活動(dòng)流程

13:30-14:30 嘉賓簽到

14:30 主持人宣布峰會(huì)開始，開場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓

領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié):

14:35 承辦方中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)兼陶衛(wèi)經(jīng)銷商委主席、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)總裁李作奇致歡迎辭

14:40 主辦方中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)致辭

14:45 國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)秩序司原副司長(zhǎng)李振中致辭

嘉賓演講環(huán)節(jié):

14:50 中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)家商務(wù)部消費(fèi)巡查員秦占學(xué)演講《建立雙循環(huán)，強(qiáng)力拉內(nèi)需》

15:10 箭牌家居副總經(jīng)理盧金輝演講

15：30 恒潔集團(tuán)品牌總監(jiān)何志淵演講

15：50 九牧集團(tuán)品牌推廣總監(jiān)林丹霞演講

論壇交流環(huán)節(jié)

16:10 圓桌論壇（T8+企業(yè)代表發(fā)言，咨詢策劃、媒體互動(dòng)）

嘉賓主持：

衛(wèi)浴獨(dú)立觀察總編涂耀燦

華耐家居集團(tuán)首席執(zhí)行官文軍

18：10 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓大合影，活動(dòng)結(jié)束

18:30-20:30 招待晚宴

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、新聞媒體的朋友們：

大家下午好!

嶺南10月，秋意漸濃，歷時(shí)半年籌備的2020首屆中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)今天終于在佛山這個(gè)陶瓷衛(wèi)浴的高地隆重開幕了，今天，全國(guó)各衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)頭部企業(yè)以及建材家居市場(chǎng)龍頭、經(jīng)銷商領(lǐng)軍者、高端定制企業(yè)、新材料制造企業(yè)代表以及主流媒體、咨詢策劃公司代表等齊聚佛山，這是衛(wèi)浴行業(yè)的高端盛會(huì)，一次新時(shí)期行業(yè)團(tuán)結(jié)交流的盛會(huì)！我是中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶衛(wèi)經(jīng)銷商委副秘書長(zhǎng)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)總經(jīng)理李婧涵，今天，由我來(lái)?yè)?dān)綱活動(dòng)主持。在此，我代表主承辦方向所有的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓表示熱力的歡迎和衷心地感謝！向來(lái)自全國(guó)的衛(wèi)浴人道一聲你們辛苦了！

在我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，由于受到新冠疫情的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)恢復(fù)充滿變數(shù)，國(guó)際出口下滑呈長(zhǎng)期趨勢(shì)，衛(wèi)浴行業(yè)遭遇史上空前危機(jī)。企業(yè)如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)新的市場(chǎng)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級(jí)？如產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道構(gòu)建、模式創(chuàng)新、打造消費(fèi)者品牌等，需要行業(yè)巨頭的集體智慧來(lái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。為此，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)籌備舉辦我國(guó)民族品牌的頂級(jí)峰會(huì)—2020中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)，共商關(guān)鍵歷史時(shí)期我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展大計(jì)。

今天，我們行業(yè)各路精英齊聚，在這里進(jìn)行面對(duì)面地溝通交流，一起分享市場(chǎng)和行業(yè)形勢(shì)，探討應(yīng)對(duì)措施。這是一次非常接地氣、有意義的行業(yè)盛會(huì)。下面請(qǐng)?jiān)试S我為大家介紹出席今天活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們分別是：

協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及專家分別是：

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 秦占學(xué)

國(guó)家雙打辦原副主任、商務(wù)部市場(chǎng)秩序司原副司長(zhǎng) 李振中

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 張彩虹

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)兼陶衛(wèi)經(jīng)銷商委主席 李作奇

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)前秘書長(zhǎng)黃芯紅

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶瓷制造生產(chǎn)服務(wù)委員會(huì)主席 黃湘濤

中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理 張會(huì)

黑龍江依安縣委常委、黑龍江省陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 潘巖

嘉賓主持、華耐家居集團(tuán)首席執(zhí)行官 文軍

企業(yè)貴賓：

箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理 盧金輝

惠達(dá)衛(wèi)浴副總裁兼惠達(dá)住工總經(jīng)理 楊春

東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理 楊立鑫

英皇衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 龐健鋒

理想衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 危五祥

心海伽藍(lán)董事長(zhǎng) 張愛民

瑝瑪衛(wèi)浴董事長(zhǎng) 魏?jiǎn)⒊?/p>

金牌衛(wèi)浴總經(jīng)理 曾小羚

路達(dá)集團(tuán)中國(guó)市場(chǎng)副總經(jīng)理 朱建洪

恒潔集團(tuán)品牌總監(jiān) 何志淵

九牧集團(tuán)品牌傳播總監(jiān)林丹霞

華藝衛(wèi)浴副總裁 潘權(quán)富

浪鯨衛(wèi)浴品牌總監(jiān) 林學(xué)舟

金柏麗雅總經(jīng)理 王金勝

特邀嘉賓、新中源陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理 陳勤顯

特邀嘉賓、新一派企業(yè)董事長(zhǎng) 關(guān)偉華

蘇州海鷗有巢氏住宅科技股份有限公司總經(jīng)理 王曉濤

愛智貞智能家居總經(jīng)理 張友誼

紅星美凱龍衛(wèi)浴瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理 常成

居然之家兩廣區(qū)總經(jīng)理 史友銀

索菲卡高端定制總經(jīng)理 姚燕萍

中博全衛(wèi)定制董事總經(jīng)理 江偉文

眾智營(yíng)銷董事長(zhǎng) 羅洪吉

出席的企業(yè)嘉賓還有：

理想衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理 危四祥

金柏麗雅副總經(jīng)理 郭杰程

埃飛靈營(yíng)銷總經(jīng)理 彭國(guó)棟

歐路莎佛山分公司總經(jīng)理 劉中屏

唐山中陶集團(tuán)總裁助理 趙士海

恩得瑞洗衣柜總經(jīng)理 南樂(lè)明

原家洗衣柜總經(jīng)理 張小克

源萊仕洗衣柜總經(jīng)理 趙紅瑞

亞陶衛(wèi)浴總經(jīng)理 蘇林東

中部衛(wèi)浴城總經(jīng)理 李建衛(wèi)

小松樹衛(wèi)浴總經(jīng)理 高帥

有家浴柜總經(jīng)理 宋潮

施蘭科技董事長(zhǎng) 閆鵬豪

施蘭科技總經(jīng)理 李江偉

統(tǒng)用衛(wèi)浴總經(jīng)理 陳偉堅(jiān)

新一派企業(yè)品牌總經(jīng)理 李金橋

陶瓷制造委員會(huì)副秘書長(zhǎng) 王鳳良

陶瓷制造委員會(huì)副秘書長(zhǎng) 藍(lán)鵬

出席今天峰會(huì)報(bào)道的媒體有：新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央廣網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、中國(guó)建材報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、騰訊家居 新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐焦點(diǎn)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)、中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)、中潔網(wǎng)、直線傳播 、廚衛(wèi)資訊 、家居頭條號(hào)、建材天地 、中陶溯源網(wǎng)

領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié)

本次2020首屆中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)是由中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會(huì)、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)籌備舉辦的，牽頭人中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)兼陶衛(wèi)經(jīng)銷商委主席、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)總裁李作奇走訪各個(gè)產(chǎn)區(qū)，和很多頭部企業(yè)協(xié)商，才有今天的盛會(huì)。下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)承辦方中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)兼陶衛(wèi)經(jīng)銷商委主席、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)總裁李作奇致歡迎辭，有請(qǐng)李會(huì)長(zhǎng)！

（李作奇致辭）

李作奇：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，新聞媒體的朋友們，大家下午好！非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓在百忙之中從全國(guó)各地趕來(lái)佛山參加我們首屆2020首屆中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)，再次我代表承辦方向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓前來(lái)參加我們的活動(dòng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

我講一講我的初心，為什么辦這個(gè)峰會(huì)。因?yàn)閺倪@兩年，在衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)和市場(chǎng)走訪來(lái)看，包括在今年疫情影響下，給我的感觸是非常深的。目前，我們衛(wèi)浴行業(yè)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵的歷史時(shí)期。以前，大家都知道衛(wèi)浴行業(yè)的人都知道，以前我們的高端衛(wèi)浴市場(chǎng)幾乎都是被國(guó)際市場(chǎng)品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)也只在二三線，但是現(xiàn)在不同了，我們很多優(yōu)秀的企業(yè)，包括箭牌、惠達(dá)等這些企業(yè)，從產(chǎn)品制造、研發(fā)在很多領(lǐng)域并不輸于國(guó)際品牌。疫情的影響，國(guó)際品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到很大的沖擊，這個(gè)時(shí)候正是我們的歷史機(jī)遇期。那怎么樣使衛(wèi)浴行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的路子，來(lái)給國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一較高低。需要行業(yè)集體智慧和龍頭企業(yè)的智慧引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，群策群力，怎么樣發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，怎么樣在市場(chǎng)上強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額，特別是高端市場(chǎng)的份額，這不是一個(gè)兩個(gè)企業(yè)來(lái)引領(lǐng)的，所以今天的，為什么要T8+峰會(huì)，是主流的衛(wèi)浴龍頭企業(yè)和市場(chǎng)上的家居企業(yè)，以及最大的建材商，跟衛(wèi)浴企業(yè)和制造企業(yè)，一起來(lái)探討怎么樣做好衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，怎么樣轉(zhuǎn)型升級(jí)向高質(zhì)量發(fā)展，向先進(jìn)制造發(fā)展，這是我的初心。大家在衛(wèi)浴行業(yè)都在進(jìn)步，但是橫向交流比較少，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們的活動(dòng)會(huì)選擇每年在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在夏天，選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)讓大咖坐下來(lái)，聊聊天。每年一次，大家探討行業(yè)的問(wèn)題，把自己的事干好，怎么樣使衛(wèi)浴行業(yè)趕上先進(jìn)領(lǐng)域。希望在座的各位大老，群策群力、不忘初心，砥礪前行，共同把衛(wèi)浴行業(yè)的事情做好。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、以及媒體朋友們，身體健康、家庭幸福、事業(yè)興旺、萬(wàn)事如意，謝謝！

非常感謝李會(huì)長(zhǎng)為本次峰會(huì)的辛勤付出，請(qǐng)回座。

2020首屆中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)主辦，在籌備過(guò)程中得到了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的多方指導(dǎo)與大力支持，下面，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)致辭，有請(qǐng)秦會(huì)長(zhǎng)！

（秦占學(xué)致辭）

秦占學(xué)：尊敬的李振中先生，尊敬的各位企業(yè)家們、新聞媒體朋友們：大家下午好！

今天，能與眾多從全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的衛(wèi)浴企業(yè)家們和媒體朋友，相聚在風(fēng)景怡人的佛山鷺湖森林度假區(qū)，舉辦“引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”--2020首屆中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)，共商衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展大計(jì)，我感到十分高興！在此，作為主辦方，我謹(jǐn)代表中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)向蒞臨今天峰會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！

2020年，疫情在全球蔓延，加劇全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性，致使國(guó)內(nèi)企業(yè)外貿(mào)受挫，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售也受到很大沖擊。后疫情時(shí)代，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展戰(zhàn)略格局加快形成的背景下，大量企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成擴(kuò)大內(nèi)需，加強(qiáng)內(nèi)循環(huán)的新格局。

無(wú)論是內(nèi)循環(huán)還是外循環(huán)，企業(yè)產(chǎn)品是硬實(shí)力。俗話說(shuō)“打鐵還需自身硬”。衛(wèi)浴企業(yè)需要加強(qiáng)自身先進(jìn)制造，推動(dòng)技術(shù)、品質(zhì)、品牌的全面升級(jí)，以更深層次的產(chǎn)品底蘊(yùn)和更高水平的技術(shù)創(chuàng)新，提高自身的生存能力和發(fā)展能力，扎實(shí)做好產(chǎn)品，以高質(zhì)量產(chǎn)品不斷提升用戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶去實(shí)實(shí)在在的，好而不貴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并借此機(jī)會(huì)，破局衛(wèi)浴領(lǐng)域被外資品牌占據(jù)高端市場(chǎng)的局面，進(jìn)一步搶占衛(wèi)浴高端市場(chǎng)份額，推動(dòng)民族衛(wèi)浴品牌突圍而出，成為“中國(guó)驕傲”的有力注腳。

借此機(jī)會(huì)，我也向各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓簡(jiǎn)單介紹一下我們協(xié)會(huì)的基本情況。有的嘉賓都是老朋友，但是有的企業(yè)還對(duì)協(xié)會(huì)不太清楚，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。我們這個(gè)協(xié)會(huì)過(guò)去是一個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)，但是溯源到國(guó)家建材工業(yè)部下面的產(chǎn)品國(guó)家分配局，做計(jì)劃分配。協(xié)會(huì)是1991年成立的，當(dāng)初是88年做體制改革、經(jīng)濟(jì)改革，準(zhǔn)備從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，大家知道89年出現(xiàn)了問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的主導(dǎo)人被辭了，后來(lái)演變?yōu)橹袊?guó)建材總公司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)，在1991年成立了，兩塊牌子一套人馬；國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革的持續(xù)推進(jìn)，演變?yōu)榻裉斓闹袊?guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)。自從國(guó)家協(xié)會(huì)改革以來(lái)，對(duì)于協(xié)會(huì)的限制減少了，在成立分支機(jī)構(gòu)上也給予了我們更大的便利，只是向國(guó)務(wù)院國(guó)資委和民政部報(bào)備就可以，只要程序好，成立分支機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般成立起來(lái)，現(xiàn)在有38個(gè)分支機(jī)構(gòu)，年底突破40個(gè)分支機(jī)構(gòu)。幾乎涵蓋家居建材市場(chǎng)、經(jīng)銷商、陶瓷、衛(wèi)浴、水泥、玻璃、石材、照明電氣、電供暖、涂料、門業(yè)、石墨烯、重大工程采購(gòu)、基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)、軍民融合等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和上下游渠道。因此，我們的目標(biāo)是打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的合作平臺(tái)，還有一個(gè)委員會(huì)，最古老的，也是協(xié)會(huì)最悠久的委員會(huì)，叫家居建材市場(chǎng)委員會(huì)，全國(guó)大概前300個(gè)建材家居賣場(chǎng)都是我們的會(huì)員，而這個(gè)賣場(chǎng)里的產(chǎn)品，涵蓋了所有領(lǐng)域。協(xié)會(huì)這方面應(yīng)該說(shuō)形成了一個(gè)上下游結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，協(xié)會(huì)也提出了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，協(xié)同治理社會(huì)，精準(zhǔn)服務(wù)企業(yè)的宗旨，得到了中央及地方、以及社會(huì)企業(yè)的廣泛認(rèn)可，希望今后能夠更多的與大家交流精準(zhǔn)的服務(wù)企業(yè)。最后，預(yù)祝本次2020首屆中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)取得圓滿成功，祝參會(huì)的企業(yè)家朋友們、媒體嘉賓身體健康、事業(yè)興旺。謝謝大家！

主持人：秦會(huì)長(zhǎng)講話高屋建瓴，也給了我們鼓勵(lì)與肯定，非常感謝，秦會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)回座。

今天，我們峰會(huì)很榮幸請(qǐng)到了國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)秩序司原副司長(zhǎng)李振中老領(lǐng)導(dǎo)，商務(wù)部市場(chǎng)秩序司負(fù)責(zé)牽頭建設(shè)、完善國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)監(jiān)管體系，規(guī)范市場(chǎng)交易行為，營(yíng)造法治化營(yíng)商環(huán)境。我們衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展離不開國(guó)家層面政府機(jī)構(gòu)的政策支持，今天，李振中副司長(zhǎng)在百忙之中抽空來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，我們有請(qǐng)李振中司長(zhǎng)為我們講話！有請(qǐng)李司長(zhǎng)！

（李振中致辭）

各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家，媒體朋友們：

大家下午好：

金秋十月，秋高氣爽。很榮幸在氣候宜人的佛山參加2020年首屆中國(guó)衛(wèi)浴T8+峰會(huì)。這是一次全國(guó)衛(wèi)浴頭部企業(yè)的大聚會(huì)，一起探討衛(wèi)浴行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)大事。在此，我對(duì)本次活動(dòng)的順利舉行表示熱烈的祝賀，并預(yù)祝峰會(huì)取得圓滿成功。

當(dāng)前新冠肺炎疫情在全球的大流行，對(duì)于全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈造成很大沖擊，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然面臨很大壓力，特別是以出口為主的企業(yè)生存壓力加大。因而，擴(kuò)大內(nèi)需、加快形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之路。

衛(wèi)浴行業(yè)作為我國(guó)建材家居的重要板塊，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面有著舉足輕重的作用。建材家居消費(fèi)所能帶動(dòng)的上下游全鏈條消費(fèi)容量可觀，并對(duì)支持城鄉(xiāng)建設(shè)、吸納勞動(dòng)就業(yè)等各個(gè)關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，發(fā)揮出不可或缺的重要作用。我國(guó)國(guó)民消費(fèi)市場(chǎng)前景潛力大，特別是隨著年輕一代的崛起，‘不差錢’、追求更有個(gè)性更高級(jí)的空間設(shè)計(jì)也成當(dāng)代年輕人彰顯品位和個(gè)性的佐證。

衛(wèi)浴市場(chǎng)有空間，但競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈也是事實(shí)。俗話說(shuō)：打鐵還需自身硬，無(wú)須揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”。隨著當(dāng)代科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已在很大程度上取決于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，科技進(jìn)步和創(chuàng)新已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的手段之一。企業(yè)必須高度重視科技創(chuàng)新，加強(qiáng)先進(jìn)制造，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，走高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展之路。

2020年是全面建成小康社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之年，是脫貧攻堅(jiān)收官之年。衛(wèi)浴產(chǎn)品與廣大人民群眾日常起居息息相關(guān)，衛(wèi)浴是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)需求依舊存在，市場(chǎng)空間依舊大有可為。人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要很重要的一方面就體現(xiàn)在家居空間。企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定信心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，帶領(lǐng)企業(yè)走向美好明天。相信在今天到場(chǎng)的頭部企業(yè)的引領(lǐng)下，衛(wèi)浴行業(yè)做一定能在更高層次上轉(zhuǎn)型升級(jí)，趕上國(guó)際衛(wèi)浴品牌在國(guó)內(nèi)的影響力。

最后，衷心祝賀2020年首屆衛(wèi)浴T8+峰會(huì)圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友身體健康，事業(yè)興旺，家庭幸福，萬(wàn)事如意，謝謝大家！

非常感謝李振中司長(zhǎng)的精彩講話，為我們帶來(lái)國(guó)家層面的思路和形勢(shì)，將為我們的企業(yè)決策提供政策參考。再次感謝，李司長(zhǎng)請(qǐng)回座。

嘉賓演講環(huán)節(jié)

今年的國(guó)際環(huán)境不容樂(lè)觀，出口普遍斷崖式下滑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到目前恢復(fù)了去年95%水平；最近中央高層提倡雙循環(huán)，衛(wèi)浴企業(yè)如何做好雙循環(huán)？中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)秦占學(xué)會(huì)長(zhǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通的權(quán)威專家，今天，秦占學(xué)會(huì)長(zhǎng)特意為本次峰會(huì)準(zhǔn)備了主題為《建立雙循環(huán)，強(qiáng)力拉內(nèi)需》的演講，下面，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)秦會(huì)長(zhǎng)演講！

（秦占學(xué)演講）

秦占學(xué)：在座的各位企業(yè)家們，大家好！二次登臺(tái)，剛才是致詞，現(xiàn)在做一個(gè)演講。PPT很長(zhǎng)，今天李會(huì)長(zhǎng)給我的時(shí)間只有20分鐘。但是，越是濃縮的，越精彩。這樣的一個(gè)活動(dòng)在衛(wèi)浴領(lǐng)域很少，我們把它做好做大。今天給大家演講的題目是《構(gòu)建雙循環(huán)，強(qiáng)力拉內(nèi)需》。

大家知道整個(gè)的國(guó)際形勢(shì)對(duì)我們的壓力很大，中央提出“雙循環(huán)”的概念，之前又是一個(gè)拉內(nèi)需。實(shí)際上是用“雙循環(huán)”的手段，打造強(qiáng)大的內(nèi)需。為什么，簡(jiǎn)單的跟大家介紹一下。“雙循環(huán)”說(shuō)的很多，什么是“雙循環(huán)”？“雙循環(huán)”是國(guó)內(nèi)國(guó)際在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈下的循環(huán)。之前有過(guò)研究，中央在這方面提了很多定義，大家看一下。在2018年的時(shí)候，中美貿(mào)易戰(zhàn)，通過(guò)研究，當(dāng)時(shí)提出構(gòu)建雙重供應(yīng)鏈，從容應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。當(dāng)時(shí)講一定要形成“雙循環(huán)”，當(dāng)時(shí)提出8字循環(huán)法，國(guó)內(nèi)循環(huán)和國(guó)外循環(huán)要有交集，而不是回字循環(huán)。19年6月刊登出來(lái)，向國(guó)務(wù)院做了一些建議，欣慰的是中央在不同的領(lǐng)域也采納了我們的建議，還更深化了。我當(dāng)時(shí)主要從供應(yīng)鏈提出，但是內(nèi)部學(xué)習(xí)的時(shí)候，是提出產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì)發(fā)生巨變。從專家學(xué)者的角度，我是可以廣泛的提，從正式的建議，從供應(yīng)鏈提出。后來(lái)國(guó)家提出在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈提出“雙循環(huán)”。前不久，今年的9月份，中國(guó)建材報(bào)又登了我的文章，激發(fā)家裝需求，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)內(nèi)循環(huán)。這篇文章的來(lái)由是我們給國(guó)務(wù)院主管領(lǐng)導(dǎo)并李克強(qiáng)總理寫了一封信，當(dāng)時(shí)政策研究中心主動(dòng)打電話說(shuō)，通過(guò)他們來(lái)送達(dá)此信。就通過(guò)這個(gè)角度送達(dá)的，他們還要把它改改，更新，又通過(guò)國(guó)務(wù)院秘書一級(jí)專門給總理寫材料的送達(dá)。以“雙循環(huán)”促進(jìn)內(nèi)需。為什么抓內(nèi)需，跟“雙循環(huán)”是因果關(guān)系。內(nèi)需，14億人口在國(guó)際上打壓我們的情況下，但是我們的韌性十足，底氣在哪里？我們的內(nèi)需沒(méi)有完全挖掘出來(lái)，激發(fā)出來(lái)。美國(guó)之所以強(qiáng)大，二戰(zhàn)賺錢，一戰(zhàn)也賺錢了。但是真正的內(nèi)因是美國(guó)3億人，卻占據(jù)非常大的財(cái)富。他們的強(qiáng)大在于理念，吃光、花光。老百姓因?yàn)橐咔闆](méi)有錢花，超前消費(fèi)，消費(fèi)欲望極大。我們的市場(chǎng)現(xiàn)在逐漸的發(fā)展起來(lái)，美國(guó)這次提出在各個(gè)方面限制我們，美國(guó)是什么社會(huì)，美國(guó)是資本主義社會(huì)，美國(guó)既然是資本主義社會(huì)提出這些可以實(shí)現(xiàn)嗎？它為資本而奮斗，為賺錢而奮斗，中國(guó)就是美國(guó)賺錢的地方，他會(huì)跑嗎？所以他的限制是暫時(shí)的，但是我們要熬的過(guò)去。我們已經(jīng)是GDP的第二名，很快超過(guò)它了。今年底他要降低4%-6%，我們要升2%-3%，我們跟他的差距會(huì)更小。也許用不了5年，就拉平了。一旦拉平，整個(gè)社會(huì)的格局，全球的格局會(huì)發(fā)生重大的變化。我們現(xiàn)在跟他硬抗也不行，怎么辦？拉動(dòng)內(nèi)需。拉動(dòng)內(nèi)需靠“雙循環(huán)”，這就是一個(gè)邏輯。

先打通內(nèi)循環(huán)，過(guò)去技術(shù)源頭在外，生產(chǎn)出來(lái)市場(chǎng)又在外面，在座的有的企業(yè)，96%都是外銷，這個(gè)時(shí)候我們要轉(zhuǎn)回來(lái)，挖掘國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)市場(chǎng)不斷滿足企業(yè)現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，而且吸引眾多的外國(guó)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。從目前來(lái)看，特別是美國(guó)的大型企業(yè)，沒(méi)有一家退出中國(guó)市場(chǎng)，這就是我們內(nèi)需的魅力。同時(shí)，我們打造內(nèi)循環(huán)在外界的打壓下，比如說(shuō)特朗普政府再次連任，我們可能就會(huì)相對(duì)的往回抽，抽哪里？我們的技術(shù)、生產(chǎn)、研發(fā)、以及市場(chǎng)在內(nèi)循環(huán)中迅速，一旦循環(huán)，外國(guó)只有羨慕嫉妒恨。青島在5天內(nèi)檢測(cè)1千萬(wàn)人的核酸檢測(cè)，國(guó)外的說(shuō)法很多，羨慕嫉妒恨。我們的人民在危難時(shí)刻，從來(lái)都是團(tuán)結(jié)起來(lái)，凝聚力非常強(qiáng)。出幾個(gè)叛徒，漢奸是微不足道的。這次中央絕對(duì)以構(gòu)建“雙循環(huán)”拉動(dòng)內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)，是非常正確的。這個(gè)不僅僅是應(yīng)對(duì)外界的壓力，是今后長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。如果內(nèi)需激發(fā)出來(lái)了，就真的像推背圖44卦一樣，萬(wàn)人來(lái)朝。我們是吸引了世界的眾多企業(yè)而來(lái)。

內(nèi)需是這么的重要，雙循環(huán)也是非常重要的。雙循環(huán)提出最主要的觀點(diǎn)，是我給中央提的建議中要用8字循環(huán)法。8字循環(huán)正好迎合了中央說(shuō)的不是閉關(guān)鎖國(guó)。回字是沒(méi)有交集的，當(dāng)外界的條件對(duì)我們寬松的時(shí)候，我們會(huì)走向外循環(huán)。8字上面是外，下面是內(nèi)。當(dāng)外面對(duì)我們封鎖極大的時(shí)候，走內(nèi)循環(huán)。這兩個(gè)是可以在條件不同的情況下，相互轉(zhuǎn)換的。當(dāng)初講8字循環(huán)的時(shí)候，18年打貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，我也在網(wǎng)上檢索了很多的這種說(shuō)法都沒(méi)有。很多記者采訪我的時(shí)候，敢說(shuō)敢寫沒(méi)有問(wèn)題。我們可以給中央、各部委寫這些建議。我們也跟部委的關(guān)系非常密切，給他們做建議，他們也愿意聽。80年上學(xué)就是學(xué)硅酸鹽建筑材料，從畢業(yè)到現(xiàn)在，不管機(jī)構(gòu)怎么變化，我一直沒(méi)有跳槽。我在這個(gè)行業(yè)里，對(duì)我們行業(yè)的事情，應(yīng)該說(shuō)如數(shù)家珍，對(duì)我們機(jī)制改革變革也看得很透。

各位在座的企業(yè)，如果你們做活動(dòng)需要的時(shí)候，可以來(lái)要這個(gè)PPT。這次提出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是迫于無(wú)奈，在理想衛(wèi)浴考察的時(shí)候，想看看出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是否有可能？怎么開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在專業(yè)協(xié)會(huì)里面沒(méi)有辦法做到，我們這個(gè)協(xié)會(huì)是綜合性的協(xié)會(huì)，有廣闊的市場(chǎng)空間，都是大量的需要我們的材料，能夠?yàn)榇蠹易鲞@方面的服務(wù)。在“雙循環(huán)”下，怎么進(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。過(guò)去有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不合格的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。現(xiàn)在的高端產(chǎn)品，我們要把世界上最好的產(chǎn)品用低廉的價(jià)格讓老百姓享受一下。原來(lái)的產(chǎn)品都賣給了外國(guó)，很高端，而且獲得了國(guó)際上各種各樣認(rèn)可認(rèn)證的材料，當(dāng)時(shí)供應(yīng)的國(guó)外是很高的價(jià)格，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該開拓一片市場(chǎng)。

我做了一些演講，更多內(nèi)需的底蘊(yùn)在哪？現(xiàn)在4億中產(chǎn)階層，這個(gè)階層很厲害，消費(fèi)能力之強(qiáng)是大家看得到的。我們寫報(bào)告的時(shí)候，家裝來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，怎么拉動(dòng)？提出4點(diǎn)：

第一，降低住房公積金貸款利率，促進(jìn)家裝。

第二，真金白銀的發(fā)放消費(fèi)券。

第三，降低二手房的交易稅。因?yàn)橹袊?guó)的特色，不像外國(guó)，外國(guó)經(jīng)常搬房。中國(guó)基本上買了二手房都要重新裝修，重新裝修的產(chǎn)業(yè)鏈非常強(qiáng)。

第四，在政策上推動(dòng)股市的向好預(yù)期。因?yàn)橹袊?guó)4億中產(chǎn)階層，大多數(shù)進(jìn)入了證券市場(chǎng)，不是買基金就是買股票等相關(guān)產(chǎn)品，股市向好的預(yù)期存在，就愿意消費(fèi)。消費(fèi)首先是吃、住、行，住就是更多的把錢花費(fèi)在改造居住的環(huán)境上。家裝帶動(dòng)了家電、就業(yè)等。昨天在佛山舉辦的第五屆裝修的大賽總決賽，真的可以極大的拉動(dòng)就業(yè)。跟國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)談這個(gè)事情的時(shí)候，我說(shuō)還可以拉動(dòng)餐飲。這個(gè)有點(diǎn)太牽強(qiáng)了，要做內(nèi)裝修和舊房改造，得搬出去。搬出去需要租房子，大家開火率就會(huì)降低，不愿意做飯，把周邊的餐飲帶起來(lái)了。家裝加大力度了，帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)。這個(gè)家裝可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)，不需要國(guó)外。包括今天在座的衛(wèi)浴企業(yè)家的老總，你們高端的產(chǎn)品滿足高端需求，中端產(chǎn)品滿足中端需求，低端產(chǎn)品也可以滿足更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。所以不同層級(jí)也造就了內(nèi)循環(huán)能夠達(dá)到的可能性。因此，內(nèi)循環(huán)既有它的重要性，也有它的可行性。通過(guò)企業(yè)不斷的推動(dòng)，使得整個(gè)的國(guó)家的內(nèi)需大幅度的增長(zhǎng)。

我提到的一些觀點(diǎn)，大家看一下。我們?cè)谝咔榭煲Y(jié)束的時(shí)候，向全行業(yè)提出關(guān)于在建材與家居行業(yè)的刻不容緩的強(qiáng)力拉動(dòng)內(nèi)需，精準(zhǔn)促進(jìn)消費(fèi)的相關(guān)活動(dòng)指導(dǎo)意見。以這個(gè)為藍(lán)本，開始進(jìn)入“雙循環(huán)”給國(guó)務(wù)院寫的報(bào)告。

最后，我們的市場(chǎng)是有希望的，我們的企業(yè)是有希望的，只要企業(yè)有希望，我們的國(guó)家就有希望，我們一定會(huì)站在全球的最頂峰，讓我們共同努力，謝謝大家！

好的，非常感謝，秦占學(xué)會(huì)長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚，詳細(xì)論述了當(dāng)下復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)下，我們民族企業(yè)應(yīng)該立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，充分激發(fā)內(nèi)需，順勢(shì)而為，真的是讓人受益匪淺，相信在座的企業(yè)家也獲益良多。

對(duì)于在后疫情時(shí)代衛(wèi)浴企業(yè)如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)新的市場(chǎng)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級(jí)？相信衛(wèi)浴企業(yè)家最有發(fā)言權(quán)。下面，我們將分別有請(qǐng)到三家衛(wèi)浴巨頭企業(yè)——箭牌家居、恒潔集團(tuán)、九牧廚衛(wèi)代表上臺(tái)演講。首先，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)箭牌家居副總經(jīng)理盧金輝上臺(tái)演講，有請(qǐng)盧總！

（盧金輝演講）

盧金輝：尊敬的秦會(huì)長(zhǎng)以及各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家居的同行朋友們，以及媒體各位朋友們，大家下午好！剛才領(lǐng)導(dǎo)講了宏觀的內(nèi)容，下面我講一下數(shù)字化的營(yíng)銷。

大家知道今年年初的黑天鵝事件，從目前這件事的發(fā)展，可以看出中國(guó)的力量可以突顯出來(lái)了。所以說(shuō)，想通過(guò)這樣的事件，為中國(guó)的品牌發(fā)展創(chuàng)造了最大機(jī)遇。疫情到來(lái)以后，大家知道有一個(gè)很大的變化。“宅經(jīng)濟(jì)”，從衣食住行的消費(fèi)都從家里預(yù)訂到線下完成。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很久，但一定要有線上下結(jié)合才行。前段時(shí)間，有一個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展都在線上進(jìn)行，一張圖馬云在理發(fā)，所有都可以線上進(jìn)行，但是理發(fā)還得在線下。線上只是觸達(dá)，最終落實(shí)在線下。

疫情知道各個(gè)賣場(chǎng)都延期開業(yè)，假期也延長(zhǎng)了。我們的消費(fèi)不做了嗎？我們?cè)谀瓿醢说臅r(shí)候，已經(jīng)開始在做銷售工作了。我們從線上開始做起，開始做直播。消費(fèi)沒(méi)有受到很大的影響。目前面臨著很多的問(wèn)題，有門店無(wú)客流難，進(jìn)門店的少，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式購(gòu)買的產(chǎn)品多了，我們的渠道也多了，又進(jìn)行了分流。線下的門店確實(shí)獲客比較難。展會(huì)跳水招商難，疫情影響下對(duì)展會(huì)、線下招商會(huì)沖擊大，不僅已有經(jīng)銷商生存困難，只依賴人員拓市場(chǎng)的招商方式更難。數(shù)字化轉(zhuǎn)型難。我是經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程，剛開始做數(shù)據(jù)化非常難，對(duì)經(jīng)銷商做數(shù)字化的時(shí)候很難接受。作為家居行業(yè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，接受數(shù)字化確實(shí)很難。改變?nèi)说乃枷胱铍y，我們經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程。經(jīng)過(guò)了一年多的發(fā)展，我認(rèn)為目前基本上所有的經(jīng)銷商都可以去接受。我們?cè)谛铝闶坌袠I(yè)，數(shù)字化的轉(zhuǎn)型也是很順的，相對(duì)來(lái)講是比較成功的。

這是一場(chǎng)變革，丘吉爾說(shuō)過(guò)不要浪費(fèi)一場(chǎng)好的危機(jī)。我相信這場(chǎng)危機(jī)的到來(lái)，是加速了絕大多數(shù)電商創(chuàng)新變化的進(jìn)程。我們有疫情進(jìn)入了洗牌期，沒(méi)有這場(chǎng)疫情，我們的行業(yè)就不起來(lái)嗎？這場(chǎng)危機(jī)只是加速了洗牌的過(guò)程。特別是有小的品牌，它可能在二到三年內(nèi)，我認(rèn)為現(xiàn)在并不是洗牌最快的時(shí)候，可能2-3年內(nèi)最快。大家面臨危機(jī)以后，并不是說(shuō)馬上就十分的困難，不是說(shuō)小的品牌就馬上死了，是要經(jīng)過(guò)掙扎，經(jīng)過(guò)2-3年經(jīng)過(guò)洗禮，就會(huì)剩下優(yōu)質(zhì)的品牌。大部分品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

痛點(diǎn)怎么解決？通過(guò)線上線下多渠道引流，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，多維度的可視化經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化的出現(xiàn)是為了讓商業(yè)效率提升，做數(shù)據(jù)化借助互聯(lián)網(wǎng)的工具，來(lái)提升效率。從人效、坪效、時(shí)效來(lái)提升，更短的時(shí)間把效能發(fā)揮最大化。2020年擁抱數(shù)字化，勢(shì)不可當(dāng)。前天參加了論壇，關(guān)于數(shù)字化的問(wèn)題，我想大家對(duì)數(shù)字化的未來(lái)，不管是否擁抱都會(huì)到來(lái)，不管你對(duì)它如何，我相信數(shù)字化一定會(huì)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候我們要主動(dòng)擁抱數(shù)字化的變革，你在此行業(yè)中才有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)、更快的發(fā)展、更前進(jìn)的發(fā)展。

新消費(fèi)來(lái)講，現(xiàn)在這樣的年代，以前都是以10年為一年代，現(xiàn)在五年一個(gè)年代，每個(gè)年代都有不同的消費(fèi)的特點(diǎn)，特別是現(xiàn)在為代表的80、90后的消費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)是00后的消費(fèi)，我們要研究每個(gè)年代的消費(fèi)者的需求。特別是00后的消費(fèi)群體，現(xiàn)在基本上已經(jīng)是成年了，他們的消費(fèi)可能會(huì)更加的需要我們?nèi)パ芯俊纳罘绞健⒐ぷ鞣绞健⑸缃弧⒊砷L(zhǎng)的方式，在現(xiàn)實(shí)中90后在工作中想什么？生活中要什么？成長(zhǎng)中要什么？90后是當(dāng)今最主要的用戶群體，80后、70后推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迭代的客群。90后基本上成為社會(huì)的中間力量，也是未來(lái)的消費(fèi)主體。

新營(yíng)銷。我從幾個(gè)維度來(lái)講，第一個(gè)，獲取流量，做好一切與消費(fèi)者相關(guān)的觸達(dá)點(diǎn)。數(shù)字化的營(yíng)銷就要通過(guò)線上電商平臺(tái)，社交內(nèi)容平臺(tái)、信息流的搜索來(lái)獲得流量，在線下通過(guò)賣場(chǎng)、異業(yè)的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。線上線下是密不可分的，沒(méi)有分界線。現(xiàn)在我所有的專賣店的門店，基本上線上線下可以打通，你可以從線上直接觸達(dá)我的門店，在線下進(jìn)行體驗(yàn)，也可以在線上成交，也可以在線下成交。線上線下的價(jià)錢統(tǒng)一。這樣加速了在終端的成交效果，現(xiàn)在我們用天貓的平臺(tái)，掃碼進(jìn)入線上后，同樣在線上找到商品，而且線上線下同款同價(jià)。

數(shù)據(jù)整合及應(yīng)用，通過(guò)技術(shù)，可以鎖定產(chǎn)品，會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格、功能。通過(guò)三維呈現(xiàn)。在總部大廳做的新零售的門店，通過(guò)自助購(gòu)物區(qū)，可以實(shí)現(xiàn)線上交易。這是我們的躺平設(shè)計(jì)家，大家看一下。

創(chuàng)新玩法，我們通過(guò)抖音、線上線下的互動(dòng)，這種現(xiàn)場(chǎng)新體驗(yàn)式的活動(dòng)。

9月20日的活動(dòng)，浴見愛。這個(gè)活動(dòng)，我們經(jīng)過(guò)一系列的策劃，一共做了5個(gè)場(chǎng)景，在總部的大廳里面。這是我們的直播現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)場(chǎng)景都有一個(gè)名字。我們通過(guò)一系列的活動(dòng)，通過(guò)直播間的趣味玩法，明星達(dá)人的參與，爭(zhēng)取到一些平臺(tái)的原汁原味，多平臺(tái)的互動(dòng)。第一個(gè)，達(dá)人種草，請(qǐng)吳博士來(lái)推薦我們的產(chǎn)品，通過(guò)管理大師來(lái)給我們解釋收納。邀請(qǐng)了紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的老師來(lái)推薦箭牌。第二個(gè)，請(qǐng)一些明星到直播的現(xiàn)場(chǎng)做直播。我也親自參與了直播活動(dòng)。另外，請(qǐng)一些經(jīng)銷商的老板來(lái)參與我們的直播。我們找了一些抖音達(dá)人做的一些傳播。這是我們做的硬廣。

數(shù)字化線下業(yè)務(wù)角色轉(zhuǎn)變，原來(lái)銷售基本上都是線下的，現(xiàn)在線下導(dǎo)購(gòu)的角色慢慢的做轉(zhuǎn)變。通過(guò)線上線下的打通，這兩個(gè)數(shù)據(jù)都能夠形成全域的銷售增長(zhǎng)動(dòng)力，最后這些消費(fèi)做的數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，成為企業(yè)數(shù)據(jù)化的資產(chǎn)，為企業(yè)在數(shù)據(jù)化的進(jìn)程當(dāng)中形成基礎(chǔ)，只有這個(gè)數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，這個(gè)企業(yè)才可以有持續(xù)性的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)插上了一雙翅膀，我覺得關(guān)鍵在于企業(yè)的創(chuàng)新，我相信企業(yè)不斷的創(chuàng)業(yè)它才能走遠(yuǎn)。

我的分享就到這里，謝謝大家！

非常感謝盧總的精彩演講，箭牌家居集團(tuán)作為衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)頭羊之一，盧總講的內(nèi)容值得我們大家細(xì)細(xì)品味。

接下來(lái)有請(qǐng)恒潔集團(tuán)品牌總監(jiān)何志淵上臺(tái)演講。

（何志淵演講）

何志淵：在之前我們很多同行也好，或者媒體也好，也偶爾跟我們交流，恒潔衛(wèi)浴在品牌形象有遠(yuǎn)大的提升，也有小小的成績(jī)。就這點(diǎn)跟大家來(lái)做個(gè)交流。

剛剛在會(huì)議之前，跟直線傳播的老總交流了一下，用經(jīng)銷商的點(diǎn)滴收獲了非常多的流量，以這篇文章的共情，倒出了經(jīng)銷商的心聲。品牌一定跟社會(huì)共情，跟客戶共情。基于這樣的基礎(chǔ)來(lái)展開。

共情理解為順應(yīng)潮流，把握當(dāng)下的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，對(duì)中國(guó)行業(yè)的未來(lái)還是要充滿信心的。基于過(guò)去改革開放30、40年的基礎(chǔ)，可以看到目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的氛圍越來(lái)越濃厚，對(duì)產(chǎn)品有越來(lái)越多的苛求。對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)鏈完善的基本現(xiàn)狀。基于改革開放30、40年的發(fā)展，中國(guó)中產(chǎn)崛起，對(duì)我們的家居生活，對(duì)生活有更高的要求，對(duì)產(chǎn)品有更高的要求。這是我們面臨的很大的機(jī)會(huì)，同時(shí)，面臨的年輕人跟85前不太一樣，也可以看到過(guò)去有一些以李寧為代表的國(guó)潮品牌，在中國(guó)過(guò)去5年、3年有非常好的發(fā)展，這是更好的跟當(dāng)下的消費(fèi)者有更好的溝通，跟消費(fèi)者有共情。理解為一個(gè)品牌要順應(yīng)潮流、把握趨勢(shì)。

第二個(gè)，恒潔很難跟某一群人溝通，恒潔是更多60、70年后溝通，到今天我們的代言人可以嗎？一定是問(wèn)號(hào)。面對(duì)圈層化、碎片化的時(shí)代背景，用IP資源為流量跟他們更好的交流和互動(dòng)。我們跟吳曉波一起開啟了新的IP，包括新國(guó)貨的營(yíng)銷、產(chǎn)品、公關(guān)，呈現(xiàn)恒潔在新國(guó)貨方面的努力。新國(guó)貨弘揚(yáng)中國(guó)文化也有此意，我們跟故宮進(jìn)行了合作，在我們的產(chǎn)品上，故宮的禮品上做了深度的合作。去年9月份也是在紐約的時(shí)裝周，第一次在國(guó)際的秀場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)，展現(xiàn)了中國(guó)品牌的實(shí)力。我們跟丁香醫(yī)生等權(quán)威醫(yī)學(xué)組織和專家，以他們的專業(yè)來(lái)制訂專業(yè)，引導(dǎo)我們的用戶和消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更多的選擇健康的產(chǎn)品。

前面講了之前用的IP，更多在如何應(yīng)用，有完整的方案和系統(tǒng)的工程，在過(guò)程中怎么用，更多還是跟年輕的主流人群更好的銜接和溝通，用他們喜歡的方式跟他們溝通交流和做朋友，我們要跟他們共情、走心。在過(guò)去的2、3年里，我們?cè)谧鐾茝V過(guò)程中，推廣恒潔智能商Q的故事，引用了同道大樹的公眾號(hào)，圍繞這張圖做了非常多的推廣工作。跟名人的交流，詮釋了恒潔衛(wèi)浴的點(diǎn)，跟抖音的一些合作，跟開心麻花合作，讓消費(fèi)者感知我們的智能恒潔衛(wèi)浴產(chǎn)品。

今年，消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品在健康安全方面有更多的關(guān)注，我們?cè)?月份推廣恒潔萬(wàn)家一品守護(hù)，這個(gè)項(xiàng)目從5月份到現(xiàn)在，如果關(guān)注到恒潔衛(wèi)浴相關(guān)信息的話，這個(gè)信息是不斷在重復(fù)，通過(guò)各種資源的加持，不斷的深化。讓用戶在產(chǎn)品選擇、選購(gòu)的時(shí)候，更多考量對(duì)健康方面的。這個(gè)發(fā)布會(huì)是一次性發(fā)布了23款的產(chǎn)品，相當(dāng)多的產(chǎn)品有安全的特性。在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，也不是很簡(jiǎn)單的發(fā)布，通過(guò)各種資源，導(dǎo)入各種IP資源、讓更多的受眾能夠了解和感知。國(guó)民舅舅的說(shuō)法，丁香醫(yī)生、網(wǎng)紅解說(shuō)等加持到我們的項(xiàng)目中。萬(wàn)家一品的下一步動(dòng)作，引用了更多的專家資源，醫(yī)者普及我們?cè)诩揖赢a(chǎn)品中如何選擇更好更健康的產(chǎn)品，這是我們正在進(jìn)行的動(dòng)作。

我們有好的資源和IP，如何用更好的方式跟消費(fèi)者溝通？它是系統(tǒng)工程，不是說(shuō)一個(gè)廣告、一張圖片就可以了，是360度的傳播溝通，更多是在線下，能夠真正的做到落地。下面的圖，去年和今年在做的新國(guó)貨的薦引。當(dāng)朝一品的衛(wèi)浴空間，新國(guó)貨家居設(shè)計(jì)展、邀請(qǐng)網(wǎng)紅把新國(guó)貨打通，吳曉波頻道、上海國(guó)際廚衛(wèi)展等等，在終端打造我們的活動(dòng)IP，從去年到現(xiàn)在。我們有國(guó)潮范生活，讓消費(fèi)者更多更好的感知新國(guó)貨。尋美一品、萬(wàn)家一品、國(guó)際時(shí)裝周、吳曉波《新國(guó)貨》紀(jì)錄片、吳曉波《新國(guó)貨》直播秀、恒潔X網(wǎng)易健康等。讓消費(fèi)者更多更好的感知恒潔衛(wèi)浴。

大家欣賞一段視頻，看一下我們?cè)诤銤嵭l(wèi)浴新國(guó)貨的一些動(dòng)作。

感謝在座各位的耐心，前面講的恒潔衛(wèi)浴在新國(guó)貨推廣的實(shí)踐，用我的話總結(jié)一下，我們?cè)谛袠I(yè)很多企業(yè)、行業(yè)都思考的問(wèn)題，品牌建設(shè)如何做，我總結(jié)一下是順應(yīng)趨勢(shì)、找好資源、用心跟當(dāng)下的主流人群做溝通，全面整合出擊，落地。落地在執(zhí)行過(guò)程中很難，一年一半的時(shí)間都是在落地。接下來(lái)我們還有10幾場(chǎng)的活動(dòng)在做推廣和活動(dòng)。長(zhǎng)期主流的認(rèn)頂，新國(guó)貨的品牌也不會(huì)認(rèn)知。中小企業(yè)來(lái)了新的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)品牌改了，形象也改了，口號(hào)也改了，企業(yè)的沉淀過(guò)往歷史都割掉了，沒(méi)有傳承。一個(gè)品牌，以產(chǎn)品作為根基，這是核心和動(dòng)力。沒(méi)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是不可能持續(xù)持久的。

下面，作為恒潔來(lái)講，首先是依托產(chǎn)品為內(nèi)核。恒潔座便器是我們的風(fēng)口產(chǎn)品，里面有很多恒潔的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)，具有非常先進(jìn)的實(shí)用功能。中間的按鈕，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)做智能，都要有一鍵按鈕，這是恒潔獨(dú)創(chuàng)的。浴室柜，中國(guó)南邊、北邊的氣侯差異很大，從材料到日常的使用，適用全國(guó)的環(huán)境。在淋浴花灑，我們推出智能設(shè)計(jì)，讓淋浴體驗(yàn)更好。水龍頭的認(rèn)知，不同的設(shè)計(jì)，不同的場(chǎng)景，都是可以有更多的空間讓我們發(fā)揮，這是我們恒潔在產(chǎn)品上的實(shí)踐。淋浴房，更好的適應(yīng)終端的需求。以前的淋浴房都是定制，周期比較長(zhǎng)，恒潔能夠通過(guò)一些工藝上的改進(jìn)，技術(shù)的應(yīng)用，能夠讓產(chǎn)品在終端所見所得，半個(gè)月可以展現(xiàn)出來(lái)。我們對(duì)信息化和數(shù)字化進(jìn)行了整合。我們有研發(fā)中心CNAS實(shí)驗(yàn)室，有很多的專利，參與行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制訂有50份。

今天很開心跟大家分享，我想現(xiàn)在是大時(shí)代，雙循環(huán)也好，內(nèi)循環(huán)也好，我們有很多的機(jī)會(huì)，我們要看到未來(lái)，要有信心，希望在座的一起能夠一同努力，把我們的行業(yè)做大做好，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，提供更好的產(chǎn)品能夠滿足廣大的用戶，助力他們生活的品質(zhì)提升。謝謝大家！

主持人：非常感謝何總的演講。九牧廚衛(wèi)作為衛(wèi)浴行業(yè)的百億企業(yè)，近幾年一直是衛(wèi)浴行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)；下面，我們有請(qǐng)九牧廚衛(wèi)品牌推廣總監(jiān)林丹霞從另外一個(gè)角度為大家演講!

(九牧廚衛(wèi)林丹霞演講)

林丹霞：各位領(lǐng)導(dǎo)大家好！很高興跟大家分享九牧廚衛(wèi)的一些舉措。今年聽到了非常多的高頻詞，太難了，用調(diào)侃的語(yǔ)氣，發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)，各行各業(yè)的企業(yè)家都會(huì)說(shuō)出這樣的聲音，習(xí)大大也說(shuō)，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，世界進(jìn)入動(dòng)蕩變革期。剛剛大家都講到了世界這塊的變化。

今年一方面是太難了，一方面應(yīng)該前所未有的感受到今年中國(guó)的民族的自豪感，包括中國(guó)的力量在全世界的體現(xiàn)，包括作為國(guó)民在中國(guó)強(qiáng)大的政府政策的指導(dǎo)下，每個(gè)人感受到的中國(guó)高質(zhì)量的發(fā)展。我們面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，但是我們也面對(duì)前所未有的機(jī)遇。國(guó)家提出新基建，新動(dòng)能，新未來(lái)，我們有40萬(wàn)億重構(gòu)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，帶來(lái)30萬(wàn)億中國(guó)引來(lái)新基建大浪潮。在這樣的情況下，九牧是怎么做的，跟大家分享一下。

在九牧，一直以來(lái)，有一個(gè)核心的思想，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為核心。隨著新基建的發(fā)展，我們還包括了商用的市場(chǎng)。九牧創(chuàng)新發(fā)展 ,內(nèi)外雙輪驅(qū)動(dòng)。一方面九牧在修煉內(nèi)功，做數(shù)字化的制造升級(jí)。在市場(chǎng)變化如此大的情況下，企業(yè)內(nèi)部在做制造交期也在升級(jí)。

第二個(gè)，在今年健康這個(gè)詞成為高關(guān)注的時(shí)候，我們的產(chǎn)品做什么樣的革新，在技術(shù)方面的研究需要做一些什么樣的變化，適應(yīng)今年以來(lái)甚至影響未來(lái)的市場(chǎng)格局的東西。九牧是比較重視技術(shù)的引領(lǐng)，重新定義智能健康衛(wèi)浴。從“制造驅(qū)動(dòng)”走向“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”，一方面品牌在做疫情的公益，我們的部門在做健康智能的研發(fā)，九牧全球首發(fā)i+智能消毒馬桶，集結(jié)全球研發(fā)力量推出i9pro智能除菌馬桶、i4pro魔力泡智能馬桶等智能健康產(chǎn)品。我們讓智能看得見，以更高的性價(jià)比的方式，可以進(jìn)入到千家萬(wàn)戶，可以守護(hù)國(guó)民的健康。

設(shè)計(jì)引領(lǐng)，跨界新高度。在高顏值的時(shí)刻，設(shè)計(jì)提到新的高度。不管是商用空間，地產(chǎn)的客戶，他們對(duì)于顏值的需求，包括定制化的需求，向企業(yè)提出越來(lái)越高的挑戰(zhàn)，面對(duì)越來(lái)越年輕的消費(fèi)群體，面對(duì)高要求、高定制的群體，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么樣來(lái)走。在這塊，從2012年，董事長(zhǎng)多次去歐洲請(qǐng)跑車的設(shè)計(jì)師為九牧做設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全球化，來(lái)提升民族品牌的設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷層面，模式引領(lǐng)，主動(dòng)變革探索營(yíng)銷新模式。首創(chuàng)815、919衛(wèi)浴直播節(jié)，跨界聯(lián)盟，撬動(dòng)私域流量藍(lán)海，創(chuàng)新公益直播，共享數(shù)字紅利。我們聯(lián)動(dòng)政府、私域流量，以更多的企業(yè)聯(lián)動(dòng)的方式，去做私域流量的賦能和互相的企業(yè)之間的營(yíng)銷增值，我們也在探索這種新模式。從815到919，在這塊探索新的營(yíng)銷方式。

放眼全球，布局世界。聚焦產(chǎn)業(yè)鏈 ,布局新生態(tài)。布局全球九牧全球布局30個(gè)研究院60多個(gè)轉(zhuǎn)化中心實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)與科技的頂級(jí)巨頭，做更多的工業(yè)互聯(lián)和工業(yè)設(shè)計(jì)的引領(lǐng)，以內(nèi)部驅(qū)動(dòng)的方式，不斷的修煉九牧的內(nèi)功，夯實(shí)九牧的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們也以對(duì)外的結(jié)合國(guó)家現(xiàn)在的國(guó)策，包括我們?cè)谧銎放粕?jí)，打破國(guó)際品牌壟斷，中國(guó)地標(biāo)由民族品牌守護(hù)。我們有資格和自信的展示中國(guó)的形象地方，用民族的衛(wèi)浴的產(chǎn)品。實(shí)力書寫中國(guó)制造品質(zhì)，成為世界級(jí)中國(guó)商用建筑地標(biāo)大興機(jī)場(chǎng)、鳥巢獨(dú)家供應(yīng)商！

中國(guó)文化X中國(guó)科技，國(guó)潮力量，奏響時(shí)代最強(qiáng)音。進(jìn)駐頤和園、故宮、長(zhǎng)城等中國(guó)頂級(jí)文化地標(biāo)，展示中國(guó)力量、文化自信。我們今年在越來(lái)越多的中國(guó)文化的地標(biāo)看到九牧進(jìn)行進(jìn)駐，出發(fā)點(diǎn)是，我們希望在這些富含中國(guó)文化、中國(guó)歷史的代表中國(guó)的地標(biāo)建筑的地方，可以有自己的民族品牌，這些文化地標(biāo)，可能很多的建筑大家一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)我們的歷史如此的文化瑰寶，讓人震撼。一進(jìn)到衛(wèi)生間，感受非常的不一般，這種情況習(xí)大大提出廁所革命，很多企業(yè)也做了相關(guān)動(dòng)作，九牧一直持續(xù)踐行，為中國(guó)地標(biāo)性的建筑，做對(duì)應(yīng)的空間升級(jí)和解決方案，在這些地方可以用上九牧的產(chǎn)品，用自己民族的產(chǎn)品。文化是無(wú)價(jià)的，通過(guò)文化的守護(hù)和傳承，同時(shí)，文化也在賦能九牧，為九牧的品牌做更多的增值。

我們?cè)谏虾Ｗ隽私】党鞘械墓嫘袆?dòng)，在疫情發(fā)生的情況下，不僅僅是普通的老百姓，政府對(duì)健康也提升到前所未有的高度，包括政府的公共空間和政府的項(xiàng)目，希望在公共領(lǐng)域做健康升級(jí)，衛(wèi)生間作為公共空間，聯(lián)合政府的資源，在健康城市的學(xué)校、醫(yī)療體系等公共空間可以有更多的標(biāo)準(zhǔn)建立，健康技術(shù)的支撐，包括空間解決方案的支撐，這是我們?cè)谏虾Ｗ龅囊粓?chǎng)活動(dòng)，針對(duì)醫(yī)療體系的，醫(yī)療方面的大咖提出，希望這塊有更多的民族品牌做這塊的建設(shè)，他們發(fā)現(xiàn)在疫情出現(xiàn)的時(shí)候，在中國(guó)是我們的民族品牌，各行各業(yè)的民族品牌的領(lǐng)軍企業(yè)在為我們的雷神山、火神山等醫(yī)療活動(dòng)做健康的建設(shè)。

打造全球領(lǐng)軍品牌，讓世界見證中國(guó)智造！今年九牧也做了收購(gòu)世界頂級(jí)廚柜品牌Poggenpohl 博德寶，聯(lián)合打造JOMOO-COWAY 世界頂級(jí)凈水品牌！就像九牧董事長(zhǎng)說(shuō)的，九牧一直都是站在全球做產(chǎn)業(yè)，站在全球做企業(yè)，更具國(guó)際化的視野，把民族的品牌做好，把民族的品牌做的更國(guó)際化、更事業(yè)化。最后用習(xí)大大的話，以創(chuàng)新贏未來(lái)，邁向品牌強(qiáng)國(guó)。通過(guò)品牌的自強(qiáng)自立，國(guó)際化的資源整合，國(guó)際也可以是民族的，民族的品牌也可以走向國(guó)際，希望這個(gè)行業(yè)可以發(fā)展的更好，謝謝大家！

主持人：好的，非常感謝林總，演講非常接地氣，具有很強(qiáng)的借鑒意義。

在精彩的演講環(huán)節(jié)過(guò)后，我們將進(jìn)入到本次峰會(huì)的高潮——圓桌論壇。本次峰會(huì)我們特邀了兩位貴賓擔(dān)當(dāng)嘉賓主持，他們是華耐家居集團(tuán)首席執(zhí)行官文軍、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)執(zhí)委副會(huì)長(zhǎng)兼陶衛(wèi)經(jīng)銷商委主席、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)總裁李作奇；下面我把主持移交給嘉賓主持！

（圓桌論壇）

在精彩的演講環(huán)節(jié)過(guò)后，我們將進(jìn)入到本次峰會(huì)的高潮——圓桌論壇。本次峰會(huì)我們特邀了兩位貴賓擔(dān)當(dāng)嘉賓主持，他們是李作奇、文軍來(lái)主持。

文軍：今天下午由我們兩個(gè)做圓桌論壇，我想既然是大家花更多的時(shí)間，從佛山從外地趕到這里來(lái)，希望能夠有一些交鋒，這是我們做這樣活動(dòng)的非常重要的點(diǎn)，如果沒(méi)有交鋒，大家很平淡的的聽一些好的觀點(diǎn)，引起不了大家的鎮(zhèn)痛。剛才演講的三個(gè)品牌在衛(wèi)浴零售市場(chǎng)占據(jù)了非常重要的三個(gè)位置，數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)目前的市場(chǎng)，包括營(yíng)銷都是非常重要的手段。恒潔這幾年的成長(zhǎng)，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓都是有目共睹，恒潔的建設(shè)和鋪路發(fā)展方面也取得了很多的成績(jī)。九牧在制造和營(yíng)銷領(lǐng)域都一直占據(jù)三甲位置，多年保持第一。包括友商箭牌，一直都在角逐這兩個(gè)位置。恒潔在去年雙11都進(jìn)入了前10。我做了10幾年的衛(wèi)浴，像在場(chǎng)的一些企業(yè)，都做的很好。蠻殘酷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，剛才的頭部品牌做了分享，我心理知道這三個(gè)品牌在市場(chǎng)的銷售氛圍和銷售體量，以及在場(chǎng)的各位企業(yè)在市場(chǎng)上的份額。這個(gè)鎮(zhèn)痛期內(nèi)有很多的品牌，可能走著走著就不見了，今天請(qǐng)到了紅星和居然兩位，我講一個(gè)現(xiàn)象，比如說(shuō)我在北京或者等一線城市，目前衛(wèi)浴一般進(jìn)駐的品牌，多一點(diǎn)的是多少，少一點(diǎn)是多少？邀請(qǐng)兩位說(shuō)一下。

常成：很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠跟優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀的協(xié)會(huì)在一起聊衛(wèi)浴行業(yè)的事。紅星賣場(chǎng)而言，我們進(jìn)駐前三名，就是您提到的前三名，從市場(chǎng)份額和主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，基本上符合市場(chǎng)的趨勢(shì)。我們這幾天也在做市場(chǎng)的分析，很擔(dān)心在疫情的影響下，包括大市場(chǎng)環(huán)境的情況下，會(huì)出現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)度快速形成，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)情況確確實(shí)實(shí)展現(xiàn)的不是特別明顯，截止現(xiàn)在，進(jìn)駐紅星有270家左右的衛(wèi)浴品牌。有兩個(gè)品類，我們現(xiàn)在在關(guān)注，浴室柜、淋浴房。這兩個(gè)品類，全國(guó)的商場(chǎng)進(jìn)駐的品牌數(shù)據(jù)是增加的狀態(tài)。我們是泛定制衛(wèi)浴和模塊定制衛(wèi)浴，在集中兩年開始爆發(fā)，或者整衛(wèi)定制，這樣的領(lǐng)域現(xiàn)在有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，或者也是接下來(lái)商場(chǎng)主要發(fā)展這兩個(gè)品類。

史友銀：整個(gè)的衛(wèi)浴品牌，在疫情嚴(yán)重的情況下，頭部品牌保持保持比較好的狀態(tài)，說(shuō)實(shí)話，今年都有下降，現(xiàn)在整個(gè)衛(wèi)浴定制的整裝趨勢(shì)突顯出來(lái)。整體上還不錯(cuò)。

文軍：他們不是特別的方便透露數(shù)據(jù)，我拿北京的東紅星來(lái)講，兩個(gè)大的品類里面不超過(guò)25個(gè)品牌。如果說(shuō)像北京的居然，衛(wèi)浴館比較多一點(diǎn)，這樣很多品牌都想進(jìn)入的賣場(chǎng)，面積是非常有限的，大概不超過(guò)30左右。也就是說(shuō)在北京居一的賣場(chǎng)，全品類的衛(wèi)浴和新的品牌和定制化的，應(yīng)該不超過(guò)30。我想說(shuō)的問(wèn)題，確實(shí)就是目前的市場(chǎng)，真的進(jìn)入到不僅僅是制造品牌的過(guò)程，同樣賣場(chǎng)的終端體現(xiàn)出來(lái)也是這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。我們渠道方面，很多品牌走著走著就沒(méi)了。像北京，有些品牌已經(jīng)找不到經(jīng)銷商了，是否是這樣的情況。現(xiàn)在細(xì)分的品牌，這個(gè)確實(shí)是問(wèn)題。衛(wèi)浴上市的企業(yè)不多，今年的上半年的報(bào)表，應(yīng)該說(shuō)剛才提到的這種現(xiàn)象，不同的細(xì)分品類會(huì)在市場(chǎng)出現(xiàn)，惠達(dá)怎么去看待？

楊春：我是過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的。其實(shí)今年對(duì)這個(gè)行業(yè)而言，都有一些影響，包括我們。我們?cè)趫?bào)表上，可以看得到我們有下滑。零售渠道現(xiàn)在還在加強(qiáng)，在全國(guó)不斷的開拓零售市場(chǎng)。我們要改變市場(chǎng)的場(chǎng)景以外，我們覺得一些營(yíng)銷手段，還是很重要的，直播帶貨等等，適應(yīng)新的年輕消費(fèi)群體。惠達(dá)衛(wèi)浴做了很多的動(dòng)作，在智能，在裝配式整裝也是投入很大，今年疫情期間，也做了一些很好的表現(xiàn)，包括全國(guó)200多家疫情醫(yī)院的應(yīng)用，確實(shí)也得到了廣大消費(fèi)者和政府領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。其實(shí)，我們都在討論零售渠道，我們關(guān)注年輕消費(fèi)群體，這是我們很重要的渠道和陣地，同時(shí)，我們也要關(guān)注一下工程渠道，因?yàn)榇蠹叶际峭校蚁敫蠹曳窒硪恍?shí)實(shí)在在可以做的事。包括細(xì)分平臺(tái)，你是否在某一些平臺(tái)，全品類的大專業(yè)還要專業(yè)，你的專業(yè)度、成本是否有優(yōu)勢(shì)，是否要從這方面考慮。我們?cè)谘b配式整裝的發(fā)展也是因?yàn)閲?guó)家的政策，適合于未來(lái)中國(guó)的建筑發(fā)展，同時(shí)二手房裝修，現(xiàn)在都在推出。廣交會(huì)期間，我們陶瓷是傳統(tǒng)企業(yè)，我們也可以挖出金礦。拉動(dòng)內(nèi)需，我們看到了市場(chǎng)確實(shí)是這樣的，這不是幾個(gè)頭部企業(yè)能把渠道做透，我們的市場(chǎng)整合度還有很長(zhǎng)，機(jī)會(huì)還有很多，我們與國(guó)際品牌的差距還有，內(nèi)功修煉還要不斷的提升。我們這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品用工了，渠道拓展用功了等，我們的創(chuàng)新能力是否夠，運(yùn)營(yíng)管理是否夠，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品、渠道、品牌，可能其他的方面有更大的提升，細(xì)分品類的老板，都是非常好的，像全品類企業(yè)應(yīng)該向別人學(xué)習(xí)細(xì)分企業(yè)。我認(rèn)為機(jī)會(huì)很多，我是這樣看中國(guó)的市場(chǎng)，大家共同的提升，共同的進(jìn)步。裝配式感覺很神秘，整裝也有行業(yè)，希望推動(dòng)行業(yè)的交流，滿足消費(fèi)者或者未來(lái)市場(chǎng)的需求，蛋糕很大，關(guān)鍵我們?cè)趺闯浴Ｖx謝大家！

文軍：拋出的觀點(diǎn)，給大家很大的危機(jī)感，現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差距越來(lái)越大。第二，楊總講的，觀點(diǎn)適合于很多的行業(yè)，現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)沒(méi)有過(guò)百億的企業(yè)，即使過(guò)百億也是占行業(yè)的兩三個(gè)點(diǎn)，瓷磚也是占到三個(gè)點(diǎn)。這個(gè)是否是正向的命題還是偽命題，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不一定跑那么快，跑得慢的就沒(méi)了。惠達(dá)是上市企業(yè)，你們的報(bào)表是非常真實(shí)的。未來(lái)，頭部的企業(yè)，大家看到像科勒在國(guó)內(nèi)的銷售是接近百億了。這樣的品牌，對(duì)于國(guó)產(chǎn)，對(duì)于民族衛(wèi)浴品牌也是壓力，未來(lái)我們的生存空間到底有多少？我想問(wèn)一下龐總，怎么樣看待市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和殘酷性？

龐健鋒：大家好，今天我來(lái)參加這個(gè)會(huì)，很榮幸。大家都是同行，剛才提出的這些問(wèn)題，我的觀點(diǎn)又不一樣，我們現(xiàn)在也在變化，包括格局變化，包括恒潔、九牧、箭牌，市場(chǎng)上面數(shù)據(jù)化互聯(lián)網(wǎng)線上線下這塊確實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)的一個(gè)變化是改變很大的，但是我們現(xiàn)在做什么，其實(shí)我們也在轉(zhuǎn)型，包括居然跟紅星說(shuō)到的市場(chǎng)問(wèn)題，包括這段時(shí)間走訪了很多同行，現(xiàn)在變化很大的浴室柜廠，疫情很大，他們的生意也很好，非標(biāo)定制。以前是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，現(xiàn)在零售渠道變成非標(biāo)，整裝定制這塊。這個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間也很好，浴室柜廠也是做這塊，做1、2個(gè)億活的也很好。現(xiàn)在感覺整個(gè)市場(chǎng)在變化，會(huì)走兩個(gè)極端，大的規(guī)矩越大，小的做的專業(yè)化。市場(chǎng)的變化是互聯(lián)網(wǎng)的變化，國(guó)家的政策。這個(gè)裝配式的變化，對(duì)于賣場(chǎng)，對(duì)于廠家也是一個(gè)很大的改變。我們做的是什么，英皇我沒(méi)有管，全部的東西是放在裝配式的市場(chǎng)配置。我們做這塊，主要面對(duì)的市場(chǎng)就是2B市場(chǎng)，零售市場(chǎng)我們現(xiàn)在沒(méi)有辦法做，但是這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，很大的一個(gè)市場(chǎng)是什么，裝配式整體衛(wèi)浴市場(chǎng)零售市場(chǎng)，做什么市場(chǎng)，二次改造、更新，包括養(yǎng)老的市場(chǎng)。這個(gè)是我們現(xiàn)在來(lái)講，我們是沒(méi)有辦法服務(wù)的，因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法服務(wù)到零碎的，我們做裝配式是大批量，大訂單的生意，這些零售市場(chǎng)需要什么服務(wù)，這些零售市場(chǎng)需要的服務(wù)的利潤(rùn)空間是很大的，我們掉頭需要賣場(chǎng)和零售商，需要我們的經(jīng)銷商、落地服務(wù)，好像線上線下一樣。我們?cè)谧龅倪@幾家，做整體衛(wèi)浴走在前面，但是我們現(xiàn)在的痛點(diǎn)也是很多的，我們的落地服務(wù)沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槌杀咎吡恕Ｗ隽闶圪?、2萬(wàn)很輕松，但是我們廠家沒(méi)有辦法服務(wù)。如果廠家服務(wù)倒過(guò)來(lái)是虧的。做裝配式的這些，基本上我們做的2B的生意低于100套，基本上是虧本的。但是精裝市場(chǎng)的容量是很大，這么多年的改革開放，現(xiàn)在大家都可能的交流全部集中在新增市場(chǎng)，這幾十年來(lái)，改革開放的存量市場(chǎng)有多少，可以說(shuō)比新增市場(chǎng)大得多。所以前段時(shí)間跟設(shè)計(jì)師聊的時(shí)候，我們做裝配式都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，我們不能隨意改尺寸，但是做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，存量市場(chǎng)的衛(wèi)生間的戶型到底多少，有個(gè)設(shè)計(jì)師做過(guò)大數(shù)據(jù)，基本上可以有幾個(gè)戶型可以覆蓋到它的60%、70%適用性和標(biāo)準(zhǔn)性，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的存量挖掘，我覺得是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。通過(guò)這次疫情，對(duì)于我們建材行業(yè)，也是一個(gè)面臨挑戰(zhàn)，也是面臨洗牌。我認(rèn)為是加快洗牌的速度，洗牌的速度會(huì)走兩個(gè)極端，大的會(huì)很大，但是專業(yè)化更加會(huì)專業(yè)，這是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)判斷，一個(gè)分析。謝謝大家！

文軍：謝謝龐總，作為企業(yè)的領(lǐng)路人，時(shí)時(shí)刻刻看到危機(jī)和機(jī)遇。同樣，我也拋出一個(gè)偽命題，剛才龐總提到存量，北京市中國(guó)存量房，北京的二手房和新房是7比3，這樣的巨大市場(chǎng)之下，二手房的獲客成本比新房要高得多。大家做衛(wèi)浴，衛(wèi)浴市場(chǎng)的毛利率能夠保持在40左右已經(jīng)不錯(cuò)了。但是如果說(shuō)你的獲客成本足夠高的話，這對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講是很難承受的。前幾年剛做了這樣的研究和挑戰(zhàn)。第二個(gè)，裝配式，現(xiàn)在確實(shí)有很多，去年做了大量的調(diào)研，在公司也做戰(zhàn)略。裝配式中國(guó)真正有施工和交付能力的，裝配式企業(yè)是數(shù)地過(guò)來(lái)的，一年能夠做到千萬(wàn)產(chǎn)值的數(shù)得過(guò)來(lái)。真正有施工、交付能力、制造能力，是不多的。這是巨大的藍(lán)海，是否能夠抓得住這個(gè)蛋糕，這是非常漫長(zhǎng)的挑戰(zhàn)。今年疫情，惠達(dá)是火速支援火神山醫(yī)院。佛山有一個(gè)東鵬，東鵬上市了，上市代表著企業(yè)的融資能力更強(qiáng)，企業(yè)有錢了。巨大的房地產(chǎn)精裝交付、整裝的地產(chǎn)，這樣的企業(yè)面對(duì)的挑戰(zhàn)就是資金壓力，東鵬上市對(duì)衛(wèi)浴的市場(chǎng)計(jì)劃是什么？東鵬未來(lái)的大力發(fā)展整裝地產(chǎn)，有強(qiáng)大的資金動(dòng)力？

楊立鑫：東鵬整體操作以后，對(duì)于衛(wèi)浴是加大的，對(duì)于整裝衛(wèi)浴的投入是蠻大的，從佛山基地?cái)U(kuò)展到江西基地，再擴(kuò)展到全智能制造的江門基地，實(shí)際上在基礎(chǔ)上做了很多的突破，僅僅是江門的基地，預(yù)計(jì)投資達(dá)到9點(diǎn)多個(gè)億。特別是裝配式衛(wèi)浴已經(jīng)投產(chǎn)。裝配式，我們的存量市場(chǎng)生意，大家都看得有很大的升級(jí)。對(duì)于東鵬來(lái)說(shuō)，是在抓住市場(chǎng)，同時(shí)要投入產(chǎn)品。我們有資金是一方面，還要有產(chǎn)品。從我們角度來(lái)講，裝配式衛(wèi)浴這個(gè)維度去切入。消費(fèi)者在體驗(yàn)衛(wèi)浴的時(shí)候，其實(shí)大家對(duì)什么是好的衛(wèi)浴，普通消費(fèi)者不是非常清晰，解決基本需求就是好的衛(wèi)浴，好的衛(wèi)浴是要帶來(lái)好的體驗(yàn)感。有好的功能要解決，通過(guò)整裝衛(wèi)浴和定制化的研究來(lái)解決一些問(wèn)題。東鵬衛(wèi)浴在這些方面會(huì)有一些支撐。整裝衛(wèi)浴這一兩年比較熱門，裝配式衛(wèi)浴從日本傳到國(guó)內(nèi)，我們之間的衛(wèi)生間的差距是很大的，日本做裝配式很容易，國(guó)內(nèi)千差萬(wàn)別。每一個(gè)開發(fā)商有不同的幾種標(biāo)準(zhǔn)。舊房改造的差距更大，國(guó)內(nèi)的裝配式重點(diǎn)還是要解決一些定制的問(wèn)題，特別是定制更要解決。我們有了資金支撐以后在這方面做了一些比較大的增長(zhǎng)。

文軍：東鵬衛(wèi)浴的體量比不上東鵬的利潤(rùn)相比，還是差一點(diǎn)。剛才提到終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也是蠻殘酷的，有一個(gè)華耐的區(qū)域青島，我記得特別清楚，青島市場(chǎng)你們家的品牌在那個(gè)地方非常不錯(cuò)，但是好像這兩年我的感覺就是發(fā)展的速度慢了，這是區(qū)域市場(chǎng)的縮影，放到更大的市場(chǎng)里面，剛才演講的嘉賓體量都超過(guò)幾十個(gè)億了。你怎么看待競(jìng)爭(zhēng)的空間和格局？

魏?jiǎn)⒊浩鋵?shí)是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，2009年做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前瑝瑪?shù)膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，在整個(gè)系統(tǒng)里面占到四成。剛才的青島，第一個(gè)是跟紅星做戰(zhàn)略聯(lián)盟，第一代的紅星戰(zhàn)略聯(lián)盟的品牌，后來(lái)跟居然。當(dāng)時(shí)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，定位還是做高端一點(diǎn)。龐總講后來(lái)的品牌在細(xì)分領(lǐng)域里面找位置，如果剛開始做進(jìn)入衛(wèi)浴，第一沒(méi)有辦法比，第二在終端市場(chǎng)試了一段時(shí)間，感覺招商的代理商沒(méi)有辦法跟九牧等去對(duì)比，基本上在一線二線市場(chǎng)。11年站在公司的4成，這兩年的過(guò)程比較困難。到目前為止，1到9月份，我們下滑17%點(diǎn)多。為什么，今年經(jīng)營(yíng)比較好的是渠道對(duì)接比較好，工程渠道、酒店渠道、電商渠道。另外，今年的開發(fā)店面是比較好的，三四線比較好。一二線就比較難。青島從剛開始6個(gè)點(diǎn)縮減到4個(gè)點(diǎn)，我們這種品牌也是有代表性的，頭部企業(yè)要帶動(dòng)我們的整合，另一方面要怎么樣聯(lián)合起來(lái)。今年，自己感觸比較深的，3、4個(gè)月加大了企業(yè)的合作，跟他們談的時(shí)候，直接就拒絕。我們想頭部企業(yè)不一定會(huì)有這么大的生產(chǎn)能力，能否跟我們的品牌互相聯(lián)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相整合。希望峰會(huì)在這種模式上，對(duì)我們有所帶動(dòng)。

文軍：我覺得這是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人考慮的危機(jī)感。剛才提到細(xì)分品類，想問(wèn)一下您是怎么應(yīng)對(duì)這樣的出口危機(jī)？

危五祥：影響是肯定有，多多少少受到影響。

文軍：國(guó)內(nèi)做的大的淋浴房，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是怎么看的？怎么通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局？

危五祥：董事長(zhǎng)有特殊情況來(lái)不了，我回答一下這個(gè)問(wèn)題。我們?cè)谶@些大企業(yè)面前，我們是小，我們名氣小，市場(chǎng)小，產(chǎn)值小。我們做國(guó)外，學(xué)到國(guó)外的很多先進(jìn)的管理，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)管理，先進(jìn)的理念，帶動(dòng)過(guò)來(lái)是有一個(gè)過(guò)程。我認(rèn)為這是好事，中國(guó)在品牌意識(shí)當(dāng)中不是很強(qiáng)，要做淋浴房，董事長(zhǎng)講究?jī)墒肿ヒ粭l魚，先做好，再做市場(chǎng)。非標(biāo)定制也做不到，要慢慢的把品質(zhì)做好，把外國(guó)人的錢賺了，把技術(shù)學(xué)習(xí)了，再做國(guó)內(nèi)。通過(guò)疫情，激發(fā)國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)是時(shí)候增加一點(diǎn)，我們是計(jì)劃增加到10%。國(guó)內(nèi)先做大城市，一二線城市、省會(huì)城市，跟大品牌的老板們合作，我們要求定位比較高，要求店面面積要大，我們的產(chǎn)品展示要多，我們是寧缺毋濫，這樣的發(fā)展慢慢會(huì)把國(guó)內(nèi)做起。

文軍：謝謝，希望能夠給國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴生活帶來(lái)更好的品質(zhì)。您認(rèn)為這塊的市場(chǎng)，非標(biāo)以前的每個(gè)企業(yè)都在做，包括定制的企業(yè)也在做非標(biāo)的生產(chǎn)。您對(duì)這塊的市場(chǎng)怎么看？

張愛民：避開你的話題，我覺得很痛苦的一點(diǎn)，恒潔講的新國(guó)潮，中國(guó)的產(chǎn)品做的非常好，說(shuō)得尖銳一點(diǎn)，我覺得紅星也有點(diǎn)崇洋媚外，三四線城市都做一個(gè)國(guó)外進(jìn)口。內(nèi)循環(huán)需要國(guó)人多重視國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，改革開放以來(lái)，特別是衛(wèi)浴產(chǎn)品做的非常不錯(cuò)。我們想做標(biāo)品，很迅速的上量。但是稍微高端的標(biāo)品，都買國(guó)外了。我們?cè)趭A縫中尋找非標(biāo)，我們做標(biāo)準(zhǔn)，只能不斷的走曲線的路，而且剛才很多大品牌說(shuō)，衛(wèi)浴企業(yè)特別是做單品的，我們能夠把單品，把制造要求非常高的做好挺不容易的，可能大家看到淋浴房做起來(lái)，浴室柜也是一樣的，我們想辦法把它做起來(lái)，這是我們做企業(yè)的深層次。2021年，專注做自己的產(chǎn)品，非標(biāo)定制，只要是企業(yè)，把生產(chǎn)端，剛才看到的九牧、恒潔等智能制造的硬件軟件的結(jié)合，才能把非標(biāo)定制做的越來(lái)越好，把量做上去。第二個(gè)，今年只要關(guān)注于這些產(chǎn)品，相信生意都不錯(cuò)。最近，市場(chǎng)上也在走，其實(shí)想象的沒(méi)有那么差。很多經(jīng)銷商也做的不錯(cuò)，包括很多做電商的也做得不錯(cuò)，在于自己怎么去迎合消費(fèi)者，自己的產(chǎn)品怎么幫消費(fèi)者想沒(méi)想到的貼心、人性化的產(chǎn)品。前幾天蘋果發(fā)布蘋果12，華為不是挺好嗎？真正很多消費(fèi)者還是覺得國(guó)外的好。希望協(xié)會(huì)多宣傳國(guó)貨，中國(guó)的產(chǎn)品，民營(yíng)的產(chǎn)品個(gè)性、貼心、人性化，為什么不好。

文軍：希望多支持國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌，這確實(shí)也是很大的課題。浴室柜的品類，這個(gè)渠道的過(guò)程也是要去補(bǔ)的一門課。我也非常了解你們的產(chǎn)品，我們公司之前也是有一個(gè)產(chǎn)品模仿你們家的產(chǎn)品。不知道您們今年是否受到疫情的影響？

朱建洪：其實(shí)今年疫情，是否出口少了，加大內(nèi)循環(huán)，實(shí)際情況，尤其是美國(guó)的訂單不是這樣的，我們已經(jīng)完成了今年的預(yù)算。有些企業(yè)可能受影響，那可能是整合。我們從90年到現(xiàn)在，30周年了，我們專注于做水龍頭。我們跟國(guó)外大品牌合作，國(guó)外客戶看重企業(yè)的創(chuàng)新能力、持久的發(fā)展力。我們從90年開始也是從小工廠做起來(lái)，更快的接受國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，用這些技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制造美國(guó)市場(chǎng)的品牌、歐洲市場(chǎng)的品牌。現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)，出口型的大企業(yè)，是否轉(zhuǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我是中國(guó)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，我也希望說(shuō)未來(lái)有機(jī)會(huì)能夠跟張總合作，我們只做水龍頭，國(guó)內(nèi)的話，各個(gè)品類的整合，到最后就是龐總說(shuō)的落地。這幾年跟大的房企合作，最重要的是把服務(wù)做好，項(xiàng)目落地，最高峰全國(guó)500個(gè)項(xiàng)目，除了西藏沒(méi)有項(xiàng)目，中國(guó)大陸有500個(gè)精裝房的項(xiàng)目，我們的團(tuán)隊(duì)不斷的在復(fù)制同樣的模式，服務(wù)于這些大的房地產(chǎn)企業(yè)。以后有機(jī)會(huì)可以探討一下，這方面的資源，我想說(shuō)今年應(yīng)該還是可以維持2位數(shù)的增長(zhǎng)。我們最大的希望中國(guó)市場(chǎng)能夠把出口的產(chǎn)品的品質(zhì)讓國(guó)人來(lái)享用，消費(fèi)升級(jí)不是說(shuō)花錢買貴品牌，是更少的錢買更好的產(chǎn)品。希望今天的主題應(yīng)該是國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，我們雖然是出口企業(yè)，我們是華人的企業(yè)，華人的品牌。希望大家一起努力，我們?yōu)閲?guó)人能夠享受到更好的產(chǎn)品在努力。謝謝！

文軍：雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，確實(shí)每個(gè)企業(yè)找準(zhǔn)自己的位置，自己的發(fā)展路徑，每個(gè)企業(yè)都能取得市場(chǎng)的份額。接下來(lái)問(wèn)金牌的曾總，前期也有很多的合作，對(duì)于金牌來(lái)講，不了解狀況。剛才大家提到的整裝、家裝、工程領(lǐng)域、渠道的變化，三四線市場(chǎng)是怎么樣的？

曾小羚：首先感謝李總提供這樣的平臺(tái)，今天也是過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的，剛才談到的這個(gè)問(wèn)題，今年疫情對(duì)市場(chǎng)都是有影響的，影響有多大，心里都有數(shù)。原來(lái)應(yīng)該說(shuō)跟澳斯曼合作的時(shí)間不短，三年的時(shí)間。金牌對(duì)于單品類的品牌做的比我們精，張總提到的在夾縫中生存，其實(shí)，我覺得每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的生存之道，比如說(shuō)像今年，在跟同行交流的時(shí)候，比如說(shuō)像浪鯨聊的時(shí)候，今年為什么參加這么多展會(huì)，剛才談到工程，工程這塊更多的頭部企業(yè)跟TOP100的房企合作，基本上條款都是固定條款，想在這個(gè)領(lǐng)域有多大的利潤(rùn)，可能性不大。金牌在細(xì)分的精耕細(xì)作，在渠道的細(xì)分板塊做了大量的工作，做了很多的工作。比如說(shuō)連續(xù)參加幾年的酒店展，堅(jiān)持的力量非常重要，因?yàn)楹芏嗳艘粎⒄瓜氲玫胶艽蟮男Ч豢赡堋，F(xiàn)在沒(méi)有靈丹妙藥，沒(méi)有說(shuō)做了什么就得到實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，這幾年參加下來(lái)，應(yīng)該還是取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，所以，今年的市場(chǎng)不論是增長(zhǎng)還是下滑，我覺得最大的變化是在結(jié)構(gòu)上。原來(lái)大部分特別是做傳統(tǒng)這塊，80%或者90%都是零售市場(chǎng)，無(wú)論是增長(zhǎng)還是下滑，結(jié)構(gòu)性都做了很大的變化，工程方面發(fā)力的話，都是增長(zhǎng)的。家裝方面大家談的二手房和存量房，大家都看好這個(gè)市場(chǎng)，知道這個(gè)市場(chǎng)，我們也知道其實(shí)今年家裝公司也不好辦，家裝公司也是找我們拿客戶資源。大家的資源要整合，不能像原來(lái)傳統(tǒng)的做，其實(shí)說(shuō)這么多，首先產(chǎn)品還真的是自身之道，我們5年前也提出權(quán)威定制，今年升級(jí)高端權(quán)威定制。張總說(shuō)的很實(shí)在，這塊把企業(yè)的戰(zhàn)略定成這方面嗎？今年常規(guī)產(chǎn)品大家都喜歡做，量大，實(shí)際上操作起來(lái)，我們說(shuō)的80后都已經(jīng)不是消費(fèi)的主體了，90后、00后對(duì)這塊要求更高，我們?cè)瓉?lái)在這塊有很多的彎路，理論上是很好的，基本上無(wú)限的變化，什么都方便。實(shí)際操作下來(lái)，發(fā)現(xiàn)無(wú)限的非標(biāo)才是消費(fèi)的主體。一個(gè)墻凸出來(lái)怎么處理好？可以這樣說(shuō)大的品牌是做不了，我們是可以滿足這些條件，做這些非標(biāo)單。是有一定的利潤(rùn)，但是對(duì)后端就要求的非常高，生產(chǎn)端要求非常高。我們?cè)趪L試打通前端跟后端的軟件，今年我們又重新前端后端用一個(gè)軟件來(lái)做，原來(lái)是前端后端的軟件不一樣，也在不斷的嘗試，同行的很多人都試過(guò)這方面的，但是現(xiàn)在希望前后端能夠真正的打通，對(duì)于無(wú)限非標(biāo)訂單量有質(zhì)的提升。在大定制這塊，跟專業(yè)的比，整體衛(wèi)浴里面這塊還是走在前面。因?yàn)楝F(xiàn)在在渠道這塊，大家都很清楚，我們是做陶瓷出身，在工程競(jìng)爭(zhēng)方面，國(guó)內(nèi)的這幾個(gè)品牌，這幾年好很多，原來(lái)沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。在其他的領(lǐng)域，還是有優(yōu)勢(shì)的，市場(chǎng)大環(huán)境是這樣，今年參展在展會(huì)上跟媒體上說(shuō)的最多的話，今年的人流比去年差很多，今年疫情能帶著口罩參展的都是真愛。反過(guò)來(lái)說(shuō)，危機(jī)危機(jī)有危有機(jī)。往年沒(méi)有疫情的時(shí)候人多，但是是否是你的菜，你不敢說(shuō)。今年只要進(jìn)我的展覽館，就是我的菜，是否拿得下來(lái)，要看大家怎么相互溝通，是否達(dá)成一致。在某些領(lǐng)域比往年更好做一些，但是難度肯定比往年更大。所以應(yīng)該在疫情下，還是有很多機(jī)會(huì)是可以把握的。

文軍：今年的市場(chǎng)不一定是我們想的那么壞，這個(gè)確實(shí)到了9月份，很多企業(yè)都能感受得到，家裝市場(chǎng)可能會(huì)遲到，但一定會(huì)來(lái)，受疫情的影響是遲到了一點(diǎn)，銷售在6、7、8、9月份來(lái)了。但是成本和難度增加了，放長(zhǎng)來(lái)講，企業(yè)的承受壓力的能力，修訂戰(zhàn)略的能力是一個(gè)考驗(yàn)。相信看到了機(jī)會(huì)，頭部企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的壓力也會(huì)越來(lái)越大，這確實(shí)是我們提出的更大難題。浪鯨的林總，恒潔今天有一個(gè)人事變動(dòng)，恒潔的CEO有新的CEO到任。浪鯨的團(tuán)隊(duì)也是有變化，這個(gè)變化的期望是什么？目前產(chǎn)生什么方面的動(dòng)作？

林學(xué)舟：很開心跟大家分享一下浪鯨，也是從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，是比較早的進(jìn)入市場(chǎng)。這幾年也是在變，唯一不變的就是變，這幾年也是一直在調(diào)整這個(gè)崗位，對(duì)企業(yè)還是有推動(dòng)作用，看是哪個(gè)階段，哪個(gè)企業(yè)發(fā)展到哪一步，浪鯨是整合整個(gè)渠道。從以前的標(biāo)品進(jìn)入到定制，從產(chǎn)品也開始在變，從整個(gè)渠道，浪鯨注重向下的零售渠道，居然、紅星也是一直在戰(zhàn)略合作，店面也是在這些渠道里面。現(xiàn)在加強(qiáng)的是整個(gè)工程渠道跟家裝渠道，還有線上線下的渠道，浪鯨的變化在這幾個(gè)方面推進(jìn)。

文軍：去年看到浪鯨做大的新品牌的建設(shè)，恒潔講到很多品牌的宣傳，確實(shí)都是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做的比較領(lǐng)先的品牌運(yùn)作，浪鯨也是在做這些方面，包括LOGO的變化，這樣的動(dòng)作是否會(huì)持續(xù)下去，對(duì)浪鯨的市場(chǎng)份額的提升，是否有巨大的推動(dòng)力？

林學(xué)舟：這是肯定的，浪鯨從2018年開始，進(jìn)行了整個(gè)品牌的升級(jí)，從LOGO的調(diào)整到微調(diào)整，都在進(jìn)行品牌年輕化。浪鯨推動(dòng)品牌年輕化，是系統(tǒng)性的工程，從產(chǎn)品的情況，顏值情況，又有色彩又要好看，在終端有現(xiàn)代感，跟國(guó)際品牌對(duì)標(biāo)，做體樣化，把產(chǎn)品植入進(jìn)去。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渠道也要進(jìn)行年輕化，其實(shí)它是一系列的，我們一直在推進(jìn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有力的。

文軍：接下來(lái)問(wèn)一下潘總，在多品類，或者定制這些方面，不知道您們?cè)诖朔矫嬗羞@樣的市場(chǎng)？怎么持續(xù)的提升你們的增長(zhǎng)？

潘權(quán)富：感謝李總提供這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)，今天確實(shí)收獲蠻多，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做的有些年頭，我們現(xiàn)在針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定制趨勢(shì)走向，我們也做了一些動(dòng)作，比如說(shuō)我們做五金起家的，我們老板是從2010年開始規(guī)劃轉(zhuǎn)型，從五金到投資衛(wèi)浴的生產(chǎn)，現(xiàn)在也是決心做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)布局，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊也是以定制趨勢(shì)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的布局，所以現(xiàn)在也是淋浴房剛剛引入新的團(tuán)隊(duì)來(lái)著手，定制從研發(fā)到技術(shù)培訓(xùn)，一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)剛剛過(guò)來(lái)。浴室柜也是馬上要調(diào)整，現(xiàn)在還沒(méi)有定制，是在做。雖然很多人感覺我們只是做出口，其實(shí)我們老板的精力更多是放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以這個(gè)是我們現(xiàn)在的一個(gè)規(guī)劃。謝謝！

文軍：謝謝，從五金到其他品類，還有王總，因?yàn)槟漠a(chǎn)品也是局部產(chǎn)品到往寬拓，這個(gè)市場(chǎng)是否像您想象的那樣，您對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)劃是怎么樣的？

王金勝：金柏麗雅是做五金的，第一階段是做經(jīng)銷商市場(chǎng)的，在2005年是有7千多個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，最后看到產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，開始做轉(zhuǎn)型。消費(fèi)升級(jí)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，開始做工廠方面，我們跟國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)90%都有合作。我們對(duì)市場(chǎng)看得還蠻清楚的，金柏麗雅是為了做整體衛(wèi)浴誕生的品牌，一開始在上市的時(shí)候，就是全品類。當(dāng)時(shí)對(duì)全品類還是有很大的爭(zhēng)議，后來(lái)大家都習(xí)慣了。其實(shí)，整個(gè)市場(chǎng)升級(jí)完以后，這條路其實(shí)走得還是蠻對(duì)的。人類發(fā)展史，做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，要去關(guān)注人類是怎么發(fā)展的，人類在什么樣的時(shí)代，什么樣的背景，企業(yè)應(yīng)該有什么樣的思維。企業(yè)再大，老板再大，我們要記住是為誰(shuí)服務(wù)。金柏麗雅在整個(gè)行業(yè)的名氣不大，但是有它的特性。從茅房到廁所到衛(wèi)生間到化妝間，我們是基于這些東西研發(fā)產(chǎn)品再推向市場(chǎng)。金柏麗雅一路走過(guò)來(lái)，燒了不少錢，也花了不少錢買了很多經(jīng)驗(yàn)，一路走下來(lái)還可以，至少還活著。今天疫情的時(shí)候我們還挺開心的，檢了一個(gè)漏。企業(yè)是深圳，東莞的工廠，深圳電子方面的資源比較豐富，我們?cè)缙谠谶@方面已經(jīng)研究，真正未來(lái)高端的衛(wèi)浴空間是怎么樣的，我們希望是通過(guò)畫像，把新興消費(fèi)者畫出來(lái)。新手沒(méi)有什么很強(qiáng)大的市場(chǎng)，面對(duì)這么多的群體，只能在夾縫中求生存，找到自己的突破。金柏麗雅，在未來(lái)幾年，估計(jì)明年的展會(huì)上，推出來(lái)的會(huì)形成主流，真正的健康智能衛(wèi)浴。進(jìn)洗手間以后，洗手間的功能就不一樣，進(jìn)化妝間的時(shí)候又不一樣，訴求點(diǎn)又不一樣，一代一代的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，未來(lái)這方面最好的走向是走智能健康衛(wèi)浴，我們的產(chǎn)品是落地在這些方面的落地。我們的宣傳不是特別到位，我們實(shí)現(xiàn)了真正的多功能產(chǎn)品，浴室柜上面有除菌殺毒的作用，有牙刷消毒功能等。今年，我們的這個(gè)產(chǎn)品還挺香的。化妝間，我們做了保鮮，他們?cè)谶\(yùn)用的過(guò)程中，怎么順手怎么來(lái)。小型的高溫殺毒洗衣機(jī)。

文軍：你們找到了自己的企業(yè)能力，這是對(duì)很多企業(yè)是非常重要的。所有的企業(yè)是否要做頭部的前三或前五，這個(gè)命題非常大，事實(shí)上剛才像淋浴房、浴室柜包括很多的企業(yè)，每個(gè)企業(yè)找到了自己的定位、自己的專業(yè)性，找到自己生存的空間，不再于說(shuō)今天一定要跟九牧PK、箭牌PK，這是企業(yè)存在的不同的思維邏輯。謝謝！智能家居的張總，德希頓等，這些都是在線下很難見到的品牌，在天貓的雙11里面，智能馬桶里面，這三個(gè)品牌在前10。你們是怎么想的？

張友誼：我來(lái)自浙江衢州一個(gè)小產(chǎn)區(qū)，大概目前最早只有一個(gè)品牌叫法標(biāo)，我是創(chuàng)始人，現(xiàn)在愛及真的品牌，大家不太熟悉，我們定位為韓國(guó)品牌。剛才主持人講到了三個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的十大品牌，三個(gè)品牌很謙虛的講都是我們生產(chǎn)的。今年我們的品牌是10個(gè)億，因?yàn)橐咔楸３?個(gè)數(shù)差不多，10個(gè)億左右。愛及真要上市，要做自主品牌，應(yīng)付上市的需求。智能馬桶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)的馬桶，我得到的信息不一定準(zhǔn)確，4710萬(wàn)只，智能馬桶不到500萬(wàn)只，我覺得流量還是蠻大的，頭部企業(yè)做30億的起步生意，智能馬桶在未來(lái)的發(fā)展空間是蠻好的，最重要的是保護(hù)人的健康，延長(zhǎng)人的身體的指標(biāo)的好東西。在日本、韓國(guó)流行開，在中國(guó)指標(biāo)8%的左右水平，智能馬桶的空間還是蠻大的。愛及真不單單做智能馬桶，健康智慧酒店體系，健康智能家居體系轉(zhuǎn)型，未來(lái)的酒店更加注重智能的理念，這個(gè)體系當(dāng)中，從我們的房間里面的空氣到水，再到控制系統(tǒng)，再到權(quán)威系統(tǒng)，這套體系年底之前基本上能建成，未來(lái)的酒店，往這個(gè)方向走的可能性更大。謝謝！

文軍：你們對(duì)智能的發(fā)展是很大的期望，中國(guó)的智能馬桶在整個(gè)的普及率方面是非常低的，很多這些全品類的這塊都在重視，希望以后智能馬桶可以代替陶瓷馬桶。索菲塔的姚總，企業(yè)都在做高定，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大還是怎么樣的？

姚燕萍：首先感謝李主席給我這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)企業(yè)是很小的，發(fā)展也是起步比較晚，我們2018年開始正式升級(jí)，2019年做了一個(gè)億，今年整體的疫情對(duì)我們沒(méi)有影響，總共招了超過(guò)10個(gè)500方的大店，定制怎么做，作為自己來(lái)說(shuō)。不單單是定制，是一種生活方式，定義研究到生活里面，特別是90后，他不會(huì)聽你講技術(shù)性的，終端的銷售在倡導(dǎo)，客戶聽不懂的話。讓設(shè)計(jì)重新定義瓷磚，這句話也是我們這兩年發(fā)展快，一年的時(shí)間200多個(gè)經(jīng)銷商，衛(wèi)浴也好，定制也好，衛(wèi)浴我也服務(wù)過(guò)好幾家，做了10年的咨詢公司，一直在終端服務(wù)。所以，我們的產(chǎn)品線很長(zhǎng)的情況下，如何把這些產(chǎn)品串起來(lái)，絕對(duì)是通過(guò)設(shè)計(jì)，用設(shè)計(jì)去驅(qū)動(dòng)，從我們的衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)，從浴室柜、馬桶、花灑、五金、淋浴房，讓客戶全套的購(gòu)買絕對(duì)是設(shè)計(jì)。我能做高端定制，是把設(shè)計(jì)放到了第一位。在設(shè)計(jì)里面，我不單一報(bào)價(jià)，我是全部報(bào)價(jià)，整體打包，整體打折。在我的門店之中，不允許有任何的價(jià)值。我們是整體設(shè)計(jì)，根據(jù)您家的戶型，幫你量身定制，整體來(lái)規(guī)劃，按照您的預(yù)算來(lái)設(shè)計(jì)。在基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)下加設(shè)計(jì)元素，每個(gè)單最低不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)，最高的超過(guò)100萬(wàn)。我覺得定制的核心，第一個(gè)設(shè)計(jì)。第二個(gè)，研究生活方式。產(chǎn)品方面，我們首先從模式上研究生活方式，生活方式的人體工程學(xué)，他的收納習(xí)慣、肢體動(dòng)作、喜歡的風(fēng)格就是他的生活方式。所以我們通過(guò)生活方式來(lái)更加的引導(dǎo)客戶走進(jìn)我們的全案。如果光從技術(shù)上，價(jià)格上發(fā)現(xiàn)其實(shí)他是很難撬動(dòng)客戶的大單，絕對(duì)要把他的需求挖掘出來(lái)。所以我們從進(jìn)門開始，換鞋習(xí)慣，收納方式，浴室柜里面的習(xí)慣等，我發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴行業(yè)的浴室柜里面很多都沒(méi)有軟裝，沒(méi)有生活場(chǎng)景，如果增加了生活場(chǎng)景，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)浴室柜是有靈魂的，可以帶動(dòng)客戶植入了浴室柜放到家里的生活方式。第三點(diǎn)，懂空間，懂生活，懂客戶的一切。如何跟客戶去溝通，溝通不是說(shuō)單一的一個(gè)人的溝通，一個(gè)家肯定是全家人的溝通，所以我的談單模式不是一對(duì)一，而是N對(duì)N的模式。我會(huì)用大屏幕的形式，全家人來(lái)參加。主臥怎么搭配、小孩子怎么搭配、公共區(qū)間怎么搭配，全家去參與到銷售環(huán)節(jié)中，基本上單子可以簽下來(lái)，簽單率非常高。體驗(yàn)式的銷售。

文軍：謝謝，剛才提了幾點(diǎn)特別在營(yíng)銷環(huán)節(jié)能夠給老板們的銷售，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，注重多人參與，產(chǎn)品的生活化的場(chǎng)景，做浴室柜、做定制都是有很多的借鑒。問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面的事情，回到剛開始的演講嘉賓，你們講了做法，也是到你們的體量下下一步的競(jìng)爭(zhēng)手段，其實(shí)這些手段應(yīng)該說(shuō)很多企業(yè)要走的路，最后非常簡(jiǎn)短的請(qǐng)三個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人來(lái)聊聊，你認(rèn)為下一個(gè)階段，要面臨最重要的挑戰(zhàn)又是什么？

盧金輝：今天大家談的很多問(wèn)題，有一點(diǎn)我認(rèn)為在座的大家都很優(yōu)秀，只不過(guò)大家做的角度不一樣，作為我們來(lái)講，綜合性的品類要綜合發(fā)展，細(xì)分到每個(gè)品類來(lái)講，做的仍然很優(yōu)秀，也是我們十分敬仰和值得學(xué)習(xí)。新零售這個(gè)東西沒(méi)有多大的技術(shù)含量，行業(yè)發(fā)展到一定階段要利用這個(gè)工具來(lái)快速發(fā)展，它就是一個(gè)工具，看是否可以用好。對(duì)于我們綜合的品牌，未來(lái)的發(fā)展就是規(guī)模的突破。我們考慮到品類上的延伸，這些問(wèn)題上也提出一些寶貴的方案。有些品類不能去做，不敢去碰。之所以這樣，就是因?yàn)椴幌氚丫Ψ稚ⅲ迅嗟木Ψ旁诒容^好的品類上，把長(zhǎng)板做長(zhǎng)。如果什么都想做，最后就做不好。包括地產(chǎn)的行業(yè)，現(xiàn)在也在不斷的擴(kuò)張，我覺得他應(yīng)該做專長(zhǎng)的領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)就在專長(zhǎng)，什么都想做，最后做不好，也做不大。聚焦我們的品類，把現(xiàn)在的渠道做拓深、拓長(zhǎng)。

文軍：如何更大的擴(kuò)張箭牌的規(guī)模，何總，恒潔的品牌成長(zhǎng)和恒潔的品牌塑造方面，這個(gè)工作一定是長(zhǎng)期工作，既然是長(zhǎng)期的工作，您覺得從您的角度來(lái)講，恒潔比這個(gè)更重要的挑戰(zhàn)是什么？

何志淵：面對(duì)未來(lái)是企業(yè)的體系能力，體系能力構(gòu)建是非常核心的，有體系能力就可以不斷的面對(duì)市場(chǎng)的變化，這是一個(gè)核心，體系構(gòu)建說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)不是這么容易的。不管是綜合性品牌還是單一性品牌，如何找準(zhǔn)自己的定位，在這個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，不管大小還是怎么樣，首先要有戰(zhàn)略的定力，持續(xù)圍繞戰(zhàn)略方向走。有戰(zhàn)略方向，體系后面是人才梯隊(duì)，人才是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，這也是為了更好的構(gòu)建恒潔面對(duì)未來(lái)必走的一環(huán)。

文軍：恒潔提到體系的建設(shè)，是企業(yè)成長(zhǎng)背后的支撐性的內(nèi)在動(dòng)力，如果沒(méi)有很好的體系存在，確實(shí)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)方面會(huì)遇到很多問(wèn)題。祝福恒潔會(huì)遇到越來(lái)越好。今天李總也來(lái)了，請(qǐng)李總給很多在場(chǎng)的老板們打打氣。

李天燕：因?yàn)樵谧亩际沁@個(gè)行業(yè)十年以來(lái)，第一點(diǎn)，三個(gè)企業(yè)的演講，每家企業(yè)都有自己的DNA，有自己的路徑，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一定是頭部企業(yè)在做自己的差異化的路，并且在自己的軌道里面都健康發(fā)展，而不是相互抄襲模仿，可以學(xué)習(xí)但路是不一樣的。包括每個(gè)品牌在各自的軌道里都有差異化，這是可喜的。第二，彎道超車，從上半年的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，兩個(gè)品類增長(zhǎng)比較快，定制這個(gè)品類的確麻煩，對(duì)品牌的要求很多很強(qiáng)，一旦突破之后，潛力是無(wú)窮的。定制是風(fēng)口，上半年增長(zhǎng)的企業(yè)是定制。第二是智能，都得到很大的發(fā)展，得益于市場(chǎng)的需求。第三點(diǎn)，自己經(jīng)常走市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)很多經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也提說(shuō)，現(xiàn)在很多國(guó)際品牌的服務(wù)是不好的。定義就是我是一個(gè)國(guó)際品牌，我就可以高高在上，也沒(méi)有人做培訓(xùn)，也沒(méi)有人做活動(dòng)，也沒(méi)有人做聯(lián)絡(luò)，它們是脫節(jié)的。因?yàn)槲锪鬟\(yùn)輸，很多品牌進(jìn)不了，如果你的服務(wù)夠好，你的口碑更好，服務(wù)夠?qū)I(yè)，你是有很多的資源。這個(gè)行業(yè)是用心的消費(fèi)型行業(yè)。一個(gè)品牌裝了10年，才會(huì)想到你。大家對(duì)品牌的認(rèn)可度是通過(guò)口碑來(lái)認(rèn)定的，今天兩個(gè)工程說(shuō)給我介紹一下品牌，的確可以看到服務(wù)方面，每家企業(yè)都很重視，這是我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)里面，我覺得可以跟很多國(guó)際品牌彎道超車的機(jī)會(huì)。每家企業(yè)的服務(wù)是不一樣的，體驗(yàn)不一樣的。第四點(diǎn)，事實(shí)上作為衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，一二線城市有先機(jī)，但事實(shí)上擁有先機(jī)不能一直強(qiáng)占這個(gè)機(jī)會(huì)，隨著三四線，農(nóng)村城鎮(zhèn)化包括各種城市邊緣化的建立之后，很多的地級(jí)市，很多縣級(jí)市的消費(fèi)潛力超過(guò)一線城市。單一個(gè)陽(yáng)朔的旅游城市房?jī)r(jià)是一萬(wàn)多，跟佛山相媲美，他們的消費(fèi)能力是巨大的，我們可以精耕細(xì)作。年年說(shuō)洗牌，年年說(shuō)分化，牌子還是越洗越多，各自的差異，各自的占比有差別，有人上有人下，每個(gè)人都還活著，各有各的渠道。這個(gè)市場(chǎng)是無(wú)法估量的，我想說(shuō)行業(yè)還是有那么大，大家還是各自的差異化競(jìng)爭(zhēng)，可以同行學(xué)習(xí)，行業(yè)里面不要過(guò)多的抄襲，產(chǎn)品也有各自的差異化，渠道市場(chǎng)有差異化，找到自己的核心點(diǎn)，就可以在這個(gè)市場(chǎng)里面受人尊重，我的這個(gè)品牌不是規(guī)模資深，是用自己的品牌去服務(wù)，讓自己的品牌受到尊重，有的品牌做的很大，倒下去很快，如果這個(gè)品牌帶來(lái)的體驗(yàn)感不同，大家在10多年還可以想到你，大家還可以繼續(xù)努力。我覺得我們的行業(yè)需要大家更多的交流，資源整合，行業(yè)比較長(zhǎng)。一個(gè)衛(wèi)浴空間里面，兩三萬(wàn)的體量，品類很多，不需要每一樣都自己生長(zhǎng)，行業(yè)里面需要更多的交流互動(dòng)，更多的共享模式出來(lái)，讓大家在這個(gè)過(guò)程中有自己的優(yōu)勢(shì)。第六點(diǎn)，未來(lái)的合作中，大家的共建共贏的模式很重要，你跟經(jīng)銷商、員工、供應(yīng)商都是合作關(guān)系，每個(gè)人都為你在賦能，有更強(qiáng)更好的生態(tài)，讓大家共贏。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)口碑很重要，口碑跟良性的生態(tài)鏈會(huì)構(gòu)成未來(lái)發(fā)展的非常重要的要素。在這個(gè)過(guò)程中，感謝大家一如既往對(duì)我們的支持。感謝李總搭建的平臺(tái)。

文軍：總結(jié)一下，第一，希望大家一定要找到每個(gè)企業(yè)的差異化的存在，這是非常重要的。給了三個(gè)非常好的建議，注重服務(wù)，注重渠道的運(yùn)作，確實(shí)在很多市場(chǎng)不同品牌不同渠道的運(yùn)作差異是非常大的，共贏共建的能力，穩(wěn)定的供應(yīng)商的能力。李總給了非常重要的建議。

秦占學(xué)：說(shuō)不上總結(jié)，文總的主持是非常睿智，而且他很接地氣，因?yàn)樗亲鲣N售的，因?yàn)樗私庑枨蟮姆较颍日f(shuō)一個(gè)事情，文總提出事情沒(méi)有人來(lái)說(shuō)，我讓行業(yè)研究部查了數(shù)字，他說(shuō)新房和舊房的銷售比例，舊房在裝修采購(gòu)，這么大銷售比例的情況下，銷售采購(gòu)和獲客成本很高，呼應(yīng)到拉動(dòng)內(nèi)需事情上，有一個(gè)城市數(shù)字，新房舊房的比例，是3比7，聽了之后有點(diǎn)疑問(wèn)。北京，成交平米數(shù)60.4比132.57，1比5.2。上海是1比2.5。深圳是1比1.6，成都是6比1。什么意思，舊房實(shí)際上銷售還有很大的潛力。舊房的獲客成本太高，高的顛倒過(guò)來(lái)。我認(rèn)為是符合規(guī)律的，如果新房給的都是一次裝修，初級(jí)產(chǎn)品，舊房用的是高級(jí)產(chǎn)品。如果把這一批用戶拉在手，用黃金在鋪路，收獲的是鉆石，是升級(jí)消費(fèi)。所以獲客成本高，利潤(rùn)可能會(huì)更高。有這種可能性，原來(lái)按照一平米的成本，比例不一定高，絕對(duì)值不一定高。因此，我想說(shuō)的是，我們的市場(chǎng)、內(nèi)需，需要激發(fā)，需要設(shè)計(jì)師、企業(yè)家們做出產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。新的手機(jī)產(chǎn)生了，各種消費(fèi)升級(jí)了。總結(jié)，各位大咖們講的我都認(rèn)真的聽進(jìn)去了，每個(gè)人都有高招，各有應(yīng)對(duì)的辦法，非常好，回去以后會(huì)認(rèn)真的總結(jié)，特別是剛才有的企業(yè)對(duì)紅星、居然提出了建議，把所謂二線品牌、質(zhì)量非常好的品牌都摒棄在犄角旮旯，我們會(huì)把這些建議帶去，讓市場(chǎng)善待國(guó)有產(chǎn)品。我們要自強(qiáng)自信。所以大家提的意見都聽進(jìn)去了，也愿意把這些意見，將來(lái)畫成一些政策來(lái)推動(dòng)，希望大家隨時(shí)跟我們保持聯(lián)絡(luò)，在這里，再次感謝大家真知灼見，讓我們這些不管是哪方面的意見，都廣泛的納入。剛開始跟大家報(bào)告，剛一開會(huì)看到衛(wèi)浴頭條的二維碼直播就達(dá)到了29萬(wàn)多，估計(jì)現(xiàn)在更多了，關(guān)注我們這次會(huì)的人更多。謝謝大家！

文軍：謝謝秦會(huì)長(zhǎng)，謝謝李會(huì)長(zhǎng)作為主辦方在這個(gè)時(shí)期把大家召集在一起。

李振中：時(shí)間很晚了，我知道今天大家還沒(méi)有聊透，這是我的責(zé)任，本來(lái)是安排一天，現(xiàn)在變成半天，下次在明年的T8+峰會(huì)的時(shí)候，讓大家相對(duì)封閉的環(huán)境給大家一天的時(shí)間，讓大家聊透。今天的會(huì)議，我們發(fā)會(huì)議捷報(bào)，你們提出的問(wèn)題，我們能解決一定會(huì)解決。

李司長(zhǎng)：這個(gè)會(huì)非常好，好在哪有結(jié)論，結(jié)論兩個(gè)字，就是銷售。大家都在談銷售，我覺得第一句話，落實(shí)秦會(huì)長(zhǎng)說(shuō)的“雙循環(huán)”，拉動(dòng)銷售。第二句話，我說(shuō)今天我到這里來(lái)，我?guī)Я艘粋€(gè)品牌認(rèn)證，小組也來(lái)了，我跟大家說(shuō)結(jié)論性的話，你們這個(gè)行業(yè)我曉得了，全國(guó)最大的協(xié)會(huì)是哪個(gè)，輕工聯(lián)合會(huì)，有40個(gè)中國(guó)自主的協(xié)會(huì)，秦會(huì)長(zhǎng)也達(dá)到40個(gè)峰會(huì)了，我看都是越發(fā)展越好，大家想怎么銷售，我這個(gè)組住一臂之力，您跟我們結(jié)合起來(lái)，您投一塊錢，想增長(zhǎng)多少，兩倍、三倍、六倍，您結(jié)合起來(lái)，我們可以做到讓您的牌子亮起來(lái)。為什么拿到這么高，我有信心。因?yàn)槲抑纼蓚€(gè)數(shù)，第一個(gè)數(shù)，我們世界500強(qiáng)的品牌，70%以上在國(guó)外。第二個(gè)數(shù)，一個(gè)品牌產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)，80%是品牌企業(yè)拿走的，我們沒(méi)有品牌只能打工，有了品牌漲3、5、8倍是完全有可能的。謝謝大家！

張彩虹：大家好，雖然時(shí)間很晚了我還是非常想講兩句，因?yàn)槲覀兦貢?huì)長(zhǎng)介紹了，我們協(xié)會(huì)有家居建材協(xié)會(huì)委員會(huì)，我們平時(shí)更多的活動(dòng)是圍繞建材家居賣場(chǎng)，我們整個(gè)賣場(chǎng)領(lǐng)域在各地比較強(qiáng)勢(shì)的，全國(guó)排前300的賣場(chǎng)基本上90%以上是核心會(huì)員，我們對(duì)賣場(chǎng)比較了解，今天李會(huì)長(zhǎng)開會(huì)說(shuō)，我們今天是衛(wèi)浴領(lǐng)域的橫向溝通，實(shí)際上我從95年進(jìn)入這個(gè)協(xié)會(huì)，看著這個(gè)賣場(chǎng)一步一步的發(fā)展起來(lái)，平時(shí)更多的都是做賣場(chǎng)之間的橫向溝通，所以我今天也非常高興，李會(huì)長(zhǎng)能夠組織今天這樣的論壇，我也非常有幸參加這個(gè)論壇，聽到更多來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)的聲音和情況，這是非常開心的事，聽到大家的發(fā)言，我也是感受很多，做賣場(chǎng)工作，了解終端市場(chǎng)情況，談幾點(diǎn)感想，第一個(gè)，這個(gè)也是家居市場(chǎng)委在推動(dòng)，未來(lái)也在推動(dòng)的工作，賣場(chǎng)也好，工廠也好，要更多的給我們經(jīng)銷商賦能，最近這一兩年一直在推動(dòng)這個(gè)工作，不要僅僅是賣場(chǎng)只是為了收租金，工廠不斷的發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍，我們要幫助經(jīng)銷商更好的除了銷售產(chǎn)品做好營(yíng)銷以外，還要服務(wù)銷售者。恒潔的何總要關(guān)注消費(fèi)者，這個(gè)是我們的感想，我們無(wú)論是賣場(chǎng)，只關(guān)注商戶，雖然說(shuō)我們提倡一手服務(wù)好商戶，一手服務(wù)好消費(fèi)者，賣場(chǎng)服務(wù)商戶是作為很重要的工作，服務(wù)消費(fèi)者也是我們一直在推動(dòng)的。工廠來(lái)說(shuō)，今天聽到何總說(shuō)，今天要關(guān)注客戶，很多工廠產(chǎn)品銷售到什么樣人的手里，你的數(shù)據(jù)是什么數(shù)據(jù)，銷售者的數(shù)據(jù)是在經(jīng)銷商手里，更多的為用戶關(guān)注這塊是比較欠缺的。很高興高端定制的姚總，講到生活方式的問(wèn)題。定制這兩年這么火，從家居定制火了這么一些年，衛(wèi)浴定制也成了風(fēng)口，這里面關(guān)鍵的問(wèn)題就是消費(fèi)者的需求在變化，除了賣場(chǎng)一直講的我們要服務(wù)消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者一站式夠齊，賣場(chǎng)越做越大。最好我找到一個(gè)人，解決我所有置家方面的問(wèn)題，姚總提到的重點(diǎn)一點(diǎn)，生活方式解決方案。拎包入住，實(shí)際上這兩個(gè)方面都是同一個(gè)方面，拎包入住的老總講，給別墅做裝修，別墅的地下一層，老板說(shuō)要做成娛樂(lè)室，同時(shí)自身的生活方式有問(wèn)題，別墅是在郊區(qū)，來(lái)的朋友玩到半夜不能走，同樣這層要有客房。設(shè)計(jì)師不光要滿足產(chǎn)品的銷售，還有整個(gè)的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，更多基于消費(fèi)者的生活方式的空間整體解決方案，這個(gè)是滿足未來(lái)消費(fèi)者的很重要的一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)消費(fèi)者的家庭環(huán)境，家庭結(jié)構(gòu)，生活方式是不一樣的，你只有關(guān)注到這點(diǎn)，才能提供滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。第三點(diǎn)，很重要的一點(diǎn)，各位老總講的國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，國(guó)貨當(dāng)自信，這里面很重要的一點(diǎn)，從深圳過(guò)來(lái)，去深圳定制家具的工廠，他們講所有的高端定制的家具產(chǎn)品，五金全是進(jìn)口的，不是不想用國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)確實(shí)滿足不了某些性能，做到一定的高度就來(lái)回?fù)u晃，確實(shí)有問(wèn)題。所以高端定制的五金件都用進(jìn)口，我們的質(zhì)量還有差距。今天在座的都是工廠，也希望我們確實(shí)是發(fā)揚(yáng)我們的工匠精神，把我們的國(guó)貨確實(shí)是產(chǎn)品做到精益求精。你是要發(fā)展越大，還是在細(xì)分領(lǐng)域里做強(qiáng)做細(xì)，這是兩種發(fā)展模式。產(chǎn)品做到極致，核心競(jìng)爭(zhēng)力是OK的，是沒(méi)有問(wèn)題的。很高興參加這次活動(dòng)，11月份在深圳舉辦第15屆家居建材市場(chǎng)年會(huì)，以賣場(chǎng)為主要的年會(huì)，希望在座的生產(chǎn)企業(yè)的老板能夠參與這場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論是賣場(chǎng)也好，經(jīng)銷商也好，工廠也好，三方高效的聯(lián)合起來(lái)，更好的為實(shí)現(xiàn)銷量，為滿足消費(fèi)者的需求去做各種各樣的工作，我覺得這個(gè)才是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)共同的目標(biāo)，也希望我們協(xié)會(huì)在這個(gè)方面設(shè)計(jì)到更多的這樣的場(chǎng)合，加強(qiáng)密切我們?nèi)降母咝У臏贤C(jī)制，更好的為大家服務(wù)。謝謝各位！

文軍：今天的圓桌論壇結(jié)束了，謝謝大家！

主持人：今天的論壇真的非常精彩，精彩的時(shí)間過(guò)得真快！我們的活動(dòng)接近尾聲。接下來(lái)，請(qǐng)?jiān)谧母魑患钨e一起上臺(tái)，我們一起拍個(gè)大合影，為這美好時(shí)刻留下倩影，請(qǐng)大家移步舞臺(tái)中央，也請(qǐng)我們的攝影師做好準(zhǔn)備，謝謝！

溫馨提示：我們主辦方、承辦方于6:30在酒店準(zhǔn)備了豐盛的招待晚宴，請(qǐng)大家繼續(xù)輕松溝通交流，暢飲美酒，謝謝大家，我們待會(huì)再見！

今天的論壇真的非常精彩，精彩的時(shí)間過(guò)得真快！我們的活動(dòng)接近尾聲。接下來(lái)，請(qǐng)?jiān)谧母魑患钨e一起上臺(tái)，我們一起拍個(gè)大合影，為這美好時(shí)刻留下倩影，請(qǐng)大家移步舞臺(tái)中央，也請(qǐng)我們的攝影師做好準(zhǔn)備，謝謝！