衛(wèi)浴頭條網(wǎng)訊2020年開春以來，疫情在中國大面積爆發(fā)，待中國疫情穩(wěn)定之后，國外疫情又開始肆虐，目前全球確診人數(shù)已超百萬，整個(gè)社會(huì)被迫按下暫停鍵。疫情對家居建材行業(yè)同樣造成沉重打擊，各類展會(huì)延期或取消、出口產(chǎn)品滯銷國內(nèi)、線下零售經(jīng)營慘淡等難題考驗(yàn)著企業(yè)。

    　　在這特殊時(shí)期，衛(wèi)浴企業(yè)如何應(yīng)對危機(jī)，又將迎來那些機(jī)遇?為此，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)專訪了華藝衛(wèi)浴副總裁潘權(quán)富，看看疫情當(dāng)前，華藝衛(wèi)浴是如何轉(zhuǎn)型升級，突圍而出。    

    　　華藝衛(wèi)浴創(chuàng)立于1991年，總部位于中國水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地——廣東省開平市，經(jīng)過20余年的沉淀與發(fā)展，已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體，是行業(yè)最具規(guī)模、最專業(yè)的大型水暖衛(wèi)浴企業(yè)之一。

    　　談到今年疫情對企業(yè)的影響，潘權(quán)富表示，疫情對整個(gè)衛(wèi)浴生態(tài)鏈的影響都是不可避免的，華藝衛(wèi)浴出口和內(nèi)銷兩個(gè)銷售渠道都受到不同程度的波及。出口方面，由于從3月份開始國外疫情肆虐，華藝大量的外貿(mào)訂單被延遲或取消。在想盡辦法穩(wěn)住出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，內(nèi)銷市場的開拓成為首要。“現(xiàn)在國內(nèi)的市場主要以直播為主。”潘權(quán)富說。自疫情爆發(fā)后，終端零售店面客流量減少，線下市場復(fù)蘇時(shí)間不明朗，大量家居建材企業(yè)紛紛改變營銷戰(zhàn)略，布局線上數(shù)字化營銷直播，華藝也不例外。潘權(quán)富告訴記者，3月15日，華藝衛(wèi)浴開啟315工廠直播購，效果顯著。“直播作為當(dāng)下新興熱門產(chǎn)物，擁有龐大的用戶，這方面的的市場潛力巨大。我們通過直播與消費(fèi)者互動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對于華藝產(chǎn)品的信心，再引導(dǎo)客戶到線下門店面對面體驗(yàn)產(chǎn)品，直播與線下體驗(yàn)兩者結(jié)合，我覺得這是未來不錯(cuò)的營銷思路。”潘權(quán)富解釋。

    　　一場疫情改變了很多，人們越來越關(guān)注家居健康，更加青睞具有消毒殺菌、能隔離病毒的衛(wèi)浴產(chǎn)品。在華藝產(chǎn)品未來的研發(fā)方向上，潘權(quán)富透露，華藝未來會(huì)根據(jù)市場的需求做出調(diào)整，推出多款能殺菌抑菌、健康環(huán)保的科技創(chuàng)新性衛(wèi)浴產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供整體解決方案。“這個(gè)主題可以說是每個(gè)品牌都在發(fā)展的方向，我們已經(jīng)有對應(yīng)的措施去做了。”潘權(quán)富說。除了產(chǎn)品變革，華藝衛(wèi)浴在品牌、產(chǎn)品、市場和服務(wù)的營銷策略上也在升級優(yōu)化，主要通過布局抖音、直播等線上宣傳渠道加強(qiáng)品牌知名度，開培訓(xùn)課賦能經(jīng)銷商，培養(yǎng)專業(yè)人才。據(jù)悉，4月6-10日，華藝衛(wèi)浴在抖音開啟直播提升課，現(xiàn)場講解浴室柜、淋浴房和智能馬桶賣點(diǎn)，帶來滿滿干貨。

    　　華藝衛(wèi)浴副總裁潘權(quán)富

    　　近期，上海廚衛(wèi)展是取消還是延期，成為行業(yè)熱議話題，最后隨著宣布展會(huì)延期至2021年舉行塵埃落定。在上海廚衛(wèi)展是否應(yīng)如期舉行的看法上，潘權(quán)富是這樣說的。“中國的疫情經(jīng)過全國人民的共同努力，終于取得了階段性的勝利，上海廚衛(wèi)展作為國際性的展會(huì)，往年有很多的外國人參展，現(xiàn)在國外疫情很嚴(yán)重，參展會(huì)有一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，所以擇期開展或明年參展，是順勢而為，多方共贏。”

    　　華藝衛(wèi)浴副總裁潘權(quán)富(右)

    　　與衛(wèi)浴頭條網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)李婧涵(左)合影