鄭重聲明：2019中國陶瓷衛浴行業市場大數據調研報告是衛浴頭條網在中國建筑材料流通協會的指導下，整合多種資源撰寫的原創稿，如非衛浴頭條網書面授權，不得轉載和作為他用，否則將保持追究法律責任的權利。　　

　　孝感市，湖北的地級城市，傳說因董永賣身葬父、行孝感天動地而得名，具有深厚的孝文化底蘊;作為武漢城市圈的孝感，經濟發展相對落后，2018年地區生產總值為1742.23億元，在湖北12個地級市中排名第6，處在第三梯隊，表現中規中矩。從當地消費習慣來看，孝感當地居民工資水平不高但尤為注重吃喝用度，對居住環境的“硬件”需求消費則追求不大。2019年8月，衛浴頭條網市場大數據調研組走進孝感，了解這個武漢都市圈大樹底下好乘涼的市場現狀。

　　作為衛浴銷售的需求端房地產，孝感市今年上半年不管是商品房成交數量、總面積都呈下跌趨勢。據衛浴頭條網數據中心整理的數據發現，2019年1-6月孝感城區房地產市場新建商品房銷售 9482套，銷售面積 88.13萬m^2，同比下降20.64%;其中，新建商品住房銷售7114套，銷售面積81.77萬m^2，同比下降18.77%。截至2019年6月末，已批準預售尚未售出的商品住房 15673套，面積180.72萬m^2。據當地衛浴經銷商反映，房地產的不景氣，連帶著孝感衛浴整體市場狀況低迷。

　　120m^2-130m^2為主流戶型

　　精裝房占比小不太受消費者歡迎

　　2017年，孝感開通城際列車后，大大縮減了孝感至武漢等其他城市的時間、距離。從這一年開始，僅僅兩年，孝感房價就從4000元/m^2漲至6000-7000元/m^2，主城區房價達8000-9000元/m^2，貴的甚至過萬，漲幅超30%。加上當地主流戶型以120m^2-130m^2以上居多，90m^2以下的少之又少，置辦一間房子下來，至少需要百萬元起步。而當地人的工資卻跟不上房價不斷增長的幅度，工薪階層受工資限制，購買能力逐年下滑，在裝修、購買衛浴產品時不得不“將就”。

　　由于目前政府對于精裝房并沒有強制性規定，孝感精裝房還處于起步階段。當地人反映，孝感的精裝房“不受待見”。孝感人因精裝房質量問題，對精裝有抵觸心理，有些業主甚至在交付后，砸掉重裝。目前，孝感的精裝房樓盤屈指可數，只有碧桂園城市之光這一樓盤真正落地，以及賽達康城、保麗公館、城市中央廣場等分別有零星的一、兩幢精裝房，占比大概在10%-20%左右。不過，孝感后續還有房企將推出一部分精裝房，預期日后比例將繼續增大。

　　孝感的房地產開發商以保麗、宇濟、華耀、乾坤等地方性房地產企業為主;也有碧桂園、保利、新城控股等全國性房企集團，但總體占比少。

　　隨著孝感城鎮化的逐步發展，加上國家新農村建設、棚戶改等政策影響，孝感周邊拆遷房、回遷房比較多。據當地經銷商反映，僅城區就有6個樓盤面向拆遷戶，本地人基本每家手握兩套房。但拆遷戶一般選擇低價位衛浴產品，多考慮使用平價、雜牌，較少使用知名衛浴品牌產品。

　　傳統強勢品牌瓜分天下

　　主流衛浴品牌經銷商20余家

　　孝感主要的建材賣場有紅星美凱龍、居然之家、南大建材城、南方國際商城。其中紅星美凱龍和居然之家是高端賣場，一線品牌大都集聚在這兩個賣場。孝感浪鯨衛浴經銷商胡志剛反映，自2016紅星美凱龍和居然之家進駐后，拉動了當地品牌化意識，對當地的傳統建材市場造成一定沖擊;南大建材城走中低端路線，沒有什么自然客流，記者走訪看到，南大建材城店鋪空置率高，很多衛浴品牌店鋪已經搬至紅星或者居然之家;南方國際商城則以雜牌為主，主要做批發渠道。

紅星美凱龍

居然之家

南大建材城

　　孝感紅星美凱龍和居然之家是孝感兩個最主要的衛浴品牌賣場，基本傳統強勢的衛浴品牌都會集中在這兩個賣場。紅星美凱龍進駐的衛浴品牌共計14家，分別有箭牌、浪鯨、科勒、TOTO、美標、法恩莎、恒潔、安華、歐路莎、阿波羅、尚高、普樂美以及世慕、邦妮拓美。另一個高端賣場居然之家里面進駐的衛浴品牌相對較少，只有8家，分別為九牧、惠達、法標、美加華、中宇、玫瑰島、富蘭克、歐凱莎。

　　在品牌表現方面，綜合來看，箭牌、九牧、恒潔、浪鯨等品牌在孝感市場較為強勢。其中工程渠道以金牌衛浴、恒潔、安華等較為強勢;家裝渠道法標、漢舍較為突出;在零售方面，民族衛浴品牌得到消費者支持，以箭牌、九牧、恒潔等品牌表現相對強勢。

　　衛浴整體市場持續低迷

　　工程渠道靠經銷商自身人脈

　　受到當地房地產市場不景氣，加上大環境下行、房價上漲抑制消費者購買力等多種因素“圍攻”下，今年，孝感衛浴整體市場都很低迷。在孝感，箭牌和浪鯨都是當地市場頗有影響力的品牌。

　　箭牌在零售渠道比較強勢，但受到整體市場形勢影響，孝感箭牌衛浴業績同比去年有些許波動，下滑大概10%-20%左右。孝感箭牌衛浴店長段麗麗介紹，箭牌在孝感主要走零售、家裝和工程渠道。其中，零售占70%，最主要的是進店門客和老客戶轉介紹;工程和家裝各占15%左右。家裝渠道主要和設計師工作室以及相熟、知根知底的家裝公司進行合作。

　　“除非有廣闊的人脈關系，否則工程渠道沒有太大發展空間。”孝感箭牌衛浴店長段麗麗向記者介紹，孝感的市政等公開招標的項目比較少，工程主要是做圈子生意，靠的是經銷商自身的人脈資源。目前，箭牌在孝感也有承接文化中心、加油站、銀行、酒店、醫院等項目。段麗麗透露，本地房地產開發商一般采購雜牌居多，很少考慮用一線大牌。

孝感箭牌衛浴店長段麗麗（左）

　　浪鯨衛浴是從2016年初開始進入孝感的衛浴市場，與在此扎根多年的其他品牌相比，浪鯨算是“新人”。目前，浪鯨在孝感暫時只有紅星美凱龍這一家店。今年孝感浪鯨的業績與去年同期基本持平，“我們每個月都在搞活動、聯盟才能夠持平。”孝感浪鯨衛浴經銷商胡志剛無奈地表示，隨著建材市場環境低迷，令經銷商壓力倍增，不得不進行線下聯盟舉辦營銷活動吸引消費者進店購買，以此來維持業績。

　　浪鯨在孝感主要走零售、家裝和工程渠道。其中，零售占45%，最主要的是進店門客，其次是線下地推和老客戶轉介紹;工程渠道占比35%，主要是憑借胡志剛自身當地長期積累的人脈接下的工程單;家裝渠道則只占20%。

　　工程渠道在孝感浪鯨中占據比較大的渠道份額，達35%。胡志剛表示，目前，浪鯨在積極開拓著工程渠道，主要靠經銷商自身人脈接下辦公樓、酒店以及一部分精裝房。“孝感城市小圈子小，做好口碑自然就會有客源上店。”胡志剛認為，積極地開拓工程渠道，形成廣告、口碑效應，利于推動零售渠道的增長。胡志剛向記者表示，在孝感，市政項目、酒店以及品質相對較好的精裝房對品牌要求高，一般不會采用雜牌。

孝感浪鯨衛浴經銷商胡志剛（右）

　　智能坐便器市場表現不錯

　　小型浴缸受到消費者喜愛

　　簡約和現代輕奢已成為終端普遍的流行風格，在孝感的消費者中廣受歡迎。據當地經銷商反映，孝感是一個消費群體以工薪階層為主的城市，消費者的購買能力受到工資影響，所以對價格比較敏感;再加上，孝感當地居民工資水平不高，但很注重對吃喝玩樂的用度，反而對居住環境的“硬件”需求消費則追求不大。目前，賣場自然進店客流以70后、80后為主，90后比較少。

　　孝感消費者對于智能化衛浴產品認可度、滿意度都很高，但智能化衛浴產品還以智能坐便器為主，智能浴室柜、智能浴缸等其他衛浴產品相對購買者較少，衛浴經銷商普遍看好智能化衛浴產品的未來發展。

　　“有客戶進店就直接購買智能馬桶，滿意度很高。”孝感箭牌衛浴店長段麗麗告訴記者，因為孝感主流戶型為120m^2-130m^2左右的三室兩衛居多，家里一般有兩個衛生間的，其中會有一個衛生間就會購買安裝智能馬桶。段麗麗表示，目前選購智能馬桶主要是90后年輕人或是有一定購買力中年人，老年人使用智能馬桶還是有些不習慣，較少購買。

　　“大概有10%的消費者會進店購買智能馬桶。”孝感浪鯨衛浴經銷商胡志剛表示，隨著消費者觀念的慢慢轉變，與2017、2018年相比，智能馬桶的銷量直線上升。胡志剛預測，日后智能馬桶有很大的市場發展空間。

　　得益于當地的大戶型，孝感浴缸的銷售情況比其他城市相對會好一些，還是有相當一部分消費者會選購浴缸。胡志剛表示，1.2m、1.28m、1.5m等小型浴缸受到消費者喜愛。

　　全衛定制在孝感市場是表現不錯，當地經銷商都認為有很大的市場前景。記者在箭牌衛浴采訪時，已經有客人進店后直接就問，全衛定制的區域在哪。目前，孝感箭牌在紅星美凱龍特意另外設立了高端定制衛浴館，專門展示定制衛浴。不過，浪鯨胡志剛也考慮道，當前定制還是以浴室柜定制為主，全衛定制目前成本造價有些偏高，不是所有消費者都能夠普遍接受。

孝感箭牌高端定制衛浴館

　　家裝以半包為主

　　無家裝公司一家獨大

　　在家裝渠道上，孝感衛浴經銷商多和知根知底的家裝公司合作或者設計師合作帶單。據經銷商反映，當地沒有家裝公司只做全包或只做半包的，通常都是兩者兼顧。記者走訪發現，整裝在孝感當地還處于起步階段，大部分的家裝公司也都還是以推半包為主，整裝占比較少。

　　孝感家裝行業競爭激烈，海天、江南美、星藝、吉城、澳華裝飾等全國連鎖家裝公司在當地做得比較好，本土的嘉旗、壹加壹、合縱等裝飾公司也不錯。孝感嘉旗裝飾總經理劉軍用“熱鬧”一詞形容當前的孝感家裝行業，他介紹，因為行業入門門檻低，孝感城區大大小小的家裝公司有300多家(有辦公地點)，除了家裝公司，另外還有大量的散工和施工隊。目前，孝感沒有一家獨大的裝飾公司，主流的家裝公司市場份額加起來只占整個市場的的30%左右。

孝感嘉旗裝飾總經理劉軍（右）

　　嘉旗裝飾是從2008年開始在孝感扎根，最初是做熟人裝飾、施工隊起家，經過12年的成長，現已成為當地知名的實力裝飾公司。孝感嘉旗裝飾總經理劉軍表示，隨著消費者觀念轉變，現在的消費者都很接受家裝公司。對于行業泥沙俱下的現象，劉軍直言道，家裝公司應更務實地服務客戶，利用低價位、炒作等營銷模式做家裝，都不是明智之舉。

　　目前，孝感家裝公司也都還是以推半包為主，整裝占比較少，嘉旗裝飾也沒有主推整裝。劉軍表示，現在整裝的量不算太大，客戶定位也比較高，業主選擇整裝的費用，一般大概需要30-45萬。劉軍告訴記者，孝感正在往整裝方向發展，因為可以用低于自己進店選材的價格進行裝修，消費者對整裝滿意度頗高。

　　劉軍表示，嘉旗裝飾一般會將建材家居劃分成15個大品類，共挑選55個品牌形成“互動品牌”的合作關系，進行利潤共享。據了解，裝飾公司一般會圈出2-3家衛浴品牌來做選擇，從中選出最合適的品牌。劉軍直言道，20萬以上的單才可以用品牌產品，10多萬的單因為利潤問題，很難選用大品牌產品。同時劉軍也希望衛浴經銷商能夠提供更多性價比高的產品、對接好安裝服務，讓家裝公司與衛浴經銷商形成互利共贏的深度合作關系。

　　記者手記：

　　孝感，在湖北省內表現并不出眾，屬于三四線城市。經濟相對滯后，當地居民消費能力也不高，品牌意識相對較弱。所以限于價格原因，相比質量售后有保障的品牌衛浴，還是有相當一部分消費者會選擇價格低廉的雜牌衛浴。

　　在當地，因為城市圈子小，老客戶轉介紹是很常見的現象，衛浴經銷商們都很注重服務和口碑。在渠道方面，當地的零售渠道依舊有一定發展空間。但是工程渠道則很看重經銷商自身的人脈資源，可以說，如若在當地自身沒有過硬的人脈圈子，工程實在是難以開拓和發展。

圖文/衛浴頭條網記者黃銀心

孝感部分品牌衛浴店面