石家莊作為河北省省會城市，僅僅在2012年前后才得到大力的發(fā)展。當?shù)厝苏f石家莊在解放初期還是個小村莊，因為是物流交通的要塞，于是，漸漸成為一個由鐵路拉過來的城市。在改革開放后，又靠醫(yī)藥、紡織業(yè)慢慢發(fā)展起來，城市中心歷史短文化底蘊較欠缺，所以并沒有周邊縣城發(fā)展好。

　　當?shù)靥沾山?jīng)銷商一致認為，某些縣城代理商的陶瓷提貨量都比市區(qū)大，所以可以直接對品牌總部;另外，石家莊對流行的東西接受程度并沒那么快，住房面積也小，大規(guī)格瓷磚趨勢見好，但還需努力推進。

　　雖然石家莊發(fā)展較緩慢，如今城建面貌也就相當于北京十多年前的狀況，但二環(huán)內(nèi)的房價已從原來的8000元/m^2上漲到20000元/m^2，80%為毛坯房，120m^2左右的三室型房子銷量見好。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年石家莊商品房總備案54337套，成交備案面積455.42萬m^2(數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為2016年1月1號至2016年11月24日)。2017年上半年，石家莊全市商品房銷售面積388萬m^2，同比增長21.6%，其中住宅銷售面積增長24.1%，商品房待售面積111.7萬m^2。

　　據(jù)當?shù)厝送嘎叮?012年當?shù)卣疀Q定促進地方大力發(fā)展，將大量城中村拆除，被拆遷房子的村民能分到幾套房，現(xiàn)今購置新房的多數(shù)為外地人口，房價越高購房者越多。但當?shù)亟?jīng)銷商反映，很多購房者只是買來投資，10套房子里面只有1套來做精裝修，其他的留作毛坯房或簡單裝修做出租房。2017年開春以來，樓房成交量大，但只是因為去年購買的今年收房而已，如今市場仍處于低迷期。在當?shù)亟?jīng)銷商看來，這只是泡沫經(jīng)濟。

　　賣場、店品命名蹭名牌

　　低價、冰點聯(lián)盟連成片

　　石家莊建材賣場多，僅紅星美凱龍就有4家，即便競爭激烈，賣場換了一波又一波的品牌進駐，但依然有新開的紅星美凱龍，其中有2家是在2017年期間開業(yè)的。當?shù)亟?jīng)銷商認為，懷特裝飾城和懷特陶瓷城屬于高端賣場，皆靠家裝渠道;而設(shè)計師辦公地都喜歡移至紅星美凱龍;其中自然客流量最多的要數(shù)紅房子家居廣場;本土賣場居然麗家明顯打著居然之家的擦邊球而命名，租金為70元/m^2，進居然麗家選購瓷磚的客戶一般接受價格在50~60元/片左右，而在居然麗家賣場還會看到各種奇怪的品牌名，如“簡藝大理石”、“7070衛(wèi)浴”等。

　　另外，本土賣場107陶瓷批發(fā)市場側(cè)重在倉儲的作用，展廳租金為50元/m^2，倉庫租金為18元/m^2。作為107陶瓷批發(fā)市場五大投資商之一的司志強認為，107陶瓷批發(fā)市場是未來石家莊建材賣場的中堅力量。他介紹，107陶瓷批發(fā)市場前期100畝已招商完畢，走的是倉儲物流形式，接下來籌劃的還有700畝。未來經(jīng)銷商都會考慮往服務(wù)商方向轉(zhuǎn)型，如通過配送、裝修方式上為廠家服務(wù)，倉儲展示并舉實質(zhì)上是經(jīng)銷商在經(jīng)濟低迷中減低成本的操作方式，同時，通過服務(wù)把自己在當?shù)厥袌鲎鰪姶螅@樣就不會再處于被動的局面。

　　“新中源陶瓷在107陶瓷市場有380m^2的展廳，接下來會拓展3000m^2做智能科技型的辦公展示一體化空間，空間設(shè)計上，會考慮用中國設(shè)計之星活動上的設(shè)計明星們來做設(shè)計。”據(jù)悉，司志強是石家莊無極縣人，屬于陶二代，在無極縣有9000m^2的整體家居賣場，2008年10月開始代理新中源品牌，從第一家200m^2門店做到如今在石家莊達7家共幾千平方米的門店，記者8月份調(diào)研時得知，位于石家莊藁城區(qū)的第8家門店正準備開業(yè)。

　　記者通過走訪發(fā)現(xiàn)，石家莊的每個賣場都在做營銷推廣活動，無論大小品牌都傾向以各種聯(lián)盟方式作促銷活動，懷特裝飾城的每個門店都被掛貼上各種聯(lián)盟活動的宣傳廣告。

　　石家莊品牌品類影響力一覽表

　　瓷磚綜合影響力品牌馬可波羅、蒙娜麗莎、宏宇、東鵬、新中源、冠珠、強輝、簡一

　　現(xiàn)代仿古磚強勢品牌新中源托斯卡納、ICC、金意陶

　　大理石瓷磚強勢品牌簡一、諾貝爾

　　衛(wèi)浴最具影響力品牌安華、恒潔、箭牌、法恩莎、TOTO、科勒

　　大理石瓷磚占比高

　　山東瓷磚銷量好

　　隨著80、90后逐漸成為消費主力軍，每個地方的消費選擇皆出現(xiàn)兩極分化。部分瓷磚品牌店面導(dǎo)購表示，客戶在選擇瓷磚時就已經(jīng)考慮到風(fēng)格，一般父母過來選磚后都由年輕人過來再挑選一遍，有的人仍喜歡歐式風(fēng)格，而有的人見多識廣就會喜歡現(xiàn)代簡約、新中式或北歐極簡風(fēng)，但當?shù)厝艘蟮亩际菍嵒轂橄取?/span>

　　2004年開始代理卓馬陶瓷品牌的趙春海和莊麗英夫婦都是福建人，以前在石家莊各個賣場經(jīng)營5個店面，如今只剩下在居然麗家的150方和107陶瓷批發(fā)市場的300方。他們表示，目前市場低迷，他們也不愿再做無謂的盲目拓展。莊麗英說：“如果不是因為近年環(huán)保管控的問題，當?shù)赜泻芏嗌綎|品牌瓷磚銷量都很好，因為調(diào)貨速度快，而廣東瓷磚過來運費高、慢，我們一片瓷磚的運費就要8元/片，整體成本較高。”

　　石家莊整體消費水平并不高，居住面積也不大，消費者一般所能接受的產(chǎn)品規(guī)格多是800×800mm。新中源代理商司志強向記者透露：整個市場以銷售大理石瓷磚居多，新中源品牌的大理石瓷磚占整體銷量的70%，而仿古磚占整體銷量的30%，其中大板還占不到仿古磚的三分之一。

　　卓馬陶瓷趙春海表示，拋光磚還能占市場的15%，一般用于出租房;而全拋釉主要是裝修公司推薦，價格偏高，占市場的30%;大理石瓷磚里面又以通體大理石瓷磚銷售見好，一般是設(shè)計師作推廣，業(yè)主作選擇，能占到35%;而仿古磚能占到20%左右。

　　衛(wèi)浴方面，普通馬桶價格一般在800～900元/個，而智能馬桶為3000～5000元/個，整個浴室柜市場以仿古歐式為主，淋浴房玻璃門約為400～500元/m^2。對此，同時也代理馬可波羅衛(wèi)浴的莊麗英告知記者:“智能馬桶對比前兩年銷售有下滑，過去能占到10%，如今只占到6%。若一整套衛(wèi)生間，選用低端衛(wèi)浴品牌的總價會在3000元左右，選用中端衛(wèi)浴品牌的總價為5000～6000元左右，選用高端衛(wèi)浴品牌價格則不設(shè)上限。”

　　家裝公司信任度低

　　異業(yè)聯(lián)盟極度疲乏

　　在石家莊，全包模式也占據(jù)了家裝市場的大半。全包價格可低至299元/m^2，此價格主要針對出租房裝修，而一般面積100m^2的房子，最低也僅4萬元全包。套餐公司一般服務(wù)的都是中低端的剛需型客戶為主，大部分經(jīng)銷商表示，他們面臨著欠款非常嚴重的狀況，且進駐的外地家裝公司多，所以會經(jīng)常出現(xiàn)某外地大型連鎖家裝公司卷錢跑路的情況發(fā)生。新中源代理商司志強向記者反映，曾經(jīng)試著合作的家裝公司欠款達7萬，所以他們一般對小家裝公司都不會合作，除非采取房控方式或提前結(jié)款的方式做選擇性的合作。

　　據(jù)了解，石家莊原來有一個每年舉辦兩三次的燕趙家博會，屬于當?shù)亟ú慕?jīng)銷商公認的做得最好的第三方平臺，參展一次至少可以做十幾份單，但因近兩年市場被分割嚴重，情況亦不見好。再有就是靠賣場做活動拉單的，如居然麗家組織的明智建材商城，屬于線上平臺，但參與的經(jīng)銷商皆表示見效不大。異業(yè)聯(lián)盟之前也有做，一家聯(lián)盟交款6000—8000元，然后經(jīng)過20天的籌備，最后集中在大酒店拉業(yè)主到現(xiàn)場進行簽單，但如今活動做得多了，效果也打折扣了。

　　在石家莊設(shè)計界具有一定影響力的新中源陶瓷，在設(shè)計師渠道上的投入，用司志強自己的話來形容是“無法想象”的。例如，每個月都將設(shè)計師邀約上門做活動;如贊助石家莊高爾夫球隊(每月例賽)，而已確定在石家莊舉辦的2018年兩岸賽，石家莊新中源是其中贊助商之一，屆時梁志天、邱春瑞等設(shè)計大咖皆到會;再如帶領(lǐng)石家莊設(shè)計師到廣州參加每年的設(shè)計周等。狠抓設(shè)計師渠道建設(shè)中，司志強還要不斷思考更多具有創(chuàng)新性的活動，據(jù)他表示，未來還會考慮做設(shè)計師野游活動，讓他們更貼近自然，豐富生活，讓活動更出彩。他說：“市場不景氣，在洗牌，廠商之間都需要跟上時代的腳步，我特別喜歡變，例如在引導(dǎo)客戶的方式上，從原來的順推變?yōu)榈雇频姆绞剑惨?xí)慣自我造血，不放棄任何一個機會，廣撒網(wǎng)，未來做真產(chǎn)品、實價格、零距離的品牌一定會越走越好。”