藍(lán)健衛(wèi)浴新辦公樓的落成也在昭示著這個(gè)企業(yè)的新形勢(shì)

　　河南藍(lán)健陶瓷是一家年產(chǎn)400萬(wàn)件陶瓷潔具的企業(yè)，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，企業(yè)在河南衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)企業(yè)隊(duì)列中一直處于領(lǐng)先地位，在新建的三期生產(chǎn)項(xiàng)目中，將循環(huán)輸送線、高壓注漿線、機(jī)器人施釉線等機(jī)械化設(shè)備寬泛引入，在提高產(chǎn)品作業(yè)效率、合格率等方面也在不斷加強(qiáng)硬件與管理、品控投入。2018年國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)遇冷，而藍(lán)健則保持了相對(duì)較好的產(chǎn)銷平衡，同時(shí)，國(guó)內(nèi)一線品牌的OEM、出口訂單也在向藍(lán)健拋出橄欖枝。

藍(lán)健陶瓷董事長(zhǎng)侯保同與記者進(jìn)行企業(yè)發(fā)展方向的探討

　　渠道升級(jí)是必然趨勢(shì)

　　“河南衛(wèi)浴企業(yè)最典型的特征就是：只會(huì)做、不會(huì)賣。”藍(lán)健陶瓷銷售經(jīng)理劉愛(ài)民分析河南衛(wèi)浴企業(yè)特點(diǎn)非常精準(zhǔn)，點(diǎn)中制造型產(chǎn)區(qū)企業(yè)的痛點(diǎn)，缺乏營(yíng)銷也是河南衛(wèi)浴難以躋身國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌的最大劣勢(shì)。

　　十年前，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴依靠大批發(fā)的銷售群體快速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能擴(kuò)張和全國(guó)布局，經(jīng)過(guò)了十年的高速發(fā)展，企業(yè)正在進(jìn)行著由高產(chǎn)量向高質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，原材料不斷上漲、環(huán)保成本的逐年增加、用工成本的持續(xù)上升，所有的生產(chǎn)制造壓力都指向了產(chǎn)品利潤(rùn)，低附加值的發(fā)展就像緊箍咒，企業(yè)原地打轉(zhuǎn)不掙錢。

銷售經(jīng)理劉愛(ài)民

　　當(dāng)前的市場(chǎng)變化明顯，各大品牌都在積極開(kāi)展渠道下沉，乃至專業(yè)賣場(chǎng)也在不斷下沉渠道，企業(yè)原有的省代、大區(qū)總代的模式正在不斷被顛覆，終端銷售模式的改變或者渠道截流倒逼企業(yè)進(jìn)行渠道細(xì)分和升級(jí)。大批發(fā)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了，地市級(jí)代理商的成長(zhǎng)性和活躍度更高，一些地市的銷售增長(zhǎng)已經(jīng)成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>

劉愛(ài)民就目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)結(jié)合河南衛(wèi)浴產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行深入分析

　　原有的批發(fā)商(或經(jīng)銷商)則面臨向渠道商、直營(yíng)店的轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)終端店面服務(wù)升級(jí)的同時(shí)，對(duì)上游供貨商的要求越來(lái)越高，例如，當(dāng)前較為常見(jiàn)的渠道配送，這只是解決了終端店面的庫(kù)存和運(yùn)輸問(wèn)題，產(chǎn)品的專業(yè)安裝、維修服務(wù)等問(wèn)題都將在終端模式不斷改變中，成為新的拓展方向。

　　現(xiàn)在的長(zhǎng)葛衛(wèi)企，關(guān)于未來(lái)發(fā)展的思路都有，但就是動(dòng)手能力不行，沒(méi)有重金聘請(qǐng)人才的魄力，不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，都在觀望。長(zhǎng)葛不缺技術(shù)，缺的是管理、工藝和人才。未來(lái)，誰(shuí)掌握了先進(jìn)的管理模式、先進(jìn)的工藝、優(yōu)秀的人才，誰(shuí)就能完成轉(zhuǎn)型，走上高品質(zhì)之路。

　　此時(shí)，企業(yè)都在積極尋求轉(zhuǎn)型，付諸實(shí)踐則要看老板的思路和意識(shí)。首先是，思路清晰;其次是，找對(duì)人;再次是，建立核心團(tuán)隊(duì)。河南衛(wèi)浴企業(yè)不缺技術(shù)，缺的是專業(yè)的人才，很多時(shí)候老板也想轉(zhuǎn)變，但是沒(méi)有得力的人才推動(dòng)，容易出現(xiàn)改革不徹底或者無(wú)功而返的情況。