近幾年，恒潔衛(wèi)浴可以說是整個國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)中最引人注目的，銷量年年增長迅猛，品牌形象全面提升，不斷引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)的風向。十年前，恒潔剛始發(fā)力，其時在業(yè)界尚不太知名，不要說在全國范圍內(nèi)，就是在佛山的同行中，比其規(guī)模大、品牌響的都有不少，因此并不太被人看重。不過，衛(wèi)浴行業(yè)知名經(jīng)理人、產(chǎn)業(yè)觀察者張學之，卻從恒潔的市場經(jīng)營模式中看到了力量，并大膽撰文《我為什么看好恒潔》。十年過去了，恒潔衛(wèi)浴果然成長為中國衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍者。現(xiàn)從張學之的博客上摘錄當年的文章，只是想說明企業(yè)經(jīng)營是具有科學性的，是有內(nèi)在邏輯的，名不經(jīng)傳的小企業(yè)，只要能把握住發(fā)展規(guī)律，并大膽堅持走下去，就一定能成長為行業(yè)的翹楚。

　　企業(yè)的實力不是固定不變的，當然也不一定就是“強者恒強，弱者逾弱”。實力會隨著自身的發(fā)展積累，或者是競爭對手的自我削弱，此消彼長發(fā)生轉(zhuǎn)變。看企業(yè)是否具備潛力，起最主要作用的，我個人認為可以從幾個主要方面來分析：1、企業(yè)自身的意愿，關(guān)鍵看企業(yè)的領(lǐng)導者;2、企業(yè)的機制是否能適合行業(yè)及市場的發(fā)展及需要;3、能否把握住行業(yè)的發(fā)展節(jié)點。

　　如果單純地看實力或者銷量，幾年前的箭牌能和惠達、四維相提并論?所以，單純從恒潔目前的銷量來看恒潔的未來是比較片面的。

　　我認為恒潔，目前的分公司模式是比較高超、難度較大的一種市場操作模式。操作此模式，對管理及資金要求比較高。所以一般公司操作不好，所以恒潔能堅持，并且發(fā)展事態(tài)良好，更難能可貴。

　　眾所周知，陶瓷行業(yè)的物流及售后是每個企業(yè)都面臨的難點。以現(xiàn)有一般陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的操作模式，經(jīng)銷商庫存壓力大，但卻經(jīng)常面臨無貨可賣的困境：好賣的沒庫存，不好賣的卻處理不掉。看似經(jīng)銷商為上游分擔了庫存壓力，但帶來的弊端也很明顯：經(jīng)銷商資金緊張，市場運做能力降低，忠誠度降低,同時給上游造成一定錯覺,誤導決策。

　　以最近某公司經(jīng)銷商會議的反應(yīng)，很多經(jīng)銷商最主要的不滿在于兩點：1、庫存積壓嚴重;2、供貨不及時。我聽到很多經(jīng)銷商的抱怨，一年的銷售額才100來萬，但庫存卻壓了幾十萬。某地經(jīng)銷商說自己積壓了80多萬,而銷量還沒沖破一百萬,他可能有些夸張,但壓力可見一般。而恒潔的模式很大程度上解決了這方面的問題，從這個角度上來說，恒潔的經(jīng)銷商是幸福的。

　　而現(xiàn)在箭牌體系的大店政策，雖然會帶來直接的銷量，但隨后的庫存壓力及供貨壓力會隨之而來。從細處說，店大了，產(chǎn)品的花色、款式自然增多，生產(chǎn)難度自然加大，庫存要求自然提高。但天知道消費者會選哪個款式?所以，這些必然會降低整個體系的運做效率。

　　從售后角度來分析，因為服務(wù)平臺遍平，一點對多點，空間距離大,在信息溝通中，出現(xiàn)偏差自然會大。比如某經(jīng)銷商抱怨，跟了一年的工程，好不容易拿下了，定貨的時候卻發(fā)現(xiàn)中標的款式廠里不生產(chǎn)了。我認為恒潔的分公司模式會大大減少類似事情的發(fā)生。

　　有些經(jīng)銷商可能更愿意與廠家直接打交道，會對恒潔的分公司模式產(chǎn)生抵觸，但聰明的經(jīng)銷商會衡量中間的利弊。另外，恒潔也大可不必在乎競爭對手的污蔑：潮州貨什么的，再過幾年，就沒有正宗的佛山陶瓷了，估計箭牌也會搬到江西去了。

　　當然，恒潔本身會存在一些問題和不足，如盲目擴充產(chǎn)品線和店面的跡象也開始暴露出來。但人無完人，金無足赤，所以我比較看好恒潔。