主持人：

　　尊敬的各位領導、嘉賓、全國各地的衛浴/陶瓷企業家、經銷商、采購商、市場巨頭、新聞媒體以及直播間的朋友們：

　　大家上午好!

　　歡迎大家來到美麗的海島城市---廈門!

　　福建是我國的衛浴主產區，這里集中了一大批廚衛頭部企業和上市公司，在行業處于重要地位。產業鏈配套完整、規模龐大、國際貿易規模巨大，“晉江精神”得到中央高度肯定。今年以來，隨著國家推動的大規模設備更新和消費品以舊換新政策的實施，福建產區展現出了強大的行動力和豐碩成果。

　　同時，廈門作為我國著名旅游勝地，這座被譽為“海上花園”的城市，以其宜人的氣候、美麗的海濱風光和豐富的文化底蘊吸引著來自世界各地的游客。因此，在此舉辦“中國廚衛行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會”，召集產區內衛浴頭部企業主要負責人以及知名大商、酒店、民宿、適老康養等需求端采購負責人共同探討我國衛浴行業未來的發展路徑和策略，集休閑、避暑、交流于一體，進一步深化落實國家促消費工作部署，具有重要意義。

　　在此，希望各位能夠積極參與討論，分享經驗，共同開辟衛浴行業的新未來。讓我們攜手并肩，為推動行業發展、提升產品質量和服務水平而努力!

　　今天，我們齊聚一堂，見證著中國衛廚行業的新篇章。在黨和政府的正確引領下，我們堅信將迎來更加光明的發展前景。

　　下面，請全體起立，奏唱國歌!

　　(播放視頻、奏國歌)

　　請就座!

　　2024中國衛廚行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會是在商務部消費促進司的指導下，由中國建筑材料流通協會主辦，協會陶瓷衛浴經銷商專委會、衛浴頭條網承辦，青云智營銷策劃機構、衛浴獨立觀察聯合承辦，九牧集團協辦，中國建筑材料流通協會酒店建設服務專委會、重大工程專委會、室內凈化專委會、室內設計專委會、廈門市衛廚行業協會、佛山市衛浴潔具行業協會、潮州市建筑衛生陶瓷行業協會、中山市淋浴房協會、

　　恒潔衛浴集團、箭牌家居集團、惠達衛浴、鷹衛浴、浪鯨衛浴、喜爾康智能家居、心海伽藍、理想衛浴、玫瑰島家居、新巖素家居、日豐衛浴、德國COSO、 東菱威力、埃飛靈衛浴、大白衛浴、大晟陽臺共同協辦!

　　我是主持人 ，今天由我來擔任大會的流程主持，在此我代表活動組委會向遠道而來的各位領導嘉賓表示最熱烈的歡迎和最衷心地感謝，歡迎你們!

　　大會將采用線上直播+現場交流的方式舉行，新浪家居視頻直播，人民網、新華網、中新網、央廣網、網易家居、搜狐網、騰訊家居、新浪家居、衛浴頭條網等50多家國內主流媒體和行業主流媒體進行報道。

　　下面請允許我為大家介紹出席今天活動的領導和嘉賓，他們分別是：

　　政府和協會的主要領導有：

　　中國建筑材料流通協會會長秦占學

　　商務部消費促進司消費促進處處長宋松

　　福建省商務廳市場處三級調研員蔡雅景

　　廈門市商務局一級調研員趙福平

　　全國政協委員、中國建筑材料流通協會執行會長、

　　九牧集團黨委書記董事長林孝發

　　中國建筑材料流通協會副會長、恒潔集團董事長謝偉藩

　　協會特邀副會長、惠達衛浴總裁王佳

　　協會副會長、喜爾康集團董事長吳錫山

　　協會副會長、德國COSO亞太區總裁胡結輝

　　中國建筑材料流通協會秘書長陳媛

　　中國建筑材料流通協會副會長張彩虹

　　中國國際商會家居建材產業委員會副主席、全國臺灣同胞投資企業聯誼會常務副會長、佳好集團董事長吳家瑩

　　中國國際商會家居建材產業委員會執行秘書長文鋒

　　中國開發性金融促進會項目投融資專委會副會長王雪梅

　　協會衛浴行業特級專家涂耀燦

　　佛山市衛浴潔具行業協會秘書長 劉文貴

　　中山淋浴房協會會長、玫瑰島家居董事長徐偉

　　潮州市建筑衛生陶瓷行業協會秘書長 張揚

　　福建水暖閥門協會秘書長李良偉

　　廈門衛廚行業協會秘書長游姍

　　衛浴企業貴賓有：

　　九牧集團品牌副總裁 張彬

　　箭牌家居集團副總經理 盧金輝

　　恒潔集團商業渠道副總裁兼董事長特別助理 陳冬

　　惠達衛浴國內事業部總經理 韓寶財

　　樂家集團中國區總經理兼鷹衛浴總經理 裴杰

　　金牌衛浴董事總裁 龐湛高

　　路達集團副總經理、和成衛浴總經理 朱建洪

　　潛水艇衛浴董事長 李潤凡

　　廣東威力電氣有限公司董事長 劉亮

　　伽藍潔具董事長張愛民

　　東鵬控股副總裁東鵬衛浴總經理 石進平

　　安彼衛浴董事長 蘇瑤炳

　　櫻井衛浴董事長黃洽明

　　瑝瑪衛浴董事長 魏啟超

　　席瑪衛浴董事長 鄧志洪

　　埃飛靈集團常務副總裁 龔學文

　　九牧集團商用總經理 詹建朝

　　浪鯨衛浴品牌總監 林學舟

　　大白衛浴創始人 林凱

　　因為嘉賓太多，包括企業貴賓、采購商、市場巨頭、知名經銷商、主流媒體，這里不一一介紹，請看大屏幕。

　　協會的領導有：

　　協會重大工程專委會主席壽金耀

　　協會酒店建設服務專委會主席陶艦

　　協會室內凈化專委會主席賈敏

　　協會室內設計專委會主席郭鑫

　　協會整裝定制與門窗專委會主席周時珍

　　協會整裝定制與門窗專委會秘書長陳艷霞

　　協會產業投融資專委會執行主席白梓鑫

　　企業貴賓

　　理想衛浴副總經理 危一夫

　　日豐衛浴總經理 朱沛成

　　大晟陽臺董事長 南樂明

　　圣莉亞集團總裁 張鵬

　　金牌衛浴總經理 李肖肖

　　建霖集團英仕衛浴總經理 張揚宇

　　松霖科技副總裁 曹斌

　　大白衛浴創始人 林凱

　　華藝衛浴副總裁馮育超

　　萊博頓衛浴董事長段軍會

　　惠達衛浴華南區大客戶經理 周順鎖

　　深圳朗生集團副董事長 王斌

　　凱恩拓樸知識產權服務(上海)有限公司 袁達德

　　廈門惠爾潔科技有限公司 董事/營銷總監林慶鋒

　　瑞爾特國內市場部總監 鄒南英

　　九牧集團閩贛大區總經理 劉明

　　采購商

　　錦江酒店集團東南區開發總裁史美鳳

　　雷迪森酒店集團供應鏈總經理汪勇

　　溫德姆酒店集團大中華區業務發展部首席發展官王磊

　　北京環球建筑裝飾執行總裁舒文斌

　　廈門建發健康醫療投資有限公司副總經理 徐偉

　　廈門國貿康養產業有限公司總經理助理郭葉亮

　　廈門國貿康養產業有限公司綜合部總經理 陳瑋

　　北京城建集團物資工程委員會侯佩鋒

　　中鐵建上海采購中心主任劉鶴林

　　中建四局集采中心副總經理謝杰

　　北京中鐵工業有限公司副總經理 劉通

　　靚家居集團常務副總裁萬雪冰

　　中建八局二公司采購負責人李鵬鵬

　　市場巨頭

　　紅星美凱龍衛浴事業部招商總監張玉龍

　　華美立家副總裁熊偉

　　萬家麗家居建材廣場/家居生活廣場招商部長楊峰

　　大明宮實業集團招商運營中心經理 張婧

　　居然之家福建分公司總經理 葉仲昶

　　大商

　　華耐家居集團副董事長/蟻安居董事長李琦

　　華耐家居集團首席戰略官文軍

　　箭牌衛浴長沙總代理孔光友

　　科勒衛浴/鷹衛浴青島總代理江吉輝

　　慧生活家居總經理郭慶新

　　普洱九牧/威爾斯總代理張紹彬

　　合肥/銅陵箭牌衛浴總代理 湯勇

　　主流媒體

　　新浪家居執行總經理 閆守罡

　　衛浴新聞總經理 高聲偉

　　直線傳播創始人 申志

　　中潔網副總經理 劉志軍

　　衛浴周報總經理 張丹丹

　　AI智能藝術之眼 譚婧/林靜

　　大家居網總經理 陳艷霞

　　中陶家居網總編 潘培枝

　　衛浴頭條網總編 黃銀心

　　感謝大家從全國各地遠道而來，支持衛浴T8峰會，再次表示衷心地感謝!

　　最后，我隆重介紹本次T8峰會的東道主、策劃者、組織者，中國建筑材料流通協會執委副會長兼陶瓷衛浴經銷商專委會主席、衛浴頭條網創始人李作奇

　　領導致辭環節

　　2024中國衛廚行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會是中國建筑材料流通協會主辦，在籌備過程中得到了協會領導的多方指導與大力支持。作為中國建材家居行業流通領域、具有行業管理職能的國家協會，中國建筑材料流通協會對全國的陶瓷、衛浴企業、終端賣場以及經銷商的發展長期來都非常重視，并做了大量的指導工作，下面，讓我們以熱烈的掌聲有請中國建筑材料流通協會會長秦占學致辭，有請秦會長!

　　大家上午好!很高興和大家齊聚在我國衛廚產業集群地福建廈門，共同參加中國廚衛行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會。今年的衛廚行業供需對接會得到了商務部消費司的大力支持和細心指導，當前行業轉型發展的關鍵時期具有特殊的意義。同時每年一屆的中國T8峰會已經發展成為行業有重要影響力的品牌會議，引領和推動著行業生產力的不斷進步和發展格局的不斷提升。借此機會，我謹代表本次會議主辦方中國建筑材料流通協會向出席本次大會的所有嘉賓、所有朋友致以衷心的感謝和誠摯的問候。

　　今年初，國務院印發推動《大規模設備更新和消費品“以舊換新”的行動方案，此后國家相關部委陸續出臺具體執行措施。前不久國家發改委財政部又聯合印發了《關于大力支持大規模設備更新和消費品“以舊換新”的若干措施》指出，將安排3000億元超長國債，加力支持大規模設備更新和消費品“以舊換新”。近日中共中央國務院印發《關于加快經濟社會發展全面綠色轉型的意見》，在國家層面首次對全面綠色轉型進行系統部署，其中提出供需兩側發力，全面推進綠色消費，進一步激發綠色消費活力。可以說“以舊換新”是黨的二十屆三中全會提出實現中國式現代化以及近日國務院提出的全面綠色轉型發展大戰略背景下的具體實施方案。在地方政府落實推進企業積極落地實施中已初現成效。如今在新政策的大力支持下，家裝消費需求必將得到巨大的釋放。

　　在此過程中，中國建筑材料流通協會積極履行行業職責使命，早在2020年就向國務院提報了關于以激發家庭裝修市場為抓手，擴大內需，促進產業鏈內循環的建議函，2024年協會又積極配合商務部消費司等部門在促進家居消費和推動消費品“以舊換新”方面開展了一系列工作。目前協會正在配合商務部和其他各部委通過各項具體措施和活動，不遺余力地推動以實現中國式現代化為目標的家居家裝“以舊換新”行動，助推大家居產業的現代化發展。

　　中國建筑材料流通協會是一個全產業鏈的融合服務平臺。目前協會正在國內國際雙循環戰略引領下，努力為企業開拓內需外需兩個市場。協會在重大工程、家庭裝修、酒店建設、醫院建設、軍隊建設等不同板塊的分支機構都將為廣大會員提供無限的市場空間。

　　本次會議我們邀請到了衛廚行業頭部企業負責人以及知名大商、酒店、民宿、醫院、需求端等負責人共同參會，探討我國衛廚行業未來發展新路徑，從而進一步深化落實國家促進家居消費以及消費品“以舊換新”的工作部署。未來中國建筑材料流通協會也將進一步發揮自身優勢和平臺資源，建立開放共享，供需對接的合作平臺，聚焦新質生產力全面綠色轉型，持續推動我國衛廚產業的數字化轉型，智能化升級和高質量發展。

　　在此，也希望更多的企業機構共同努力，深刻理解國家戰略意圖，苦練內功，深挖潛力，先行先試，搶占先機。期待各位嘉賓產需銜接出說過，積極互動撞火花。讓我們共賞中國委廚新魅力，共享產業發展新機遇，共創合作互贏新未來。

　　最后，預祝中國廚衛行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會取得圓滿成功。謝謝大家!

　　非常感謝秦占學詳細而富有洞察力的講話，為大會提供了寶貴的思考和方向。

　　請回座!非常感謝秦會長。

　　2024中國衛廚行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會商務部市場運行和消費促進司的指導下舉辦，商務部市場運行和消費促進司一直致力于推動我國消費市場的繁榮和健康發展。下面，讓我們以熱烈的掌聲有請商務部消費促進司消費促進處處長 宋松做加力支持消費品以舊換新新政策講話，有請宋處長!

　　宋松：尊敬的秦占學會長，趙福平一級調研員，趙雅景三級調研員，尊敬的林孝發董事長和各位行業同仁：

　　大家上午好!

　　很高興在這個夏末秋初的美麗時節，來到風景如畫的廈門。我受商務部消費促進司領導的委托，參加中國建材流通協會主辦的中國衛廚行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會。在此我對本次活動的舉辦表示熱烈的祝賀，也向一直以來關心商務工作和消費促進工作的各界同仁和朋友表示衷心的感謝。

　　黨中央國務院高度重視消費促進工作，今年以來特別是圍繞消費品“以舊換新”做出了系列的部署。商務部深入貫徹落實黨中央國務院的決策部署，統籌2024消費促進年和消費品“以舊換新”工作，于三月底牽頭印發了14部門推動消費品“以舊換新”行動方案，推出了汽車換能、家電煥智、家裝廚衛換新的各項舉措。近期國家發改委、財政部又牽頭印發了《關于加力支持大規模設備更新和消費品“以舊換新”的若干措施》，支持力度大為增加。安排超長期特別國債1500億元，用于支持各地自主實施消費品“以舊換新”。目前我們正在指導各地緊鑼密鼓的出臺細化相關的政策措施，明確政策實施范圍和補貼標準，協同各方推出實實在在的優惠舉措，確保真金白銀實惠直達消費者。

　　消費品“以舊換新”涉及千家萬戶，涉及百姓的切身利益，我們也將在充分尊重群眾意愿的基礎上，建立“去舊更容易，換新更愿意”的有效機制，讓消費者享受更多的實惠。在加力支持家電汽車“以舊換新”的基礎上超長期特別國債資金這次特別囊括了舊房裝修廚衛等局部改造，居家適老化改造以及智能家居消費等家裝廚衛消費的相關內容。在支持以上領域的方面我們認為家居家裝消費貼近百姓生活，產業鏈條長、市場規模大、發展空間廣闊。如何深入的挖掘和釋放家居家裝消費潛力，我們著力從“四個好”這四個方面做好工作。

　　第一個“好”是總結各地的好做法，指導各地精準施策。三月以來，前期像北京、福建、廣東、湖北等地，多地已對家裝廚衛換新的產品和智能家居產品給予了直接的產品補貼。我們在總結前期各地經驗和做法的基礎上，目前圍繞加力支持的資金政策落實，正在指導各地確定家裝廚衛領域的實施范圍和補貼標準。

　　第二個“好”，就是推廣好產品，更好地滿足居民生活需要。主要聚焦綠色、智能、適老三個重點領域，指導各地出臺具體的舉措。比如說積極推廣二級以上水效的花灑、凈水器、洗碗機等綠色節能產品，智能升級類產品包括掃地機器人、智能馬桶、智能門鎖為主。這兩天我也跟在座的各位，就如何下一步更好的來突出智能馬桶這個既具有創新領先的科技優勢，又充分體現百姓生活品質升級的單品，怎么去進行產品和品類的推廣，怎么來引導居民消費升級，也做了充分的探討。

　　第三個“好”，我們是支持好企業。今天中國建筑材料流通協會協會積極響應我們的號召，在這里開展了這個衛廚行業的供需對接會。這也是我們協會來開展的首場供需對接。同時我們也指導各地舉辦“鏈千企惠萬家”好物煥新季系列對接活動，廈門站也馬上就要在這同步啟動。我們也鼓勵各方各家企業能夠參與到各地協會的活動中來，推出實實在在的優惠。

　　最后一個“好”是營造好環境，激發居民的消費意愿。我們正在會同相關部門推動加快完善智能家居互聯互通等行業標準，推進實施家裝家居產品質量分級，配合有關部門加大家裝市場的監管力度，保護消費者權益，營造放心裝修、陽光裝修的消費環境。同時也是聚焦現在的好產品、好服務、好企業，如何做好樣板間，服務產品進入社區，打通社區最后一公里，破除信息阻礙的這件事。也希望各方能夠積極的參與進來和跟我們獻言獻策。

　　各位嘉賓，各位朋友，中國建材流通協會與我們聯系密切，在黨建引領、相關政策的制定，政策宣貫落實和充分發揮行業企業能動性方面都在不遺余力的發揮作用，也給了我們巨大的支持。在此，我也再次向秦占學會長和陳秘書長表示由衷的感謝。同時我今天來到這里，除了做政策宣貫，昨天和今天也一直在跟各位在聊天，在做信息交流，在做調研。在政策的落實過程中，我們離不開建材流通企業會這樣具有廣泛號召力、影響力的行業協會的支持，更離不開在座的各位企業家們的務實創新和開拓實踐。同時我們也愿意持續廣泛的傾聽各方的意見建議，盡最大的努力把我們家里支持消費品“以舊換新”，特別是家裝廚衛換新這件事好事辦好，實事辦實事。

　　今天正好也是處暑節氣，暑氣正在消退，金秋時節正在到來。我也希望說以今天的活動為契機，能夠繼往開來，咱們各方發揮聯動的合力，持續激發居民家居家裝消費需求，促進家居家裝行業特別是衛浴行業的持續高質量發展。也讓今天在座的各位有擔當、有情懷、有謀略的各位企業家們獲得更好的市場回饋。

　　最后預祝今天的活動圓滿成功，感謝大家。

　　宋處長講話高屋建瓴，也給了我們鼓勵與肯定，非常感謝，請回座。

　　九牧廚衛作為衛浴行業的領軍品牌，一直是衛浴行業關注的焦點。如今，九牧已成為“中國第一世界前三”的衛浴品牌，他們有很多值得行業、企業借鑒的經驗。作為本次活動的協辦方代表，讓我們有請全國政協委員 九牧集團黨委書記 董事長林孝發致歡迎辭，有請林董事長!

　　林孝發：尊敬的宋處長以及秦會長，各位領導，各位來賓，企業家朋友們：

　　大家上午好!很高興與各位新老朋友在這里相聚。首先，我謹代表九牧集團，對此本次峰會成功舉辦表示熱烈的祝賀，對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝!

　　T8峰會是國內衛浴行業最有影響力的頂級峰會，匯集了行業內眾多頭部企業、知名企業以及獨角獸。今年峰會在廈門舉辦意義重大。

　　廈門是全球高端會議的重要產區，也是中國衛浴行業實力的象征。九牧集團創新中心就設在廈門。九牧集團34年心無旁騖做智能衛浴，大力發展先進生產力，推進產業高端化、智能化、綠色化，成為中國第一世界前三的衛浴領跑者，品牌價值超1500億。

　　中國衛浴行業已經發展幾十年，從傳統衛浴向智能衛浴，再向機器人衛浴發展，我們中國衛浴人，不忘初心，艱苦奮斗，創新引領，帶動中國衛浴行業國潮品牌成功走向世界。在座的每一位都是中國衛浴行業飛速發展的見證者、推動者，更是了不起的創造者。

　　市場不是更難，而是要求我們更專業。面對全球經濟不確定性，我們更要全力聚焦主業，專注精專深，不做跟主業無關的事，一步一個腳印，穩步前進。越是寒冬，我們越要創造，越要奮斗，才能增強實力，搶占市場先機。

　　中國是衛浴行業全球最大的市場，也是全球制造高端衛浴最強最大的國家。我們有實力完全具備出海發展競爭新優勢。我們要抓住“一帶一路”的新機遇，抱團出海，信用共贏，大力發揮產品優勢、技術優勢、產業優勢。行業上下一心，特別是龍頭鏈主企業更要帶動上下游產業鏈做國際市場占有率、國際品牌營銷影響力，讓國潮品牌走向國際化，形成中國產業國際經濟增長的新動能、競爭優勢、新型的經濟體，打造衛浴行業產品走出去到產業走出去的新發展要求和新發展格局。

　　今年初，國家推出“以舊換新”政策，為智能衛浴、科技衛浴帶來萬億市場體量，有重大機遇風口。我們要抓住機遇，用好政策，培育發展新質生產力，加快技術創新、產品迭代，提升產品質量和服務水平，響應國家號召，滿足廣大人民對美好的衛浴生活向往，提高人民對高品質家居生活新體驗。同時，我們要打破行業競爭思維，走向競合思維，創造更多的合作機會，提高合作水平，讓發展的成果更好。通過合作方式，共同探索新增長點，建立新競爭優勢，共同推動全球衛廚供應鏈交易會，向中國優秀行業學習。比如新能源汽車、家電行業、IT行業的專業會展必須是中國辦展，中國品牌主導辦展。我號召在座的同行、兄弟企業、頭部企業、企業家朋友們，我們攜手并進，發揮各自的優勢，相互賦能，共建生態，共生共贏，推動衛浴行業高質量發展。

　　今天我們相聚在此，共同探討衛浴行業可持續發展，這是我們共同的責任和義務，中國也是全球最好的市場，衛浴行業是最好的行業，也是剛需行業，也是老百姓息息相關的質量生活行業，讓我們攜手共進，共創美好明天。

　　九牧集團將長期秉承“晉江經驗”，發揚閩商精神，寧愿睡地板也要做市場的精神，堅守實業，專注科技衛浴，持續帶動產業超越發展，為區域經濟高質量發展和中國現代化做出新的貢獻。

　　最后，祝本次大會圓滿成功，祝大家身體健康、闔家幸福、事業興旺。

　　好的，非常感謝林董事長，講話有格局有高度具有借鑒意義。請回座!

　　今年3月份，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，對于推動大規模設備更新和消費品以舊換新作出全面部署。隨后，有關部門、企業、金融機構等多方合作，包含“1+N”政策體系、財政補貼、商家促銷、金融產品優惠等在內的一攬子政策密集落地。

　　此前，廈門市出臺《廈門市推動大規模設備更新和消費品以舊換新實施方案》，積極推動大規模設備更新和消費品以舊換新。今天現場，我們將進行“鏈千企惠萬家”好物煥新季廈門站暨廈門市衛浴以舊換新活動啟動儀式!

　　有請

　　中國建筑材料流通協會會長 秦占學

　　商務部消費促進司消費促進處處長 宋松

　　廈門市商務局一級調研員 趙福平

　　全國政協委員 九牧集團黨委書記 董事長林孝發

　　恒潔集團董事長 謝偉藩

　　惠達衛浴總裁 王佳

　　箭牌家居集團副總經理 盧金輝

　　中國建筑材料流通協會秘書長 陳媛

　　中國建筑材料流通協會執委副會長 李作奇

　　樂家集團中國區總經理兼鷹衛浴總經理 裴杰

　　衛浴行業特級專家 涂耀燦

　　廈門衛廚行業協會秘書長 游姍

　　請各位貴賓共同上臺，一同啟動廈門市衛浴以舊換新活動啟動儀式!

　　請各位嘉賓將手掌放在立柱上，讓我們全場一起倒計時5、4、3、2、1!我宣布，廈門市衛浴以舊換新活動正式啟動!

　　請面對前方鏡頭合影留念!

　　請各位領導落座!謝謝

　　演講論壇環節

　　現在我們進入今天活動的思想內容環節。

　　恒潔作為衛浴行業知名品牌，創立已有26年，恒潔集團在技術創新領域持續發力，構建了國家級創新研發平臺，迄今已獲得2000+項專利技術。這些年的恒潔，無論在產品、技術、模式、文化等多維度展現出非凡創新能力，以其在衛浴領域的卓越創新而備受矚目。

　　下面，讓我們有請恒潔集團董事長謝偉藩發表講話。有請謝董事長!

　　尊敬的商務部消費促進司消費促進處宋處長、廈門市商務局吳副局長、中國建筑材料流通協會秦會長、李主席，各位產業鏈的同仁，大家好!

　　很高興以新國貨領軍品牌和“以舊換新”標桿企業代表的身份受邀參加本次T8峰會活動。就在剛才，我們共同見證了廈門市衛浴“以舊換新”活動的啟動，這是我們行業積極響應國家“以舊換新”政策的重要舉措。同時，我要感謝中國建筑材料流通協會的精心籌備，以及商務部和廈門市商務局的大力支持與指導。這次峰會為我們提供了一個促進合作、推動產業升級的難得機會，同時也是一次共同探索行業未來發展方向的重要盛會。

　　從國家統計局的最新數據來看，今年前七個月，社會消費品零售總額實現了穩步增長，同比增長了3.5%。但與此同時，全國房地產開發投資同比下降超過10%，盡管存量房市場有一定活躍，但我們仍需面對市場中的挑戰。

　　在這樣的背景下，今年3月份，國務院正式印發了《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，它標志著國家層面對促進消費升級、推動產業向高質量、綠色化方向發展的高度重視。這一政策不僅有利于提升居民生活質量，滿足人民對美好生活的需求，而且通過加速淘汰落后產品設備，推動產業向高端化、智能化、綠色化方向發展。從利國、利民、利企的多重維度來看，以舊換新政策無疑也為我們衛浴行業開辟了前所未有的機遇。包括我們這次T8峰會，在市政工程、國企央企、市場商場、經銷大商、酒店文旅等各類資源的基礎上，引入康養、民宿、舊改、適老等新興資源，在存量中尋找增量，為衛浴企業帶來許多實質性的賦能，我們要為衛浴T8峰會點贊。

　　作為行業的一份子，恒潔始終與國同行。恒潔煥新營銷IP不僅連續兩年成為商務部“消費提振年”和“消費促進年”重點活動，恒潔還多次作為行業唯一代表，應邀參加商務部在北京、天津、武漢、重慶等城市啟動的大型以舊換新活動。

　　如何更有效地推動以舊換新這項國策的落地，恒潔一直在努力探索：

　　第一，技術創新要常抓不懈。有技術力才有產品力。最近，國家已明確將智能坐便器納入了3C強制性產品認證，包括恒潔在內的頭部企業也首批通過認證，表明我們行業在產品力上的不斷提升。目前，恒潔以智能R9、智能N8S等標桿智能馬桶為抓手，發揮全品類優勢，推出恒潔“品質生活”全衛空間解決方案，為消費者打造個性化、舒適化的整體衛浴空間體驗。

　　第二，要抓消費體驗。在瞬息萬變的市場中，衛浴行業的競爭不再僅僅是產品，而是如何與消費者建立深度連接。體驗是消費者選擇的核心。恒潔推出的閃裝服務正是針對這一需求，簡化了衛浴煥新流程，降低了決策門檻，為消費者提供了一站式全衛煥新體驗。

　　第三，要抓品牌建設。2023年，恒潔品牌再度全方位升級，打造品質生活方式品牌。在今年，恒潔又與《中國國家地理》開展戰略合作，與國人分享“總有美好在此間”的理念。通過這些舉措，我們不僅在市場上贏得了更多關注，也讓更多的消費者更加信賴和青睞家居新國貨品牌。

　　“以舊換新”政策的推行，不僅為消費者帶來了實惠，更為行業注入了新動力。廣大衛浴企業借此契機，在技術創新、產品優化和服務升級等方面加速轉型，促進了衛浴行業的健康長遠發展。

　　最后，我要特別感謝國家、商務部以及行業協會的領導和同仁們。正是有了你們的支持和幫助，我們衛浴產業鏈的企業才能夠在激烈的市場競爭中持續進步，實現高質量發展。展望未來，我們將繼續積極響應國家政策，進一步加大創新力度，不斷提升產品品質和服務水平。我堅信，在國家的政策扶持下，在協會的專業引領下，中國衛浴行業定會迎來更加美好的明天!

　　謝謝大家!

　　非常感謝謝董的精彩講話，恒潔衛浴集團作為衛浴行業領頭羊之一，謝董講話內容值得我們大家細細品味。

　　每年中國衛浴T8峰會都堅持加強產業鏈深度交流，供需對接、跨界融合、渠道開拓等。今年衛浴T8峰會整體會議名稱升級為“2024中國衛廚行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會”，強調衛廚行業供需對接，為參會企業帶來新思路、新動態、新資源。

　　接下來，我們將進入到中國廚衛行業供需對接會交流座談。今天我們邀請到錦江酒店集團、溫德姆酒店集團、雷迪森酒店集團、靚家居、五洲環球裝飾、廈門建發康養集團、廈門國貿康養、北京城建集團、中鐵建、中建四局、北京中鐵、中建八局等需求方代表出席本次座談會，特邀華耐家居集團首席戰略官文軍擔剛嘉賓主持，下面我把主持移交給文總!

　　文軍：我是華耐家居集團首席戰略官 文軍。參加T8峰會已經是第五次參加，受到大會李主席的邀請和委托，由我來主持這樣一個環節。

　　剛才我們幾位領導相繼上臺，也對我們整個今年消費政策包括品牌的發展，大家都在積極的建言獻策。我相信我們今年的市場，所有今天在座的人當中都會有一個非常重要的感受，而且在不同的場合大家都會提到這樣一個詞，叫內卷，非常卷。這是一個大家的感受。

　　第二個感受，這個環節叫供需雙方的論壇形式，我想也是大會的用心獨到之處，我們希望在今天這樣一個環節當中真正能夠聽到非常重要的渠道，來自于工程采購方以及和我們所有品牌的制造方之間應該以更好的方式進行業務的對接，甚至在以往的業務對接當中會存在什么樣的痛點。我想這是一個大家非常關注的話題。我們都很清楚，整個工程渠道的采購在我們各個品牌當中都是一個非常重要的銷售渠道。但是我們也可以看到，尤其是這幾年因為受到房地產的影響，包括某些企業在這個渠道內產生了巨大的影響，這個是公眾的信息，大家都非常清楚。我們對這個渠道面臨新的一些挑戰和重構甚至認知。所以面對這樣一個渠道，我們如何去構建一個更加良性、更加積極有效的方式。當然在整個渠道的方面也發生了巨大的變化，比如說很多酒店方會更多采用自有品牌的發展，這個和我們很多品牌制造商也可能會有一點不同的想法。包括還有我們在具體的操作方面，我們在資金、合作方式等包括在最重要的競爭方面，比如價格方面是不是按照這樣內卷的方式一直走下去。我想這個是大家非常關注的話題。

　　在這個環節，我會邀請我們重要的一些采購方嘉賓來到臺上，大家談談對這個渠道比如在這個渠道未來的構想，我們的一些采購方對采購產品、品牌、價格等方面是如何來規劃這樣一個渠道。同時我會邀請制造企業，尤其是在座很多品牌方，我們對這樣一個渠道，我相信這樣一個渠道對銷售來講都是非常重要的渠道，在對這樣一個渠道的時候，我們會面對什么樣的挑戰，大家心里會有怎樣的建設性的意見能夠給在座更多朋友們，大家一起去共勉商策，一起促進渠道良性的發展。

　　這個環節，我關注到兩個人他們在這個渠道內日常工作中會面臨的狀況，來自九牧商用集團總經理詹總，還有恒潔陳總，他們兩位是直面這兩個渠道的。

　　相信在您的工作中主要做商用渠道的銷售工作，您的工作中每天都會面臨商用渠道的激烈競爭包括非常苛刻工程招標的競爭。在這個渠道中，您看到目前會存在什么樣的一些狀況，包括你自己心里對這個渠道未來有什么樣的看法?

　　九牧詹總：倍感榮幸，昨天收到通知說要參加這個會議，沒想到是第一個上臺做分享。

　　我負責2B渠道，我在九牧十多年，這兩年負責2B渠道。整個2B渠道在整個行業來看，不單單是建材行業，是整個市場經濟都在下行，都在內卷，包括政府文件，包括各個企業之間，包括員工之間都非常卷。它的核心是大家回歸到價格戰，因為中國整體的產能過剩，都在打價格戰。我們跟整個建材品牌也有在溝通和交流，對供應商來講，現在產能過剩，要養產品線。對甲方而講，地產公司要快速去庫存，加速內卷。

　　這兩年，我們九牧內部也做了很多的思考，真正來看這個市場，來看整個競爭格局，再來看自己的話，我們發現這對我們國產品牌尤其是我們一線品牌來說，可能是一個很好的機會。因為整個項目的競爭，客戶的競爭終究是回歸到品牌、產品、價格、交付，大項目包括金融。真正回到這幾個模塊，我們再來看這個行業，就比如地產行業在下行，以前基本上地產80%用的是外資品牌，今天在座的都是國產品牌。地產公司要控預算，剛需階段已經過去，由有到優的改善環節，要提升產品力氣相對來說國產品牌，我們去看國產品牌產品品質、產品創新力，前幾年是抹掉LOGO大家差不多，現在可以說我們很多產品是完全遙遙領先。同時跟地產很多的前期研發部門，客研部門和成本找產、營銷等溝通，現在消費者越來越理性，他們需要有更多創新力的產品來支撐產品升級。包括很多營銷，以前營銷售樓處會跟客戶介紹我是進口產品，現在很多營銷發現消費者問是不是智能馬桶，是不是輕智能，現在營銷也會跟研發部門去建議不要再用外資了。整個市場認知還需要一些時間，不管是甲方還是業主，會覺得外資畢竟是外資。最終會回歸到產品，為了快速去庫存，提高利潤率也是要回歸產品。所以我們現在跟終端業主是圍繞產品來展開。這個是在地產模塊。

　　在酒店模塊，對于我們衛浴行業也是痛點。經濟連鎖以前用的是長期品牌，國際品牌四五星酒店用的是進口，對國產品牌也算是相對來說以前沒有什么機會的行業。現在來說，我們機會也來了，比如說華住1.0、2.0、3.0在不斷升級，包括希爾頓歡朋，以前相對對產品要求沒有那么高，他們產品升級也匹配我們衛浴產品的創新迭代，我們是跟他們匹配和升級的。市場在下行，市場在內卷，我們作為各大民族品牌，我們的市場機會反而是來了。

　　文軍：九牧可以給詹總更多的任務，他信心滿滿。

　　剛才詹總作為九牧商用渠道的負責人，剛才大家也可以聽到他有他的觀點，但是我相信在這個市場的競爭過程中到底怎么樣，下面有請來自酒店集團的采購方來驗證一下他的話。

　　首先，有請錦江酒店集團東南區開發總裁史美鳳。

　　隨著房地產，大家也都關注到酒店，酒店行業尤其是經濟型酒店，包括像錦江、華住、亞朵、東誠集團這幾年在酒店的開發上數量包括客房量是非常巨大。首先聽聽來自酒店方對整個衛浴的產品采購方面會有什么方面的要求，包括什么樣的供應商會符合你們采購的需求。

　　史美鳳：剛剛詹總講了酒店這一塊。錦江也是民族的品牌，目前錦江中國區是排第一，在全球也是第二大酒店集團，有1.5萬家店，有1.9億的會員。我們主要面對的客戶走的是輕資產的模式，加盟拓展為主，直營這一塊為輔。我們面對市場主要對接的是投資人這一端。投資人這一端希望性價比高一點，就是產品。這里面跟酒店運營是息息相關。第一個我們要開源節流，降本增效。如何降本增效就跟產品密切相關，降低投資人初期投資成本。我們也希望上下游的供應鏈跟酒店相關的產業供應鏈的供應商能提供性價比，又很好又漂亮的產品。比如客房這一塊，分兩間，一個房間，一個衛生間。衛浴這一塊能不能把很多衛浴能力鏈接起來，特別翻新改造能夠提供產品解決方案，這個是未來一個大的市場，無論針對我們像酒店高端、經濟型等。

　　文軍：你們現在采購的品牌是不是國產衛浴品牌?

　　史美鳳：國產衛浴居多，高端酒店用TOTO等多一點，像中高端這一塊是大量的市場，基本上用的是國內的民族品牌多一點，也會有一些線上的供應商已經在合作。

　　文軍：錦江是不是現在經濟型酒店，剛才提到大多都用到你們自己的品牌，比如衛浴品牌的LOGO要換成你們的?

　　史美鳳：每個品牌會加上自己的品牌LOGO上去，相當于合作，一般不允許我們供應商的品牌LOGO在上面。

　　文軍：還有一個問題，比如我們酒店大家都要去進入到你們整個采購名錄當中，我們也經常去面對這樣一些業務，這樣一個名錄相對會比較固定。

　　史美鳳：錦江需要審核資質。

　　文軍：錦江是中國酒店業NO1，每年需求量絕對是非常之巨大。剛才也提到我們更多的注重性價比，包括原價比。包括也提到要符合錦江，要用到錦江自己的品牌，這涉及到錦江方面對產品的應用需求。比如微觀具體上，比如馬桶，是不是酒店也在做輕智能馬桶或者智能馬桶的升級?

　　史美鳳：中端像高端智能化是必然的趨勢，所以這個市場是很大，隨著消費升級，產品的迭代，這一塊是必須要做的。

　　文軍：你有沒有進入到錦江的名錄?進入了但還沒有業務?

　　恒潔陳總：進入了，錦江的體系相對多元化，還是要在多元化大集團深耕更多一些，我們的客戶滲透要做得更好一些。

　　文軍：講講你在這個渠道面臨的?直面業務競爭中非常殘酷。

　　陳總：剛才九牧的同仁有談到價格。不僅是在酒店，在整個B端都是不可回避的要素。

　　在我的理解，或者在恒潔商用的理解的話，價格是一個前提。另外還有一塊很重要的是價值，這個是一個概念。

　　如果以酒店為例的話，在五月底的時候，在北京住宿協會的協同下，我們跟酒店的一些朋友見面。站在酒店需方這個角度來看，也是有很多訴求。這個訴求有的是來自加盟商，它的業主，另外一些訴求是來自消費者，就是住宿的客人。我們那天聊了很多，聊到一些訴求。比如剛才也有提到如何能更快的安裝。這是一個很好的點，我們供需雙方可以共創。另外酒店比如智能馬桶怎么做到更加靜音，怎么能夠不干擾隔壁客人的休息。還有有一些酒店可能是老的建筑改造，怎么能夠防臭，也是一個很大的訴求點。所以我覺得通過一些交流，能抓到很多的價值點，讓我們為共同的業主和共同的住宿客人能更好的服務。

　　在那次對接，大概兩三個小時，恒潔我們就跟多家公司做了試點，如何兩周內快裝，在公區，因為公地是更緊迫，還有靜音的房間。還有一個是節能，在酒店有很多家用電器和智能馬桶也是家用電器的一部分，一般客人離開房間，24小時里只有十多個小時在房間，冰箱在客人離開房間的時候，或者智能馬桶有加熱，如何在使用頻率更低的時候，能耗更小一些。這些價值點是衛浴企業和酒店可以共創的價值。

　　這個是我的體會，恒潔也會在這個方面繼續努力。

　　文軍：陳總也一直在用非常藝術的話，一直在講價值，這個是我們做營銷的人要做的事情，講價值，不談價格。像今年在酒店的競爭當中，比如剛才提到的輕智能的產品，大家現在都比較關注，尤其是酒店產品升級過程，酒店輕智能的產品采購價都快到七步以下，比如報800多，600、500多就能出來，這個是非常殘酷的。有沒有遇到?

　　恒潔陳總：蘋果對蘋果來看，恒潔還是有信心。價格在B端是一張入場券，在價格的背后是考驗整個企業的體系效率。這個體系包括制造端營銷端和服務端，這些都是很重要。同時剛才也強調價值，因為有了價格，有了入場券，有了合作，我們怎么共同的服務好業主和住宿的客人，這個可能有助于整個走的更長遠。更具體一點，比如輕智能的價格可能是起步，但未來我相信在共同的理解下，能有更好的產品和服務，能夠共同去服務得更好，創造價值。

　　文軍：陳總是非常優秀的營銷人。

　　下面再請一位來自酒店方，溫德姆王總。在不遠的地方就有一個溫德姆酒店，在大力發展加盟和店面。溫德姆在品牌選擇，對產品和價格的選擇方面是如何考量?

　　溫德姆王總：酒店是一個大住宿里面最完整的一個場景展示以這樣一個角度跟各位同仁和大佬去匯報一下。

　　溫德姆是世界上最大的酒店經營商，有9300多家酒店，一個是特許經營，一個是全球風景度假。這兩個相當看著很簡單的商業模式，后面是輕資產在行業里最頂級的上層架構的設計。具體回頭有時間再分享。

　　去年在整個亞太簽了220個項目，開了185家酒店，今年上半年中國區域簽了125個項目，今年中華區會開110家酒店。

　　大家有沒有注意到，在過去四年里有一些行業整個就沒有了，一個是油輪，因為油輪一個是出境的問題，一個是油輪的標準變了。油輪以前從中央空調變成獨立的空調，這個是大前提下，所以這個行業沒有了。另外一個酒店里面，大家不言而喻，很清楚。

　　酒店這個行業跟衛浴潔具是息息相關。大家會覺得你們做得不錯，在內卷的情況下，我們的品牌，消費端對內核的理解發生了急劇的變化，對酒店也是一樣。以前品牌后面是價格，物超所值，你的勞動力成本，你的物流抵達的時間，你的服務。現在變成整個產業里面全問題解決方案，第二你是不是整個價值的迭代能給他額外服務的價值。第三個能不能把行業里面的技術頂穿，第四能不能培養未來90后、00后你的核心消費人群。這個是我認為品牌在現在這么內卷面臨的實際問題。

　　我們如何來解決?我用一個實際案例來回答一下。我們跟九牧有一家酒店，九牧溫德姆，現在完全落地，明年會開業。在這個過程中我跟董事長溝通的時候，這個酒店對他來說沒有問題，第一不愁客源和政府資源，還有不缺采購商對他的貢獻。但是我拋出來說九牧作為一個行業領先的制造企業，如何培植你在最重要的消費場景下未來00、05后這樣一個核心客源。第二如何把高端的創新技術跟住宿行業里面最核心的場景結合起來。第三個把制造行業對服務里面最溫情，企業文化理解進入到整個大住宿里面。在這個共同下，我們產生了一種什么酒店?叫產業酒店。

　　產業酒店里面有幾個內核?第一個用你在行業最擅長的技術、創新能力和研發能力投入到大住宿行業酒店這個行業里面，是培養你未來最核心的客源市場和未來最核心的消費市場。

　　文軍：稍微打斷一下，剛才你講了一個我們未來企業新的品牌上考慮的問題，如何在酒店展示你產品的影響力。

　　溫德姆王總：不一定是產品，不是展示我的產品。這個產業酒店展示的是您的技術研發能力，產品迭代能力，我們會把我們對服務理解的精髓和你的技術提升、技術研發有機結合起來，我們會在打造產品的時候高度理解你的企業文化，對你的產品高度理解，是如何培養你未來跟酒店共同建筑這兩個強強聯手下未來的市場。這是一個解決存量市場里面的一個抓手，目前也是這樣做。這是第一點。

　　第二點這種方式對你來說是風險最小，投資回報最高，而且門檻最低。為什么低?你的核心產品是你自己掌握的。第二你不缺客源，你供應商，作為工業旅游的場景，新業態酒店里面沒有競爭對手。

　　文軍：這種方式是合作方式還是什么樣的?

　　溫德姆王總：對我們來說是特許經營，我們輸出品牌、推廣和技術。比如頭部的制造商你把您技術的水平，技術研發能力，在酒店核心的大堂、客房、餐飲和后續網上的預定做到極致，我們要跟你打通整個產品線和運營線的流程。第三點對你來說沒有淡旺季，基于這樣的考慮，我們第一家跟九牧，可能第二家，第三家，第四家都是跟衛浴行業和其他行業頭部的馬上要落地。

　　我跟大家匯報一下，46%到今年56%的簽約項目都是改造項目，換一句話來說這里面有80%是同年簽約、同年開業，這些酒店都已經開業十年，他們的產品都要去升級。衛浴或者是家裝這些行業里面如果您是行業的領頭者，一定要具備帶這個產業鏈上的全問題解決方案、資源整合的能力，不是賣你一個單獨的品牌，也不是單獨賣你一個類別的產品，一定要站在從酒店全改造或者是開業是否具備全產業里面的裝配式，整裝、淋浴、家裝、養老、機器人技術，把其中一個鏈條做透就行了。

　　昨天去看九牧的研發中心，黑等工廠，還有養老機器人，這都是未來的方向。它有這種技術，我們制造業已經變成從以前的制造變成創造，變成另外一個制造，這個制造代表智力、智能。

　　文軍：王總也是一個出色的酒店連鎖，做了很多的推銷，希望更多產業人來做產業酒店。在這個行業內有很多嘗試，比如家居行業，比如像床墊和亞朵都在做這樣的酒店。還有一個床墊品牌夢百合，前一段時間他們董事長說要開2000家酒店。您講也的是這樣的方式，希望能產生產業型的酒店方式。

　　溫德姆王總：你賣一個單列的品類多少家，這很難。這種產業酒店是產品技術研發是沒有天花板，你所有的客戶都是未來忠實的客源，一個潛在的買家，作為酒店來說，這種技術研發的能力跟酒店運營體系、酒店的內核一定要非常和諧的貫穿在一起，是一個方法論。一旦形成這樣的方法論和在市場上成功運營模式，它快速復制起來是是很快，一定要用酒店后面的系統，我們的會員，我們全世界各地固定的地區銷售網絡去推廣這樣的酒店，才能好。

　　文軍：謝謝王總。我能感覺到他另外一種智慧，我認為這也是一種新的嘗試，是不是能夠走得通，我們的產業品牌是不是用這樣的場景能有更大的品牌提升和商業的通路，我認為這個值得去探索的。我們在其他產業，比如床墊產業都已經開始這樣的嘗試。

　　另外，剛才王總提到酒店的舊改，酒店5到7年以后要進行更新、改建，這是一個巨大的市場機會。但是王總也提到不僅僅要具備一個單品能力和產品能力，希望能有能力承接一系列比如施工、方案、裝配式的部件的應用，我想這也是一個巨大的機會。

　　剛才有兩位酒店方，一開始請到兩位直接工程一線的負責人。接下來我們有請營銷負責方面的人，有請箭牌家居盧總。您站在更宏觀的角度去看這個渠道的增長情況，涉及到資金、生產、成本，包括工程在一線打仗的時候，價格能不能再低一點，這個客戶要價格更低，資金方面有沒有更好的支持，這些是具體面對的業務環節。您站在更高的緯度是怎么看待這個市場?

　　箭牌家居盧總：對酒店這個行業，是非常重要的一個渠道。從這幾年發展，我認為在B端業務里面酒店是增長最快，因為房地產受影響，已經是放緩了，下滑非常快。

　　酒店的增長實際上從疫情以后就開始飛速的增長，我非常關注，每周都要看這樣的數據，每個月開了多少家酒店，從這個來看，我認為現在酒店仍然處于一個高速的發展期。所以在這一塊我們也比較重視。但是酒店里面從整個宏觀來看，不是給酒店業潑冷水。我認為酒店發展進入到高速發展階段也會往下走。剛才酒店方的老總講了很多。我認為后面的酒店要創新，傳統發展模式發展到一定階段以后一定是到了一個高峰，可能再往下走的時候就會出現過剩的情況。這個情況應該怎么辦?必須用創新的方式做，怎么跟供方進行合作，產業型酒店。如果不去突破這個創新就沒有辦法突圍，那這個行業也會往下走了。

　　文軍：對今年渠道方面的增長情況，你是怎么來看?我們酒店工程負責人都很清楚，結款還是比較良性，不像房地產。

　　箭牌家居盧總：在這個行業價格挺卷的，從整個收益來看，毛利是很低的，甚至可能未來搶奪項目可能會虧錢，競爭的結局和結果就是這樣，沒有辦法，我們要接受。但我認為這種模式的發展還要改變，不能只在價格上卷。酒店方對產品的功能和消費者的體驗和你的設計會提出更高的要求，那未來要越來越注重價值，從價格戰轉到價值戰，進入良性循環。如果老是在價格上卷，我認為對多方都不利，對消費者不利，對我們的合作方也不利，對酒店的口碑和聲譽可能會受到影響。未來我們需要做更高品質，能夠讓消費者的體驗性會更好的設計和產品，這才是未來解決問題的最終方案。

　　文軍：盧總提到一個觀點，我們要從酒店方和品牌商要回歸到客戶的體驗價值方面，能夠創造讓客戶更好的體驗的產品感受，包括酒店的整體價值感受，我認為這個是必須要回歸的一個路線。

　　下面，有請另外一方的采購方，也是我們廈門本地的，廈門建發健康醫療投資有限公司副總經理 徐偉。建發大家都不陌生，來到建發的主場了，建發做了很多地產。像建發這樣一個比較優秀的企業，你們在整個建筑采購當中對我們這樣一個行業，衛浴這樣一個品類，你們是什么樣的看法?包括產品和價格方面您是怎么來看待工程商業渠道的?

　　徐偉：采購這一塊，我們所有醫院、包括養老院的建設都是由建發房產代建。醫療健康我們主要是服務，對這一塊并沒有太關注這個事情，我主要從需求方的角度來看這個。

　　建發一年七八千億的體量，我們大概在十年前就開始布局整個醫療健康板塊，現在醫療流通包括醫療服務一年大概有200多億的規模。在廈門有幾家醫院和養老院。從需求方的角度看這個行業。

　　首先是戰略選擇。為什么11年前就開始進入大健康這個產業，戰略就是取舍，尋找確定性。人口老齡化是必然趨勢，是中國未來發展最大的一個確定性，2050年中國老年人口會超過5億，每3個中國人有一個老年人。

　　文軍：你們現在也會比較關注衛浴的適老性產品?

　　徐偉：

　　中國第二波嬰兒潮，1962到1973年3.2億人口出生，從2023年開始退休，所以未來十年每年至少會有2000萬人口退休，這個進入老齡化社會的趨勢是中國整個社會經濟發展未來的一個最大確定性之一。我們看到這個趨勢，大概在10年前開始進入這個產業。

　　從需求方的角度來看衛浴行業，我們的醫院、養老院需要有無障礙的設施，需要有適老化的產品。我看了很多適老化的產品，日本比我們更早進入老齡化社會，他們做得的確更精細一些。

　　文軍：你們有沒有采用日本的產品?

　　徐偉：沒有，我們是國內為主，我們會去學習，交給供應商去定制。

　　我現在看到的產品不一定非常適合民眾的需求。舉一個例子，比如淋浴，有的廠家做得很好，但是你要知道在北京、上海，包括大學的教授這些老年人住的是八九十年的房子，老房子，100多平的房子，我們搞一個很大又帶按摩坐浴這樣的產品，衛生間里面根本裝不了。更貼近民眾的需求，這個是我們要考慮的一個方向。這個市場空間很大，中國很多行業新的增長點就是跟養老產業怎么去結合，除了傳統的渠道之外，可能去發生的一個新的增長點，就是考慮怎么跟養老結合怎么考慮把我們適老化結合的產品投放到全球，而且這一群人是有消費能力，60后、70后是享受改革開放紅利的這一波人群，怎么去滿足他們的需求。這個我認為對我們來說是一個機會。

　　文軍：我們剛才聽到廈門建發醫療板塊是更注重養老產業，醫療產業，這個市場機會非常大。剛才也問到對我們適老性產品基本上是采用國產的品牌，確實這是一個巨大的市場機會，希望我們在這樣一個產業上，剛才也提到產品適用性方面還存在問題。

　　徐偉：47分

　　文軍：這是一個巨大的商業場景，剛才提到老齡化人口，包括這樣一個產業機遇，現在包括醫院，因為醫院的邏輯跟我們酒店、房地產不一樣，完全是另外一個產業，從它的設計到交付，包括在醫療產業的裝配式方面確實也是目前一個值得去競爭的藍海的市場。

　　我們下面有請中鐵建上海采購中心主任劉鶴林，因為今天都是衛浴行業的同仁，你們在整個衛浴品類的采購的需求，包括對我們國內的品牌的價格方面，包括未來要注意什么方面的應用，講講你的意見。

　　劉鶴林：中國鐵建是一個綜合性的施工企業，它主要施工類別還是圍繞交通這一個行業，比如高鐵、城市軌道，地產是其中一個板塊，它的體量在鐵建并不是很大，但是每年地產在全國基本上都在一二線城市拿地和做地產項目。圍繞地產這一塊衛浴產品的采購大部分現在來講是鐵建整個模式還是以其中采購為主。現在根據國資委提出的要求，鐵建今年對自己的采購體系也在深化和提升，下一步提升出來主要以戰略采購，框架采購，補充是商城采購等三種方式。戰略采購跟今天的涉及這個行業的不多。框架采購我們選定一些頭部企業，會簽訂合作協議。第三類商城采購我們今天可能一會簽約的時候也會有簽約。商城采購這一塊我們會打造中國鐵建容量平臺，在這個平臺上跟商家和行業的網絡這一塊的協同都打通，實現整個采購流程的信息化來實施。采購模式主要是這樣。

　　剛才你說到這個產品，這個還是要以項目需求，設計方有不同的需求，我們會按照設計方的標準來進行采購。

　　文軍：我們也看到很多都是框架采購和戰略都是目前整個市場上常用的方式在做，在具體操作過程中確實也需要我們很多企業，比如名錄和產品、項目很多細節的問題不說了。

　　下面，再次邀請我們企業方面鷹衛浴裴總。

　　鷹衛浴裴總：首先感謝給我們參加T8峰會的機會。我們鷹衛浴針對工程渠道和剛剛大家分享的是體驗一模一樣的，明顯能看到開發商的量是明顯下降，但是酒店板塊確實有很多機會，所以鷹衛浴也是非常重視酒店，包括全國連鎖酒店的機會。所以和大家的體會是一樣的。

　　文軍：會非常重視酒店渠道的開發。在一塊具體采取是什么方式，希望在這個渠道上最終能有很好的收獲。

　　鷹衛浴裴總：第一，更積極的跟酒店連接，第二個是開發一些套餐，更有針對性的產品方案去推薦。

　　文軍：因為時間有限，我們還有很多的采購方領導沒有機會來到臺上，但我相信我們今天協會也搭建了這樣一個平臺，我們可以在接下來的環節中可以隨時去溝通，大家能夠去積極的鏈接起來，鏈接才有一切機會，才有可能發生。另外一方面，大家也能感受到我們采購確實渠道內卷，也看到我們產品價值跟真正的投資方和酒店定位匹配，包括醫療資源系統性的建設，不僅僅是布品，因為在整個醫院建設中，衛浴產品是稱之為部件，并不是真正的去看到一個產品因為價格，因為品牌去選用，是看重整個醫療體系的系統性的邏輯。我們也希望在醫療建設的板塊的采購方面做好整個系統性的匹配。相信這樣一個渠道，最終回歸到營銷層面，我們所有的品牌營銷都要面對的一個增長，每個渠道都是我們據理力爭，包括未來獲得市場影響力一個很重要的渠道。盡管現在這個渠道面臨這樣那樣的挑戰，但我相信市場競爭就是這樣，一切從一個非常劇烈動蕩的狀態回歸到相對平穩和有序的狀態。所以我們希望在這個過程中，我百舸爭流，在這個過程中有實力，有信心，有勇氣的企業能夠摘得非常風聲的果實。

　　謝謝大家!

　　感謝以上嘉賓的精彩分享。也感謝文總的高水平主持。再次以熱烈的掌聲感謝你們!

　　這次T8峰會我們也真正帶來對衛浴有需求的采購方資源，接下來我們將舉行中國廚衛行業供需對接會簽約儀式，有請我們需求方代表中鐵建商城、重大工程網、酒店委代表上臺簽約。

　　下面，有請九牧商用、恒潔衛浴集團、箭牌家居集團、惠達衛浴、鷹衛浴、浪鯨衛浴、東菱威力作為第一批簽約衛浴企業代表上臺簽約!(品牌名稱可重復)

　　請以上品牌代表來到我們臺上!

　　有請中鐵建商城、重大工程網、酒店委三位需求方代表上前，來到我們簽約臺上，請坐!

　　也有請我們九牧商用、恒潔衛浴集團、箭牌家居集團、惠達衛浴、鷹衛浴、浪鯨衛浴、東菱威力第一批簽約衛浴企業也來到我們各自的簽約臺上，請坐!

　　請各位領導在我們簽約本上簽上自己的所代表的企業與姓名!

　　請大家面對前方鏡頭合影留念!

　　好的，請中鐵建商城、重大工程網、酒店委三位需求方代表留步，我們第一批簽約企業可先回座!

　　下面，有請喜爾康智能家居、心海伽藍、玫瑰島家居、日豐衛浴、德國COSO、大晟陽臺、理想衛浴作為第二批簽約衛浴企業代表上臺簽約!(品牌名稱可重復)

　　請我們簽約衛浴企業來到我們各自的簽約臺上，請坐!

　　請各位領導在我們簽約本上簽上自己的所代表的企業與姓名!

　　請大家面對前方鏡頭合影留念!

　　各位領導請回座!謝謝

　　接下來有請需求方中建四局領導上臺，企業方恒潔集團領導上臺，進行簽約，有請!

　　請合影留念!

　　今天上午我們的議程很豐富，在精彩的簽約環節過后，我們將進入到峰會的高潮——論壇環節。今天上午，我們將會在這里舉辦衛浴尖峰對話論壇，聽聽來自頭部企業的聲音。

　　頭部品牌的力量一直是推動民族衛浴高端化的中堅力量，他們是參與者，更是引領者和變革者。它們通過強大的市場影響力、創新的技術應用、全球化戰略和社會責任實踐，深刻地影響著行業的發展方向。集聚了行業頭部品牌力量，深入探討民族品牌如何通過其核心優勢，推動衛浴行業向更高端、更具全球競爭力的方向發展。

　　讓我們有請此次對話的嘉賓：

　　惠達股份總裁王佳

　　九牧品牌副總裁張彬

　　恒潔集團商業渠道副總裁兼董事長特別助理陳冬

　　箭牌集團副總經理盧金輝

　　喜爾康集團董事長吳錫山

　　廣東威力電器有限公司董事長劉亮

　　請各位嘉賓上臺就坐!

　　本次衛浴尖峰論壇我們特邀心海伽藍董事長張愛民擔剛嘉賓主持，下面我把舞臺移交給張董!有請!

　　張愛民：挺感慨的，每次參加T8峰會都有收獲。我記得第一屆的時候，我跟我們魏總是坐在后排，第二屆就到了前排，到第五屆已經上了主席臺了，我覺得人就是在進步。每一屆峰會都有進步，我今天特意觀察了一下，我們現在已經到了第三環了，所以我覺得T8峰會的力量越來越強大了，參加的人數越來越多了，我們的咖位越來越高了，熱烈掌聲再送給他們。

　　確實今天還是有點緊張，今天“四大天王”都在，加兩大新生力量，都是從電器行業過來。我去過威力的工廠，你們企業能夠在全球化競爭，微波爐份額占了百分之二三十。我們先從跨界打劫衛浴行業的，做洗衣機和微波爐這么牛了，我們一天到晚說狼了，今天真看到一個，他進入我們這個行業真是大咖來了。想問一下劉總，為什么想來衛浴行業?

　　劉亮：我們主要是做智能馬桶，規模也是在座所有公司里面最小的，所以我們現在想的主要是如何生存去做好。

　　從家電靠到衛浴，我最早拜訪的是吳總，被衛浴的高毛利吸引了。不知道大家知不知道，全球第三大微波爐公司，平均每年利潤5元錢，我們今天做150萬臺洗衣機，每一臺洗衣機的利潤是30元錢。所以我覺得這個很有前景，就三年前拜訪吳總，一腳就進來了。當時這個行業告訴我這個利潤有500，我一激動就進來，一進來就成了渾水。現在我也覺得整個行業目前碰到的最大問題，其實就是房地產的問題。因為今天在座的行業都跟房地產行業強相關，每個板塊，無論做陶瓷，瓷磚，淋浴房還是智能馬桶，淋浴頭等。目前房地產這樣的情況下，大家都面臨非常困難。我自己的感受是目前這種困難，目前大家都很內卷，這是整個行業發展必然會有的一個階段，只不過是今天房地產的急劇下降使得這個時間點提前到來了。

　　張愛民：大的形勢都知道，在座是挺幸福的，人家真的賺搬運工的錢。如果用5元錢的利潤想在智能馬桶上準備掙多少錢?50元?

　　劉亮：我們是專門做OEM，國內國外都做OEM，我們基本說可以堅持三年之內零凈潤。現在都說卷，我們一會再交流。

　　吳錫山總應該是六七年七八年前，我那時候去過他的公司，當時我去的時候我看到吳總覺得這個企業家非常有情懷，對整個園林，對整個美學做的非常好，那時候還沒有開始做智能馬桶。后來他有一次拎著清風機拎到我辦公室，我一看這個老板就是比較大的老板，因為氣場在那里，但是又做業務員的事情，來拜訪我。吳總真的是從一線親自拜訪這些客戶開始，你從電器已經進入到六七年，談一下您的感受，是不是也頭破血流。

　　吳錫山：在2016年的時候，覺得智能馬桶產業真好，我們11年就搞了，跟韓國合資，我們是唯一跟韓國合資的。

　　劉總來拜訪我的時候還是挺好的，現在夠內卷了，現在毛利都很低了。當然跟家電行業比，這個行業還有毛利，有一些產品真沒有毛利。我們做了這些多年，跨界部分到衛浴行業我們算是走得比較好的前面幾家。是為全球智能馬桶做貼牌代工。原來是為國內的中小品牌，現在基本沒了。感謝這個行業，在這個行業吃到紅利了，人稱智能馬桶的富士康，跟富士康的規模差遠了。這個產業部分我認為還是有很多機會，智能馬桶現在的家庭滲透率只有5%，我和韓國或者是和日本非常熟，我馬上要過去了。韓國家電使用80%，日本90%，這個是剛需產品，還有15到20倍的增長，而且輕智能要把普通馬桶淘汰掉。這上面我們還要繼續努力，我的想法是把智能馬桶的技術要做到全球真正領先，因為KBC上海展會，我們非常高興，我們的護洗方面的產品，行業人評定我們清洗超過了日本的那家。

　　張愛民：我想問一下，你主要是做OEM，幫人家貼牌一臺掙多少錢?

　　吳錫山：這個產業利潤也非常低了，低于20%以下了，家電行業20%還是可以干。

　　張愛民：一個是七八年前已經過來做了，做得非常不錯，喜爾康從家電行業進來短短幾年時間，在智能馬桶做到頭部，而且你的工廠非常智能化，黑燈工廠，你說只開放20個人參觀。可以和劉總好好交流一下，你的企業規模也看過，比吳總的基礎好，你有實力，反正5元錢不止了，就算賣1000元，20%也有500，還是可以好好做。我覺得劉總今天既然來了T8峰會。我們要把該砍的利潤砍了，毛利潤能做到15%，凈利潤是不是能做到10%，這個是管理水平的體現。

　　剛才是花絮，主要還是“四大天王”。確實這個行業很卷，我也經常走訪市場，張彬總昨天喝酒的時候問我，是不是年紀差不多，他說我已經退休了，我說我也快了，我們差了十多歲，你就可以看到做一個小老板真不容易，市場把我推殘了，我雖然個子小，但五官端正。為什么九牧這么好，張彬總保養這么好，九牧在增長。

　　我們想問一下，今年九牧上半年增長多少?為什么保持增長?有沒有什么秘訣?

　　張彬：大環境下，我們只能說持續增長，保持持續增長，具體數據不公布。

　　九牧的發展是這樣，剛才都談到了，一直保持那個狀態是挺不錯。為了這次會議，我老婆專門給我選了這套衣服，說年輕人都穿寬松的衣服，船襪也是第一次穿，已經到了遮掩的狀態。大環境下，一個企業的成功和成長除了剛才說的硬件以外，保持一個高昂的斗志，不斷努力去做，暴風雨來了，不要修墻，找風車，這個是非常重要。

　　剛才談到增長，我覺得增長也不是一朝一夕，但是看到九牧好像在持續增長，我個人覺得是長期堅持了十多年以上持續的努力的根基。就像今天種種子，收獲是明年后年，這肯定不是一蹴而就。目前來看各方面，前面幾位老總講到智能馬桶的利潤。我個人覺得還是非常好的。我們要知道現在的環境，競爭內卷剛剛開始。

　　從日本過去的三十年大家看到老齡化、年輕人消費降級，中產的反貧。從長遠來看，還是比較樂觀，從最近十年八年心里還要準備，像日本一樣，我們研究了日本很多案例。

　　張愛民：日本的案例書我們可以看一下。今天難得的機會，我們想聽聽九牧的，十年前五年前準備了什么東西，讓它繼續保持增長?講三點。

　　張彬：第一，十多年前，比如智能，在10、11年就開始布局，而且一下子是比較大的能看到未來。第二，在服務方面，我們一直還是覺得最終的競爭是靠服務。第三個網絡的不斷拓展，在渠道方面，當然還有其他。

　　張愛民：第一個是智能布局，包括九牧的智能馬桶確實做得非常不錯。第二個是服務，九牧的網點特別多。第三個是長遠的渠道布局，包括今天看到你們的商用，包括都有九牧溫德，你們走在前面了，值得我們學習。

　　佛山有一個索菲特也是，所有東西都可以買，很多人住了以后，覺得我這個感覺家里為什么沒有五星級酒店那么高端，就是因為沒有用這么好的家具和衛浴。今天在布局這個，未來五年以后有更大的增長。謝謝彬總。

　　今年我們紅星美凱龍在開會的時候，第一次聽到王佳總講話，才知道是90后，特別優秀，我都快60的了，比你多活了十多年，講的水平也沒有你高。第二個真的看到惠達的接班已經到第三代了，我覺得真的值得所有企業學習的地方。聽說惠達增長也非常好，聽王佳總聊一聊惠達的基因。

　　王佳：我是85后。昨天跟我說是下午的討論議題讓我講一講接班的事情，昨天也有很多人跟我說看到了惠達年輕化中端的變化，更多大家看到的是外部，品牌上、渠道上的變化，我們都知道外面的變化是內部的變革帶來的。所以我們整個新的班子在22年接手之后，在內部做了非常多事情，有組織、人事最先進行變革，然后開始引入項目來開始逐漸的讓一套經營管理體系走上正規，大家看到終端的變化是一體的過程。

　　當然有一些改變是需要時間，所以現在我們也沒有作出什么特別大的成績，我們還在逐漸探索和學習中，還要向更多前輩學習和請教。

　　張愛民：四大天王，我們要看看他們怎么成為天王。我去過惠達重慶的工廠，還沒有投產的時候。惠達現在也在多產業地方布局，是不是跟你的增長有很大的關系，提供了很大的動力?

　　王佳：工廠端，在廣西、重慶、唐山基地這邊都有。還有一個研發的布局，比如北京、佛山等都有一些新的動作，我們在唐山比較封閉一點，所以走出來是一定要的。

　　張愛民：我跟謝總說了一下，恒潔顏值都非常高，陳冬昨天一聊又是高學歷，名校畢業，最關鍵的是一講話，怎么好事都讓你占了。

　　去年在北戴河的演講給我們很深刻的印象，人要做得好，一定要學會講PPT，很多人通過PPT可以拉很多融資，陳冬一個PPT就讓行業記住他了，今年就升了官，董事長特別助理，我覺得跟去年有關系。所以主席要讓他請客一下，不是因為你這個舞臺，他能升得那么快。

　　回歸正題，確實未來兩年很不幸，我們那兩位從電器過來的一進來以后這個行業也確實不太好，房地產在下行，我看了一些數據，今年上半年簽約率真的下降四五十，我們又叫換新，中國人的觀念跟歐美不一樣，一個房子住個十年八年都不動，不可能再等他十年八年再換。昨天我們閉門會議的時候也講了，我們宋司長也在這里，要花點錢更好一點，才愿意換。

　　我想問一下，作為民族品牌，恒潔非常優秀，剛才王佳說你們各產業的生產布局、營銷布局，恒潔是做得更早，很早就到上海做了總部。我想未來恒潔覺得在這種環境下，有沒有提前的招沒有?

　　陳冬：恒潔跟大家印象一樣，一直是比較穩健，比較平穩發展的一家公司。如果用KEEP軟件教大家跑步的話，就相當于你步伐可以小一點，但步頻要稍微快一點，這樣的話跑步的效率是最高的。

　　如果一定要跟大家講幾句的話，我們董事長歸納的比較好。所有經營發展都圍繞著“5個P1個C”在小步快跑。哪5個P?傳統的市場營銷的4個P，加上一個P，就是組織和人才。另外一個C就是改變，要與時俱進。

　　突然房地產不好或者經濟不好，我們有什么奇招或者猛藥，也沒有，我們是比較平穩的在往這五個方向加上一個文化，我們不斷在改變，沿著這條路，小步快跑，一路走過來的。

　　比如像產品，第1個P最重要是產品。恒潔從去年開始，我們有100多項專利的，3D舒適洗，以前是屁股找噴槍，現在是噴槍找屁股，是非常有突破性的產品。另外我們今年也推出了N8，沒有水箱的懸掛智能馬桶。這些是一些具體的案例。

　　在渠道方面，我們早年是專注在專賣渠道，也是比較擅長的，我們現在也布局了電商渠道，還有我主管的商用渠道，還有家裝渠道等也是取得了一定的成績。

　　從推廣，現在推廣不僅僅是促銷，更重要的是推廣

　　推廣的話我們也做了很多的創新，除了去年和宋佳合作，今年和《國家地理雜志》展開了全方位的合作。為什么會選一本地理雜志和旅游雜志合作，一看沒有關聯性，里面是有一些內核。內核是什么?我們發現愛看中國地理雜志的人群是對品質和生活是有非常高的要求，跟我們恒潔推崇的選品質就是選生活是一脈相承。愛旅游的人很多，但是愛看地理雜志的這一群旅友是比較專業，往往背著單板和露營帳棚就出去做驢友了。這一群人對技術，對參數，對性能又是非常敏感的。這跟我們恒潔本身的品牌定位，專注品質，在技術上是比較有專研究也是不約而同，因此在用戶上有非常大的協同性。因此我們跟這個雜志展開了大量的合作。

　　我也可以預告一下，九月底我們會有重磅的項目跟中國國家地理，大家敬請期待。

　　張愛民：確確實實恒潔也是我們值得尊敬的企業，做的產品，真的是有內功和核心的技術。當然在座的都有，包括我們企業也有。但是我覺得你們是另辟蹊徑，找到喜歡旅游，高素質，對國家地理雜志挖掘的人員確實是真不一樣。我們去那里都去馬上看花，拍兩張照，晚上吃個好的就走了，不是你的人群了。

　　剛才我也講了，在座這么多優秀的企業很多人可能是在二環有的在三環，但不代表企業不優秀，只是你做單品做得更好，像恒潔在一塊的推廣確實是打開了我們新的思路。正好昨天我們開會的時候，我也特意提到一個我們非常優秀的企業，剛才講的渠道，就是大白，從設計核心的力量開始，在整個互聯網渠道、電商渠道開始，也在布局線上線下。順便采訪一下，二環邊上大白的林凱，怎么從線上線下打通，業績怎么樣?

　　林凱：這兩年肯定是受影響，相信大家都知道，大家都在想辦法。但我覺得作為一個品牌創始人，你總是在復雜的環境中找到自己的方向，發揮自己的優點。比如兩年前我們已經預判到在疫情結束之后這個生意不可能好，因為這個生意跟疫情的關系是有但并不大，主要是跟整個房地產，包括我們整個經濟的環境是相關的。所以當時我們就非常積極的開始抱大腿。我相信每個企業家都有自己的資源，如何把你最好的資源發揮出來，解決你目前最需要解決的問題。因為你解決了這個資源的問題，就是為了整個團隊的發展壯大在積累能量。像我認為既然小米是我的股東，我肯定要把小米的這條線的資源做好，所以我們非常積極的跟小米一起來聯動，來設計，來研發新產品。通過這兩年的努力，我們現在在跟小米的合作基本上每年有三倍的增長，每年還會有三倍的增長。可以這么說，家電不是都吃過來，那怎么不借助家電的資源把衛浴做得更好，最終的目的是讓團隊有飯吃，讓研發有研發經費，讓我們的品牌在未來有更大的發展空間。

　　這幾年我做的這個事情還是做得很對，也就是你要預判未來可能會怎么樣。現在如果要問我接下來兩三年怎么樣，第一首先是更卷，第二資源整合，因為大集團公司有大集團公司的優質資源和基礎和資金實力。作為我們這些初創的小品牌，在衛浴行業這么多年已經能出現的品牌很少了。為什么?因為我們這個行業挺重。這個時候怎么做?我們整合大家的資源，我們小品牌就要做得更快，就要做得更新，就要更懂得專。

　　特別希望跟在座的所有人都有機會合作，我們就深扎一點，我們更靈活。謝謝!

　　張愛民：謝謝林總。把話筒交給萊博頓衛浴董事長段軍會。

　　萊博頓出口占75%?

　　段軍會：差不多。

　　張愛民：聽說光出口，淋浴房的廠房有18萬平方，想想量多大。越是低調，越是務實，開個會都那么認真的人，才真正獲得老外的認同。講講你的核心。

　　段軍會：感謝給我這個平臺，讓我講一下，我是中山萊博頓的，我們也是初創企業，剛剛起步的一個小企業，我們做單一品類的。我們只是不忘初心，技術堅持，只做簡單的淋浴房，我淋浴房做得自己做不下去的時候，把深度做精就可以了。

　　張愛民：人核話不多，但都是核心，單一、專注。

　　盧總這個人就是太勤奮了，會議多參加，還有PPT，剛才已經上來了。箭牌也是一家非常值得我們尊重的企業。盧總我接觸的比較多，他真的很勤快，想約他吃飯今天去河北，明天去山東，后天又去哪里了，企業做到這么大，還做得這么勤奮。請盧總給我們分享一下。

　　盧金輝：如果大家對張總不了解的，以為是轉行了，主持做得越來越好了。

　　今年大家可能都是比較難，我們今年壓力也是挺大，行業都面臨同樣的問題。我們是從家電轉過來的，轉過來到這個行業剛來的時候，確實這個行業還是非常不錯，競爭程度沒有家電那么卷。從戰爭比較激烈的戰場轉到比較平緩一點，沒想到現在更激烈了。經常有家電行業的人來，原來在一個戰場打仗，現在又換一個戰場繼續打仗，關鍵還有跨界過來打劫的，還是比較難。但不管怎么講，一個企業發展我認為是這樣，大家近期要干什么事情。剛才大家講了一個很現實的問題，毛利低了，利潤低了，這個是整個行業的現象。第一我們要控制成本，把自己的成本控制住。第二個把自己的效率提高，從成本和效率上再提升。像家電，一個微波爐利潤就5元錢，有的還不賺錢，你的企業還是做得非常好的。成本控制得好，效率也很高，家電行業我認為效率是非常高的。

　　我和我的老東家上次聊天，空調為什么發展這么快，美的也超過格力，到底是什么去超越的，就是效率。我們企業一樣，要把效率提高。以前行業競爭程度沒有那么激烈，所以在效率上大家肯定是沒有壓力，我現在就要求我自己也好，要求經銷商都要提升效率，提升自己經營的能力和水平，在能力提升上我比較關注。在去年在集團層面專門成立一個賦能中心，賦能中心就是我們給經銷商賦能，把經銷商效率提升，那我們整個效率就會提升，壓力就會減少。

　　張愛民：“效率”這個詞是非常值得大家學習。我們自己組織效率怎么樣，威力我去過，真的能夠在市場這么競爭激烈的微波爐、洗衣機還能賺到5元，30元，真的是很不容易。大家知道這個產品卷得更厲害，二三十年前就非常卷，毛利潤非常低，我們這個行業太幸福了。因為我們二十年前太粗放了，到了現在卷的時候，我們就要思考一下是不是真的有核心的技術，是不是真的有管理的內功，這就是提升效率。這個是我主持的一家之長，建議。

　　每個人展開一下未來這個行業，我相信在座“四大天王”和兩個新兵，都是對未來是有期待，否則你們還不會繼續在站在這里。

　　張彬：行業毫無疑問，還是值得大家繼續努力耕耘，充滿信心。但是充滿信心的同時現在開始卷，卷的不是外部，是內部，首先要從內部卷起，包括和張總說的精細化和練內功是最根本，我個人認為我們行業是比較粗放，從方方面面來看和家電、汽車行業比，差距非常大。

　　第三句話要有未來，我們在布局一些機器人衛浴，這個看起來很遙遠，實際上北京正在開機器人產業大會，中國有七八家頭部公司有非常先進的機器人技術。

　　都非常值得期待。

　　陳冬：雖然經濟發展變換，行業在調整，但是從衛浴行業的角度來說還是典型的大行業小企業。所以我相信在所有參會企業的共同努力下，我覺得在座每一位相信會有更好的發展，在這個大行業里面。

　　王佳：為什么主席會選擇他來做主持人，給大家講一個小的故事，昨天晚上發生的事情。

　　盧總坐在我旁邊，張總坐我對面，他一直在勸酒，說你河北人不喝酒，盧總給佳總倒酒。盧總說要不你過來，你坐佳總旁邊來，一直在這樣。說的我都不好意思，不好意思之后，我只好拿著小酒杯去敬酒。結果有一些嘉賓也是不喝酒，他拿著飲料來敬我的時候，變得他不好意思了。作為企業來講，你干就行了，在變化中尋找機會，有的時候結果就會是我們想不到的結果。

　　謝謝!

　　盧金輝：只要中國的企業一出去，在世界上一定有更好的發展，我相信未來中國的衛浴將在世界上遍地開花。

　　吳錫山：智能馬桶還有很大的機會，原有的智能馬桶只是普及型的智能馬桶，現在實際上是護洗，尤其我們的護洗是真正要體會到的苛勒在推進的護洗，包括我們已經研究了11年，洗完了以后對婦女的健康和呵護是非常大的，我估計我們護洗第一次用完以后會印象極其深刻，而且保護作用是非常大的，可能這個行業認識到那個深度還沒有大。但是婦女用完會非常的深刻。第一個是經期呵護，第二個是洗洗更健康，是有效減少交叉感染，這個是非常重要，對中國婦女和全球婦女的保護是非常大的。

　　我們賣了幾百萬臺出去反饋非常大，用了之后全新的感覺完全不一樣。所以我認為衛浴后面的東西不光是卷起來降價，而是提升功能，提升技術，這個才是正道。家電企業比如美的、海爾都做到了，衛浴行業不僅要卷，還要往上提升，這個才是正道。

　　劉亮：作為供應鏈專門做OEM的企業，我們只有三句話：極致的成本、最大的規模、最快的產品迭代速度，以這三條線來做好我們OEM的定位，爭取在國內和國外兩個市場上取得同步的增長。

　　張愛民：希望大家每次過來都有收獲，下午會更精彩。大家會不會有點焦慮，都會有，對未來會不會沒有信心，我覺得還是有信心。

　　今天早上看到了盧總早上起來跑了五公里，吃早餐的時候碰到許總，他說跑了十三公里，鄧總昨天晚上就跑步去了，跑到今天早上。迎接風暴的時候，身體要好，才能看得更長遠。心態要好，雖然我沒有在座的各位那么嚴謹，但我覺得開心，我也希望每個在我身邊的人都能開心，開心才能快樂。雖然我不跑步，天天開開心心，晚上喝兩杯，跟身邊聊一聊，身邊朋友特別多，自然而然我們的智慧也會越來越多。今天早上我也去了海邊散布，但是我能感受到大海這么無垠，經歷過多少風浪，多少臺風，但是人家照樣天天還是按照規律潮起潮落。我們人多渺小，我們這個行業跟電器行業和其他行業比，也是一個不大的行業，我們算啥。我們只有保持這種心，我認為我們的行業才有未來，企業才有未來，我們個人才能健康快樂的活著。

　　謝謝大家!

　　感謝以上嘉賓的精彩分享。也感謝張董高水平主持。再次以熱烈的掌聲感謝你們!

　　請各位領導入席就坐!

　　近年來，隨著社會經濟的快速發展，各行各業都在不斷創新發展，以適應市場需求和新技術的發展。在這樣的大環境下，加強聯動已經成為各行業共同的發展需求，只有攜手合作，才能共同推動行業發展，實現良性循環。

　　每年中國衛浴T8峰會召集的都是全行業的頭部企業、隱形冠軍、專精特新、獨角獸等，這次峰會來了許多老朋友，也來了許多新朋友。雖然大家來自不同的地方、代表著不同的企業，但是，大家都有一個共同的目標，就是希望中國的衛浴行業能夠更好更快地發展!

　　接下來，有請九牧廚衛、箭牌家居集團、恒潔集團、惠達衛浴、東鵬整裝衛浴、浪鯨衛浴、鷹衛浴、金牌衛浴、建霖家居、心海伽藍、華藝衛浴、日豐衛浴、潛水艇衛浴、喜爾康、玫瑰島家居、理想衛浴 、東菱威力、圣莉亞衛浴、瑞爾特衛浴、吉科衛浴、融技科技、櫻井衛浴、大白衛浴、安彼衛浴、瑝瑪衛浴、席瑪衛浴、埃飛靈衛浴、德國COSO、大晟陽臺、倍杰特衛浴、英仕衛浴、益高衛浴、佳浴智能所有參會衛浴企業領導共同上臺，一同請宣讀《行業自律公約宣言》!

　　下面我們有請中國建筑材料流通協會執委副會長李作奇作為領銜人上臺，為我們領讀宣言!

　　讓我們一同宣讀，共同維護行業高質量有序發展。

　　《行業自律公約廈門宣言》

　　“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，衛浴行業相互取長補短，加強溝通，加強行業的自律，加強創新，中國的衛浴行業一定會迎來更美好的未來!

　　好的，今天上午的會議流程到此告一段落，請大家移步到一樓彩云全日餐廳享用自助午餐。

　　溫馨提示：用完午餐，大家中午休息一下，下午繼續回到這個會場，會議將于下午2點30分準時開始，感謝大家的配合!

　　自助午宴，休息

　　催場一：

　　14:25：尊敬的各位領導、嘉賓，大家下午好!歡迎各位回到“2024第五屆中國衛浴T8峰會”的現場。我們的大會將在5分鐘后正式開始，請各位找到自己的位置，入席就坐。并把手機調成振動或是靜音模式。謝謝大家的配合。

　　催場二：

　　親愛的各位領導、嘉賓，大家下午好!我們的大會馬上就要開始了，請還沒有找到自己位置的來賓朋友，趕緊找到自己的位置，入席就坐。并把手機調成振動或是靜音模式。盡量不要來回走動，感謝大家的配合。

　　尊敬的各位領導、來賓：

　　大家下午好!歡迎回到峰會現場!

　　下午，我們繼續第五屆中國衛浴T8峰會的議程。

　　2024第五屆中國衛浴T8峰會由中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會、衛浴頭條網承辦，領軍人中國建材流通協會執委副會長兼陶衛經銷商委主席、衛浴頭條網創始人李作奇走訪各個產區，和很多頭部企業協商，并廣泛邀請產業鏈各頭部企業、大商、采購商、市場巨頭，才有今天的盛會。下面讓我們以熱烈的掌聲有請主承辦方中國建材流通協會執委副會長兼陶衛經銷商委主席、衛浴頭條網創始人李作奇致歡迎辭，有請李會長!

　　李作奇：尊敬的秦占學會長，吳家瑩會長，各位領導，來賓，企業家，媒體朋友們：

　　大家下午好!非常感謝大家從全國各地趕到廈門來出席衛浴T8峰會。特別是昨天廣東的天氣不好，臺風、暴雨，像我們秘書長和一些嘉賓在高鐵站等了五個小時。還有很多太晚了就不來了，在機場呆了一天，非常感謝大家實實在在的支持衛浴T8峰會。再次我代表協會中國建材流通協會和衛浴頭條網衷心的給大家鞠躬。

　　這兩年，大家一直在說形勢不好，去年在說艱難，前年也在說艱難，今年是實實在在的艱難。但是就是在這種艱難的年份中，我們依然有一批優秀的企業在增長，在成長。我們衛浴企業說難其實日子還算是比較好過的，相對而言會比較好。跟我們緊密相關的陶瓷瓷磚行業今年才真的是艱難。上次我去中山跟威力的劉亮董事長談了。聽他說他們的利潤是我們這個行業就不能說艱難了。所以每年T8峰會把大家邀請過來，就是希望大家認認真真地在一起做一個深度交流。我知道大家都很忙，你們都是董事長、總經理，但是再忙，我們也要抽點時間出來，大家加強橫向交流和縱向交流。因為老是在自己的小圈圈里打轉，我們的思維會固化，我們既要干好自己，同時也要抬頭看看路，看看別人干的怎么樣。所以這就是我們T8峰會這幾年越做越上臺階，像今年不管是從人數，從檔次都上了一個臺階。希望大家接下來發揚上午的會風，下午繼續把我們今天這個會開好，要達到目的，講真話。特別是接下來的兩位主持人，涂耀燦老師，還有劉文貴秘書長，我們要像上午金牌主持人一樣上午一樣把大家的干貨講出來，不要講虛的。包括為了開這次峰會，在經費緊張的情況下，也砸了40多萬費用。

　　話不多說，一會要演講，我就把時間留給我們下午的會議。希望大家今天下午真正能夠有所收獲，來開一次會有點收獲回去，哪怕是交一兩個朋友也是好的，這次我們來了那么多采購商、大商。特別是今天兩位主持人，還有一些經銷商你們主持完之后如果有不認識的，最后會拿一個接力棒，跟我們參會經銷商做一個交流，讓大家都能夠聽到各個環節的聲音。

　　謝謝大家!

　　感謝李會長對衛浴行業做出的貢獻和努力，正是因為有您，才有今天的T8峰會，讓我們再次把掌聲致敬我們李會長!

　　作為在臺商中卓有成就的杰出代表，吳家瑩先生積極推動兩岸經濟文化交流合作，致力于促進臺商與大陸企業的深度融合，為兩岸經濟的共同發展做出了積極的努力。

　　下面，讓我們有請全國臺灣同胞投資企業聯誼會常務副會長、廈門市臺商協會榮譽會長吳家瑩為我們帶來精彩的致辭。有請!

　　吳家瑩：尊敬的李主席以及各位領導、各位來賓、各位朋友、各位同仁：

　　大家好!非常榮幸也非常高興參加此次的衛浴T8峰會系列活動。在此，我謹代表中國國際商會家居建材委員會對組委會的盛情邀請表示衷心的感謝!同時我也代表集團預祝本次活動取得圓滿成功。

　　上半年，中央各部門都部署房地產工作，進一步明確政策，調整方向的同時，深化更加積極的市場信號，提振市場預期。而隨著5月17日新政策等政策的落地，部分核心城市二手房市場成交逐漸專號，這對和房地產行業系冠軍賽的建材行業而言也是重大的利好。

　　另外一方面，今年以來國家有關部門陸續出臺政策支持，助力企業、行業走出去，進一步擴展海外市場。比如中國國際商會中國貿促會啟動了出海計劃，前不久商務部等九個部門聯合發文，鼓勵各行業優秀產業產品出海。作為占據我國出口比重較大的家居建材行業也必將迎來一波新的出海潮。在此背景下，海關數據顯示，今年前七個月，家具及其零件出口額保持強勁的增長趨勢，出口額達到了2846.9億元，同比去年增長了14.8%。由此可見現階段對于我們家居建材業而言，出海已經成為了熱門的關鍵詞。2024年是共建“一帶一路”第二個金色十年的開啟之年，國家更是提出了要完善推進高質量共建“一帶一路”的機制，我們傳統家居建材制造企業要響應政府的政策號召，抓緊時代機遇，發展新藍圖。

　　就在即將到來的9月11日到12日，由中國貿促會、中國國際商會指導，中國國際商會家居建材委員會協辦，香港貿易發展及聯通香港特區政府共同舉辦的第九屆“一帶一路”高峰論壇將在香港舉行，屆時來自于“一帶一路”沿線及相關國家和地區主要的官員和商界翹楚將齊聚一堂，共同探討一帶一路帶來的龐大商機，促進區域合作，交流意見并探討務實商業合作機會。在此，我謹代表中國國際商會家居建材委員會，誠摯的邀請各位領導、嘉賓，各位企業家，各位行業的精英蒞臨駛向盛會。

　　中國國際商會家居建材委員會是經中國國際貿易委員會批準，中國國際商會牽頭支持，由兩岸四地100家1線優秀家居企業，最具影響力的家居品牌，業界德高望重、信譽卓著的產業領頭羊，基于對于產業發展的責任感和使命感，聯合發起成立全國性的行業組織。我們以融合、創新、協同發展為宗旨，走出去、引進來為雙引擎，助力企業、行業、產業高質量發展。作為搭建政府與家居建材行業的橋梁，服務行業、服務產業、服務企業的家居行業協會積極發揮職能作用，為行業做貢獻，為企業促發展是我們的使命。尤其當前出海的熱潮下，我們家居建材委員會愿與中國建筑建材料流通協會以及會議專委會一起，共同承擔起協會職能，助力企業走出去，助力品牌出海，為促進行業不斷的進步發展貢獻力量。

　　最后，再次預祝本活動取得圓滿成功，祝愿在座各位領導、嘉賓身體健康、事業順利、生意興隆。謝謝大家。

　　吳會長的發言不僅將為我們提供寶貴的洞察和建議，更將進一步激勵我們在新的發展階段中勇敢迎接挑戰、把握機遇。

　　T8峰會的順利召開離不開背后許多人的支持和努力!其中本屆衛浴T8峰會聯合策劃人涂耀燦也為峰會的順利召開做了很多工作，他不僅提供了寶貴的行業洞察，還積極協調各方資源，確保會議的順利進行。讓我們有請中國建筑材料流通協會衛浴特級專家涂耀燦為大會致辭!有請涂總!

　　涂耀燦：以及全國各產區企業家、行業朋友們，媒體朋友們：

　　大家下午好!

　　首先要感謝大家，像昨天天氣非常不好，克服重重困難來到廈門。我們的劉秘昨天等他吃飯都沒有等他，昨天耽誤了一個精彩的聚會，今天晚上要多喝幾杯。

　　這次T8峰會為什么在廈門開?我想給大家做一些解釋，包括我們這次策劃的思想。過去的四屆T8很多朋友都參加了，辦得非常成功，像在北戴河、遵義、黃山等旅游勝地召開。李主席辦T8峰會的初衷就是希望在會議間隙，能夠大家有一些休閑和放松，所以地點都選得非常好。像去年北戴河有一些朋友私底下也在交流，地方非常好，活動內容也豐富，但是交通不便，舟車勞頓。在去年北戴河的會議結束以后，我就主動請纓給李主席提出申請說明年去廈門辦。我說廈門第一它是一個美麗的海濱城市，經濟特區，它的交通也非常便利。同時它還是我們衛廚行業重要的產區。所以經過很長時間的調查研究，最后李主席同意把本屆T8峰會落戶廈門。所以，在這里也要感謝李主席。

　　昨天晚上我們很多朋友在交流的時候就已經提到了，這次在廈門非常好。因為很多企業家已經提前三天來到了廈門，因為廈門有著很多他們的供應鏈企業。我們知道廈門的五金花灑和智能馬桶現在不僅僅是在國內處于領先地位，而且是飛升海內外。廈門的精工制造已經成為了一張產業名單。所以我們把這么重要的一個行業活動和會議放在廈門開，我覺得特別的是在當下這個經濟下行，行業內卷加劇，很多人很迷茫的時候在這個地方開這樣一個會議，可以更多的促進大家的交流，交流過程中又可以產生很多的合資機會。

　　所以這次也有很多企業家給我反饋說在廈門又找到了非常好的優質供應鏈，又看上誰家生產的花灑、馬桶等，非常好。本次T8峰會的成功召開既離不開大家的熱情參與和幫助，也是整個行業從本屆T8開始，我覺得走向交流與合作進行深化的一個開始。

　　很多朋友說競爭，競爭是有。比如說我們主要這些頭部品牌之間有競爭嗎，有，但是我認為也沒有。為什么這么說?我們的民族品牌在市場上雖然說現在逐年市場占有率和品牌影響力都在不斷提升，但是我們不要忘了，還有著很多的國外品牌在國內市場上占有大量的市場份額。我們想想當年的家電行業索尼、松下、東芝、三星、飛利浦他們是多么牛，但是通過美的、海爾、格力等民族品牌的奮起直追，現在在市場上你還會去買這些品牌嗎，他們連品牌展示露出的機會都不多了。所以從這個角度來講，我覺得我們衛浴行業還有很長的路要走，我們在座的這些民族品牌我們之間沒有競爭，所以也不要內耗。

　　昨天晚上包括今天我看到團結，行業很團結。你看發哥等基本上已經很少出席活動，幾乎不出席活動，但是本屆T8他們也都蒞臨現場。我覺得這就是一個非常好的現象。所以我們也希望T8以后就是大家團結、交流、合作的平臺。

　　謝謝大家!

　　涂總以其深厚的專業背景和豐富的經驗，為峰會的籌備工作注入了強大的推動力。感謝涂總!

　　每年，秦會長都會從國家政策、經濟動向、行業前景等方面，為衛浴行業賦能前行!下面，讓我們以熱烈的掌聲有請中國建筑材料流通協會會長秦占學為我們帶來主題演講。有請秦會長!

　　秦占學：大家好!經過一上午的會議，今天在座的各位同仁還能夠這么精神抖擻的站在這里，說明我們T8峰會是有吸引力的。我先講兩句T8峰會，剛才涂耀燦兄弟也說了策劃的過程。

　　這個會議能夠這樣的一個規格，這樣一個狀態召開，首先說我們T8峰會五年來有了長足的進步。特別是今年又有了商務部的加持，我們這個會如果開得很爛，很不好，商務部不會把它的內容擱進來。這一點我想在座的企業都有體會。商務部這些機關的領導這幾年都有一種不成文的規矩，很難來到企業的會議上，這幾年我見到的也不多。去年在北京人大會議中心開會請了一些部里的司局領導參會，那是在北京，出來的很少。這次商務部、福建省商務廳和廈門商務局都能夠來我們這個會議上，說明我們這個會的質量都在逐年提高，特別是能夠吸引到我們一些頭部企業紛紛進入。上午張愛民總經理說一環變成二環、三環，就不是簡單的頭部企業。我們叫T8過去就是希望頭部的8家，后來大家看不是8家，是80家了，都不止了。所以我也為我們T8峰會，為我們衛浴經銷商委員會能夠做這樣一個品牌活動點贊。特別是我們協會旗下大概還有8支隊伍都來觀摩學習，有的來幫助支持，像我們陶建主席都還帶領了酒店的總裁們也都參加了會議，重大工程委員會和其他委員會等。不一一多說。還有一些賣場的都來了，我們家居市場委員會也在這方面做了一些工作。

　　今天不是總結，時間有限，要把更多時間留給企業發言。我今天做一個演講，這個演講實際上就是說清楚為什么要進行大規模設備更新和消費品“以舊換新”，它的內在邏輯是什么，我們怎么辦。一共四個部分，重點講第三和第四部分。

　　協會的情況大家都非常清楚，不多說。這里一句話，我們現在又不國務院管了，歸中央管，成立了中共中央社會服務部，所以中字頭的協會都歸中社部管。

　　我分四個部分，前兩個部分我一帶而過，重點講后面這兩個部分。

　　這次中央三中全會推出了一個非常重要的議題，就是要建設中國式現代化。中國式現代化三中全會以來解讀非常多。不多說，這些內容都是標準答案，不是我的什么創新，后面是我的一些理解和思索。

　　這個是中國式現代化，什么叫中國式現代化，就是中國共產黨領導的現代化，內容很多。最重要的一點是理論建設。我在協會秘書處的學習會上講過一個，我們實現中國式現代化的理論根據是什么。那時候我講的是馬克思主義和中國共產黨所主張的理念是怎么樣的一種契合。特別是和中國傳統文化的契合點。很多人沒有意識到這一點，習近平主席在幾年前曾經發表過一篇文章，后來也沒有太說。近期在《求是》雜志上又發表了，也是講這個道理，就是和中國傳統文化的契合。所以奠定了我們實現中國式現代化的理論基礎。

　　我們中國式現代化大概講五個特色，不多講。

　　這個是九點要求，是一種解讀，都是標準解讀。

　　中國式現代化要怎么搞?時間怎么弄?2035年要基本實現。這次三中全會提出了一個2029年要基本完成三中全會提出的一些任務，2035年是基本實現中國式現代化。

　　第二部分，就是途徑和依據。

　　剛才在講的時候已經大體過了一下。

　　中國共產黨的成立基礎就是馬克思主義。馬克思主義之所以在中國生根開花結果一定有它的內在邏輯，內在的東西就是和傳統的文化是有著非常好的契合。這個題目很大很深，所以不多講，大家有興趣也可以探討。

　　三中全會提出了這樣一個宏偉目標，怎么干，就是要深化改革。

　　第三部分，這次商務部來，包括昨天下午也參加了我們閉門會議，上午也全程參加了我們的會議，實際上也是為了解讀和了解他們推出的政策的有效性和下一步的路徑，在聽大家的感受。今天中午散會的時候，宋處長一直跟我說平時都是很難得下來，他聽到的消息是媒體上的消息，還有協會幫助整理的東西，直接聽到我們企業家的聲音很少。有時候我們組織到他們的會議室，在座有的同志也都參加過幾場這樣的調研會，但是這樣一種情況下聽到的他們感覺非常新鮮。特別是張愛民總經理主持的論壇幽默詼諧又能套出企業家的心聲，是非常好的。

　　國務院推出大規模設備更新和消費品“以舊換新”的行動方案，為什么要這樣干?這里面有一個內在的邏輯。共產黨的根本目標是什么?我們提出來就是要讓人民過上美好幸福的生活。而我們這個目標實際上是得到了一些發達國家的貶低的，他們的領導人曾經說過中國共產黨這個太不象話了，他要他們的人民過上美好幸福的生活，那我們的人民就要水深火熱。確實如此。但是中國共產黨始終堅持這樣一個目標。要想讓中國人民過上美好幸福生活，怎么辦?我們就是要實現中國式現代化。這是一個途徑。

　　想實現中國式現代化，就要深化改革，進行高質量發展。這個高質量發展透過什么?一個是從供給側，就是大規模的設備更新，一個就是從需求側，消費品“以舊換新”。為什么這樣?這里面我想給大家講一個邏輯。我們大規模的設備更新實際上有一定的經濟理論基礎，在我們經濟學里面有一個理論叫做朱格拉周期(音)，中周期，還有一個康波長周期，這里講的朱格拉周期，就是在他的研究中發現，一個社會的經濟發展和設備的更新有著緊密相關。當這個設備開始更新到一個頂端的時候，經濟也會發展到一個頂端，持續一下就要往下走，大概7到10年這樣一個周期，也就是7年內或者10年內，5年5年下或者三四上三四年下，大體是這樣，幾經發達國家的驗證，在我們國家也出現了這樣的現象。我們最近一個周期大概就是03年左右開始轉回來到現在。我們現在遇到了下一個周期的低點。

　　大規模設備更新的周期使得經濟社會跟隨著走，由于設備的更新它會支撐你的經濟發展，這里不得不提到當初我們有一個4萬億，很多人有并購，說這說那都有。但是從我所學的經濟學理論角度來講，我是經濟碩士生，本科是學建筑材料。經濟學理論中使得我們看到了這樣一個周期，特別是對4萬億的認知有所不同。當年大家說這說那，但大家想想，我們2009年出現4萬億以后一是攪動了全球的經濟，也承接了美國2008年的次貸危機，進而使我們整個基礎設施建設大幅度的增長，它承載了我們后續20年的高速發展，如果沒有那樣一個基本建設，我們二十年不會有這樣的高速發展。就像你把汽車造得再好，如果公路不行了，鐵路不行了，那你的汽車也跑不快。這就是基本建設。

　　我最近出了幾趟國，到美國也看過，他們的基礎設施目前都不好，所以很多發展也被遲滯了。

　　設備更新同樣是這樣，設備更新支撐了一個社會的高速發展，我們也看到了借助這次朱格藍周期底部，我們推出大規模設備更新，讓我們的經濟走出另一個賽道來，包括我們現代化的一些東西。西方國家也面臨這個問題，比如前一段美國也要搞設備更新，但是它要找一個借口，要更新港口，既有基建又有設備。它說港口那些大吊車等80%都是中國，是間諜，設備是間諜，所以要更新，要讓國會批錢。像我們這樣提，用經濟學理論提，國會不通過的，一說中國十年前埋的間諜，通過了。雖然通過了，最近也被打臉。軍方造反了，農村造反了，軍方說再這樣無人機不能用了，農民說再不讓我更新，農藥你來撒，最后八年的制裁解禁了。24分

　　說到這個，回過頭來簡單說一說這次設備更新。中央推出這樣一個政策，大概5萬億的規模。我們在座很多都是生產企業，如果你們的設備不更新，如何搞黑燈工廠，如何搞智能建造。所謂智能發展都是無從談起。所以這個很重要，國家撥付了很多資金在這里面，一定會有后期效果，要堅定信心。

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　　消費品“以舊換新”，你有了供給側還要有需求側。我們有14億的人口，不用說超過美國3.3人口的消費，趕上它已經沒有國家敢小看我們，制裁我們，因為巨大的市場擺在那里。之所以美國今天敢制裁，就是因為它的消費仍然旺盛，3.3億人口占了世界一半的消費。而我們沒有，我們要推動。昨天和今天商務部領導講了，很多資金在逐漸撥付各省市，就看下一步用什么途徑和方法補貼到什么人，是補貼到什么企業還是補貼到消費者，都在研究中，但是錢國家已經拿出來了，要干這個事情，兩頭發力，供給側和需求側兩頭發力，一定會讓經濟從這樣一個大家的體感不好中走出來。為什么說體感?我們說下行，其實從數據上沒有下行，體感是傳統經濟的都不好，要革新。像智能的，AI都挺好，芯片已經成為全世界產值最高，出口最多，大家聽了都匪夷所思，這就是制裁的結果，弄得我們芯片制造成了快過剩了，是一種現象，大家也注意。

　　促進消費品“以舊換新”，關鍵點有兩，一個是換新是最主要的，并不是以舊為基礎，舊不像過去“以舊換新”重點強調的是把舊東西處理問題，但是這個叫一石兩鳥，很多鳥了。“以舊換新”還暗含著綠色發展。最近國務院提出綠色發展要全面轉型，把固廢，已舊的東西能夠有效的利用，形成一個和諧的友好的社會發展氛圍。而這種綠色發展現在在全世界中國現在調唱的最高，而且推進的最有力度，在全世界來講都是如此。因此我們應該說在這個方面的發力一定會對人類作出一個貢獻，中央和國務院聯合發文推出的全面轉型，綠色發展的全面轉型的基本點。

　　最后一個部分，協會如果僅僅是一個天天泡杯茶，收兩個會費就在那著混天等死的協會，我覺得這樣的協會沒有意義。所以我們從始至終就秉承一個理念，做一個有用的協會。光說有用沒用，你得先練內功，要有根基。我們根基在哪里?在理論研究上，我們提出來大家居產業鏈的理論得到了國務院的認可，特別是去年商務部發文就是問了大家居這個概念，把我們一些燈式照明，衛生潔具等都納入進來，甚至把家裝也納入大家居產業鏈，這樣一算帳，不比汽車產業鏈短。所以現在為什么要這樣去推動家裝的“以舊換新”。我記得前兩天有一個記者還在采訪我這個事情，我也把這個邏輯鏈跟大家講了，這個產業鏈非常長，推動這個可以帶動很多產業發展。

　　另外，我提出混凝土經濟結構理論。我知道混凝土之所以有強度，之所以有抗壓強度和抗這強度是因為有水泥、石子加上水形成人工石。我們不能摒棄中小微企業，它在經濟結構中起著重要的作用，一個混凝土沒有沙子形不成一個完整的混凝土，沒有水的激發，你如何進行激發，缺一不可，這個是混凝土經濟的精髓。05：59

　　另外，在促進消費中，像商務部也提出來我們要能、愿、便、敢，能就是讓大家能消費，兜里有錢或者補貼，或者企業讓利，06：29

　　從網購也好到運輸、物流等方面讓消費者感到便利。敢消費就是你的售后服務和誠信，

　　通過這一套的東西，所以我們向國務院提出以存量房產再裝修為抓手促進消費升級。這個是早晨我致辭中提到的。協會做了很多工作，包括演講到處去解讀也是在推動這個事情。

　　這個是當時時任總理李克強還在的時候，2023年29號文件，因為疫情我們有一個誤判，認為疫情可能會像當時非典一樣半年過去了，所以半年后我們提出這個建議，也得到了國務院的采納。當時商務部給我們打來電話，但是由于換屆，這個事擱了，等下一任領導上臺繼續推動這個事情，所以商務部委托我們做了很多調研，有的企業家也參與了，最后的結局是推動了現在的消費品“以舊換新”，特別是大家居行業消費品促進活動。商務部還專門寫來了感謝信。

　　這就是協會在不遺余力的往前做。我們為了推動這個活動，在全國搞了各種各樣的活動，包括在家居賣場，在家庭裝修，在我們的生產領域推動這個活動已經做了大量的工作。所以很多企業都用了這個標，是因為納入這里頭。上午恒潔謝總他們在各省市搞的活動都把這個標志掛起來了。

　　我們也做了很多東西，不僅僅是從一個簡單的活動，我們就是從能、愿、敢、便這幾個字出發，你要是愿意的話，就要從技術進步拿出好的產品，所以我們進行一些科技的評價，科技獎的評比等，都是為了在推動產品的技術進步。另外搞標準化建設，拿好指揮棒，這個是中央國務院的提法。在這次促進消費中要用好標準這個指揮棒，這個說法，我們做了很多工作。人才鏈建設行動計劃目前正在開展中，很多都在培訓，我們拿到了國家給的315職業技能評價。最近還在申請一個，這個是屬于AI類的技能評價，是可以發國家認可的職業技能證書。很多職業技能證書假冒偽劣，國家在加大力度打擊，我們是從正規渠道申請下來，為大家做服務，我們企業需要這個東西。

　　最后，只有倒逼的企業，沒有倒逼的行業。但是這個話似乎也不那么準確。一個行業可能隨著新的變革，為什么保留這個話，我是要批判這個話的。一個行業在新的變革中可能就沒了，真的是這樣，所以大家要打足精神，瞪大眼睛看你干的事是越干越沒，要與時俱進，一定是能夠讓我們這個可持續發展的朝陽行業往這個方向發展。我提到的是我們家居行業就是一個朝陽行業。為什么這么說?只要有人在，家居行業就會存在，只要人在，就要住，哪怕住房子，家居行業都在，哪怕住到地洞去，地洞也要家居。前一段日子有一個揭榜掛帥的科學家到我辦公室，探討在月球上怎么建房子，不能在月表上，要在月洞里，同樣需要材料，即使跑到月球，家居也在。所以我們在這里大聲疾呼，我們的大家居行業是一個朝陽行業，雖然現在遇到了眾多的困難，國內國外各種特別是地緣政治上的困難，我們要敢于克服它，共同形成一股繩來振興我們這個行業。我們協會會不遺余力的推進，特別是做的內循環和外循環雙向走，這個也是我在08年寫的一篇文章，叫做八字循環法，09年中國建材報發表了，當時很多人不認知，現在看非常有前瞻性。我們仍然是這樣，內外循環交替進行，讓我們這個人住的地球能夠更加的美好。

　　我就講到這里。謝謝大家!

　　秦會長的演講很有高度，非常符合當前衛浴行業的需求。正因為有各位領導的信任與支持，中國衛浴T8峰會才能一年更比一年好，成為衛浴行業年度頂級圈層會議。讓我們再次把掌聲送給秦會長!

　　品牌創新與突圍是當今商業領域中非常重要的話題。在競爭激烈的市場環境中，企業需要不斷地創新和突破，以滿足消費者的需求和期望。讓我們有請衛浴T8峰會聯合創始人、箭牌家居集團副總經理盧金輝發表《創新與突圍》主題演講，有請盧總!

　　怎么去突圍，我在上午的論壇里面講我們一定要創新，我從兩個方面，一個是行業發展的情況給大家做一個論述，最后通過企業在這個過程中通過什么創新的方式，如何發展，給大家做一個分享。

　　我們看一下整個的經濟形勢

　　從整個經濟來看，我們認為現在的經濟是復蘇而且是向好的發展，特別是疫情過后，應該說疫情三年對中國的經濟影響還是比較大，所以后面我想慢慢的都在去復蘇發展。直到今年1到7月的數據可以看到，中國的消費總值，老百姓購買消費這一塊整體增長，可能到我們這個行業在某個領域下滑，例如房地產。從整個消費市場來看，國家從經濟層面是沒有問題，是向好發展。

　　我們看一下這個時代大家感覺很難做，認為這個時代不好，是一個非常壞的時代，但是也是最好的時代。剛才秦會長講了周期(音)，一個經濟學家也講了一個經濟周期。認為經濟發展在某個領域都有周期，我認為我們行業也到了一個非常時期。從我們幾十年來，我們倒推十幾年二十年我們這個行業的日子是非常好過。所以為什么很多人包括上午劉總和吳總，原來做家電來進入衛浴這個行業，就是看到這個行業感覺到比家電好做。實際上家電是經歷了這樣一個周期，所以看到另外一個行業周期還沒有到來的機會。周期發展也很快，特別是劉總，沒想到剛進來以后這個行業就面臨很大的挑戰。

　　國家的政策，包括秦會長剛才也提到了很多像商務部發的政策，包括我們中國流通協會在整個促進消費過程中也做了很多工作。在消費的過程中，我想盡快能夠落地，希望把能夠落地的東西，讓消費者和老百姓能夠感覺到實惠，能夠促進他的消費才可以。所以我們這兩年來一直發了很多的文件，但是最終什么時候真正補貼落地，需要的落地，也就是把我們的資金能夠下發到下面去，不管是補給企業也好，還是補給消費者也好，這個還是需要落地。這樣從國家層面上能夠給消費者一種消費信心。

　　看一下每個行業都要經歷這樣一個周期，離我們最近，關聯度最高的就是家電行業。家電行業也是經歷這樣一個內卷的階段，只是比我們這個行業大概早了十幾年的時間，都是經歷過內卷式的發展。

　　就是因為內卷，習書記也提到了，要加快構建新發展格局，著力推動高質量發展。我們不能內卷，還要高質量發展。內卷對企業和國家都沒有什么好處，所以我們要強調堅持把發展經濟的著力點放在實力經濟上，推進新型工業化，加快建設制造強國。我們各位企業家要做實業，按照這個方向去發展，我們經濟才能真正高質量發展，把我們制造業做好，所以給實體經濟注入了強心劑。

　　再看一下行業的競爭終局寡頭分立，競爭的結果一定是品牌更加聚焦。前一段時間大家講到競爭的時候有一句話“剩者為王”。當競爭到一定階段的時候，能夠剩下的企業就是王。如果說你堅持不到剩下來，大家在行業發展中一定要挺住。我們頭部的企業我們要能夠存活下來，在行業中你才能可持續發展，所以大家一定要堅持。從這樣一個行業發展過程中，前面講到了家電行業，家電行業的發展在座的各位很多都是從家電行業過來，大家都知道。我們再回憶一下，回到二十年前的時候，中國的家電業的發展需求也是非常旺盛的，很多的家電供不應求，只要生產出來，馬上就能夠賣出去，而且很難拿到貨，只要能拿到貨就能賺到很多錢。到2000年以后，開始慢慢進入競爭激烈的階段，這個時候很多外資企業開始進來了。包括韓國的品牌、日本的品牌、美國的品牌等都進來。那個時候外資品牌的家電占據了中國大半壁江山，外資品牌也一樣在房地產里面也占據了大部分的江山。

　　家電開始發展以后，到了2008年開始做家電下鄉，開始普及，這個時候是中國家電行業的發展與外資品牌甩開的一個分水嶺。那時候家電下鄉，中國的家電就是有很多渠道優勢，直接可以下達鄉下，一個是渠道，一個是價格。外資品牌的渠道建設不足，它的價格又很高，下不去，這個時候中國的家電開始異軍突起，開始往上走，這個時候外資品牌就開始往下走。經過家電下鄉以后，又經過節能補貼等幾輪政策下來以后，家電里面的品牌其中基本上把外資品牌就洗得差不多了，剩下幾個巨頭企業。然后外資品牌能夠看到的已經是非常少了，基本上沒有幾個了。而且這幾個品牌基本說占據了中國整個家電業的大部分(美的、格力、海爾)。我們講空調，美的和格力就占了70%左右，其他沒有多少份額來分了，形成了寡頭分立。當然還存在一些其他品牌，這個品牌的份額很少。

　　前天美的剛剛發布上半年的財報，利潤和規模增長都是兩位數。未來你沒有進入這個頭部，你的增長就很少。

　　中國家居變道超車時代已來，就像中國汽車行業一樣。通過新能源汽車的發展，中國在汽車領域已經走到世界前列，這個是不爭的事實。BBI看到不行，我們也要干，硬著頭皮干，虧得不得了，怎么辦，就不干了，現在又回去漲價了。 他們的競爭優勢在油車。中國的家居行業也是這樣，已經進入到非常好的時代，我們要開始彎道超車。我們的民族品牌現在崛起，從整個制造業來看，不管是汽車工業還是其他的行業包括我們這個行業的制造業，我們的制造業發展已經跟海外品牌沒有什么差別了。這個產品在無差別的時代以后，外資品牌沒有占什么優勢，從品牌上來講，中國的品牌在座的都是老百姓能夠認可的品牌。

　　外資品牌，我在三四年前的時候，也在一個會議場合我曾經做過預言，，再過三五年以后，外資品牌一定會慢慢退出中國市場。這個是大的發展趨勢。一方面我們的制造能力的上升，另外一個是我們的創新能力，我們產品的創新，現在老百姓的需求是多元化，如果說還是一款產品賣十年八年甚至十幾年，我認為這個已經不符合現在中國老百姓的需求，我們要符合老百姓的需求。

　　還有一個重要的方面，房地產。這幾年房地產下滑的趨勢很明顯，外資品牌在房地產的比重消失非常快，這個對他們的影響非常大。我這里只是做一個客觀的分析，我是講事實，事實就是這樣的，大家看到了。外資品牌基本上房地產下來以后下滑很大。我們看到一些賣場，外資品牌在撤出。為什么?因為大部分的收入和利潤來自B端市場，B端市場的收入來支撐它的規模，它的收入和利潤也是這樣，來去貼補在零售上面，20%多，沒辦法支撐，只能撤場。我們的地產基本上已經不會再有大的發展，另外一個我們C端市場又受挫，所以這幾年還要加速離開中國市場，也就是民族品牌這幾年一定要迅速崛起，所以各位的機會都有。

　　再看一下中國衛浴30年崛起發展速度非常快，大家可以回憶一下我們的三十年，各個品牌慢慢崛起，我們也正好是30年，三十而立。

　　智能化、個性、適老、可持續發展(綠色)，我認為這個是我們現在民族品牌的優勢，外資品牌目前不具備，因為我們反應速度是非常快的。智能馬桶在世界上也是走在前列。這幾年我到海外市場走得多一點，我看到整個衛浴行業，不管從產品還是我們的終端展示，還是我們的場景化等，我認為一定是走在是世界前列，所以要迅速市場，在國際上要站穩腳跟。我從內銷里面去抽出一些人來直接布局到海外去，用中國的方式做海外市場一定能做起來。包括我們印尼公司的總經理，對我們中國的情況不是很了解，經營模式可能比國內要差很多，所以我現在把那個總經理開掉以后，前天從國內選了一個總經理直接派過去，做印尼公司的總經理。用中國的營銷模式打海外市場，我認為沒有問題。

　　以人為本，持續創新。我們在做產品的時候，一定是要從老百姓的痛點出發，我們研發的起點就是對消費者痛點的分析，他到底需要什么產品，我們就要做什么產品，我們從研發階段就開始導入，從市場調研到底需要什么產品，一定是以人為本的產品來滿足消費者的需求。

　　這個是箭牌從開始，我們也是做陶瓷起家的，它的發展歷程，從1996、06年、15年到現在，我們每一次產品的迭代和我們消費者的需求都有很大的變化。每個階段對產品的要求是不一樣，特別是現在年輕人他們需要的產品更加是多樣化，更加智能，能夠定制化，這樣的話才能滿足消費者需求。我們做產品干嘛，就是要滿足消費者的需求。

　　這是一個簡單的動畫(播放動畫)是我們企業在行業中發展的一些歷程。

　　我們有一款給寶馬設計的花灑，我們在高端市場要打入，能夠建立中國民族品牌的形象。我們家電行業大家看到沒有，家電行業包括美的也好，還有海爾都有高端品牌，他們現在產品的單價已經超過外資品牌，中國的品牌也能把價格賣高，我們也同樣能做好的產品，把我們的價格賣高。

　　這個是鳳凰設計工作室做的一款非常簡潔的浴室柜。以人為本的設計，大家可能注意到了有一個系列，馬桶蓋，已經突破了傳統的坐圈的設計。為什么設計這個?我們在做的時候如果說我們能坐在這個馬桶說，我們坐的皮膚和臀部能夠跟馬桶貼合的話，就會很舒適，不會腿麻。血管壓了以后血液不流動才會腿麻，我們把臀部整個包裹在馬桶蓋就不會腿麻，我們加寬了寬度。設計前面高后面低，人仿佛是在蹲便的動作，我們在沒有坐便器的時候，我們所有的人類在方便都是蹲著，蹲著是最科學的解放方式。從人的生理架構來看，排泄的直腸，在站立和坐著的時候有一個直腸肌在勾著，只有蹲的時候，這個才會放松，排泄才會更順暢。所以我們設計一定要以人為本。

　　中國已經進入大健康的時代，這款產品是真正的把大健康帶入浴室。這款產品已經成為真正大健康的產品，因為它是國家二類醫療器械，可以在藥店和醫院都可以銷售的產品。

　　另外可持續發展，一個是綠色，另外一個是我們參與了很多公益活動，包括捐贈。我想很多在座的企業都參與了公益活動。還有綠色工廠，代表我們制造業在飛速的發展，我們也在開公益發布會，還有做了一些活動，我們多次到西北植樹，捐了很多油松。包括敦煌再生的活動，還有山里的學生做一些澡堂的改造，都是為了改善我們的生活品質。

　　最后一句話來代表我們這個企業，包括這個行業的發展。我們一定要與時代同頻、與用戶共振。企業要不斷進步，要跟消費者產生共振，消費者才會認可我們的產品，所以要持續改善中國人文智慧衛浴品質，要提高我們的衛浴品質，真正讓我們的品質走向世界上才可以。我們很多前期出海有很多產品到了國外以后，很多中國的產品就成了負面的東西，認為中國的產品不好，我們產品的品質一定要做好，真正從民族來走向世界，這樣才能代表我們中國制造業的水平，走向世界的市場。

　　我就分享這些。謝謝大家!

　　通過盧總的演講，我們也深入了解在快速變化的市場環境中，如何突破傳統思維，實現創新驅動的突破。感謝盧總!

　　每年，李作奇主席在T8峰會發布的《中國衛浴行業市場大數據報告》成為峰會的亮點，指導行業的健康發展。2024年上半年全國行業情況怎么樣?下面怎么發展?下面，讓我們有請中國建材流通協會執委副會長兼陶瓷衛浴經銷商專委會主席李作奇為大家發表《2024我國衛浴行業運行狀況及未來預判》的主題演講。再次有請李會長!

　　李作奇：下午政府領導都不在這邊，我們都是行業圈子里的人，我們可以暢所欲言，講精華，有一些情況，有一些數據在一些場合還不適合講，現在大家可以放松一下。我利用二十分鐘的時間，把今年上半年衛浴行業的情況給大家做一個分享。

　　上半年的情況，我分四個部分，第一個上半年的運行情況。

　　先看一下產量，上半年衛生陶瓷8000多萬件，產量還同比增長了6.8%，具體到增加的產區我把它寫出來了，廣東、湖南、福建、河北，特別是河北的衛生陶瓷的產量在大幅度增長。當然也有一些產區有小幅的下滑。

　　第二個大家看一下浴室柜產量，今年下滑比較厲害，這個是事實，平均下滑超過20%。衛浴門今年也首次出現大幅度的下滑，開始我不敢相信，但是我把數據反復的分析論證，確實是這樣。智能馬桶今年連續增長了這么多年，今年首次出現小幅下滑，有一些產量在增長，但是有一些地方下滑的還是比較厲害的。01：08

　　輕智能出現快速增長，增加比較快。這個大家都是行家，這個情況我想大家心里有數。

　　大家看一下收入，衛生陶瓷主營業務收入292.5億，比上年同期降低1.6。規上水暖管道主營業收入是683.4%。我們衛浴的陶瓷潔具收入是遠遠趕不上五金、龍頭、花灑這些東西，基本上我們要超過它的一倍多。這個是事實。

　　2023年衛浴主要品類銷售是3760個億，但是今年半年過去了，我們今年一半不到。

　　第二部分，需求端形勢不容樂觀

　　政府出臺了很多利好的政策，但是我要提醒大家，政策是出來了，但是從政策的出臺到落地到具體反映到我們建材行業特別是衛浴行業最少還有幾年時間，我們在這幾年時間要先保證我們活下來，熬過去，否則在好的政策跟你沒有關系，我們要樂觀看到未來，但是我們要冷靜的看到現實。首先我們要看到明天，回過頭來看今天，前途是光明，但是道路是曲折的。如果看不到今天，就沒有明天，這是辯證的關系。

　　我們看一下需求端，看看商品房。特意整理了一下2021到2024年公開的數據，我做了整理和分析。新建商品房銷售面積17.9、13.6、11.2、4.81：12

　　新開工的19.9、12.1、9.5、3.8，竣工的10.1、8.6、9.98、2.65，斷崖式的下滑。新建商品房逐年減少，明年會更少，新開工少了，拿地的少了，新建商品房這一塊未來非常嚴峻。這個是保障房，國家在這個方面下的功夫還是很大的，開工建設保障房也在減少，在下滑，政府沒有辦法了，把沒有人住的房子，空置房花錢收回來做保障房，以后不會專門再建很多保障房，就把原來空置房收回來做保障房。老舊小區的改造，接下來專門講這個。

　　新需求值得重視，今后是主戰場。大家看一看舊改，2021、2022、2023年我做了三年半的分析，國家這幾年在舊改方面的投入很大，這一塊有很大的空間。加起來每年舊改大概在6億多平米。我在籌備這個PPT的時候沒有認真去計算這個，以前我都會算出來，大概有6億多平米的樣子，今年上半年開工只有3.3萬個老舊小區。

　　我們看酒店，酒店這兩年是最蓬勃發展的，醫院、學校、民宿。大家看民宿增長非常快，2023年新增2.5萬家，民宿量非常大。我們已經飽和了，中國進入存量房時代，今后二次裝修，舊改、局改加上這些新的渠道，酒店、醫院、學校是主戰場。我們行業也是這樣，拿新建商品房來說事，如果這樣，我們作為行業人士包括企業家、老總，如果眼睛老是盯著新建商品房上，我告訴你這個企業就不用干了。

　　世界變化太快，一萬年太久，只爭朝夕，大家要快速的適應變化形勢，渠道變了，需求端變了，我們把眼睛視角也要改變，我們要看到我們的需求點，新的增量在哪里。在這里鄭重呼吁大家要重視新的主戰場，新建商品房會有，但會逐年減少。

　　第三部分，未來幾年市場需求會持續小幅萎縮，不會再大規模。因為基本上市場需求到這個樣子，基本上已經快要觸底了但還沒有完全觸底。

　　一是新建商品房會持續減少。這幾年二次裝修節奏放緩。為什么這樣講?因為現在大家不敢消費，不想消費，因為經濟形勢不好，口袋里的錢捂的緊緊的，而且年輕一代的消費者很理性了，不像前年十來年掙的錢恨不得脖子上，手上，腳上全部掛著金子。現在年輕人再有錢既要便宜也要好，消費觀念也變了，所以我們自己要看到二次裝修的節奏，不要說二次裝修的量很大，大家要理智，要看到這個形勢會逐步的放緩，并不是這樣，量不大，會逐步萎縮。第三舊改、局改酒店民俗適老康養是增量，今后在這一塊要加強新的需求方面的對接。今天中午吃飯的時候，我還跟廈門兩個做適老康養、醫療方面的老總在聊天，以后我們協會會逐步把這些資源整合起來，讓企業加強對接。第四農村城鎮化進程增量較大。九牧這幾年增長這么快，除了創新驅動做得非常好之外，很大的一個就是它的渠道下沉做得非常好。鄉鎮一級都布的很密了，經銷商很多，因此它的體量很大，去年多少量今年多少個億，不相信，農村包圍城市這一招做得非常好，增量很快，衛浴頭部企業要是把我們經銷商的專賣店做得像家電或者是聯通、移動這樣的話，我們千億級的企業就誕生了。三中全會發了一個不知道大家沒有留意，加快城鎮化進程，縣城、鄉鎮，把農村人口逐步城鎮化。這是一個重大的進程狀態，今后農村人口逐步往鎮上，往縣城去轉移，真正農村人口會減少，城鎮人口會進一步加大力度，中央確定在五年時間要完成這一重大改變。希望在座的各位企業要關注這一政策，既然說了五年，中央一定會用措施出來，下面的市場一定會比較大。最后我再說一下工程、整裝，在這一塊大家要注意。很多企業工程基本上不掙錢，要拖欠的，我寧愿不做，你是老板或者是職業經理人一定會這樣的。錢沒有掙到，你還欠，我還憑什么做，作為老板一定是要掙錢。

　　建議：一是精細化管理，降本增效，通過智能化管理降本增效。我掙錢現在變得艱難，但是我節省是我能控制，大行業的環境我把握不了，但是搞好精細化管理，省著花還是可以。第二個創新驅動，盡量差異化，打造品牌清晰辨識度。我上次在惠達說，我們惠達是干什么的，是什么樣的品牌，他這幾年打得很清晰，突出一個亮點，當然還有很多企業有各自很獨到的品牌辨識度，辨識度很清晰，一說到這個品牌就知道是干什么。第三個渠道下沉，最后進軍國際市場，布局海外基地。我特別說一下我們協會現在在布局海外倉，在印尼雅加達，中東迪拜在布局海外倉。因為現在國際反傾銷圍追堵截。作為頭部企業要有國際視野，要走出去，我們的工廠，我們的基地國際化，盡量規避國際反傾銷。剛剛我開玩笑說我們不光在國際卷，卷完了到國際上繼續卷。

　　時間有限，不展開，說的不對的地方，大家可以拍磚。謝謝大家!

　　感謝李會長的精彩演講，為我們總結了2024年行業的發展走勢，相信在座各位聽過李會長的報告以后一定獲益良多。

　　自2020年起，中國衛浴T8峰會已連續成功舉辦了四屆，今年是第五屆;每年的圓桌論壇，都能讓到會的嘉賓充分交流對話，我們一直倡議大家講真話、講實話，希望都讓與會嘉賓可以參與到論壇環節中來，各抒己見，自由發言，坐而論道，解讀行業變革趨勢，為行業持續健康發展建言獻策。

　　接下來，我們將進行中國衛浴T8峰會第一場圓桌論壇，讓我們有請中國建材流通協會衛浴特級專家涂耀燦為我們擔剛嘉賓主持，下面我把主持移交給嘉賓主持!

　　涂耀燦：首先我們有請今天第一位嘉賓，我們美麗的王佳總裁。

　　說到惠達，大家知道佳總是2022年開始接班，這也是目前我們行業里面唯一的一位三代接班人。據我所知，在接班之前她在惠達工作的時間并不長，所以您接班的時候，大家有非常多的看法，有看好也有覺得懷疑的，這兩年您個人也好還是惠達看到非常多的變化。惠達在唐山，我就去過一次，平時大家交往相對少一些，但我一直在關注。2022年惠達四十周年慶典上您做的主題報告是四十而興，守正出奇。上個月您給北大國發院三十周年慶撰寫的一篇文章，是從國發再出發，前方天地廣大。可以看到您的心路歷程上的變化，兩年前提出的四十而興，守正出奇更多是希望在您的領導下，未來惠達會有一些新的變革，新的變革，守正出奇是源自孫子兵法的典故，守正就是守正道，出奇就是出奇制勝，這里面蘊含術和道的關系。我看了文章覺得您信心大增，您認為是一片非常廣闊的天地。所以今天我們想請佳總您給大家介紹一下這兩年您管理惠達的心路歷程，有沒有遇到一些困難。

　　王佳：謝謝涂老師，不愧是專家，把功課做足，并且您提煉的也是比較準確。

　　昨天晚上跟我說要分享這個議題的時候，我想接班的心路歷程還是可以分享一下。有很多想說的，但是我想竟然是這個場合有這樣一個機會，希望我接下來講的能夠給二代的企業家已經接班或者在接班路上的二代們以及我們一代企業家將要把自己的事業傳承下去的在座的各位，希望大家有一些收獲。

　　第一點比較重要的勢必要談到家族企業的關系。我剛到公司的時候也會有很多的不理解，因為你會覺得這個企業怎么是這個樣子，跟你學的管理理念都不太一樣，您會覺得這件事情怎么能那么想，而且在我做出來制度的時候很輕易就打破了，人情就照顧一下，這個是我立下來的規矩是不能破壞的，很多這樣的沖突。初期的時候我自己也是很矛盾，因為帶著不理解就會回避溝通，因為你覺得說不通，心里是抵觸。現在回想起來那個時候是年輕，多念了幾本書就覺得很厲害。

　　心態在什么發生轉換，就是在踩坑的時候，每個人都會犯錯，回過頭看父輩的思路是非常狹隘的，人家在那個年代拼盡全部力氣把企業帶到這樣的高度，如果是你也許做不到那個成就，所以沉下心來理解他做事的思路和經驗，再積極的溝通。比如說上一輩讓你做的事就放手去做，如果覺得不能做的就放一放，不要那么急。溝通順暢就開始做一些事情，這樣看到成績，互相理解，互相的溝通等都會順暢很多。所以還在于自己心態上的變化。

　　另外一個公司在變革的時候勢必會涉及到很多家族企業的成員，我們還比較簡單。我也覺得有一個經驗就是你不要覺得它怎么樣，馬上就要變化，馬上做肯定是做不到的。一定要先看準目標，在做事中解決問題。大家的目標是一致，所以一邊做一邊干一邊去解決問題，找到機會的時候抓住它，這個問題就自然解決掉了。我以前很急，后來慢慢發現有一些事情是急不來的。

　　這是第一點，關于家族成員的關系的處理。你做到了向上積極溝通，互相理解，以后就好多了。

　　第二點，個人的成長。剛才你提到國發院，我自己在人大上了研究生，后來在北大國發院報了NBA，自己學習要不斷努力不斷提升自己，接這么大一個公司自律是肯定的，要總結過去的經驗，不斷地反思自己的欠缺在哪個方面不斷的補短版，開拓自己的眼界，要不斷學習。

　　個人來講，我覺得使命、愿景、價值觀這些，包括戰略不是虛的東西，一定要想清楚你個人使命是什么，因為你的父輩是帶著這個使命，我爺爺的使命是讓當地老百姓過上好日子，這個使命你要踐行，會凝聚大家的意志力。到我這一代我的使命是什么，這不是一個口號，如果我決定要接班，你自己要把這個企業帶到哪里去，個人使命是很重要，企業有企業的使命，我們的使命是讓人人享用舒適健康的衛浴空間。作為家族成員是能凝聚你的員工和合作伙伴，凝聚大家的心往一處使很重要的，愿景和意圖都是要深度思考的。

　　就講這么多。

　　涂耀燦：我們先用熱烈的掌聲請佳總入座。謝謝!

　　佳總我們非常欣喜地看到在她的帶領，惠達已經是漸入佳境。

　　有請下一位嘉賓鷹衛浴總經理 裴杰。你是老外，我還是第一次跟老外同臺，非常榮幸。

　　我知道，您不僅僅是鷹衛浴的總經理，同時還是樂家中國區總經理，您看到民族衛浴品牌感覺怎么樣，有沒有虎狼環視的感覺。

　　裴杰：感覺很好。

　　涂耀燦：我上午也跟大家聊到了家電行業的變化，也聊到目前衛浴行業的變化。在這個方面家電行業做得非常好，是我們學習的對象，但是衛浴行業目前還在努力當中。包括像TOTO、科勒等在中國占據了大量的市場份額，但民族衛浴品牌包括鷹衛浴在內不管是產品的研發創新還是在企業的規模上都是越做越大，隱隱有趕超之勢，想問一下你作為樂家中國區的總經理你怎么看待民族衛浴的發展，另外在市場同場競技的過程中您有什么應對的措施來應對即將到來的競爭?

　　裴杰：首先從鷹衛浴來回答這個問題。民族品牌需要做偉大的事情，把價格往上頂，我們要想辦法。我們一直在強調這一點，我們不可能降價，競爭力，卷，未來做下去肯定不是正確的方向。所以我覺得我們這些民族品牌也是代表整個中國的衛浴行業，我們作為領導的品牌，要把定位弄清楚。因為我們會影響消費者對我們的產品，對衛浴空間的意識或者是衛浴價值的意識。比如智能衛浴衛浴，大家知道日本市場，日本消費者對衛浴的整個文化，智能衛浴的產品的價格非常高。中國怎么能夠慢慢做這樣一個，中國有沒有這樣的訴求，民族品牌怎么去創造更多這樣的產品，不管是服務方面，要從各個方面去創新是非常關鍵，我們鷹衛浴一直在強調。

　　從樂家中國區的位置來思考這個問題，非常贊同剛才講的。確實現在整個中國市場對國際品牌我覺得是壓力很大，我也覺得會有不同的變化，我們可能會看到一些國際品牌會往下走。我也覺得未來會有一些國際品牌會退出這個市場，是有這樣的可能性。但是我們感覺是一個比較大的機會，我們在中國的規模不是很大，所以集團很重視中國的市場，包括集團也經歷過不同國家衛浴或者是房地產的危機，九月份我們集團CEO會來中國。所以樂家集團對中國市場非常重視，未來三到五年確實有困難，但是對我們集團的三個品牌是非常好的一個機會，我們通過這個事件怎么更好的服務中國消費者，怎么開發更好的產品，怎么快速的適應這個市場訴求。所以集團一直非常看好這個趨勢，也是挑戰也是一個比較大的機會。

　　謝謝!

　　涂耀燦：謝謝裴總。裴總聊到兩點，第一個是希望我們民族品牌在競爭過程中不要打價格戰，雖然說現在非常卷，還是借鑒日本提高產品的品質、體驗等。另外談到樂家為了應對未來的競爭，可能會繼續加大在中國市場的投入等。我要說沒有關系，不用加大，干的過就干，干不過到時候說不定我們九牧等可能誰就把你收了，到時候我們都是一家人。

　　我們有請下一位嘉賓，東鵬石進平。

　　石總是我在行業里面非常欽佩的一位優秀的年輕人，來東鵬時間不長，快三年了，時間總體來說不是很長，像我們都是十幾年二十年了。所以短短兩年的時間，東鵬在他的帶領下整個變化非常大，特別今年上半年，你看很多企業日子不太好過。第一季度衛浴板塊銷售額增長是19.3%，接近20%的增長，相當不錯。我記得上海展期間做了一期節目，當時跟石總聊天經銷商如何管理的話題，他們告訴我沒有管理，不叫管理，包括他采取很多去庫存的服務。我覺得非常好。今天剛好有這樣一個機會，想再次請教石總，在環境這么糟糕的情況下，你們還能夠保持這么高速的增長，您是怎么做的?跟大家分享一下。

　　石進平：大家好!真的沒有什么值得說的。這個環境下都是在練苦功，憋著自己，想去改變世界的都這么想，但事實上很艱難，更多的是在學習。如果說非要說一下，我叫揚長補短。長就是東鵬本身有很好的品牌，也有很好的渠道，特別是在工程方面，因為入庫比較早，所以我們把這個強處抓住它。這是第一個。

　　第二個補短，東鵬一直以陶瓷著稱，在補短的方面，我們通過跟行業學習，把原來我們一些低能，不夠強的板塊補起來，在這里說我是每個月都會來廈門，從佛山企業來說，到廈門來的可能我是最多的，九牧系我基本上都有很多的合作。今天早上講的競合，我特別同意這個詞，既是競爭也是合作關系，我跟九牧做生意，九牧也跟我們做生意，把補短這一塊補完。

　　越是困難的時候，越是做利他賦能的事情，跟競爭伙伴和渠道伙伴更多的理解，去支持，去想一想，不是基于個人自己的目標。讓我們團隊在這個地方站得住腳，不要亂套，還有走下去的時間機會。

　　涂耀燦：謝謝石總。石總就我這個話題沒有展開談，可能不想告訴人家我增長20%，為什么要教給你，我自己慢慢增長就好了。不知道是不是有這個想法。石總講到競合，剛才九牧林總講的，非常好，競爭這是一個客觀事實，但是競爭當中也可以有合作。非常好，這也是一種包容和合作的一種形態。謝謝!

　　有請下一位嘉賓，伽藍潔具董事長 張愛民。

　　上午您在把握主導權，你會比較輕松一些，現在我把控主導權，你不會有一點忐忑，因為你不知道我要問什么。

　　張愛民：對未來不確定的東西確實讓自己很忐忑。

　　涂耀燦：我跟愛民兄認識十幾年，可以說是一路見證伽藍潔具整個的成長，從原來最早九江老舊的工廠到后面他在智慧新城置辦了銷售公司、運營總部，還有在清遠擁有了一個現代化的生產工業園區，可以說企業越做越大，但是我們也比較心疼的白頭發越來越多，所以有時候我們在一起的時候說還是要保重身體，不能那么拼。愛民兄是行業里面老板當中既會講又敢講的，很多老板會講但是不愿意講，特別公開場合不愿意講。有的老板是不太會講，也有，只是會干活，不擅言辭的也有。愛民兄是兩者結合。

　　出海這個話題非常熱，最近這兩年可以講基本上在各個場合會議中幾乎都要聊到出海，伽藍潔具一直做得不錯，介紹一下伽藍潔具這一塊的布局，另外對目前大家所呼吁的或者鼓吹的出海各種方式也好，您有什么樣的看法和思考?

　　張愛民：李主席跟我們認真分析了，包括上午很多嘉賓都在找增長點，或者新的亮點。剛才我們石總非常言簡意賅的說要補端。現在國內確實卷，我們要不要出海，很多教授很多PPT講的都是要出去，確實我們也看到了很多優秀的企業在19年有去越南開工廠做得很不錯，確實有機會。

　　普遍不太樂觀的情況下，在座都比較迷茫，國內市場怎么做，我們有一個分公司，成立在2018年，當時我們是引進來，代理一些意大利、德國的品牌，在國內做了幾年，但是因為疫情后來確實沒有做下去。這個公司也不想把它關了，就變成了我們走出去，反正都叫國際貿易公司，還真的做得不錯。

　　剛才說東鵬第一季度增長19%點，他謙虛了，他一般是增長40%起，表示石總沒有講真話。

　　我很負責任地說我們也有一個項目增長50%以上，就是我們所謂愛樹貿易公司(音)，確實很好，我們幾個小姑娘自己跑到歐洲開車到處轉，跑到英國、荷蘭，包括馬上要去德國意大利等，真正的出去以后看到國外不一樣的市場。當然美國可能反傾銷的原因，在2017到2019年連續三年投了巨資，但是后來貿易問題就沒做了，但是也想走出去，看能不能在印尼，在越南，在墨西哥設立工廠做美國市場，真的是巨大的市場和巨大的商機。包括我自己也出去，去了越南，包括上個月去了印尼。做一個廣告，大概在10月10日我還跟一幫團隊去非洲，順便看一下肯尼亞的動物大遷徙，看一下動物怎么去活，為什么從這個大家遷徙到那個地方能活得更好，我們是不是也要走出去，需要報名的可以找我。

　　我覺得都出去真的有必要。樹挪死，人挪活，不要光在嘴里說要做到，真正走出去。

　　剛才老涂講我我會說，我敢說，但是在國內做得不好，做得少，在座都是實干家。出去是踏踏實實走，不是只講兩個PPT，引進人家幾個東西，沒有用，出去以后才能看到。包括那天在印尼拍了很多視頻，發了朋友圈，感觸比較深，那個時候是中國最高速發展時期的90年代，遍地是黃金。我開玩笑說如果我們中國的紅星美凱龍、居然之家開店把我們帶出去，肯定碾壓他們。他們沒有什么服務，坐著一排的是開單員，客戶買了以后把東西拖大這里開單，沒有人服務你。

　　盧總講得非常好，智能化、個性化，我覺得特別是在服務上，我們遠遠超過他們。所以我們走出去，完全是碾壓他們。呼吁大家我們一起走出去，去非洲看看大草原，看看動物大遷徙，看看我們能不能沿著國家規定的“一帶一路”真正走出去，我覺得是很大的機會。

　　涂耀燦：一定要走出去，抱團出海，可能是接下來大家都要認真去考慮的一個話題，國內競爭激烈，如果我們用現有的技術以及我們商業模式比如說在東南亞等，像張總講到印尼完全是碾壓式，說明有很多機會。

　　有請下一位嘉賓，玫瑰島我一直在關注，但是跟徐總不熟悉，我始終覺得他們是一家很有文化和溫度的企業，后面才知道原來我們的許總是985高校畢業的高材生，所以這家企業又可以看到它會打上老板的烙印。我記得上海展以后，你跟偉健秘書長一起去拜訪了環球的徐華軍，所以在今天這個場合，想請許總介紹一下你拜訪徐總的時候聊了什么內容，肯定提了很多建議，他有沒有接納，劉文貴秘書長一直持續批評上海展收費規則的改變和服務不好，人流下降等，您有何看法?

　　許總：我講一下為什么要去拜訪徐華軍(音)。因為疫情之后，今年上海展會我們的會員去參會有幾個新的會員單位去參會。他們對市場重新的招商和拓展，對一個新的品牌在展會的收獲還是不錯的。我當時去拜訪是基于從行業協會對展會，對我們中山產區一直以來的幫助、關心和支持，作為一個感謝。同時也希望能夠繼續得到他們的支持，讓我們更多的淋浴房行業我們的產業單位能夠得到更多的關心，拿到他們所需要更好的展位。

　　關于上海展位所謂出現的在服務上等方面有一些聲音，我覺得這些聲音都是非常好，發出來才對，一團和氣是不可能改進。但是我們行業協會針對這個事情開了一個會，我今天跑步看到的一國兩制，各自表述，我對所有會員說你們根據企業的需要，堅持要參加的就參加，你覺得沒有必要的，你可以不參加。因為你贏了也是贏在您的口袋里，輸了也是輸在你的口袋里。所以我作為行業協會長當時的表態是這樣。到目前為止有一些企業是不參會，大部分都參會，玫瑰島也是繼續參會的其中一員。

　　對整個上海展會未來的期許，很多年前我和劉秘聊過，我希望中國整個展會經濟是很重要的東西，是品牌宣傳，所有大家亮相，互相交流等重要的場合，最好的是能夠形成我的理想化的東西，北上海，南廣州每年一屆。我們每年都會參展，有很多地方的，說實話太過疲憊，這個也叫卷。所以說我跟劉秘等都交流過這個想法，KBC那邊很多東西是要改進，但我相信整個行業協會包括劉秘代表大家發聲，會促進環球對我們展會的改進。我們有時候做生意出現問題的時候，我會反省，他肯定會反省，因為二十多年應該說上海展會時間不短，積累下來的東西不是一天促成的，是相當長的時間，我覺得他也會把他當做他生命的一部分，現在急于要做的是組織框架要更加充實。

　　我瞎講一點，整個建材流通協會也準備團結，沒問題，跟著干。但是我想如果有這個力量，我們協會為什么不能以一個真正統籌去談，哪些資源不夠，需要補短，長處在哪里，短處需要補的我們可以去補。上海展會在全世界是一個非常有影響力的展會了，我覺得互相成就。

　　感謝劉秘，可以走動一下。這個是我的態度，我們企業比較小，我們要代表產區和玫瑰島說我怎么做的，怎么去表態。

　　涂耀燦：許總講的非常客觀，非常中肯，對上海展的意見非常好，也是我非常贊同。我們給他提建議和意見也是希望做得越來越好。你講到以協會的名義跟他提意見甚至整合資源，取長補短，這個說實話就目前的情況來看，我們是有點一廂情愿。我們繼續努力，大家一起。

　　下一位嘉賓有請埃·飛靈集團常務副總裁 龔學文。老朋友，認識時間很長，我們私底的溝通和交流也非常多，因為他是我非常欣賞的一位老朋友，在很多觀點上我們的思想相近，非常有才華的一位人，會多國語言，還會寫文章。前不久寫了一篇文章，在行業的媒體上刊發的，筆名刊發的，我看到一半以后，我說這不是龔學文的風格嗎，我馬上給他寫文章，他問我怎么知道，我說一看就你的風格，后面承認了。

　　我們今天聊一個比較熱的問題，前幾天視頻已經聊過，最近各個場合經常聽到很多人在談衛浴的融合店，集合店。衛浴的專賣店以我們今天在座的頭部企業來說，基本上我們都是以專賣店為主，但是現在一些網紅，在某些領域做得還可以的小品牌都在鼓吹融合店，說不做融合店就沒有未來，甚至還有人說只有融合店才能吸引客流，終端沒人的原因是因為你沒有做融合店。所以我想針對這個話題，請您聊一聊您的看法。

　　龔學文：這個話題對我來講是不太合適。為什么?因為我們埃·飛靈大部分是做外貿的，我們做品牌，尤其對我個人來說做品牌是去年才開始，我們開的店面也不多。你如果讓我講出海的話我是有一定經驗，但是你把這個話題拋出來，我們也溝通過，我認為面臨一些挑戰。我在上海展的時候，有一些網紅媒體來我們展館，關于集合店和融合店的話題討論了。我當時是提出來，我說集合店是當前內轉型經銷商一個短期的行為，絕對不可能是經銷商決定未來走向經銷商的模式。我提出的觀點有幾個：

　　第一，集合店不適合所有經銷商，只適合大商。為什么?第一它需要資源的整合，對所有的品類都非常精通，比如花灑、智能馬桶、浴室柜、陶瓷等，所以整合資源的能力要非常強。第二個多產品在同一個空間展示的時候，空間展示能力非常強。像穿衣服服裝搭配師非常重要，這個對中國來說美學是不夠，對店面混合整合是不夠。我們有很多做集合店的，我也走動過，我覺得四川有一家多品牌融合是比較好，其他集合店的整合從空間來說，美學來說，形象來說都沒有辦法給消費者一個很愉悅的視覺的體驗。第三個經銷商做多品牌有一對多后續的溝通，下單溝通、政策溝通、服務溝通，對小型經銷商來說基本上是做不到，因為我們很多經銷商是夫妻店，是三五個人的團隊，衛浴品種、品類覆蓋十幾種，如果每個品類選一家到兩家，如果你的供應鏈就有二十幾家，每天下一個訂單，20幾個客戶，跟上游的供應鏈進行溝通，這個時間成本是非常大的。另外不同的產品在交付時間非常長。比如九牧的智能馬桶等每家企業的交付不一樣，對產品來說采用不同品類的產品的周期也難以保障。最后一個售后服務是很大的問題，一個小小的衛生間里面5到8平方，有七八個品牌的產品，一旦出現質量問題就存在七八個售后服務的問題，這也是一個很大的成本。

　　還有一個我覺得多品牌集合店和當前大家裝趨勢是違背，衛生間所謂大家裝里面五大空間的一個小空間，我們現在的衛生間確定風格相同，采用材質相似，色彩和諧，滿足美好生活的需求，才能得到一個和諧的美。多品牌的產品，多品類集合在一起，風格肯定不一樣，很有違和感。我個人絕對不會去集合店買不同的產品。

　　這個是我的觀點。

　　涂耀燦：謝謝!非常感謝。他的觀點我非常認同，集合店我個人認為就是一些小品牌呼吁經銷商的一種說辭而已。

　　下一位嘉賓有請大白林凱。我跟林凱也認識十幾年了，好朋友。他自己開設計公司的時候就認識他，我自己的公司在軟件園二期，他在前浦東路，直線距離就三四百米，下班沒事就去他那里。他原來是知名設計師，給行業和企業設計了非常多優秀的作品，只是他低調不說。他拿了100多項紅點和F獎，這個在行業里面就數量來講可能是排在第一位，只是他不講。2018年創立大白，創立大白以后應該說以黑馬之姿迅速的吸引了行業大量的關注，發展也很不錯。特別是抱大腿抱到了小米，非常牛。今天不講小米，想請您講一講如何想到當時要成立大白這個品牌?同時你本來原來一直是設計產品，你是如何華麗轉身，來經營這個品牌，成為一個企業家。分享一下您的心路歷程。

　　林凱：我是設計師，如果大家關注大白的商標，里面D就是設計。設計不僅僅是工業設計，甚至包括結構研發，我認為設計就是解決問題，是一種人類的思維方式，就是為了把產品做得更好。B就是希望把品牌能作出有感覺的方向，所以D和B就是大白。同時中間三個“I”有很多的講法，我認為是中文的水字，小篆，從品牌的誕生就希望能把這個品牌將來有機會走向全球。這個是一個思路。

　　第二個，當時有幾個不同的機會點，第一個我認為設計每個品牌都越做越好，如果只做設計的話，將來沒有飯吃。在座所有品牌我們的設計已經不比國際品牌差了，當然還是會有一定差距，但我覺得我們都在努力和接近。所以如果自己只做設計，競爭會激烈，但沒想到做品牌競爭更激烈。

　　第二個有一個機會，當時互聯網蓬勃發展，我是在2018年底開始進入。當時有一個挺流行的說法，每個行業都可以利用爆品或者每個品類都可以利用爆品再做一次。我們是抓住了這個機會，所以我們當時利用了互聯網，也利用了互聯網的安裝，利用了互聯網對AIOT包括微智能的產品，包括智能馬桶的起來，我們在每個品類都做了一些還不錯的產品，所以就把大白這個品牌做起來了。舉一個例子，比如說帶漱口水的噴等很多是我們大白在行業第一個做的，這個給我們曝光的機會。

　　反回來，你做了爆品以后，你會發現爆品是不能成就品牌，真正要成就品牌是要有一個非常系統性，而且不僅僅是產品要好，創新要好，要有專利、服務和體系，更重要的是要品牌文化。我們一直在努力尋找方向，我們還有很長的路要走，大白是一個年輕的品牌，我們要跟所有人去學習，有很長的路要走，跟所有人合作，我們有這個合作。

　　涂耀燦：謝謝林凱。林凱很謙虛，實際上他這個企業現在不僅僅說小米是他的股東，同時我們路達也有自然人是他的股東，而且他的龍頭這一塊基本上都是路達在給他生產。我也看到現在小米生態鏈上很多產品都是大白設計和加工生產。可能是他設計領域雄厚的實力，得到了小米的青睞。祝大白越來越好。

　　我們請圣莉亞集團總裁 張鵬。淋浴房行業的優秀經理人，在這個行業20年了，就干一件事情，就干淋浴房。當時開玩笑說張鵬很耐糙，20年干一件事情，這個非常了不起。我們說夫妻有七年之癢，他干二十年是真愛。所以想請張總給大家向一下這二十年來是如何做到二十年如一日的熱愛?同時有沒有厭倦的時候，碰到厭倦的時候是如何克服?

　　張鵬：說到鄰域房行業從事二十年，今天特別榮幸我們最高領導徐會長包括中山最優秀的淋浴企業段總也在，我們行業真的是值得大家熱愛的行業。我們這個行業在會長的帶領下，名譽會長都把這個行業很規范，在這個行業不存在卷，我們在終端從來不是去打爆品、做低價。淋浴房是非標行業，打低價成本都不夠。

　　做二十年，想表達一個什么意思，在這個行業時間呆久了，就老想去突破，像許總、段總的企業都做得很好，我老想超越他們，因為他們太強了。后來我感覺超越不了，這個是擺在我前面的幾座大山。要非常感謝疫情幾年，是疫情給了我更多的思考時間，我們圣莉亞也是處在變革改革的時代，經過疫情幾年我們圣莉亞走出了全新的賽道。甚至以前我們四大品牌也在做淋浴房，我們是有競爭(在終端)。我一直在想找一條什么路讓所有人找不到我，我跟你們都沒有沖突。當我從衛生間跳出陽臺的時候再倒回去看，作為淋浴房從事玻璃和金屬有關的產品我們還能做什么，我們找到很多機會。所以后來在陽臺定制，在洗衣房等做以玻璃和金屬有關的東西。我現在也在找全新的名詞，引領一個全新的時代，空間金屬高定，這個是我提出來，對我們行業非常有用。而且在這個概念的引導下，用了五年的時間，把我們全新終端的定制打造出來了，這是一個全新的賽道，而且差異化很明顯，我相信在未來在這個行業越來越多人參與的話，我們的路會越走越寬，企業也能上升到一定的高度。

　　涂耀燦：整個中山他們是引領者，不管是全景門還是金屬高定的板塊都做得非常出色，因為去年到今年中山我有去調研了兩三次，的確每一次都有新的發現，都有新的收獲。

　　今天因為時間關系，再次感謝大家出席今天的T8峰會。謝謝大家!

　　感謝以上嘉賓的精彩分享。也感謝涂總的高水平主持。再次以熱烈的掌聲感謝你們!

　　在當今快速發展的商業環境中，知識產權的保護不僅關乎企業的核心競爭力，更是推動創新和發展的關鍵因素。如何通過有效的知識產權管理和保護，為創新提供強有力的支持，并確保創意成果得到應有的尊重和價值是很多企業面臨的問題。有請凱恩拓樸知識產權服務(上海)有限公司總裁袁達德為我們帶來《保護知識產權就是保護創新》的講話。有請袁總!

　　袁達德：非常感謝有這次機會，首先感謝秦會長。據我了解，我們是知識產權在協會是唯一一家知識產權服務機構。第二感謝是我們的李主席，謝謝李主席給我這次機會，這是我第二次參加T8峰會，第一次是來學習聽到很多大咖的分享。

　　今天我講的話題跟我們之前會議當中是有不一樣，是比較特別，大家把它當做一個故事來理解，可能感覺會不太一樣。我們大部分的時間都是我們行業內的一些非常高端，非常有專業性的內容。從知識產權這個角度是另外一個角度，另外一個賽道，我們怎么來管理我們的公司。就像張愛民董事長說的我們在經營的時候，我們在出海也好，或者國內國外雙循環的業務當中我們如何管理好內功，我們的軟實力在哪里，這個是我今天要跟大家分享的知識產權的話題。

　　分四個板塊，先講一下行業背景，知識產權的保護。這個要追溯到1835年，我們《商標法》才剛剛開始實施，《商標法》實施的時候在中國的管理還是非常粗糙，到后來實施細則出臺以后，才有知識產權的保護。我相信大家也了解或者是有所耳聞，我們出現過杭州五嶺廣場溫州鞋焚燒事件。第二個是三聚氰氨的奶粉事件，那個時候我們在WTO艱難的談判當中。我之前也講過這個觀點，在中國不管是國外特別是西方國家對我們的垢病是講兩個權利，一個是人權，第二個是知識產權。人權這個東西我說你有問題，你說有問題，這個沒有辦法考證。真正在知識產權方面我們需要進步，需要努力，所以經過了我們30多年的發展，知識產權以前從行政執法，從行政取締的方式，商標管理行政的案件到現在為止，主要有刑事案件，公安機關，司法機關對知識產權犯罪的案件進行處理。

　　這次二十大三中全會也講到一個觀點，未來產業如何發展。對中國來講，現在可能有很多盲點或者很多知識點，在未來十年二十年空中的士，我們城市交通可以飛上天，以前這些東西可能在科幻片里才能看到，在這個事情真正在未來，中國三此三中全會談到未來產業，這個一定會實現，未來我們是真正能享受在空中的士的情況。

　　第二個，我想講的能源這方面。比如有一個說法，核聚變能到什么程度，當一杯水加入核的分子進去之后能發電，這個也是不可想象的一些事情，但是在未來二十年真是能實現。

　　第三個例子，我們現在用手機和網絡司空見慣，哪里有網絡，但這個地球是很大，地球現在很多地方比如原始森林、沙漠、海洋有94%的地方并沒有網絡，中國的未來產業有一些企業已經在做這方面的研究，就是做低空星鏈，把衛星發在離地球比較近的地方。我們現在發衛星是離地球很遠，成本各方面都很高。我們未來產業在星鏈這個環節或者網絡這個環節可以覆蓋高山、沙漠、海水每個角落，這個我想都是來自于創新，我們如果不創新，會被市場淘汰，在國際舞臺上很難生存。

　　這個是開篇想講知識產權以及創新之間的關系，國家基本戰略。

　　知識產權包括我們所講的專利、商標、著作，集成電路、新能源、商業秘密等這種。跟我們在座的這些企業相關的是什么，主要專利，專利跟商業秘密是在一起。商標、著作權、服務標志、廠商這種是跟在座的企業未來知識產權的保護以及規劃領域是相關的。

　　現在市場上侵權在衛浴上也是這幾項，主要是假冒他人注冊商標、商標專利的侵權，著作權可能會少一些，但是侵犯商業秘密和不正當競爭是一直存在的。

　　行業現狀，實際上我們經過三十多年的發展，知識產權已經有了長足的進步，特別是習大大上臺之后，以刑事打擊案件主，在十八大之前，我們實際上對西方國家也好，對知識產權的垢病也好是有點不敢直面世界的，但是習大大上臺以后是非常明顯的變化。

　　簡單的過一下我們公司的情況，我以前也是體制內，大學畢業后也是在體制內工作。一不留神進入了這個行業，我從事這個工作有二十多年，自己公司成立是2018年開始，我們團隊有二十多年的工作經驗。

　　這個是我們公司一些服務理念，主要是在全球的合作伙伴當中外資企業會多一些的服務做了二十多年，我們的工作和服務得到了合作方的認可。

　　我主要想強調一點的是對于知識產權這一塊的服務，對我們企業，對衛浴行業當中如果出現了知識產權的問題，我們能做到差異化的服務，量身定制。現在有很多企業可能在這個方面注意到了，但實際上不是很深刻，并沒有很認真的從知識產權方面深耕。我以前也有一個相同的觀點，知識產權實際上也是一種財產，當你把知識產權保護好了，你的財產也就保住了。

　　這個是我們一個基本的情況，我們市場經驗以及專業團隊，對知識產權服務機構來講，跟律師事務所是有點相似，一個機構如果有100人的團隊，在中國來講知識產權團隊不是一個小的團隊。我們長期服務的客戶因為每年要給他們做各種各樣的方案，所以長期保持著100多家。

　　這個是我們部分的合作品牌(見圖)國內這一塊主要是華為、公牛、榮耀、森馬，長期有合作關系。

　　這個是我們發展歷程(見圖)，從18年到2023年在這個過程中我們做了一些特別大的案件，跨境的案件，在公安部前幾天年度的評獎中我們都是優秀的案例。

　　這個是合作伙伴對我們的認可，這里面有協會給我們發了一些牌匾，授予我們知識產權服務處的。

　　這個是我們現在內部的架構，除了知識產權服務公司之外，我們還有律師事務所，還有專利事務所，律師事務所主要是為了各類案件后續的訴訟，訴訟和非訴，我們有律師推進，涉及到確權這一塊業務的時候，特別是專利這一塊，我們有專利事務所，在這個方面也是做到了全方位的服務。

　　贗情這個平臺是我們公司內部的平臺，主要是為企業還有針對個人消費者這一塊，我們平臺里面有我們所服務的100多家權利人，當消費者或者是企業買到或者是遇到侵權的情況，就可以進到這個系統，進入到這個系統之后，我們會安排后臺人員來跟進，讓每個案子不管發生在什么地方，我們都可以應對。這個是APP的作用。現在經濟都屬于私域經濟，比如朋友圈，微信群，抖音都是朋友之間，當你買到假貨的時候你找去企業或者找12315是可以解決問題，但流程和時間應該是比較長。如果進入我們這個平臺會直接對接權利人，解決一系列前端和后端的問題。

　　第三個部分就簡單講一下案例。

　　剛才聽到所有企業在未來的時間里都要出海，這個是中國一家做鞋的企業合作做的一個案子，這個案子非常大。這個平臺如果沒有被收網的話它的規模可能會達到淘寶或者是拼多多的規模。它主要是通過各種各樣的社交媒體來宣傳，他所有的網站和銷售都在國外，國內是沒有賣的。針對這種目標，不管是知識產權權利人以及我們中國執法機構也好也是很難去找到蛛絲馬跡的。

　　這個是去年10月份，中國一家企業跟外資一個企業聯合一起辦的案子，涉及到的地方差不多有二三十家。

　　這個是案件的現場，我們查扣了侵權產品，鞋，運動鞋20多萬雙，倉庫面積有10萬平方米，涉案人員2000多名，案值達到40個億人民幣，現場公安機關查扣凍結了現金2.3個億。可以說這個案子是新中國建立以來最大的一起案件。這個是上海公安做的，因為涉及目標比較多，出動的執法人員也很多，現場抓獲的主要嫌疑人接近40名。

　　這個是國外媒體針對這個案件的報道，因為這個案件出現一個什么情況，所有的假貨都在國外銷售，國內是買不到侵權品，國外消費者問這個平臺包括跟各地相關的機構聯系，我們是消費者，錢也出了，為什么東西沒有寄回來。我們告訴他如果從中國買侵權產品同樣也是有風險，除了你的錢失去了以后，你的貨也收不到。所以這個案子也成為了公安部的最大一個案件。

　　我們企業要出海首先要把中國的市場，中國的行情，把中國的渠道以及涉嫌侵權的現狀要解決掉，如果不解決就會出現這個情況。我們做鞋的這家企業實際上了后面在國外的市場全部被吃掉了，完全賣不動。

　　第二個案子，是不正當競爭案件，非常典型。我們頭部企業經常可能會遇到各種各樣的環節，各種各樣的九牧和箭牌。這家企業一個兄弟倆的家庭工廠，體量并不大，他們銷售額一年只有2億左右，但是涉及到的侵權產品在中國占了20%到30%的市場份額，這一類工廠當初也是沒有辦法，這個老板我見到的時候已經崩潰了，找了很多律師事務所和國家機關里面各種關系來處理這個案件，但是一直是進展很小。拿到這邊來了以后我們采取兩種策略，一個是通過行政舉報的方式，市場監督管理部門來認定，還有法院。反不正當競爭是由法院來定比較好。跟美格爾企業相關的名字有幾十家，后面都停止侵權，不允許使用這個名字。

　　我想講的是當我們企業同樣遇到類似情況的時候，一定要抓緊時間，第一時間解決掉問題，不然的話問題會越來越嚴重。

　　第三個案子就是在珠海法院起訴的，這是一個發明專利案件，我們智能馬桶，衛浴產品跟專利息息相關，特別是投入了大力的物力和精力研制出新產品在市場出現侵權情況的時候，我們要有對應的措施。這個案件涉及到侵權人先用了，但是并沒有去申請這個專利，另外一個公司發現了這個問題，所以提前做了這方面的布局，并且在后續的經營當中，慢慢的把這個專利給拿到，獲得了這個方面的授權，最終珠海侵權公司賠償深圳這個公司，實現了它這個產品能夠在市場長期，把專利盤活了。我們希望在出現這種發明專利的情況下，我們要考慮的是怎么去布局，怎么去規劃。

　　第四個是最后一個案例，涉及的是商業秘密的案件，同樣是具有一定的典型性。這個案子像偉力這個公司它的客戶有微軟、戴爾、諾基亞、西門子等，2017年蘇州這個公司在此之前就是偉力這個公司的供應商，但是它經過一段時間之后自己掌握了渠道，最后自己開了公司，從2018年以后自己進入了這相關的領域，代工領域。偉力這個公司2018年自己評估最少少了3個億，這種傷害是非常大。所以我們拿到這個案子之后，我們開始一系列調查，包括在警方的支持下搞定了相關的侵權的證據，并且形成了司法鑒定，最后聯系蘇州的警方對這個形成了刑事打擊，效果立竿見影，解決了偉力公司在中國市場的定位。如果晚的話，很有可能這個公司就經營不下去。

　　希望我講的這四個案例對大家有所啟發。

　　第四個部分，合作模式

　　我們大概跟大家講一下合作模式，我們現在有一些企業目前也比較內卷，或者卷的比較厲害，銷售或者市場份額都有受到影響，還有地緣政治方面的原因，我們解決讓權利人和在座的企業如果發現這些問題的時候，我們有以下四種方式。一種是服務費模式，如果確認OK，后續的權利都給到權利人。第二種是風險模式，就是部分的費用來解決你們的侵權的現狀。第三種是不付費，由我們對侵權人來索賠獲得的收益進行分配，這個對權利人來講壓力很小。第四點WIN BACK模式，這個模式也是非常有意義，我們除了是你維權的服務商之外，我們同樣也是你的銷售方，也能幫助你銷售產品，不管是國內還是國外。

　　今天我就分享這么多。非常感謝大家，祝大家今天之行一切順利，未來越來越好。謝謝!

　　袁總在知識產權領域擁有深厚的專業知識和豐富的實踐經驗，為我們提供寶貴的洞見。

　　剛剛那場圓桌論壇，我看還有許多嘉賓還沒有發言，亦或是已經發言的嘉賓還有觀點還想表達!我們T8峰會最大的特點就是保證讓各位嘉賓聊透聊夠!

　　接下來，我們將進行衛浴T8峰會第二場圓桌論壇，讓我們有請佛山市衛浴潔具行業協會秘書長劉文貴來為我們擔剛嘉賓主持，下面我把主持移交給嘉賓主持!

　　劉文貴：尊敬的李主席，尊敬的衛浴行業大咖，今天很有幸，感謝我們主辦方、承辦方、協辦方又為我們行業舉辦了一個盛大而又隆重的交流。今天我們大咖云集，剛剛前面上午也是內容滿滿，并且有商務部的加持，下午有幾場論壇和對話，特別是一些嘉賓的精彩觀點的分享，我覺得這就是我們衛浴行業多姿多彩的現在和未來的一個啟示。

　　我昨天飛行抱歉，下午的會議沒有參加，晚上來的晚了一點，涂總做東請我們吃了一個宵夜，跟陳冬總聊到一個話題，現在恒潔在組織機構上做了比較清晰的變革。下面有請陳冬總。

　　陳冬總現在負責我們恒潔的中臺，后臺有專業的人負責，前臺有專人負責。我就想問一下，我們恒潔做這樣的變革和調動是基于什么樣的考慮?

　　陳冬：這個是突然襲擊，本來是小聚的時候已經私下聊的話題，今天更大范圍能夠跟大家分享。

　　我上午有講到5P1C，這個C就是改變。確實我們今年組織上做了一些調整，這個調整的出發點是我們覺得衛浴行業這兩年更多的進入到一個新的時代，就是我們內部認為是一個用戶時代。最早我們可能是工廠時代或者制造時代，那個時代可能你有產能，你有產品和技術就不錯，甚至是剛才我們家電的朋友等在分享供不應求，你能拿到貨就能掙很多錢，大好時光，我作為晚輩是沒有趕上。這是第一個階段。

　　第二個階段渠道為王，大家拼渠道的拓展和渠道的寬度和深度。這幾年像陸陸續續不少品牌也在這個部分布局挺好，也有非常大的收獲。

　　未來會拼用戶，所以基于此我們更多清晰的規劃了我們業務前臺和中臺和業務后臺。詳細的可以在線下聊。

　　劉文貴：陳冬總說了改變，變才是未來。感謝陳冬總。

　　剛才說到變，惠達王佳總是站在股東和總裁的身份分享了一下惠達這一兩年的改變，今天我們韓總也來到了現場，請韓總站在營銷總經理的角度，你怎么理解惠達這兩年的改變?變在哪里?為什么要改變?

　　韓寶財：大家下午好!不想改，沒辦法。下午李主席也給我們看了一些數據，前五年、前七年還是增量市場，前三年是存量市場，現在是縮量市場，我們沒有未來了，新開工、拿地都已經越來越差。我們在這種新的形勢之下，經歷新的經濟周期之下，我們不得不變，這是一種倒逼機制。

　　變對大家來說都很痛苦，我很同意箭牌盧總的觀點。我們這個行業就是典型的大行業下企業。我們頭部集中度相對于我們電器、電子甚至說一些奶業都很小，我們頭部有很大的擴容空間。

　　大家都說到了一些內卷，卷如果說不想改變的人，認為是一種痛苦，想改變的人是一種享受，只有卷才能造就偉大的企業，才能有更好的技術，讓消費者能買到、體驗到更好的產品，各行各業都會經歷這種過程，逐步去產能化。

　　下午李主席也給大家分享了，衛生陶瓷件數在增長，但是銷售在下滑，我們不去變化的話，這些貨賣給誰，因為產能大大的多余需求，去產能化這個是未來可能五年到十年中必然走的一條路，你不去變，你如何去應對這個市場。

　　變我們也參照了外界，但是更多的是內部。上午佳總也提到外部大家看到只是內部變革的一種表象，內部的變革是最重要的。這幾年還是靜下心來做好自己的研發，做好自己的降本，做好自己的組織，人才搭建，把供應鏈做好，把業務鏈梳理出來，找好目標，默默去做就行了。

　　變革都是在各種動作，有大事也有小事，大的是一個企業的戰略，小事是員工的工作事項，只有在變革之中，我們才能從這條很艱難的路上走出來。

　　這個是我的理解。

　　劉文貴：韓總從內部變到外部變給大家做了一些分享，其中提到一個卷字，我這里跟大家也分享一下，衛浴柜賣兩三百，三四百一套，他說我的生意被比我更便宜的人去搶了，不行，我還要降價，這就是卷。但是卷也逼出很多企業進步和成長。這里我想請一個不太經常出來，請金牌的李總來發言，你比較穩定的發展，你們卷是怎么卷的?變是怎么變的?

　　李簫簫(音)：首先剛好大家都在一起，這一段時間劉秘也組織了飯局，其他同仁也組織了飯局，一約就說我在出差，我說我們要在一線，非常艱苦。

　　我們金牌是一個非常傳統的企業，因為它剛開始的發展路徑和途徑可能跟在座的企業有點不太一樣。我們是做OEM起家，在海外跟我們做代工做得比較OK。我們在2007年成立了國內三個品牌，現在兩個品牌。在內部講，大家在關注的降本提效，提高效率。第二個板塊內功要練好，什么是內功，就是我們自己的產品體系，人才打造這個板塊也是非常重要。第三個目前要轉變，不去卷，卷價格，我這一段時間發現你賣219的時候，隔壁119已經打出來了，這個卷沒有意義。我認為卷服務和創新，要往這個方向去走。

　　我們金牌衛浴總裁在前幾年已經改變了我們的戰略，要做傳統衛浴里面定制衛浴TOP1。我們目前整個精是比較不錯，我們有自己的研發體系，包括設計師體系，包括目前在打造的成都分公司也是直營店，鄭州的也是直營店，在全國有自己的直營店。其次我們成立了很多運營中心，比如陜西等運營中心，更好的服務我們家裝企業。因為家裝企業其中有20%左右是定制的，現在目前是沒有辦法去解決和落地，我們現在跟家裝公司深度合作，能解決你定制領域的板塊。其次我們怎么去提升我們的成本和落地服務的便捷，這個是非常關鍵。

　　我們認為這個行業無限大，也可以說這個行業很卷，其實沒有到卷這個程度。我們縱觀分享去看，在建材大家居領域，只有沐浴這個板塊還有20到30個點的毛利潤，包括瓷磚也沒有，其他都沒有。 我們縱深還有很多沒有完善，往高度去拔有很多差異化，未來市場怎么去看比較重要。前兩天我們在講連鎖酒店這個板塊，我在2022年接管國內品牌最早是負責工程這個板塊，最早的時候我們也遇到問題點，首先提出的問題是降本，甚至產品體系要求能效要求非常高，所以內功要練好。其次未來三到五年的企業戰略非常重要，到底想要做到什么程度，要有一個很明確的，我們到底是量還是利潤還是品牌，還是規模。地三要有核心的人才接替上去。最后要富商養商，賦能供應商，跟他們一起成長和進步。

　　劉文貴：我今年三月份去米蘭看展，我特意去了巴塞羅那，去之前做了一些功課，樂佳集團去年是20多億歐，合成人民幣是100多億，放在國內也是絕對的頭部。我想問一下這么大的集團，一個是從西班牙展會成長起來的品牌，一個是民族品牌成長起來的鷹衛浴，工作中如何去區分，如何去偏，會不會在鷹衛浴上花心思多一點，還是樂佳。請裴總給我們做一個簡單的分享。

　　裴杰：我覺得一個品牌是有自己的定義、自己的DNA和自己的歷史，有自己的團隊和自己的合作伙伴，可以說品牌是一個非常大的網絡。我作為集團的總經理，在中國負責我們集團三個品牌的只有我一個人，其他團隊都是分開的。

　　我們管理一個品牌最核心的還是團隊，品牌的定位和品牌的戰略方向。最核心的是改變團隊。

　　劉文貴：是不是像我一樣，一套人馬兩塊牌子，會不會這樣?中國建材市場協會衛浴分會，一個是佛山市衛浴潔具峰會。未來可能像盧總一樣謝總老把很多工作塞給他，塞給他的同時怎么去分配，這是一個技術活。裴總能做得這么好，講一講心得。

　　裴杰：最核心的還是團隊。我們把方向定好，我們團隊同一個方向去做，讓他去執行，包括控制好整個團隊，合作伙伴對品牌的忠誠程度。我講一個案例或者是一個小故事。鷹衛浴我們以來改變了很多，恒潔講的改變我是很贊同。改變了很多，最終我覺得做得比較成功或者我滿意的地方是有一些空白區域現在找到了非常高質量的經銷商，他們對我們的品牌是非常重視，品牌形象、服務方面等做得非常到位，我非常認可。

　　還有一個認可的地方，二三十年老的經銷商也愿意跟鷹衛浴一起努力，一起投入，定制各方面比以前做得更好。我們青島的江總今天也有來，包括定制等做得非常好。我非常滿意，感謝。

　　劉文貴：謝謝裴總。裴總中文說的一級棒，為人很謙遜，不管是做人還是工作，我個人來說對裴總都非常認可，也很佩服，在中國呆了十幾年。我記得裴總安排龍總主動來跟我們來對接一些第三方協會的工作，在涂總的論壇上，裴總表態了，要加大力度開拓中國市場，中國市場是足夠大。

　　說到國內市場，我們不得不說到國外市場，有請馮育超，華藝是國內國外都有做，但國際市場做得更加優秀。當然，我們阿超主要是負責國內的市場，我也想請阿超簡單聊一下，國際市場今年的情況是什么樣，你們集團對國際市場未來的判斷又是怎么樣?

　　馮育超：我們今年國際貿易出口方面還是有一些影響，昨天會議也講了一些內容大家也很少說的一點，因為我們做出口，美國、俄羅斯、歐洲、澳大利亞都有出，我們做了三十多年的出口，我們客戶的銷售也是比較疲軟，庫存也比較多，他們也要重新計劃。像我們兩個大的方向，第一個是像俄羅斯的收款，國外收款的問題，我們天天說出口、訂單的生產，有一個重點跟國內的工程一樣，我提一個醒，收款是最重要，現在收款的問題遇到了比如發貨的問題，經過哪個港口今天是沒有問題，但是到了收錢的時候就給你制裁了，都是后續秋后算帳，沒有辦法。

　　第二個，因為中美貿易，現在也在越南建廠，這是一個新的挑戰，對我們來說。我們也是一直做出口，我們也是會堅持做下去。但是去到新的地方，遇到新的挑戰，有一些原先在國內比較容易能理解或者是解決的問題，去到異地的困難程度是超乎想象的，不管是語言也好，或者是人工、招工、環保、環評等各個方面，甚至是銀行、政府，各個東西要好好的了解、理解，再去選擇出海。

　　我們也是做了幾年的調研，最終我們是選擇越南這邊，相對好一些。

　　這個是我們未來的大的方向。謝謝!

　　劉文貴：謝謝阿超。阿超說了由于俄烏戰爭，跟俄羅斯做生意的時候，資金這一塊要注意安全，確保資金能回來。還有一個是去國外建廠要考察清楚。

　　我們理想衛浴也是專業做出口，國內也做得非常好，有請我們理想的危一夫分享一下今年我們理想在海外市場是如何的狀況?

　　危一夫：大家好!我覺得這個問題是挺大的一個問題，我作為一個90后，很榮幸去分享一下這個事情。

　　很巧，因為今年出國計劃挺多，有五次出國，讓我印象比較深刻的是英國的出國。站在我自己的視角，有一個很棒的現象要分享給大家。

　　在英國的衛浴市場很難見到國內耳熟能詳的大牌，比如像科勒、TOTO。什么品牌在英國賣得比較好，比較出名?大部分還是本土的品牌。從這個事情上我意識到這一點，品牌出海是有很大的難度，我們不能完全把衛浴類比成一些比較容易出海的品類，像手機。畢竟衛浴有它的特殊性在里面。從英國市場那邊看到德國品牌出口到英國都有一定難度，更不要說我們中國品牌。這個是我自己認為的一個挺重要的信息。

　　我知道今天我們都是在座的民族品牌，我也不是想要潑冷水。只是想告訴大家一個事實，我們要謹慎的面對品牌出海的問題。

　　理想衛浴到今天成立29年，我們定位很清晰，就是面向當下順勢而為，我們是一家做生產制造，善于研發的輕資產的一個品牌，我們的核心優勢是在品類的生產研發，我們給客戶做一套很好的產品設計，我們是被大家所熟知認為是一家ODM的品牌。在這個時間段做ODM和出海是成功的，品牌出海是有難度。

　　這個是我感受非常深刻，自己出去去看，把自己看到的東西以自己的立場分享給大家。

　　劉文貴：謝謝一夫。他主要是給大家說出海還是要謹慎，特別是品牌出海，如果產品出海可能就簡單一點，品牌出海可能面臨著很復雜的一個局面。

　　日豐大家都知道是做管業很厲害，我上次跟日豐的朱總交流過，也做得很好，近10個億。并且我上次跟他說做得還不錯，特意請朱總上臺，今年情況怎么樣，給大家分享，有什么好的經驗，為什么做得好。

　　朱沛成：先交代一下，今年業績可能跟大家想的不一樣，今年確實有增長，連續五年都兩位數，上半年也基本達到我們的預期，客觀來講這個預期背后的利潤肯定是沒有以前這么好。這是第一點。

　　第二點分享一下我們做了什么?增長不一定是代表好的結果，因為增長有很多的因素。日豐做到現在算是半個行業人。分成四個點，第一個談一下日豐的背景，我們是做管出身的，衛浴是一個跨界行業，也是目前為止日豐集團第一個跨界的行業，我們也嘗試過從衛浴到瓷磚，可能都挺難。我們大概一幾年出來的時候踩過不少坑。這是我們一個特點。

　　談到日豐很多人會想從管道回到衛浴行業去跟同行交流，說你們很厲害，全國那么多網點，一個網點幾萬，很快就可以破十億二十億。可能在內部分析來講，品牌和渠道是我們經營的結果，不是日豐的特色。我們會認為包括我個人會認為日豐最大的特色這二十年不斷在渠道和客戶深耕，就形成我們對渠道和客戶不同的理解。我原來在管道體系的時候是不太有感覺，回到衛浴行業交流發現，好像大家看我們日豐的渠道和行業客戶的時候，我跟大家的理解不太一樣。舉一個例子，在這個行業里面算是中年，我在日豐干了第二十年，幾年前回到衛浴的時候，我完全發現我十幾年前對市場客戶的理解推動了我們公司很多的改革。比如說形成產銷一體化，所以我們的效率會相對高一點。這可能是原因之一。最后我們還推動后端很多流程和制度的變革。

　　有了這個背景，我們看衛浴怎么走，過去干了三件事情。第一類我們不斷找戰略定位。定位很重要，特別是跨行過來精準的定位很重要，我們不斷找。比較好的是我們找的會越來越精準，慢慢找到自己差異化的路徑。我們相信在未來整個標簽會越來越被大家所知道。

　　解決了戰略之后，第二個可能要戰略規劃。業績是我們要達成的，三年前做了很多規劃，我們營銷規劃要做到三年以上。舉一個例子，我們現在做了一個項目，幾年前布局了一個新零售的平臺，還沒有跑通邏輯，到現在我們堅持投入。非常重要的一點。

　　戰略定位很重要的一點，前面有同行談到差異化。為什么要談這一點?因為行業很大，3000多億，每個行業都不一樣，行業需求變化都一樣，但在座的每個企業都不同;所以我們還是要找到自己精準的優勢去發揮。

　　最后一點，就是執行。我們很貼切李主席談的那一句話精細化管理，我自己認為還是做得相對比較好的，這幾年我們做了很多精細化管理，我們提出提質增效，降本是基礎。我們很多工作在座各位都能想到做到，在做的時候怎么能做到更好，這個是我們關注的。舉一個例子，2019年我們在布局電商，在最短的時間保障速度和價格的時候怎么快速的突圍。同時我們做了很多量化的管理，我們團隊管理很重要，我們做了很多團隊管理細化的工作，改變大家對這個東西的理解。最后我們還花了很多精力在做經銷商代理商的賦能。原來我們都是賣產品，很卷，到開始賣管理和理念，你要怎么做，到現在改變了大方向，我們要去解決很多代理商不能做到的問題。所以成立了自己內部的攻堅組織，幫助代理商做開拓，到目前為止也得到了比較好的反饋。

　　一句話，我們日豐做得事情很簡單，就是一直在相對正確的方向一直在走，回過頭來講還是一個新人，還是要不斷跟大家學習，我們也希望，也相信未來讓自己的方式讓日豐衛浴讓大家所熟知。

　　劉文貴：2023年營收是多少?

　　朱沛成：不到7個億。

　　劉文貴：今年肯定是超了，因為兩位數。

　　日豐是從管業到這里用心的經營這個品類，它就有收獲。其他還有一個品牌歐派，也算是不錯，過了10個億了，衛浴單品類。

　　今年有一個話題，很多人講到上海展的話題，確實為這個事情我做了一些工作，來龍去脈相信大家在短視頻或者是文章里面都稍微略知一二。我告訴大家一個結果，目前為止，上海展態度是有所改變的，華藝的老總跟我說了零頭是可以抹的，陳總告訴我不用一次性交了，我們關系這么好隨時交都可以。本來我要去參展的，現在你們這么一鬧，不去了。昨天的會議我沒有參加，彬總也在，非常遺憾，彬總提出一個觀點，我們能不能在廈門打造一個展會。剛才我們玫瑰島的許總提了一個觀點，上海一個展會，廣東一個展會，觀點可以碰撞，但一定是要改變上海主辦方的做事方式方法。我知道紅星美凱龍和進博會合作了一個展會，有請紅星美凱龍的育龍總分享一下你們是怎么做的，來年還想怎么做?

　　紅星美凱龍張育龍：提到展會，我們在2023年，我們集團和廣州對外貿易集團，廣州建博會合作一個項目，叫做中國衛博會，去年是在廣東外館，我們去年是爆有信心，各位行業大佬和品牌都非常支持，所以我們去年也是比較用心做了一屆。但實際上有了天時但沒有地利，人和，缺一不可。去年在保利館，很多品牌都參與了，最終取得的效果，坦白的講可能品牌都不是特別滿意。所以我們一直虧欠的狀態，2024年我們又搞了，把場館搞到主場館，廣州建博會的主場館。今年搞了廣州建博會以后，我逐一給品牌打了電話，兩個意思，一個是表示感謝，支持了第一年今年又在支持。第二個詢問了一下今年的展會效果，最少問下來，百分之六七十年的品牌代表給我們反饋，今年比去年好很多，這跟地利可能有關系。

　　這個項目我們計劃在2025年也就是明年，可能還會繼續再搞，明年可能我們在品牌的分布和具體場館的選擇上還會做一些升級和調整。我們的態度是要尊重品牌的意愿，這個肯定大家要合起來來談，品牌有需要，我們有服務，契合在一起，把人和做好，我們天時地利人和，各取所需，最后為行業為品牌能夠做一些賦能的動作。

　　要說上海展會，我們的態度也很明確，畢竟還是商業行為，商業行為都是要互通有無，各取所需，有需要的可能會選擇，沒有需要的你硬讓他選擇意義也不大，還是尊重商業行為，這個可能是比較明智的。

　　劉文貴：威力的陳總在，有請。

　　陳總：非常感謝主席和劉秘給這個機會向前輩和同仁學習。

　　講到上海展，我們去年是第一次參加上海展，效果有一定的效果，威力作為智能馬桶，衛浴行業的新兵，這個平臺提供展示的機會，讓我們能夠跟大家同臺去展示和交流，感覺還是不錯。

　　明年上海展也確定繼續參加，并且位置、面積也比今年增加了一倍，在智能馬桶，智能衛浴的發展前景是非常之好。在我們劉總的帶領下，為未來智能馬桶這個行業這個賽道是非常看好，所以非常堅定去培育。

　　我們企業，劉總和我都是從家電行業過來，也見證了家電行業發展的歷史，也有它的自然規律，有高峰也有低谷的時候，在目前大環境經濟不太理想的情況下，作為威力來講我們有信心，保持戰略的定力是不變，要堅持初心。

　　在今年我們威力圍繞這一塊做了什么，也跟在座各位匯報一下。在環境非常不好的情況下，我們是加大了投入。我們智能馬桶這一塊的定位就是做專業的OEM和ODM的供應商，為行業品牌和國外的品牌提供一些優質的，具有性價比的產品。圍繞戰略和定位，在產品上我們開發了很多系列的新品，在今年下半年也會繼續投入，在產品的投入超過1000億的投入，對我們一個初創企業來講，1000億的投入是比較大。

　　苦練內功，做好產品。為了做好產品除了這些新產品的不斷開發之外，我們做一些創新型有差異性有性價比的產品。在今年也花了幾百萬投了一個智能車間，更好的為客戶提供產品。

　　為了保證產品的質量，投了500萬建了國家級的實驗室，目前所有硬件是OK，目前正在做認證過程。

　　我們圍繞這幾點，除了打造好產品，在銷售端我們也不斷發力。第一個國內的市場衛浴行業，大家還是要愛護，雖然在很內卷的情況下，有一些企業把價格降的很低，甚至犧牲質量，這個是對行業的傷害。惡意的競爭一定會傷害整個行業，讓消費者對我們沒有信心。

　　劉文貴：大家有時間到中山威力參觀去看，絕對有效果。

　　陳總：在這種內卷的情況下，我呼吁我們行業同仁大家頭部企業的帶領下，我們去國外卷。比如說2015年的時候，那時候剛好中國大媽背馬桶蓋和電飯煲，經過十年發展，國內電飯煲行業基本上占整個國際市場，包括那個時候日本像象營、虎牌都是在國內代工。接下來智能衛浴和智能馬桶肯定也有機會參與國際市場的競爭，國際市場非常之大，對我們來講是非常好的機會。

　　張婧：各位領導大家好!我是大明宮實業集團招商負責人張婧，非常榮幸能夠受邀參加這次的會議，大明宮實業集團立足于西安，是一個全國著名的建材流通賣場平臺。

　　這次參加會議，我也獲得了許多收獲和秦會長還有很多領導做了簡單的交流，希望能夠在接下來的時間邀請各位來到西安，古都西安，常來西安，我在西安大明宮等待大家，歡迎大家!

　　閆守罡：展會這種業態無論是以前以及現在以及未來很長一段時間都是行業發展重要的推動的一種業態。它們應該也處于艱難的轉型期，希望這種業態可能以后會越來越好。可能做得有瑕疵。作為第三方服務商，我愿意給所有品牌做一個服務商。

　　我們公司有兩句話，第一句話是唯一不變的就是變，我們也在變，從傳統的一些商業媒體變成了多媒體的整合資源平臺。還有一句話我們永遠是服務商。這一句話要改一下，我們要成為深度的服務商，以更好的服務服務現在的市場環境下更多的企業，為你們提供更多更好的服務。

　　謝謝!

　　華耐家居集團：太榮幸了，我一直盯著陶瓷衛浴經銷商專委會，今天話題里面怎么沒有一點經銷商的話題，我也是非常的納悶。非常高興跟大家匯報一下這幾年我們經銷商團體真的是驚濤駭浪，度過了很多的急流險灘，大家知道賣場沒有流量，經銷商在關店，我們的團隊也再壓縮，組織也在做機制方面的調整。但不論如何，我們的經銷商還是非常勇敢，非常的有能力走過了，最少跟我們現在的廠家還是能夠保持步履一致。所以在這里我代表經銷商的團隊做一點呼吁，我們還是要堅持廠商一體，無論是在下沉市場，還是在未來李主席說的舊改市場上仍然經銷商養商育商，經銷商是你最忠實的伙伴，是你真正能夠實現落地的助手。

　　經銷商到底需要什么，一方面除了廠商協同流量上的支持，比如在流量的共同投入方面，本地生活、抖音等方面大家一定要廠商協同起來，共同運營。另外剛才李主席說的我們舊改市場，商務部呼吁要搞促進舊改，但是大家知道我們是在具體實踐，大家知不知道舊改市場有多少卡點坑、困難，舊改首先流量非常分散，大家都要求服務還要進行規范化，大家都知道只有一個馬桶能夠把它舊改了嗎，能局改了嗎，又需要水電的工種、成本、效率怎么提高。我本人就親自實驗我們的局改和翻新。在這個話題上，到底是產品引領著服務，還是服務將來帶動著產品，這個話題我今天給我們的大會留下這樣一個話題。我希望深入的探討下去。

　　我們華然家居集團我們未來就是要準備打造一個服務入手，我們希望把服務作為帶動產品品牌的一個重要的未來的流量方向。

　　謝謝大家!

　　河北箭牌的湯總：我一直說我是一個傳統經銷商領域的新人，我父親做最傳統的經銷商已經做了三十年，我接觸這個領域大概三四年的時間。我今天從一個新人的角度分享一下傳統經銷商在現在這個市場環境下的一些思考。

　　首先，我覺得最近幾年我們最大的感觸就是傳統經銷商依賴的也就是傳統建材市場里面的門店，不管是從數量、面積和質量上都是在往后退坡。是什么原因?我有自己的分析，我覺得最重要的原因是我們現在經銷關系、生產關系已經不適應現在這種新的營銷模式。秦會長今天早上分享的時候說我們要到月球上做建筑材料了，但是我們現在經銷商的盈利模式只有三個字，賺差價。賺差價意味著什么?我們所有的盈利是和成交強綁定的，只有在這成交我們才能分享到利潤。反過來說如果不在我們這成交，我們一分錢拿不到，如果在我們這里成交了也不會一分錢分給別人。這和現在的立體營銷和立體服務的新的營銷方式是格格不入，人家不愿意帶我們玩，我們說人家把我們流量搶走了，為什么不能一起合作，融入到新的營銷模式需要廠家和品牌商做很多努力包括合理的定價，給線上線下都留出合理的空間。

　　另外，線上的流量如何分發，線上流量一定是集中，集中之后分發給我們。同時也要把利潤分享給我們，這樣才能跑通回路。

　　這個問題誕生出一些連鎖的反應，由于我們缺乏展示，像今天說到內卷的問題，由于我們缺乏展示，尤其整裝公司和線上的門店不通水不通電，一個智能馬桶在不通水不通電的情況下，廠商會怎么做，用最便宜的價格作出最基礎的功能。如果繼續讓門店的渠道衰弱下去，我們高附加值產品可能就很難給廠家帶來回報。

　　今天早上專家說的要打敗國際品牌，我們不能只靠99的輕智能馬桶，也要靠高附加值的產品，這個高附加值的產品是離不開專業的展示和在線下的渠道中進行一些解決方案的提供。希望在座品牌商能夠重視起來，讓線下的門店能夠融入到線上，能夠結合起來，創造一種更新型的方式，讓經銷商重新煥發活力。

　　劉文貴：謝謝，他提出經銷商不僅是跟成交強綁定，能不能改變一些立體的做法。

　　今天也跟我們在場的經銷商朋友說一聲抱歉，時間緊，搞得我們都有點安排的不太滿意。今天晚上喝酒，主席安排了好酒，今天晚上廠家多和經銷商敬酒。謝謝大家!

　　本次論壇到此結束。

　　感謝以上嘉賓的精彩分享。也感謝涂總和劉文貴秘書長的高水平主持。再次以熱烈的掌聲感謝你們!

　　今天的論壇很精彩，通過今天的圓桌論壇，相信大家一定會有所收獲。我們每年的T8峰會都會抓住熱點，及時與大家互動，因此T8峰會在衛浴行業才如此為全國衛浴頭部企業和產業鏈企業所重視。再次感謝以上論壇發言嘉賓!還沒有聊透的，大家晚宴時可以繼續溝通交流。

　　頒紀念牌盛典

　　作為衛浴行業頂級圈層會議，“2024第五屆中國衛浴T8峰會”不斷升級，得到全國衛浴巨頭及各細分領域頭部品牌的大力支持與高度認可，并積極支持參與。

　　本次峰會，承辦方特意制作了衛浴T8峰會紀念杯!

　　下面我將宣布獲得衛浴頭部品牌紀念牌的品牌，他們分別是(排名不分先后)：

　　九牧廚衛、恒潔衛浴集團、箭牌家居、惠達衛浴、東鵬整裝衛浴、浪鯨衛浴、鷹衛浴、金牌衛浴、路達、建霖家居(10)

　　有請以上獲獎企業代表上臺領獎，請上臺的企業代表按照大屏幕上的品牌名稱進行站位，并確認身后的牌匾是否為自己品牌的。(可重復提醒、再念一遍獲獎品牌)

　　下面我們隆重請出頒獎嘉賓，中國建筑材料流通協會會長秦占學為他們頒獎，有請秦會長!

　　請領導與獲獎企業代表合影留念。

　　謝謝秦會長，請回座，也祝賀以上獲獎的品牌!

　　接下來我們繼續頒發“衛浴T8峰會紀念杯”。他們分別是：

　　心海伽藍全衛定制 、華藝衛浴、日豐衛浴、佳浴智能、喜爾康智能家居、玫瑰島家居、新巖素家居、理想衛浴 、東菱威力 (9)

　　有請以上獲獎企業代表上臺領獎，請上臺的企業代表按照大屏幕上的品牌名稱進行站位，并確認身后的牌匾是否為自己品牌的。(可重復提醒、再念一遍獲獎品牌)

　　下面我們隆重請出頒獎嘉賓，中國建材流通協會執委副會長兼陶衛經銷商委主席、衛浴頭條網創始人李作奇為他們頒獎，有請李會長!

　　請領導與獲獎企業代表合影留念。

　　也祝賀以上獲獎的品牌!

　　接下來我們繼續頒發“衛浴T8峰會紀念杯”。他們分別是：

　　圣莉亞衛浴、瑞爾特衛浴、吉科衛浴、融技科技、金柏麗雅衛浴、櫻井衛浴、大白衛浴、安彼衛浴、瑝瑪衛浴、席瑪衛浴(10)

　　有請以上企業代表上臺領獎。

　　請上臺的企業代表按照大屏幕上的品牌名稱進行站位，并確認身后的牌匾是否為自己品牌的。請中國建材流通協會秘書長陳媛為他們頒獎，有請李會長!

　　請領導與獲獎企業代表合影留念。

　　也祝賀以上獲獎的品牌!

　　我們繼續頒發“衛浴T8峰會紀念杯”。他們分別是：

　　埃飛靈衛浴、德國COSO、大晟陽臺、倍杰特衛浴、英仕衛浴、潛水艇衛浴、益高衛浴(7)

　　下面我們隆重請出頒獎嘉賓，中國建筑材料流通協會副會長、家居市場專委會主席張彩虹為他們頒獎，有請張會長!

　　請領導與獲獎企業代表合影留念。

　　謝謝張會長，請回座，也祝賀以上獲獎的品牌!

　　今年3月份，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，對于推動大規模設備更新和消費品以舊換新作出全面部署。政策落地后，衛浴行業涌現了一批積極參與“以舊換新”政策的企業和品牌，得到了協會、行業的高度認可。

　　我們在這里也公示一下“中國建筑材料流通協會以舊換新推薦品牌”名單，各位企業代表可拍照截圖保存，具體表彰我們將在12月份的中國建筑材料流通協會年會進行公開頒獎。請大家期待!

　　到這里呢，我們今年的“中國衛浴T8峰會”即將落下帷幕。雖然時間只有短暫的一天半時間，但我們通過每年不斷的定期碰撞，形成一個有效的溝通平臺，為產業鏈的廣泛合作建立起良性互動的機制。也感謝衛浴頭條網全體工作人員的付出和努力。至此，我宣布，2024第五屆中國衛浴T8峰會圓滿結束。明年我們再相聚，謝謝大家!

　　接下來，請在座的各位嘉賓一起上臺，我們一起拍個大合影，為這美好時刻留下倩影，請大家移步舞臺中央，工作人員擺好座位，也請我們的攝影師做好準備，謝謝!

　　主承辦方于晚上7:00在本會場準備了豐盛的招待晚宴，請大家繼續輕松溝通交流，暢飲美酒，大家回房間稍事休息，稍后晚上7:00準時到回到這里參加豐盛的招待晚宴，謝謝大家，我們待會再見!

　　晚宴

　　尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們、業界同仁、新聞媒體朋友們：

　　大家晚上好!

　　我是今晚的主持人XXXX。很高興在經過一天精彩的議程后，與大家再次相見。我們今晚將在這里繼續把酒言歡，歡聚一堂!

　　在這熱情洋溢的盛夏時節，我們相聚廈門!讓我們歡聚一堂，用微笑、用雙手奏響屬于衛浴行業的美好樂章。今夜良辰美景，今夜笑聲蕩漾，讓我們以酒會友，共話未來!我宣布“2024第五屆衛浴T8峰會晚宴”現在正式開始!

　　我們邀請本次峰會的國臺酒贊助商講話!

　　有請!

　　感謝國臺酒為T8峰會提供的美酒，請回座!

　　現在，讓我們以熱烈的掌聲歡迎以下領導嘉賓共同上臺，一同為本次晚宴祝酒!他們分別是：

　　中國建筑材料流通協會會長 秦占學、

　　恒潔集團董事長謝偉藩、

　　中國建筑材料流通協會執委副會長李作奇、

　　中國建筑材料流通協會秘書長陳媛、

　　九牧品牌副總裁張彬、

　　箭牌家居集團副總經理 盧金輝、

　　衛浴行業特級專家 涂耀燦、

　　衛浴頭條網總裁 李婧涵、

　　中國建筑材料流通協會副會長張彩虹、

　　中國國際商會家居建材產業委員會執行秘書長文鋒

　　協會投融資專委會主席 王雪梅

　　協會重大工程專委會主席壽金耀、

　　協會酒店委主席 陶艦

　　協會室內凈化委主席 賈敏、

　　佛山市衛浴潔具行業協會秘書長 劉文貴、

　　玫瑰島家居董事長 徐偉、

　　福建水暖閥門協會秘書長 李良偉

　　廈門市衛廚行業協會秘書長 游姍

　　協會整裝定制專委會主席 周時珍

　　協會室內設計專委會主席 郭鑫

　　協會整裝定制委秘書長 陳艷霞

　　有請以上祝酒嘉賓到臺上來，一起和我們拉開晚宴序幕!

　　各位領導、嘉賓，女士們、先生們，讓我們共同舉杯，祝賀“中國衛廚行業供需對接會暨第五屆中國衛浴T8峰會”取得圓滿成功，干杯!

　　有請各位領導嘉賓入席就坐!

　　今天晚上，主承辦方準備了豐盛的美食以及輕音樂，讓大家輕松暢飲美酒，輕松交流!