2020開年以來，衛浴行業受到新冠疫情、轉型升級、出口轉內銷等多重因素影響，各衛浴產區、企業也面臨新的機遇與挑戰。為深入了解各衛浴產區在疫情后時代的產銷現狀，7月底，中國建材流通協會、執委副會長李作奇攜衛浴頭條網市場調研團隊一行赴衢州產區調研，調研組先后到愛智貞智能家居、喜爾康、恩德瑞等企業考察，并召開了浙江衢州衛浴產區企業座談會。

　　7月29日，由中國建材流通協會陶瓷衛浴經銷商委員會、衛浴頭條網主辦，喜爾康集團、愛智貞智能家居協辦的浙江衢州衛浴產區企業座談會在浙江舉行。中國建材流通協會、執委副會長李作奇，浙江愛智貞智能家居有限公司總經理張友誼、浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經理南樂明、浙江迪爾雅浴室柜有限公司總經理姚宏輝、浙江勇輝智能科技有限公司總經理于輝、浙江圣馬可浴室柜有限公司總監楊立輝、盼盼木門行政部主任徐寶旺、浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經理鄒凱等衢州衛浴產區優秀企業代表以及衛浴頭條網運營總經理李婧涵等嘉賓齊聚一堂，相互坦誠交流、暢所欲言，分享企業發展現狀、面臨的機遇與挑戰、經驗與不足，推動衢州衛浴及相關企業高質量發展，促進衢州產區企業間的穩健發展和攜手合作。

▲座談會現場

　　7家企業暢談經驗

　　直面衢州產區現狀

　　2018年，Apdet愛智貞由浙江愛智貞智能家居有限公司引進國內，隸屬于喜爾康集團，并依托喜爾多年生產智能馬桶的一流經驗，在國內迅速崛起，是一家集研發、生產、銷售一體的的大型智能國際化企業。

　　浙江愛智貞智能家居有限公司總經理張友誼認為，企業在部署戰略規劃時，要了解市場未來發展趨勢，主動出擊，推動企業發展。在渠道戰略部署上，張友誼將愛智貞的戰略稱為“4321戰略”，解讀為，工裝渠道占總銷售的40%，電商、微商渠道占30%，線下(經銷商)渠道占20%，海外市場則占10%。

▲浙江愛智貞智能家居有限公司總經理張友誼

　　恩德瑞是一家集設計、生產、銷售為一體的專業洗衣柜企業。據浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經理南樂明介紹，恩德瑞創于2014年，在2015-2017年期間一直保持翻倍速度增長，但從2018年起步入瓶頸期，品牌發展亟需調整戰略，需求突破，目前年產值達4千萬元左右。

　　“恩德瑞要做到讓更多人知道恩德瑞是做定制的，當設計師需要為客戶定制方案的時候，能想到恩德瑞。”南樂明表示，目前恩德瑞通過大宅洗衣房定制，不單賣洗衣柜，而是賣洗衣房這一整體空間，打造兼具收納、洗衣、晾曬、殺菌、消毒等多功能于一體的洗衣房空間，并將與酷家樂合作，將客戶的需求通過空間展示出來。

▲浙江恩德瑞洗衣柜有限公司總經理南樂明

　　浙江迪爾雅浴室柜有限公司產品定位中高端，浴室柜主打任性定制，廠房近2萬㎡，年產值上千萬。迪爾雅總經理姚宏輝表示，迪爾雅浴室柜的核心優勢就是服務和設計，能全方位為中高端消費者提供最貼心的服務和能讓消費者最心儀的設計。接下來，迪爾雅將不斷優化服務和設計，力求以設計驅動銷售。

▲浙江迪爾雅浴室柜有限公司總經理姚宏輝

　　浙江圣馬可浴室柜有限公司總監楊立輝定位是高端浴室柜品牌，創立于2012年，做紅木家具出身的他們，對產品要求高，產品品質備受行業認可。但圣馬可浴室柜總監楊立輝也透露道，這幾年終端產品從歐式到中式再到現代輕奢風格轉變快，而圣馬可的產品在設計感上仍有所些許欠缺。

▲浙江圣馬可浴室柜有限公司總監楊立輝

　　隨后浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經理鄒凱、浙江勇輝智能科技有限公司總經理于輝、盼盼木門行政部主任徐寶旺依次介紹企業自身情況，并詳談企業目前戰略布局及遇難的瓶頸難題。

▲浙江凱蔚萊全鋁裝甲門庭院門總經理鄒凱

▲勇輝智能科技總經理于輝

▲盼盼木門行政部主任徐寶旺

　　李作奇提出四點針對性建議

　　協會+媒體雙擘驅動產區高質量發展

　　針對各企業提出的經驗與不足，中國建材流通協會、執委副會長李作奇總結道，衢州企業家有想法、目標及宏圖，并且還擁有先進制造業基礎，具備了高質量向前發展的動力與條件。但衢州的衛浴及相關企業目前最迫切是需要突破自我。針對此，李作奇提出幾則建議。

▲中國建材流通協會、執委副會長李作奇

▲衛浴頭條網運營總經理李婧涵

　　首先，企業應該構建新型的渠道生態鏈，為企業戰略性發展指明方向。李作奇表示，企業要注重工程渠道(包括酒店、精裝、裝配式建筑、二次裝修、改善型住房等)、高端定制渠道、網絡新營銷的開拓，同時也要維護好傳統的經銷商渠道。“經銷商依舊是衛浴企業重要的渠道。”李作奇建議，企業要與經銷商形成扶持、共商、共榮的關系，支持經銷商代理當地區域小工程，將其培養成為服務商。

　　“衢州的企業一定要抓住智能家居這一大趨勢。”李作奇表示，隨著消費群體迭代，網生代消費者崛起，智能家居的需要將會越來越大，國產衛浴品牌定會大有可為。不僅如此，企業還應注重產品質量、研發等，重視科技創新、設計引領，實實在在做好產品。同時，李作奇表示，衢州產區的衛浴及相關企業應該整合自身產業鏈，與身邊的企業合作，相互介紹客戶、帶動資源，攜手共贏。

　　李作奇還表示，接下來，中國建材流通協會、陶瓷衛浴經銷商委員會以及衛浴頭條網將會加強與衢州產區各企業對接，在工程采購、跨品類企業交流、媒體品牌宣傳推廣、資源對接等方面為企業賦能，一同推進衢州企業的高質量發展。