衛(wèi)浴頭條網(wǎng)訊去年年底，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商委員會(huì)協(xié)同中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)與聯(lián)塑·揚(yáng)明數(shù)字化生態(tài)賦能產(chǎn)業(yè)園簽訂合作協(xié)議，該電商直播基地將為泛家居企業(yè)提供直播場(chǎng)地、設(shè)備、主播等服務(wù)，企業(yè)進(jìn)駐只需提供產(chǎn)品即可，引領(lǐng)陶衛(wèi)行業(yè)開(kāi)啟直播運(yùn)營(yíng)、同城引流新藍(lán)海!

　　4月23日，2024“行業(yè)兩會(huì)”在長(zhǎng)沙召開(kāi)。會(huì)上，佛山聯(lián)云享智慧科技有限公司CEO丁玲作聯(lián)塑?揚(yáng)明數(shù)字生態(tài)賦能產(chǎn)業(yè)園陶瓷衛(wèi)浴直播基地的項(xiàng)目介紹。以下為演講全文內(nèi)容(有刪減)：

　　▲佛山聯(lián)云享智慧科技有限公司CEO丁玲

　　以下為演講實(shí)錄(有刪減)：

　　今天非常榮幸應(yīng)邀在這里分享我們打造的首個(gè)陶衛(wèi)直播基地，數(shù)字孵化器。

　　我是丁玲，學(xué)藝術(shù)里最懂家居行業(yè)的，家居行業(yè)里最懂?dāng)?shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的。一直深耕家居行業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型和新零售。在數(shù)字轉(zhuǎn)型和新零售上我堅(jiān)持了八年，我們非常懂行業(yè)，也非常懂經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)樽尳?jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)場(chǎng)里賣(mài)出產(chǎn)品，我們家居賣(mài)場(chǎng)才能賺錢(qián)。

　　怎么把新零售玩法賦予給整個(gè)行業(yè)?2017年開(kāi)始，我們?cè)谔詫殹⒕〇|、支付寶等數(shù)字平臺(tái)的服務(wù)商嘗試了很多新零售的落地、執(zhí)行。2017年，在北京集美做了京東第一場(chǎng)數(shù)字賦能，三天做了六千萬(wàn)業(yè)績(jī);2019年，在常州做了10000㎡的天貓智慧場(chǎng)館，實(shí)現(xiàn)了線上線下全款同價(jià)，又做了支付寶的本地生活，在環(huán)球港做了深度融合和落地;2020年，去全國(guó)家居生產(chǎn)基地——龍江，為500多個(gè)工廠做淘寶的數(shù)字轉(zhuǎn)型賦能;2021年，在一個(gè)五線城市，接受存量資產(chǎn)，用兩年時(shí)間帶領(lǐng)當(dāng)?shù)?0個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)數(shù)字轉(zhuǎn)型，把7000㎡空租場(chǎng)地做到了今年的滿租。

　　從過(guò)去的三年，到今年一季度，整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀就是卷、痛、難。不過(guò)我認(rèn)為家居行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)橹灰腥司托枰屑遥屑揖托枰揖咏ú摹Ｒ氚鸭揖咏ú淖銎饋?lái)，就要做整個(gè)數(shù)字轉(zhuǎn)型和賦能。在國(guó)家政策倡導(dǎo)下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將成為所有傳統(tǒng)行業(yè)的新契機(jī)。我們要做的是線上加線下的深度融合，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)提升。

　　對(duì)于傳統(tǒng)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)硬仗。在座的各位工廠、經(jīng)銷(xiāo)商，都經(jīng)歷過(guò)或者正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型的痛苦，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程，老板必須有這樣的意識(shí)，才能帶動(dòng)全員經(jīng)銷(xiāo)商完成整個(gè)系統(tǒng)的升級(jí)改造和提升。動(dòng)得好就是倍增，動(dòng)不好就是傷筋動(dòng)骨。

　　我們要做的是，把整個(gè)數(shù)字零售和新零售上積累的經(jīng)驗(yàn)、方法、技術(shù)，賦能給傳統(tǒng)的企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)公域流量的增量拉升，然后到私域流量的沉淀。

　　我們?cè)趺床拍苜x能傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?首先必須要有一個(gè)廠，人和廠分不開(kāi)，帶好流量同時(shí)，我們要有一個(gè)超大的流量廠，這個(gè)廠作為場(chǎng)景呈現(xiàn)，作為品牌聚集、人氣聚集的核心。我們選擇了佛山，選擇了聯(lián)塑，為什么選擇佛山，因?yàn)榉鹕接泻芎玫凝堫^企業(yè);為什么選擇聯(lián)塑，一是因?yàn)樗巧鲜泄荆戤a(chǎn)值300多億，在整個(gè)龍江有社會(huì)責(zé)任感和義務(wù)，一是能幫助龍江甚至佛山的產(chǎn)業(yè)實(shí)行轉(zhuǎn)型升級(jí);二是整個(gè)聯(lián)塑有很好的物業(yè)承載我們所做的事情。

　　我們需要天時(shí)地利人和，天時(shí)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，順勢(shì)而為;地利是佛山泛家居產(chǎn)業(yè)帶+聯(lián)塑夯實(shí)的物業(yè)實(shí)力，能夠助力這件事情能做成;人和是工廠賣(mài)場(chǎng)的痛，經(jīng)銷(xiāo)商的困，變革者的創(chuàng)，我們相信這件事情一定能夠做起來(lái)。

　　具體怎么做?首先我們的定位是要把整個(gè)聯(lián)塑產(chǎn)業(yè)基地，打造成為全國(guó)首家家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字孵化器，孵化器的運(yùn)營(yíng)模式是把整個(gè)孵化器作為平臺(tái)，把工廠F端做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，做全域電商的賦能，對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)做流量賦能，做數(shù)字門(mén)店升級(jí)。對(duì)C端流量做產(chǎn)品的賦能，做體驗(yàn)的升級(jí)。我們這個(gè)行業(yè)在打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格很卷，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)，重點(diǎn)在C端，從C端的體驗(yàn)和服務(wù)入手，幫助企業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

　　整個(gè)基地15萬(wàn)㎡，商業(yè)板塊場(chǎng)地基地7.5萬(wàn)㎡，有五層商業(yè)群樓，24層塔樓。基地一到三層做新能源數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，4到5層2萬(wàn)㎡做數(shù)字產(chǎn)業(yè)展，龍江數(shù)據(jù)家居展主要做數(shù)字成果，并不是為了讓工廠把全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聚集到這里訂貨，而是通過(guò)數(shù)字家居展，讓經(jīng)銷(xiāo)商做全國(guó)聯(lián)動(dòng)展過(guò)程中，直接做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，做數(shù)字落地。7樓有1萬(wàn)㎡的屋頂花園，同時(shí)也是戶外家居、戶外用品天然生態(tài)的直播間，我們招了2家家居和戶外用品，10到12層家居產(chǎn)業(yè)園，每一層一個(gè)品類(lèi)，陶衛(wèi)直播基地是17樓到19樓三層，一共3600㎡。

　　整體運(yùn)營(yíng)是打造3個(gè)平臺(tái)、5大基地和5大中心，在基地上有10多云的賦能，同時(shí)做全域電商，目前淘寶、天貓、京東把我們基地定位為家居產(chǎn)業(yè)帶的基地，已經(jīng)掛牌授權(quán)。

　　抖音今年重點(diǎn)做本地生活，所有企業(yè)一定要重視抖音的賽道，抖音日活7個(gè)億的用戶，同時(shí)抖音整個(gè)本地生活的PUI數(shù)量達(dá)到了310億，包括抖音的轉(zhuǎn)換，抖音本地生活轉(zhuǎn)換是6%，100個(gè)人進(jìn)入直播間有6個(gè)人會(huì)買(mǎi)單。另外在抖音上有3億家居興趣用戶每天在抖音上搜索信息，我們可以信息導(dǎo)給線下的門(mén)店。

　　在基地同時(shí)也會(huì)做整個(gè)大人的孵化和數(shù)字人才的孵化，目前基地每個(gè)月有將近200到300的學(xué)習(xí)培訓(xùn)人員，從全國(guó)各地匯集到基地，我們把基地定位為所有進(jìn)入到基地，接受企業(yè)數(shù)字孵化人才，為企業(yè)代招數(shù)字人才，還有企業(yè)直播間，還有配套的咖啡、餐飲娛樂(lè)。

　　一年規(guī)劃了6場(chǎng)大促，帶著基地所有品牌去做營(yíng)銷(xiāo)。我們目標(biāo)是三年作為國(guó)家級(jí)的孵化器，現(xiàn)在是佛山市級(jí)孵化器。招商對(duì)象有三類(lèi)，一是全國(guó)連鎖，要做抖音、小紅書(shū)、快手的，我們可以做全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)流。如果是傳統(tǒng)電商，也可以做新媒體的賦能。

　　我們有十大承諾，花一個(gè)人的工資，可享受10個(gè)人以上的全年運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　分享我們服務(wù)的企業(yè)案例。這是做抖音本地生活和數(shù)字轉(zhuǎn)型的成果。集美本地生活直播，在線上花850塊，在線下抵1000快用。方太電器，去年1月1日直播，第一場(chǎng)爆單，8天賣(mài)了600單;蒙娜麗莎，今年做了5場(chǎng)直播，每一場(chǎng)都是榜一。同時(shí)蒙娜麗莎的話題關(guān)健詞，話題量突破了1.6億，這只是用了3個(gè)月的時(shí)間帶領(lǐng)企業(yè)做的成果。今年整個(gè)蒙娜麗莎的目標(biāo)，到今年年底要成交2到4億的GMV，8到10萬(wàn)的訂單，這是進(jìn)入我們園區(qū)的服務(wù)承諾。

　　2003年錯(cuò)過(guò)了淘寶，2013年超過(guò)了微商，我們現(xiàn)在不能再錯(cuò)過(guò)數(shù)字時(shí)代，特別是以抖音為代表的新媒體時(shí)代，流量在那里，我們只要?jiǎng)悠饋?lái)就能拿到紅利。謝謝。