓷片能占到30%，以偏大規格為主，用于廚衛、陽臺。另外，拋金磚與微晶石反而能占到20%的份額，因為襄陽人大概10套房子里面就有4套會用一副水刀切割的亮面瓷磚上墻做電視背景墻。

　　襄陽新濠陶瓷代理商胡立強搭檔印艷娟為本地人，她告訴記者，襄陽人喜歡串門，從衛生角度考慮，如果一戶有兩廁的話，一般客廁會選用蹲便，而主廁會選用馬桶，所以智能馬桶在當地已普及應用，一般走量較好的品牌有安華和九牧。

　　大將軍陶瓷代理商梁毅同時代理了華藝衛浴。他告訴記者，華藝智能馬桶賣到5000～6000元/個，這個價格對當地一般消費者來說還是偏高。

　　極簡風不流行 家裝(設計師)渠道是主流

　　據悉，襄陽本土設計公司一般都不是大公司，但在當地有一定名氣，設計師一般都是本地人，年齡大多在30～40歲。在為業主推薦家裝風格的過程中，30歲左右的設計師一般會為中端消費者推簡歐風，向有品質的人群推美式風，而新中式、純中式、純歐式一般為高端客戶群體，而極簡風在襄陽并不流行。“特別是40歲以上的設計師基本上都不會推極簡風。”當地設計師說。

　　襄陽新濠大理石瓷磚代理商胡立強為溫州人，因為有兄弟在襄陽做房地產，所以就做起瓷磚品牌，走工程渠道，當時的工程能占整個銷量的50%。“以前做工程時，店面只需要2個人打理，但如今市場競爭激烈，不得不從今年開始與家裝公司合作，因此也找到原先在門業行業做家裝渠道較成熟的印艷娟到店面做管理。”胡立強笑著說：“一開始來襄陽是為了做工裝的，但如今轉做家裝，自己都覺得有點不可思議了。”

　　據悉，目前襄陽市場全包、小包的裝修公司能占到整個市場的60%，100m^2面積的房子基本49999元就可以做到，但這類家裝公司找合作的瓷磚品牌一般價格只能維持在40～50元/m^2左右。胡立強表示，如果花在瓷磚上的錢能達到100元/m^2的話，他們一般就會選擇一線瓷磚品牌。目前，他們正在與武漢有名的嘉禾裝飾公司合作，對方有4000m^2展廳，與其競爭的品牌有蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬等。

　　而襄陽大將軍陶瓷代理商梁毅便是以家裝設計師渠道為主，家裝設計師渠道能占其整個銷售渠道內的60%，另外還有40%來自零售和跑小區。在家裝渠道上，其合作伙伴主要是當地知名設計師工作室，目前并未與全包的家裝公司合作，因為需要走中高端市場，如海天、億虹、關鎮栓、業之峰等本地知名大設計公司，如今每個月他們都會與家裝設計公司有小范圍的聚會。

　　剛接手大將軍陶瓷品牌的梁毅比較注重品牌的宣傳推廣。據他介紹，他在2016年兩次在89.0電臺做廣告，還有一個月兩次的影院廣告，以及戶外和小區廣告。在他看來，一切都是為了品牌效應。對于聯盟形式，他表示，2016年做過10場以單品類品牌為主的異業聯盟活動，而2017年8月為止，只做了1場多品牌的聯盟活動。在他看來，如今活動已經把市場做爛，各方力量都參與其中，如第三方平臺的超級腕、三人合、亞馬遜、奮清派，還有廣播電臺也在做活動，對市場沖擊較大，且各個品牌都在壓價，消費者認知度不高，因此很多經銷商已不再熱衷此類活動。