鄭重聲明：2019中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場大數(shù)據(jù)調(diào)研報告是衛(wèi)浴頭條網(wǎng)在中國建筑材料流通協(xié)會的指導(dǎo)下，整合多種資源撰寫的原創(chuàng)稿，如非衛(wèi)浴頭條網(wǎng)書面授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載和作為他用，否則將保持追究法律責(zé)任的權(quán)利。
      襄陽作為衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場調(diào)研組的第三站，8月初，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場調(diào)研組走進(jìn)襄陽。襄陽，位于湖北省西北部，居漢水中游，是國家歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市。2018實現(xiàn)GDP4309.79億元，排名全省第二。漢十全線、鄭萬襄陽以北段以及蒙華三條鐵路也將開通運(yùn)營，襄陽將正式進(jìn)入高鐵時代。作為衛(wèi)浴行業(yè)需求端的房地產(chǎn)行業(yè)，2019年上半年，襄陽新建商品房銷售13891套，銷售面積134.78萬m^2;其中新建商品住房銷售9038套，銷售面積105.76萬m^2，同比下降30.12%。由于近幾年一二線城市的限購，返鄉(xiāng)置業(yè)潮的出現(xiàn)，加上大力發(fā)展三四線城市的棚戶區(qū)改造。襄陽作為三四線城市，房價目前在市區(qū)已達(dá)到1萬多/m^2。

　　7月18日，襄陽市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會在2019年上半年房地產(chǎn)市場分析暨半年總結(jié)會上指出，通過市場數(shù)據(jù)分析，襄陽房地產(chǎn)目前仍然保持較為平穩(wěn)健康的發(fā)展態(tài)勢，毛坯房供應(yīng)增多，與精裝房共存，市民選擇的余地更大，房價走勢平穩(wěn)，市場預(yù)期穩(wěn)定。

　　調(diào)研組走訪當(dāng)?shù)刂髁鹘ú馁u場和采訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以及裝飾公司負(fù)責(zé)人了解到，襄陽目前房價走勢較為平穩(wěn)。襄陽消費(fèi)人群以中端消費(fèi)為主，家裝渠道漸漸發(fā)展為經(jīng)銷商不可或缺渠道之一。襄陽裝飾行業(yè)發(fā)展較為畸形，裝飾公司市場競爭異常激烈。

　　棚改推動樓市復(fù)蘇

　　存量房僅能撐兩三年

　　近幾年，棚改熱潮在全國推行，襄陽是這波棚改大潮中的城市之一，棚改熱潮讓襄陽的樓市迅速復(fù)蘇。返鄉(xiāng)置業(yè)潮上大力發(fā)展棚戶區(qū)改造，襄陽近幾年搭上了經(jīng)濟(jì)崛起的快車。在政府大力推動下，襄陽房地產(chǎn)紛紛推出精裝房。精裝房在襄陽的占比超過60%，在精裝房沖擊下，衛(wèi)浴行業(yè)市場形勢不容樂觀。襄陽東鵬潔具經(jīng)銷商郭麗表示，若襄陽精裝房占比達(dá)到100%，存量房體量僅能支撐兩三年。

　　襄陽東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷商郭麗

　　襄陽主要的房地產(chǎn)企業(yè)有萬達(dá)、恒大、碧桂園、綠地、保利、正榮集團(tuán)、新城控股、越秀地產(chǎn)、湖北交投、華僑城、當(dāng)代置業(yè)、藍(lán)光地產(chǎn)、榮盛、中鐵、民發(fā)等，恒大90%都是精裝房。民發(fā)集團(tuán)是襄陽當(dāng)?shù)刈钪姆康禺a(chǎn)，擁有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質(zhì)，在規(guī)模上、環(huán)境上以及檔次上，都遠(yuǎn)超入駐在襄陽的碧桂園、恒大。民發(fā)前期在推精裝，現(xiàn)在回歸毛坯。目前在襄陽，精裝房由于在質(zhì)量不過關(guān)、缺乏個性以及要價過高等因素，襄陽人民投訴較為強(qiáng)烈。心海伽藍(lán)經(jīng)銷商張思全告訴記者，民發(fā)集團(tuán)的吾悅廣場樓盤一開始規(guī)劃全部精裝房，后來反對之聲太多，最終選擇改為毛坯房。此外，老房裝修和精裝房二次裝修在襄陽較少見，“這兩種情況都有，但是很少。老房裝修占比都不到5%，精裝房轉(zhuǎn)裝修一年都做不到5個。”張思全說。

　　心海伽藍(lán)經(jīng)銷商張思全

　　襄陽主要房地產(chǎn)企業(yè)一覽

　　零售占比高

　　經(jīng)銷商謹(jǐn)慎挑選裝飾公司

　　“渠道主要有零售、家裝和工程渠道，零售占60%，家裝占40%，工程也有在做，但是基本都是小工程。”郭麗介紹道。她的店面位于領(lǐng)秀中原裝飾建材城正門入口處，優(yōu)越的店面位置格外顯眼。她表示，東鵬的產(chǎn)品定位人群為大眾化，產(chǎn)品價格實惠，且在全國知名度高，平時上門的客戶人數(shù)較為可觀。襄陽的裝飾行業(yè)目前還未形成完善的管理系統(tǒng)，裝飾公司跑路現(xiàn)象時有發(fā)生，在與裝飾公司合作時郭麗較為謹(jǐn)慎。“我們一般會選擇當(dāng)?shù)赜幸?guī)模、成系統(tǒng)化的裝飾公司，其他小公司或是個人工作室是沒有保障的，跟裝飾公司合作主要是通過走量方式，搶占市場占有率，達(dá)到宣傳作用。家裝渠道只能起到錦上添花作用。”郭麗最后總結(jié)道。

　　心海伽藍(lán)代理商張思全在領(lǐng)秀中原裝飾建材城同時代理三個品牌，對于家裝公司押款、資金回籠慢的問題，他深有同感。他表示，心海伽藍(lán)定位中高端，家裝渠道是主要的銷售渠道，但目前不敢大范圍投入，家裝很難保障資金一直流通。

　　時下在襄陽最流行的風(fēng)格是輕奢，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，襄陽衛(wèi)浴產(chǎn)品流行風(fēng)格年年不同以往，變化莫測。主要的消費(fèi)人群年齡層大多為中年人，年輕一代的消費(fèi)者目前消費(fèi)能力有限，心有余而力不足。

　　隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，智能馬桶產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化，在國內(nèi)的受歡迎程度日漸提升。據(jù)公開資料顯示，2020年，我國智能馬桶市場將達(dá)到800億，國內(nèi)智能馬桶有著巨大市場潛力與前景。目前，智能馬桶在襄陽銷量成倍增長，價格總體為3000-4000元/個，越來越多的消費(fèi)者愿意花多1000-2000元去購買智能馬桶來享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　全衛(wèi)定制浪潮席卷整個衛(wèi)浴行業(yè)，全衛(wèi)定制能將衛(wèi)浴產(chǎn)品一體化，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)舒服生活體驗。至于在終端的表現(xiàn)如何，張思泉介紹，全衛(wèi)定制在終端甚受消費(fèi)者喜愛，消費(fèi)主體為中高端人群。心海伽藍(lán)有13年定制衛(wèi)浴的豐富經(jīng)驗，綜合實力強(qiáng)大，在全衛(wèi)定制板塊有優(yōu)勢。在襄陽當(dāng)?shù)兀M(fèi)者對心海伽藍(lán)認(rèn)可度很高，有很多上門客戶都是熟人轉(zhuǎn)介紹。

　　家裝行業(yè)畸形發(fā)展

　　全包模式不長久

　　襄陽的裝飾公司主要以本土品牌為主，知名的有海天、關(guān)鎮(zhèn)銓、業(yè)之峰、金陵、盛世家博、鼎業(yè)等等等。億弘裝飾用信譽(yù)度高、設(shè)計概念新穎、裝修專業(yè)效率高等優(yōu)點獲得當(dāng)?shù)亓己每诒Ｕ{(diào)研期間，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)調(diào)研組對億弘裝飾董事長黃總(應(yīng)黃總要求本文不提及其全名)進(jìn)行采訪。當(dāng)談到襄陽裝飾公司市場情況時，他表示，由于精裝房沖擊、房地產(chǎn)開發(fā)量減少以及二次裝修量少等原因，很多裝飾公司開工量明顯減少，甚至有不少裝飾公司跑路。

　　襄陽主要裝飾公司一覽




億弘裝飾董事長黃總（左）

　　黃總表示，目前家裝行業(yè)亂象橫生，低價惡性競爭，入行門檻低質(zhì)量沒保障等現(xiàn)象層出不窮。裝飾公司更新?lián)Q代周而復(fù)始。并且，隨著互聯(lián)網(wǎng)價格透明化、人力和成本的上漲以及部分客戶的無理要求，家裝行業(yè)市場愈發(fā)艱難。

　　目前，億弘裝飾與經(jīng)銷商的合作模式主要為全包，黃總預(yù)感這種模式并不會持久，未來全包會走向十年前的半包，或是有實力的裝飾公司自行代理品牌做大家居。

　　最后，黃總指出，經(jīng)銷商在合作過程中應(yīng)看透利潤，通過裝飾公司達(dá)到宣傳作用從而提升市場占有率。

　　高端批發(fā)各占半壁江山

　　中高端品牌集聚領(lǐng)秀中原

　　襄陽的主流建材賣場有領(lǐng)秀中原裝飾建材城、居然之家、歐亞達(dá)建材家居、光彩大市場、新世紀(jì)家居生活廣場。其中領(lǐng)秀中原裝飾建材城位于市中心，客流量較多，是襄陽衛(wèi)浴品牌集中度最高的建材賣場，匯聚了東鵬、心海伽藍(lán)、恒潔、箭牌、安華、法恩莎、美標(biāo)、歐路莎等14家品牌。居然之家有箭牌、TOTO、冠珠衛(wèi)浴、朗斯等6家衛(wèi)浴品牌，歐亞達(dá)建材家居有九牧、法恩莎、福瑞、鷹衛(wèi)浴、科勒、恒潔、歐派、普樂美、成霖高寶、德立、歐琳等11家衛(wèi)浴品牌，光彩大家居、新世紀(jì)家居生活廣場則以批發(fā)為主，大部分為不知名衛(wèi)浴小品牌。在當(dāng)?shù)刈龅煤玫钠放朴屑啤⒑銤崱|鵬整裝衛(wèi)浴(廠家直營)等。民族品牌在當(dāng)?shù)剌^受歡迎。

　　襄陽主流賣場及入駐瓷磚品牌一覽

　　記者點評：

　　在采訪過程可以感受得到，即便在市場大環(huán)境遇冷的情況下，大部分經(jīng)銷商并沒有氣餒，他們相信事在人為。在他們看來，作為經(jīng)銷商，大環(huán)境自己無法主導(dǎo)，最根本還是要提升自身的專業(yè)性，拓寬渠道、培養(yǎng)導(dǎo)購、保證資金流通，做好當(dāng)下的事情最為緊要。

　　也有東鵬部分經(jīng)銷商反映，廠家在有利潤空間的浴室柜和浴缸生產(chǎn)研發(fā)上，款式和花色過少，廠家應(yīng)下血本在這方面有所改進(jìn)。目前經(jīng)銷商能完成下達(dá)任務(wù)，主要靠的是經(jīng)銷商不斷搞活動促銷和培養(yǎng)導(dǎo)購的戰(zhàn)斗力。