四十年前，當我使勁擰開鐵質油漆水龍頭，很難想象到今天我們淋浴和洗漱的狀態，小時候的茅坑是我們最不愿意去的地方，而今天，衛浴空間卻變成很多人的放松休閑之處，這一切的變化都來源于改革開放。

　　作者韓軍，三只兔共享裝修平臺創始人

　　1978年，一群從南安出發的補鍋、打鐵的小五金匠人們，很難想象居然打出一個產業基地來，今天的南安，當之無愧的水暖之都，不僅僅是五金衛浴行業的三大基地之一，更重要的是數十萬南安人拼搏在市場營銷一線，形成了今天的水暖衛浴南安賣的強大格局。

　　在南安衛浴發展的初期，小作坊的夫妻檔是絕對的主力，其中的先進分子從九十年代末期開始進入規模化生產，進入2000年，品牌化思想逐漸成為主流，形成南安的四大家族競相發展的格局，逐漸實現品牌和市場的雙向洗牌，形成以九牧為代表的南安衛浴產業基地。

　　與此同時的華南佛山、開平等地，最早受到改革開放的洗禮，外資企業不僅帶來資金，更帶來技術和配套供應鏈的需求。

　　80年末開始，以成霖為代表五金衛浴加工廠開啟規模成長之路，接下來的海鷗、橋椿等加工企業西進大陸，為大陸五金衛浴民營企業的發展提供了大量人才，彩洲衛浴也是這個時代的代表，目前仍然活躍在市場的一線品牌，很多人才都是出自于這些外資企業，推動了民營企業的管理和營銷進步。

　　和五金衛浴開始的時候，外資企業唱主力不同的是，衛生陶瓷先從國營起家，國家七五規劃的三大陶瓷生產基地，重慶四維、濰坊美林、佛山陶瓷、唐山陶瓷則是剛剛改革萌芽的時候形成規模的，這些工廠的規劃，基本出自于咸陽陶瓷研究院之手，在物資短缺的中國，往往是產能供不上需求，以濰坊美林為例，在九十年代早期，經常是貨車等著剛出爐的產品，那個時候的美林，在山東就能銷售兩億元，重慶四維、唐陶、佛陶的產品都經歷過這樣的時代。

　　當歷史的車輪進入新時代，從2002年，很多企業啟動品牌化工程，箭牌、恒潔，九牧，惠達等，都開始注重品牌和渠道的雙重建設，而對于外資企業來說，品牌過程更早，如成霖高寶、喬登、歐雷諾都在九十年代推出了品牌，筆者1995在上大學的時候就曾經銷售過這些品牌，當時一只水龍頭價格，可以趕上半個月工資了，品牌化得塑造過程在2008年金融危機后，速度明顯加快，一大批外向型的企業紛紛內銷，進行品牌化升級，這時期的代表就有開平的華藝衛浴、福建的航標衛浴、漢舍衛浴、安徽的雪雨衛浴等，轉型的過程是痛苦的，它不僅僅是產品上的改變，更是思想的再造。

　　四十年，彈指一揮間。

　　今天的中國衛浴，不僅僅是產能規模世界第一，很多國內品牌進入五星級酒店和高端住宅，每年研發的新產品規模和質量都顯著提升，在營銷的創新了，更是走在了前面，從九牧的同一首歌開啟的主題營銷，逐漸席卷整個行業，再到后面的代言人營銷，衛浴品牌更是做到極致，成為使用代言人最高頻率的品類之一。

　　最近十年以來，衛浴行業出現了民進國退，民進外退的現象。

　　所謂老牌的外資企業、國有品牌在民營衛浴企業的沖擊下，或陷入衰退或退出中國市場，甚至萎靡不正淪落至被變賣的狀況，在衛浴行業上演了一幕幕行業超越大戰。民營企業在發展道路大膽摸索，通過不斷總結進步逐漸形成了中國衛浴行業四大產區以及四大代表強勢代表品牌的產業格局。

　　佛山產區箭牌家族、潮州產區恒潔、福建產區九牧、北方產區惠達構成中國今日衛浴行業的基本格局，共同抗衡國際衛浴品牌的渠道和價格下沉。

　　然而，高端工程領域的形勢卻并不樂觀。目前，國內衛浴高端市場雖然被外資品牌所控制，但是近年來箭牌、九牧都在以不同的操作模式向高端挺進。例如，箭牌推出賽唯雅，而九牧則高調的建立九牧五星級旗艦店，紛紛欲在高端市場搶占份額。其實，民營品牌也各具優勢。九牧在品牌知名度上打得一手好牌，而箭牌的美譽度則獨具優勢，堪稱為國內王者之一。不過，要論操作終端市場的能力，恒潔還是具有相當大的競爭力，最近兩年，恒潔更是在上海建立總部，聘請國際級職業經理人操作國際化，而處于北方區域的惠達，去年和今年上半年，品牌推廣的力度和速度大大加快，更是高調投資巨資在重慶隆昌建立產業園，推進智能衛浴的全面布局。

　　今年以來，全衛定制一時成了香餑餑，九牧提出的CTF柔性化定制系統，箭牌的隨心定制，東鵬的整體衛浴，以及更多品牌的跟風，讓衛浴定制成為行業的響亮名片，但是定制需要強大的系統支應和終端操作能力，因為衛浴定制不像家具定制那樣，有賴于長時間積累才走到今天，衛浴空間的定制主要體現浴室家具上，在房間居高不下的今天，商品房日益變小，衛浴定制可以很好的利用空間，這是很多品牌都看到的一點，看不到的是響應能力，是需要強大的配套系統，這一點，想要做全衛定制的品牌要深思。

　　中國衛浴行業四十年的發展，除了形成很多品牌外，也誕生一大批行業的精英人物，他們是老板也是經理人。