荊州，古時又稱“江陵”，湖北省地級市，楚文化的發源地，是春秋戰國時楚國都城所在地，先后有6個朝代、34位帝王在此建都，是一座古老文化與現代文明交相輝映的濱江城市。近年來，作為靠近省會城市武漢的內陸地級市，在政府政策的鼓舞下，開始煥發活力。衛浴頭條網市場大數據調研組8月初走進荊州，采訪了部分衛浴經銷商、房地產企業、裝飾公司，從多維度還原荊州市場的真實狀況和經銷商生產現狀。

　　從衛浴市場容量看，作為房地產終端的數據表明，2018年，荊州GDP為2082.18億，在全省排名第四，房價也隨之水漲船高，從兩三年前的3000-4000元/m^2到現今的均價8000元/m^2。2019年上半年荊州市商品房共銷售9482套，同比下降35%(2018年上半年成交14516套)，銷售面積共計1017405.67m^2，住宅銷售均價6589.7元/m^2，商業銷售均價7976.3元/m^2。2019年上半年荊州全市住宅成交總面積約306343.58m^2，成交5宗，同比2018上半年(14宗)下降64.29%。2019年上半年存量房成交3846套，成交面積37.51萬方，同比下降6.29%。從房地產銷售數據和存量房情況看，荊州的衛浴市場容量還是比較大的;而且近兩年荊州大力推進棚戶改造，興建大量新樓盤，絕大多數以精裝房為主，但由于城市居民對精裝房意見頗多，2019年以來，毛坯房又重回房地產。

　　2016-2019年荊州上半年城區商品房銷售套數對比圖

　　精裝房比比皆是 民眾反對之聲激烈

　　2018年，湖北省人民政府網公開了《省人民政府關于促進全省建筑業改革發展二十條意見》，其中明確提出，2019年1月1日起，全省各城市新建商品住宅中，全面推行一體化裝修技術。2019年上半年荊州商品房銷量排行榜前十的樓盤分別為：金源世紀城、荊州吾悅廣場、綠地之窗、湘荊國際城、奧園·學府里、楚天·惠園、中建·荊州之星、恒信春秋府、人信·悅璽、荊州新天地。在政府施壓下，房地產巨頭如碧桂園、恒大以及荊州本土品牌楚天紛紛推出精裝房，2018年，荊州精裝房比比皆是。然而自2019年以來，精裝房由于要價過高、質量不過關和缺乏個性化等因素影響，城市居民反對聲此起彼伏，因此今年以來，精裝房趨勢有所緩解，目前占比達到80%。從2019年6月Top10成交排行榜中來看，毛坯產品去化程度遠高于精裝產品，市場依舊更青睞于毛坯項目。當地經銷商透露，中心區域除了之前一直在售的恒信春秋府和恒大翡翠華庭兩個精裝項目外，今年新入市3個毛坯項目，分別是中建·荊州之星、朝陽華庭、日月星·國際華僑城。在荊州，在購房之后選擇重新裝修消費者少之又少，大多數買房者在購房之后由于資金短缺，以及從不愿浪費資源等角度考慮，不愿選擇拆了重建。老房二次裝修也較少。

　　2019年上半年荊州城區商品房銷售套數排行榜TOP10

　　異業聯盟興起 家裝渠道利潤低資金流通慢

　　荊州衛浴市場主流品牌的銷售渠道包括零售、家裝和工程。華藝衛浴經銷商鄒禧模在零售市場上做得風生水起，在零售經驗分享上他頗具心得。他表示，華藝衛浴的主要的銷售渠道為零售，隨著市場競爭越來越殘酷，華藝衛浴選擇與有知名度、影響力的品牌達成異業聯盟，互幫互助，進一步拓寬市場渠道，打響品牌知名度。家裝渠道主要是通過以供貨模式與家裝公司合作，但由于家裝公司“綁架”資金，資金收款慢，甚至家裝公司容易跑路，鄒禧模并不青睞這一銷售渠道。工程渠道主要以小工程為主，以量取勝。

荊州華藝衛浴經銷商鄒禧模（右）

　　荊州家裝市場競爭異常激烈，荊州匯集的家裝公司主要有藝佳家裝、樂家金裝、智尚、旭日東升等本土品牌較為強勢。全國性品牌做得較好的有博洛尼、東易日盛、深圳居景天。藝佳家裝是荊州一線家裝公司，是荊州地區大規模的家裝公司之一，以產品質量過硬、設計師團隊實力強大、施工團隊高效率和價格透明化等優勢深受當地居民喜愛。調研期間，衛浴頭條網調研組對藝佳家裝負責人蘇慶忠進行了采訪。他表示，與家裝公司合作是衛浴經銷商銷售的一重要渠道，藝佳目前與衛浴行業知名的品牌都有合作，主要通過低價供貨的合作模式。“我們希望材料商能按照要求及時供貨，做好售后服務，彼此達成良性合作模式。”蘇慶忠現場表示。

　　荊州主要裝飾公司一覽表

　　智能馬桶開始走量 全衛定制受歡迎

　　現今，隨著居民生活水平的提升，消費升級時代隨之而來，消費者對于衛生潔具除了基本的使用功能需求外，還需要解決節水、節能、環保、舒適、保健、防老化、感應智能等多項功能要求，智能馬桶因而開始廣受歡迎。當談論到智能馬桶時，鄒禧模表示，十年前，智能馬桶作為新興產品，市場知名度、消費者認可度都比較低，一年都賣不到一個。這幾年，智能馬桶在市場的普及率大大提高。“這主要是產品更新演變快、消費者核心群體年輕化以及產品價格下調等因素造成，現在一個3000-4000元/個的智能馬桶跟以前一個10000-20000元/個的智能馬桶質量上都相差無幾的。”鄒禧模現場表示。至于其他的智能產品，類似浴室柜、淋浴房等等，目前在市場主要以中高端市場為主，消費人群以中老年人為主，大多年輕一代的消費者經濟基礎較為薄弱，有買房貸款等生活壓力，無力支持高端消費。

　　全衛定制為衛浴行業近年來熱門話題，甚至有人說全衛定制將成為衛浴行業發展的新風口。在這幾年的上海廚衛展，全衛定制成為各品牌的“必備”熱門產品。在荊州，全衛定制對衛浴空間的功能化大開發和人性化設計吸引了部分人群，其個性化、功能性、舒適性等特點大大了提升居民生活幸福感。而且，衛生間空間有限，全衛定制價格合理，越來越多消費者愿意買單。未來，全衛定制受歡迎程度會逐年攀升。目前，全衛定制款式主要以輕奢為主，設計以消費者為導向。

　　20多家品牌入駐荊州賣場 民族品牌受歡迎

　　荊州主要的建材賣場有南國大家裝、藍特陶瓷城、藍特商貿城、荊州家居建材大市場和藍星建材市場等等。南國大家裝匯集了朗斯，科勒，歐派，浪鯨，浪鯨，恒潔，惠達，法恩莎，德立，帝王，航標，花藝，TOTO等13家中高端衛浴品牌，是荊州最為集中的衛浴品牌集中地。藍特陶瓷城主要以陶瓷品牌居多，衛浴僅有恒潔、九牧、箭牌三大品牌。藍特商貿城和荊州家居建材大市場零零散散分布申鷺達、精度、鷹衛浴等幾家知名衛浴品牌，其余皆為不知名品牌，產品以批發為主。

　　總體而言，荊州市場主流衛浴品牌近百家，其中，較有影響力衛浴品牌有20多家。做得好的有零售方面做得好的品牌有恒潔、箭牌和華藝等。在荊州，民族品牌高質量、合理價格等優點受歡迎，進口品牌知名度高，但價格頗高，僅適合高消費人群。

　　記者手記：

　　荊州作為曾經的三國名城古都，輝煌一時，經過長時間的沒落沉寂，如今隨著房地產大開發、高鐵開通等措施落實，荊州在迅猛發力，未來經濟崛起指日可待。對于衛浴品牌來說，一線城市市場逐漸趨于飽和，精裝房將成規模成套矗立，衛浴市場前景空間逼仄，越來越多的品牌逐漸將目標瞄準鄉縣，走“農村包圍城市”戰線規劃。荊州作為湖北沿河濱江城市，交通便利，精裝房不受待見，居民對民族品牌好感倍佳，是衛浴品牌開拓市場的一大重要板塊。

　　必須要說的是，荊州作為新三線城市，目前在當地入駐的衛浴品牌在荊州老百姓心中有影響力、信賴程度高。新入駐的品牌若想搶占部分市場，實則為一高難度挑戰。