三亞位于海南島最南端，是具有熱帶海濱風(fēng)景特色的國際旅游城市。三亞下轄四個區(qū)，分別為崖州區(qū)、天涯區(qū)、吉陽區(qū)、海棠區(qū)。2016年，全市常住人口75.43萬人。

　　作為海南旅居度假最熱門的區(qū)域，近年來三亞商品房價格一路飆升。中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年，三亞市房屋累計銷售面積151.53萬m^2。2017年上半年，三亞商品房總成交面積達(dá)到263萬m^2，較2016年同期增幅達(dá)到97%，為近三年同比增長最多的一年。

　　如今三亞商品房的供需情況基本處于供應(yīng)警戒線以下，市場的供需矛盾已非常突出。6月份其商品房存貨量是185萬，其中商品住宅是99萬，商品房庫存周期不足5個月。

　　2017年上半年，三亞全市商品房成交均價28975元/m^2，城區(qū)產(chǎn)品幾近出清、海棠灣全面崛起、崖州灣完成板塊價值升級成為三大突出趨勢。

　　以上數(shù)據(jù)也得到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的認(rèn)同。“去年房價還有1萬多的，今年最低都要2.5萬/m^2，均價差不多3萬了。去年11月到今年11月，房價幾乎翻了一番。”盡管如此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商普遍反映，陶瓷市場仍然十分低迷，生意難做。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，三亞的市場其實很小，真正強(qiáng)勢的品牌不多。冠珠在三亞耕耘20多年，是當(dāng)?shù)氐凝堫^品牌，尤其在零售渠道十分強(qiáng)勢，而馬可波羅在工程渠道是一枝獨秀。

　　陶瓷市場低迷品牌洗牌加速 全屋定制上升

　　三亞的主流建材市場有津海建材市場和中恒建材廣場。其中，中恒建材廣場是三亞最早、人氣最旺、地理位置最好的建材市場，進(jìn)駐的品牌以瓷磚為主;而津海建材市場則囊括了瓷磚、衛(wèi)浴、門窗、窗簾布藝、涂料、水管、全屋定制等多個領(lǐng)域的品牌。相比其它城市，三亞的建材市場不多，空間十分有限，品牌集中度也較高。“主流建材品牌都在這兩個市場擠擠擠，連角落都擠完了。”當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商笑著說。

　　對于今年的市場形勢，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商普通反映陶瓷市場十分低迷，全屋定制的市場空間則有明顯上升，直觀表現(xiàn)就是全屋定制品牌數(shù)量明顯增加，由去年的幾家增加到今年的二三十家。拿中恒建材廣場來說，去年已關(guān)掉十余家陶瓷品牌，換成了全屋定制品牌。

　　八成購房者來自內(nèi)地 工程的量相對較大

　　在三亞，接近八成購房者來自內(nèi)地，其購買的戶型以80—100平方米的兩三房為主。由于時間和距離上的不便，精裝房成為了他們購房的首選。而對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來說，工程渠道用量相對較大，是大品牌的必爭之地，競爭也是十分激烈。

　　三亞金萊建材有限公司位于津海建材市場，代理品牌跨越瓷磚、衛(wèi)浴、木門、涂料、窗簾、全屋定制、智能化等多個領(lǐng)域。其中，瓷磚品牌主要有薩米特陶瓷、新中源陶瓷、道格拉斯瓷磚、東和木紋磚。金萊建材總經(jīng)理李建芬介紹，他代理的瓷磚品牌在三亞走工程、家裝和零售渠道，其中，工程的量占40%—50%，家裝和零售各占百分之二十幾。他介紹，在三亞，新房主要是精裝，家裝則主要針對舊房改造和政府部門的經(jīng)濟(jì)適用房。目前三亞主要的家裝公司有華潯、三星、名匠等。

　　卡米亞陶瓷在三亞也是走工程、家裝和零售渠道。卡米亞經(jīng)銷商陳廣元告訴記者，卡米亞在工程方面主要面向酒店、樓盤、政府工程項目和別墅，在家裝方面今年也會加大力度。他介紹，三亞的別墅主要集中在亞龍灣、海棠灣和清水灣周邊，別墅業(yè)主大多會在9月份以后從內(nèi)地過來，在11月、12月達(dá)到裝修高峰。

　　三大主要因素影響 經(jīng)銷商嘆生意難做

　　金萊建材總經(jīng)理李建芬認(rèn)為，今年的陶瓷市場形勢可以用“蕭條”來形容。在他看來，原因之一是精裝房多了，生意更難做。“打個比方，一個小區(qū)1000套房子，一個董事長說了算，相當(dāng)于客戶只有一個。這種情況下，訂單不易得到，就算得到價格也很低。”李建芬說。

　　卡米亞陶瓷經(jīng)銷商陳廣元則告訴記者，精裝房一般是分批實施，開發(fā)商賣一批裝一批。其具體操作方式是由甲方(開發(fā)商)分包給乙方(工裝公司)，再由乙方(工裝公司)分包給各品牌的經(jīng)銷商。也有部分開發(fā)商會指定選用材料的品牌，并直接與品牌廠家或經(jīng)銷商簽協(xié)議。

　　陳廣元認(rèn)為，政府今年5月出臺調(diào)控措施，明確限購范圍和區(qū)域，禁止期房轉(zhuǎn)讓和限制現(xiàn)房轉(zhuǎn)讓，對建材市場造成一定沖擊。另外，禁蓋私宅對陶瓷市場也造成了一定影響。“三亞原來很多私宅，2015年起政府禁止蓋私宅并大肆拆掉，原來很多本地人蓋10—11層的小高樓用于出租，如今只能蓋兩層半，已很少人愿意蓋了。就算蓋了也是隨便裝修一下。”陳廣元說。

　　四成以上是拋釉磚 工業(yè)風(fēng)產(chǎn)品受寵

　　和全國其它城市一樣，普通全拋釉仍然是當(dāng)前市場份額最大的瓷磚品類。金萊建材總經(jīng)理李建芬表示，全拋釉在市場上占4成，工業(yè)風(fēng)(以現(xiàn)代仿古為主)的產(chǎn)品約占3成，剩下的3成主要是大理石瓷磚、拋光磚等。

　　卡米亞陶瓷經(jīng)銷商陳廣元則表示，全拋釉在市場上約占5成份額，而工業(yè)風(fēng)的產(chǎn)品市場份額在明顯上升。他透露，瓷拋磚和通體磚是他目前主要的利潤產(chǎn)品。

　　在三亞，消費群體主要是70后和80后，還有部分60后。在消費喜好方面也呈現(xiàn)兩極分化：內(nèi)地人喜好現(xiàn)代簡約型的啞光產(chǎn)品，顏色上以灰色和白色產(chǎn)品為主;本地人則更多地會購買拋光磚、拋釉磚等亮光產(chǎn)品，顏色上以白色和米黃色為主。總體來說，三亞主流的裝修風(fēng)格仍然是現(xiàn)代簡約風(fēng)格，歐式風(fēng)格已在逐步下降。