一說(shuō)起長(zhǎng)沙，首先想到的就是湖南的辣椒，還有臭豆腐，以及年輕人愛(ài)看的湖南衛(wèi)視。集旅游文化、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、交通樞紐于一體的長(zhǎng)沙，其區(qū)域發(fā)展水平與人均收入水平差距較大。據(jù)了解，長(zhǎng)沙工薪階層(高管)工資在6000—8000元/月，一般公務(wù)員工資在3000—4000元/月，而打工起步價(jià)在1800—2600元/月。

　　長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)在全國(guó)省會(huì)城市中算是比較低的。中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，長(zhǎng)沙市共成交商品房2227.78 萬(wàn)m^2，商品房均價(jià)7336元/m^2。其中，住宅銷(xiāo)售面積2002.42 萬(wàn)m^2。受“限購(gòu)”政策影響，2017年上半年長(zhǎng)沙市(內(nèi)六區(qū))新建商品住宅供應(yīng)與成交面積下降，但成交均價(jià)繼續(xù)走高。商品房成交面積509.1萬(wàn)m^2，新建商品住宅成交均價(jià)7402元/m^2。

　　過(guò)去湘江為界的河?xùn)|片區(qū)以芙蓉區(qū)為發(fā)展最好，而河西的岳麓區(qū)最荒涼，但如今岳麓區(qū)在大力的發(fā)展，許多新樓盤(pán)都在岳麓區(qū)。而房?jī)r(jià)最高的還是市中心區(qū)域。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反映，長(zhǎng)沙的江景房如江山一號(hào)均價(jià)在2萬(wàn)元左右，市中心繁華區(qū)域樓盤(pán)售價(jià)約在24000元/m^2，外圍新區(qū)在5000—6000元/m^2，購(gòu)房群體以外地人為主。

　　建材賣(mài)場(chǎng)數(shù)量多

　　老市場(chǎng)人氣最旺

　　長(zhǎng)沙6個(gè)區(qū)(芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開(kāi)福區(qū)、雨花區(qū)、望城區(qū))都有建材賣(mài)場(chǎng)。雨花區(qū)在長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)發(fā)展居首，主要有紅星美凱龍、喜盈門(mén)、居然之家;芙蓉區(qū)主要是老市場(chǎng)，有萬(wàn)家麗、東岸建材、瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場(chǎng)、馬王堆建材市場(chǎng);天心區(qū)有藍(lán)天建材城、高云建材城、城外城建材館;岳麓區(qū)有郁金香建材市場(chǎng)、紅星美凱龍、安居樂(lè)、廣大環(huán)球家具超市;開(kāi)福區(qū)也有居然之家。其中，喜盈門(mén)、萬(wàn)家麗、馬王堆都是當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為較高端的賣(mài)場(chǎng)，居然之家與紅星美凱龍主要做渠道，瑞祥陶瓷建材市場(chǎng)以零售及批發(fā)為主，整體銷(xiāo)量大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都在這里拿貨。

　　長(zhǎng)沙新濠大理石代理商同時(shí)代理了駿程、勞倫斯、金雅陶、長(zhǎng)安等瓷磚品牌，統(tǒng)稱(chēng)濠品建材，店面分別在馬王堆、瑞祥及開(kāi)福區(qū)的高齡國(guó)際建材家居。其店面負(fù)責(zé)人歐超透露，瑞祥陶瓷建材市場(chǎng)前面門(mén)店為70元/m^2，后面門(mén)店為40元/m^2，租金算比較低的。到瑞祥選磚的客戶(hù)一般接受產(chǎn)品價(jià)格為60—100元/片，新濠大理石瓷磚賣(mài)120—170元/片的價(jià)格在瑞祥屬于較高的。

　　而租金較高的老市場(chǎng)要數(shù)萬(wàn)家麗家居建材市場(chǎng)，人氣也是最旺的。據(jù)了解，萬(wàn)家麗租金在300元/m^2。記者看到，萬(wàn)家麗如80—90年代的百貨超市，每條1.5米寬的過(guò)道都有一兩張長(zhǎng)凳供消費(fèi)者休息，而賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)前更是有消費(fèi)者排隊(duì)買(mǎi)單，在當(dāng)前建材市場(chǎng)整體低迷的大環(huán)境下，這里的人氣之旺實(shí)屬罕見(jiàn)。正是因此，各個(gè)瓷磚品牌代理商都想在萬(wàn)家麗拿店，導(dǎo)致這里一鋪難求。

　　長(zhǎng)沙梵高瓷磚代理商周紅，過(guò)去以工程渠道為主，2016年開(kāi)始代理梵高瓷磚，以此開(kāi)拓家裝設(shè)計(jì)師渠道。梵高門(mén)店(220m^2)位于馬王堆，同時(shí)代理的博華陶瓷展廳(200m^2)位于萬(wàn)家麗。周紅表示，她從2016年開(kāi)始代理梵高便想入駐萬(wàn)家麗，但因找不到空缺的展廳，只能另?yè)褓u(mài)場(chǎng)，她計(jì)劃在喜盈門(mén)拿一個(gè)400m^2的展廳。

　　縣鄉(xiāng)量大價(jià)格低

　　大理石瓷磚勢(shì)頭好

　　老市場(chǎng)銷(xiāo)售體量大其品牌繁多，除了佛山磚，還有來(lái)自江西、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)的瓷磚品牌扎堆。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商表示，佛山以外的瓷磚品牌在長(zhǎng)沙整個(gè)瓷磚市場(chǎng)能占到2成份額。

　　據(jù)金尊玉大理石瓷磚董事長(zhǎng)助理范玉成與長(zhǎng)沙金尊玉大理石瓷磚代理商陳方義分析，長(zhǎng)沙整個(gè)市場(chǎng)全拋釉能占45%，大理石瓷磚占10%，仿古磚占5%，瓷片占30%，而拋光磚占到10%，主要是銷(xiāo)往縣鄉(xiāng)，價(jià)格低廉符合鄉(xiāng)縣需求。

　　長(zhǎng)沙大將軍陶瓷代理商曹強(qiáng)同時(shí)代理了金巴利，還有江西、山東等地十幾個(gè)瓷磚品牌，有十幾年從業(yè)經(jīng)歷。他表示，大將軍陶瓷和金巴利以接地氣、性?xún)r(jià)比高、品牌名氣較好而選擇門(mén)店銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售，其他以倉(cāng)庫(kù)形式批發(fā)到各地級(jí)市、縣城夫妻檔。“我們的門(mén)店會(huì)以薩米特、馬可波羅、金意陶為榜，產(chǎn)品展示不輸其一。”曹強(qiáng)說(shuō)。

　　在長(zhǎng)沙，從地方政府到普通民眾都有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)。長(zhǎng)沙政府從2009年起就要求所有賓館、酒店、招待所及相關(guān)單位停止主動(dòng)提供日用品套裝，如若違反將受到處罰。而在市中心最繁華的黃興步行街，即便小吃擺攤甚多，環(huán)境卻是異常的干凈。

　　長(zhǎng)沙市民注重環(huán)保、健康，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在了他們對(duì)瓷磚的選購(gòu)中。由于長(zhǎng)沙的冬天極其寒冷，且無(wú)暖氣供應(yīng)，基本所有的大平層、別墅都會(huì)用到地暖，而石材加熱后會(huì)產(chǎn)生輻射，因此高端消費(fèi)者一般會(huì)選擇大理石瓷磚，而不是大理石。

　　據(jù)長(zhǎng)沙金尊玉代理商陳方義介紹，建材市場(chǎng)前幾年很亂，如今業(yè)主能自主掌握各方面信息，品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)瓷磚售后服務(wù)能力增強(qiáng)，代理商就不僅僅是賣(mài)磚，更要做好服務(wù)。“現(xiàn)在很多店面都在推行跟蹤鋪貼指導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)人員、銷(xiāo)售人員、售后服務(wù)人員都要至少做3次上門(mén)指導(dǎo)。所簽客戶(hù)無(wú)論再遠(yuǎn)，只要成為金尊玉的客戶(hù)，我們都會(huì)跟進(jìn)指導(dǎo)鋪貼。”

　　另外，大規(guī)格現(xiàn)代仿古磚也被經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者看好。因?yàn)?0、90后消費(fèi)主力軍的出現(xiàn)，長(zhǎng)沙梵高代理商周紅表示，有個(gè)性且比較挑剔的客戶(hù)很多會(huì)選擇仿古磚，且9成會(huì)選擇現(xiàn)代仿古磚，只有1成會(huì)選古典仿古磚。她介紹，無(wú)論是年輕消費(fèi)者還是設(shè)計(jì)師，都比較喜歡600×600mm、900×900mm、600×1200mm規(guī)格的產(chǎn)品，以后梵高新店面也將大面積展示大規(guī)格的現(xiàn)代仿古磚。

　　家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　分期付款吸引客戶(hù)

　　記者在長(zhǎng)沙高鐵站看到，這里的廣告滿(mǎn)目皆是，其中以家居品牌居多，如點(diǎn)石家裝、美迪大宅設(shè)計(jì)院、蘋(píng)果裝飾等，可見(jiàn)家裝公司在本地市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)。某知名家裝公司負(fù)責(zé)人向記者透露，大型家裝公司一般靠老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的占20%—50%，而靠廣告、產(chǎn)品、自身能力吸引客戶(hù)的占50%。“整體家裝所針對(duì)的群體一般為剛需消費(fèi)者，即便90后消費(fèi)者再個(gè)性化，但也會(huì)傾向于方便快捷的整裝服務(wù)。”據(jù)悉，點(diǎn)石裝飾一年可做到20億，而蘋(píng)果裝飾一個(gè)店面可以做到一個(gè)月幾百萬(wàn)。

　　長(zhǎng)沙梵高代理商周紅表示，梵高在長(zhǎng)沙走工程、家裝和零售，其中工程占20%，家裝占60%，零售占20%。她表示，本地家裝公司穩(wěn)定性更強(qiáng)，而外地家裝公司多數(shù)定位高端，如天地合的整裝量最大，東日易盛及風(fēng)尚大宅做大平層和別墅的半包形式多，風(fēng)尚、鉆石、業(yè)之峰、領(lǐng)御就針對(duì)小區(qū)和別墅。

　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，長(zhǎng)沙家裝公司都有分期付款的形式，也就是月供零首付，這是消費(fèi)者最認(rèn)同的收費(fèi)方式。長(zhǎng)沙的整裝公司一般會(huì)為消費(fèi)者承諾保修5年。一般消費(fèi)者的裝修投訴較多的只是家裝公司的裝修水平，而瓷磚一般都不會(huì)是裝修投訴中的部分，但消費(fèi)者對(duì)瓷磚品牌的認(rèn)知度是比較低的，一般不超過(guò)5個(gè)品牌。

　　目前長(zhǎng)沙整裝價(jià)格130m^2以?xún)?nèi)的從698元/m^2至888元/m^2不等，當(dāng)?shù)乇娍诮员奶斓睾涎b飾公司可以做到1000元/m^2;130m^2以上主要是改善房，業(yè)主有選整裝的，也有很多選擇半包模式。

　　市場(chǎng)新動(dòng)作：VIP樣板房搶訂會(huì)

　　在長(zhǎng)沙金尊玉大理石店面門(mén)前，記者注意了一張主題為“同樣一片磚，價(jià)格省一半，全城尋找樣板房”的活動(dòng)海報(bào)，而在某大型整家裝公司也看到“VIP樣板房選訂會(huì)”概念的海報(bào)。據(jù)了解，金尊玉大理石瓷磚是采取同質(zhì)量但省一半價(jià)錢(qián)，及門(mén)店折扣加下訂金換磚或送背景墻的方式做優(yōu)惠活動(dòng)，而“樣板房”概念活動(dòng)是通過(guò)裝修的概念吸引消費(fèi)。這一“樣板房”概念方式幾乎每家店面都有做，甚至家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司通過(guò)淘寶、京東等平臺(tái)發(fā)布，被選中做樣板房的業(yè)主，其裝修后的房子會(huì)通過(guò)各種方式呈現(xiàn)而作為其他業(yè)主參考的對(duì)象。這就是樣板房的由來(lái)。