藍健衛浴新辦公樓的落成也在昭示著這個企業的新形勢

　　河南藍健陶瓷是一家年產400萬件陶瓷潔具的企業，歷經十余年的發展，企業在河南衛浴主產區企業隊列中一直處于領先地位，在新建的三期生產項目中，將循環輸送線、高壓注漿線、機器人施釉線等機械化設備寬泛引入，在提高產品作業效率、合格率等方面也在不斷加強硬件與管理、品控投入。2018年國內建材市場遇冷，而藍健則保持了相對較好的產銷平衡，同時，國內一線品牌的OEM、出口訂單也在向藍健拋出橄欖枝。

藍健陶瓷董事長侯保同與記者進行企業發展方向的探討

　　渠道升級是必然趨勢

　　“河南衛浴企業最典型的特征就是：只會做、不會賣。”藍健陶瓷銷售經理劉愛民分析河南衛浴企業特點非常精準，點中制造型產區企業的痛點，缺乏營銷也是河南衛浴難以躋身國內衛浴品牌的最大劣勢。

　　十年前，長葛衛浴依靠大批發的銷售群體快速實現了產能擴張和全國布局，經過了十年的高速發展，企業正在進行著由高產量向高質量的轉變，原材料不斷上漲、環保成本的逐年增加、用工成本的持續上升，所有的生產制造壓力都指向了產品利潤，低附加值的發展就像緊箍咒，企業原地打轉不掙錢。

銷售經理劉愛民

　　當前的市場變化明顯，各大品牌都在積極開展渠道下沉，乃至專業賣場也在不斷下沉渠道，企業原有的省代、大區總代的模式正在不斷被顛覆，終端銷售模式的改變或者渠道截流倒逼企業進行渠道細分和升級。大批發的時代已經不復存在了，地市級代理商的成長性和活躍度更高，一些地市的銷售增長已經成為拉動國內市場的重要動力。

劉愛民就目前國內衛浴建材市場結合河南衛浴產品特點進行深入分析

　　原有的批發商(或經銷商)則面臨向渠道商、直營店的轉型，市場終端店面服務升級的同時，對上游供貨商的要求越來越高，例如，當前較為常見的渠道配送，這只是解決了終端店面的庫存和運輸問題，產品的專業安裝、維修服務等問題都將在終端模式不斷改變中，成為新的拓展方向。

　　現在的長葛衛企，關于未來發展的思路都有，但就是動手能力不行，沒有重金聘請人才的魄力，不敢做第一個吃螃蟹的人，都在觀望。長葛不缺技術，缺的是管理、工藝和人才。未來，誰掌握了先進的管理模式、先進的工藝、優秀的人才，誰就能完成轉型，走上高品質之路。

　　此時，企業都在積極尋求轉型，付諸實踐則要看老板的思路和意識。首先是，思路清晰;其次是，找對人;再次是，建立核心團隊。河南衛浴企業不缺技術，缺的是專業的人才，很多時候老板也想轉變，但是沒有得力的人才推動，容易出現改革不徹底或者無功而返的情況。