2020開年以來，衛(wèi)浴行業(yè)受到新冠疫情、轉(zhuǎn)型升級、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等多重因素影響，各衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)、企業(yè)也面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。為深入了解各衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)在疫情后時代的產(chǎn)銷現(xiàn)狀，7月底，中國建材流通協(xié)會、執(zhí)委副會長李作奇攜衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場調(diào)研團隊一行赴衢州產(chǎn)區(qū)調(diào)研，調(diào)研組先后到愛智貞智能家居、喜爾康、恩德瑞等企業(yè)考察，并召開了浙江衢州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)座談會。

　　7月29日，由中國建材流通協(xié)會陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會、衛(wèi)浴頭條網(wǎng)主辦，喜爾康集團、愛智貞智能家居協(xié)辦的浙江衢州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)座談會在浙江舉行。中國建材流通協(xié)會、執(zhí)委副會長李作奇，浙江愛智貞智能家居有限公司總經(jīng)理張友誼、浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經(jīng)理南樂明、浙江迪爾雅浴室柜有限公司總經(jīng)理姚宏輝、浙江勇輝智能科技有限公司總經(jīng)理于輝、浙江圣馬可浴室柜有限公司總監(jiān)楊立輝、盼盼木門行政部主任徐寶旺、浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經(jīng)理鄒凱等衢州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀企業(yè)代表以及衛(wèi)浴頭條網(wǎng)運營總經(jīng)理李婧涵等嘉賓齊聚一堂，相互坦誠交流、暢所欲言，分享企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的機遇與挑戰(zhàn)、經(jīng)驗與不足，推動衢州衛(wèi)浴及相關企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，促進衢州產(chǎn)區(qū)企業(yè)間的穩(wěn)健發(fā)展和攜手合作。

▲座談會現(xiàn)場

　　7家企業(yè)暢談經(jīng)驗

　　直面衢州產(chǎn)區(qū)現(xiàn)狀

　　2018年，Apdet愛智貞由浙江愛智貞智能家居有限公司引進國內(nèi)，隸屬于喜爾康集團，并依托喜爾多年生產(chǎn)智能馬桶的一流經(jīng)驗，在國內(nèi)迅速崛起，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的的大型智能國際化企業(yè)。

　　浙江愛智貞智能家居有限公司總經(jīng)理張友誼認為，企業(yè)在部署戰(zhàn)略規(guī)劃時，要了解市場未來發(fā)展趨勢，主動出擊，推動企業(yè)發(fā)展。在渠道戰(zhàn)略部署上，張友誼將愛智貞的戰(zhàn)略稱為“4321戰(zhàn)略”，解讀為，工裝渠道占總銷售的40%，電商、微商渠道占30%，線下(經(jīng)銷商)渠道占20%，海外市場則占10%。

▲浙江愛智貞智能家居有限公司總經(jīng)理張友誼

　　恩德瑞是一家集設計、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)洗衣柜企業(yè)。據(jù)浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經(jīng)理南樂明介紹，恩德瑞創(chuàng)于2014年，在2015-2017年期間一直保持翻倍速度增長，但從2018年起步入瓶頸期，品牌發(fā)展亟需調(diào)整戰(zhàn)略，需求突破，目前年產(chǎn)值達4千萬元左右。

　　“恩德瑞要做到讓更多人知道恩德瑞是做定制的，當設計師需要為客戶定制方案的時候，能想到恩德瑞。”南樂明表示，目前恩德瑞通過大宅洗衣房定制，不單賣洗衣柜，而是賣洗衣房這一整體空間，打造兼具收納、洗衣、晾曬、殺菌、消毒等多功能于一體的洗衣房空間，并將與酷家樂合作，將客戶的需求通過空間展示出來。

▲浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經(jīng)理南樂明

　　浙江迪爾雅浴室柜有限公司產(chǎn)品定位中高端，浴室柜主打任性定制，廠房近2萬㎡，年產(chǎn)值上千萬。迪爾雅總經(jīng)理姚宏輝表示，迪爾雅浴室柜的核心優(yōu)勢就是服務和設計，能全方位為中高端消費者提供最貼心的服務和能讓消費者最心儀的設計。接下來，迪爾雅將不斷優(yōu)化服務和設計，力求以設計驅(qū)動銷售。

▲浙江迪爾雅浴室柜有限公司總經(jīng)理姚宏輝

　　浙江圣馬可浴室柜有限公司總監(jiān)楊立輝定位是高端浴室柜品牌，創(chuàng)立于2012年，做紅木家具出身的他們，對產(chǎn)品要求高，產(chǎn)品品質(zhì)備受行業(yè)認可。但圣馬可浴室柜總監(jiān)楊立輝也透露道，這幾年終端產(chǎn)品從歐式到中式再到現(xiàn)代輕奢風格轉(zhuǎn)變快，而圣馬可的產(chǎn)品在設計感上仍有所些許欠缺。

▲浙江圣馬可浴室柜有限公司總監(jiān)楊立輝

　　隨后浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經(jīng)理鄒凱、浙江勇輝智能科技有限公司總經(jīng)理于輝、盼盼木門行政部主任徐寶旺依次介紹企業(yè)自身情況，并詳談企業(yè)目前戰(zhàn)略布局及遇難的瓶頸難題。

▲浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經(jīng)理鄒凱

▲勇輝智能科技總經(jīng)理于輝

▲盼盼木門行政部主任徐寶旺

　　李作奇提出四點針對性建議

　　協(xié)會+媒體雙擘驅(qū)動產(chǎn)區(qū)高質(zhì)量發(fā)展

　　針對各企業(yè)提出的經(jīng)驗與不足，中國建材流通協(xié)會、執(zhí)委副會長李作奇總結道，衢州企業(yè)家有想法、目標及宏圖，并且還擁有先進制造業(yè)基礎，具備了高質(zhì)量向前發(fā)展的動力與條件。但衢州的衛(wèi)浴及相關企業(yè)目前最迫切是需要突破自我。針對此，李作奇提出幾則建議。

▲中國建材流通協(xié)會、執(zhí)委副會長李作奇

▲衛(wèi)浴頭條網(wǎng)運營總經(jīng)理李婧涵

　　首先，企業(yè)應該構建新型的渠道生態(tài)鏈，為企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展指明方向。李作奇表示，企業(yè)要注重工程渠道(包括酒店、精裝、裝配式建筑、二次裝修、改善型住房等)、高端定制渠道、網(wǎng)絡新營銷的開拓，同時也要維護好傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道。“經(jīng)銷商依舊是衛(wèi)浴企業(yè)重要的渠道。”李作奇建議，企業(yè)要與經(jīng)銷商形成扶持、共商、共榮的關系，支持經(jīng)銷商代理當?shù)貐^(qū)域小工程，將其培養(yǎng)成為服務商。

　　“衢州的企業(yè)一定要抓住智能家居這一大趨勢。”李作奇表示，隨著消費群體迭代，網(wǎng)生代消費者崛起，智能家居的需要將會越來越大，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌定會大有可為。不僅如此，企業(yè)還應注重產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)等，重視科技創(chuàng)新、設計引領，實實在在做好產(chǎn)品。同時，李作奇表示，衢州產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴及相關企業(yè)應該整合自身產(chǎn)業(yè)鏈，與身邊的企業(yè)合作，相互介紹客戶、帶動資源，攜手共贏。

　　李作奇還表示，接下來，中國建材流通協(xié)會、陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商委員會以及衛(wèi)浴頭條網(wǎng)將會加強與衢州產(chǎn)區(qū)各企業(yè)對接，在工程采購、跨品類企業(yè)交流、媒體品牌宣傳推廣、資源對接等方面為企業(yè)賦能，一同推進衢州企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。