四十年前，當(dāng)我使勁擰開鐵質(zhì)油漆水龍頭，很難想象到今天我們淋浴和洗漱的狀態(tài)，小時(shí)候的茅坑是我們最不愿意去的地方，而今天，衛(wèi)浴空間卻變成很多人的放松休閑之處，這一切的變化都來源于改革開放。

　　作者韓軍，三只兔共享裝修平臺(tái)創(chuàng)始人

　　1978年，一群從南安出發(fā)的補(bǔ)鍋、打鐵的小五金匠人們，很難想象居然打出一個(gè)產(chǎn)業(yè)基地來，今天的南安，當(dāng)之無愧的水暖之都，不僅僅是五金衛(wèi)浴行業(yè)的三大基地之一，更重要的是數(shù)十萬南安人拼搏在市場(chǎng)營(yíng)銷一線，形成了今天的水暖衛(wèi)浴南安賣的強(qiáng)大格局。

　　在南安衛(wèi)浴發(fā)展的初期，小作坊的夫妻檔是絕對(duì)的主力，其中的先進(jìn)分子從九十年代末期開始進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)，進(jìn)入2000年，品牌化思想逐漸成為主流，形成南安的四大家族競(jìng)相發(fā)展的格局，逐漸實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的雙向洗牌，形成以九牧為代表的南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地。

　　與此同時(shí)的華南佛山、開平等地，最早受到改革開放的洗禮，外資企業(yè)不僅帶來資金，更帶來技術(shù)和配套供應(yīng)鏈的需求。

　　80年末開始，以成霖為代表五金衛(wèi)浴加工廠開啟規(guī)模成長(zhǎng)之路，接下來的海鷗、橋椿等加工企業(yè)西進(jìn)大陸，為大陸五金衛(wèi)浴民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了大量人才，彩洲衛(wèi)浴也是這個(gè)時(shí)代的代表，目前仍然活躍在市場(chǎng)的一線品牌，很多人才都是出自于這些外資企業(yè)，推動(dòng)了民營(yíng)企業(yè)的管理和營(yíng)銷進(jìn)步。

　　和五金衛(wèi)浴開始的時(shí)候，外資企業(yè)唱主力不同的是，衛(wèi)生陶瓷先從國(guó)營(yíng)起家，國(guó)家七五規(guī)劃的三大陶瓷生產(chǎn)基地，重慶四維、濰坊美林、佛山陶瓷、唐山陶瓷則是剛剛改革萌芽的時(shí)候形成規(guī)模的，這些工廠的規(guī)劃，基本出自于咸陽陶瓷研究院之手，在物資短缺的中國(guó)，往往是產(chǎn)能供不上需求，以濰坊美林為例，在九十年代早期，經(jīng)常是貨車等著剛出爐的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候的美林，在山東就能銷售兩億元，重慶四維、唐陶、佛陶的產(chǎn)品都經(jīng)歷過這樣的時(shí)代。

　　當(dāng)歷史的車輪進(jìn)入新時(shí)代，從2002年，很多企業(yè)啟動(dòng)品牌化工程，箭牌、恒潔，九牧，惠達(dá)等，都開始注重品牌和渠道的雙重建設(shè)，而對(duì)于外資企業(yè)來說，品牌過程更早，如成霖高寶、喬登、歐雷諾都在九十年代推出了品牌，筆者1995在上大學(xué)的時(shí)候就曾經(jīng)銷售過這些品牌，當(dāng)時(shí)一只水龍頭價(jià)格，可以趕上半個(gè)月工資了，品牌化得塑造過程在2008年金融危機(jī)后，速度明顯加快，一大批外向型的企業(yè)紛紛內(nèi)銷，進(jìn)行品牌化升級(jí)，這時(shí)期的代表就有開平的華藝衛(wèi)浴、福建的航標(biāo)衛(wèi)浴、漢舍衛(wèi)浴、安徽的雪雨衛(wèi)浴等，轉(zhuǎn)型的過程是痛苦的，它不僅僅是產(chǎn)品上的改變，更是思想的再造。

　　四十年，彈指一揮間。

　　今天的中國(guó)衛(wèi)浴，不僅僅是產(chǎn)能規(guī)模世界第一，很多國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)入五星級(jí)酒店和高端住宅，每年研發(fā)的新產(chǎn)品規(guī)模和質(zhì)量都顯著提升，在營(yíng)銷的創(chuàng)新了，更是走在了前面，從九牧的同一首歌開啟的主題營(yíng)銷，逐漸席卷整個(gè)行業(yè)，再到后面的代言人營(yíng)銷，衛(wèi)浴品牌更是做到極致，成為使用代言人最高頻率的品類之一。

　　最近十年以來，衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)了民進(jìn)國(guó)退，民進(jìn)外退的現(xiàn)象。

　　所謂老牌的外資企業(yè)、國(guó)有品牌在民營(yíng)衛(wèi)浴企業(yè)的沖擊下，或陷入衰退或退出中國(guó)市場(chǎng)，甚至萎靡不正淪落至被變賣的狀況，在衛(wèi)浴行業(yè)上演了一幕幕行業(yè)超越大戰(zhàn)。民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展道路大膽摸索，通過不斷總結(jié)進(jìn)步逐漸形成了中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)四大產(chǎn)區(qū)以及四大代表強(qiáng)勢(shì)代表品牌的產(chǎn)業(yè)格局。

　　佛山產(chǎn)區(qū)箭牌家族、潮州產(chǎn)區(qū)恒潔、福建產(chǎn)區(qū)九牧、北方產(chǎn)區(qū)惠達(dá)構(gòu)成中國(guó)今日衛(wèi)浴行業(yè)的基本格局，共同抗衡國(guó)際衛(wèi)浴品牌的渠道和價(jià)格下沉。

　　然而，高端工程領(lǐng)域的形勢(shì)卻并不樂觀。目前，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴高端市場(chǎng)雖然被外資品牌所控制，但是近年來箭牌、九牧都在以不同的操作模式向高端挺進(jìn)。例如，箭牌推出賽唯雅，而九牧則高調(diào)的建立九牧五星級(jí)旗艦店，紛紛欲在高端市場(chǎng)搶占份額。其實(shí)，民營(yíng)品牌也各具優(yōu)勢(shì)。九牧在品牌知名度上打得一手好牌，而箭牌的美譽(yù)度則獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，堪稱為國(guó)內(nèi)王者之一。不過，要論操作終端市場(chǎng)的能力，恒潔還是具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，最近兩年，恒潔更是在上海建立總部，聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)職業(yè)經(jīng)理人操作國(guó)際化，而處于北方區(qū)域的惠達(dá)，去年和今年上半年，品牌推廣的力度和速度大大加快，更是高調(diào)投資巨資在重慶隆昌建立產(chǎn)業(yè)園，推進(jìn)智能衛(wèi)浴的全面布局。

　　今年以來，全衛(wèi)定制一時(shí)成了香餑餑，九牧提出的CTF柔性化定制系統(tǒng)，箭牌的隨心定制，東鵬的整體衛(wèi)浴，以及更多品牌的跟風(fēng)，讓衛(wèi)浴定制成為行業(yè)的響亮名片，但是定制需要強(qiáng)大的系統(tǒng)支應(yīng)和終端操作能力，因?yàn)樾l(wèi)浴定制不像家具定制那樣，有賴于長(zhǎng)時(shí)間積累才走到今天，衛(wèi)浴空間的定制主要體現(xiàn)浴室家具上，在房間居高不下的今天，商品房日益變小，衛(wèi)浴定制可以很好的利用空間，這是很多品牌都看到的一點(diǎn)，看不到的是響應(yīng)能力，是需要強(qiáng)大的配套系統(tǒng)，這一點(diǎn)，想要做全衛(wèi)定制的品牌要深思。

　　中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)四十年的發(fā)展，除了形成很多品牌外，也誕生一大批行業(yè)的精英人物，他們是老板也是經(jīng)理人。