這幾年，衡陽(yáng)市城市規(guī)劃發(fā)展迅速，在湖南省內(nèi)，衡陽(yáng)的GDP發(fā)展水平排名靠前，2018年地區(qū)生產(chǎn)總值為3046.03億元，在湖南13個(gè)地級(jí)市中位列第4。從公開的資料看，衡陽(yáng)多個(gè)項(xiàng)目被列為重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，其中包括有衡陽(yáng)汽車產(chǎn)業(yè)新城、三江六岸生態(tài)修復(fù)及湘江旅游服務(wù)設(shè)施等，發(fā)展前景一片向陽(yáng)。9月，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研組走進(jìn)了衡陽(yáng)，實(shí)地走訪了當(dāng)?shù)氐募t星美凱龍、華源裝飾材料專業(yè)市場(chǎng)等主流賣場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)?a href="http://www.pzw7888.cn">衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)。

　　近兩年樓市量?jī)r(jià)齊升

　　精裝房占比仍還很少

　　作為衛(wèi)浴銷售的需求端房地產(chǎn)，從2017年7月，受到地價(jià)翻倍、棚戶區(qū)改造貨幣安置、去庫(kù)存政策持續(xù)等多因素影響，作為三線城市的衡陽(yáng)整個(gè)樓市量?jī)r(jià)齊升，房?jī)r(jià)從原本的4000-5000元/m^2倍增至7000-8000元/m^2，貴的甚至達(dá)1萬(wàn)2左右，漲幅接近翻倍。直至今年，衡陽(yáng)的房地產(chǎn)形勢(shì)開始有所回落，成交量與價(jià)格些許下滑。

　　據(jù)衛(wèi)浴頭條網(wǎng)綜合整理的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年1-6月，衡陽(yáng)房?jī)r(jià)均價(jià)在6300元左右/m^2，中心城區(qū)累計(jì)批準(zhǔn)預(yù)售商品房172.48萬(wàn)m^2，與去年同期相比下降4.90%，其中預(yù)售住宅面積150.49萬(wàn)m^2，與去年同期相比下降1.21%。從成交套數(shù)和面積來(lái)看，2019年1-6月衡陽(yáng)市成交套數(shù)為12814套，同比下降19.3%;成交面積約為150萬(wàn)m^2，同比下降21.4%。

　　衡陽(yáng)當(dāng)?shù)刂髁鲬粜陀型笃綄臃较虬l(fā)展，以110m^2-130m^2以上居多，90m^2-100m^2的比較少，主流戶型為三室兩廳兩衛(wèi)。今年上半年，衡陽(yáng)有十幾個(gè)樓盤交房，但由于這兩年房?jī)r(jià)飆升，當(dāng)?shù)厝酥棉k一間房子下來(lái)，至少需要百萬(wàn)元起步。很多消費(fèi)者買完房之后就無(wú)力做好的裝修，在購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)不得不將就。

　　當(dāng)前衡陽(yáng)的精裝房占比很少，大概在5%-10%左右。精裝樓盤數(shù)屈指可數(shù)，只有碧桂園、恒大綠洲、羅馬都市等，有些樓盤只有幾幢精裝房試水，大部分還是以毛坯為主。不過(guò)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于精裝房的風(fēng)格、品質(zhì)都不合意，很多買了碧桂園精裝房的業(yè)主在交付后會(huì)拆掉重裝。

　　衡陽(yáng)的房地產(chǎn)開盤數(shù)量呈遍地開花狀態(tài)，前幾年，當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商還是以金鐘、天酬、拓興、凱旋等本土房地產(chǎn)企業(yè)為主;到這兩年，多了很多譬如碧桂園、美的、富力、新城控股、奧園、綠地等全國(guó)性房企集團(tuán)，大家都紛紛開始搶占衡陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)。當(dāng)前，天酬、拓興、金鐘等本土房企新項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，干得風(fēng)生水起。這其中以金鐘勢(shì)頭最猛，這個(gè)做傳媒營(yíng)銷出身的地產(chǎn)商，從前年起，迅速鋪開房地產(chǎn)布局的金鐘樓盤不斷鋪開，在衡陽(yáng)隨處可見(jiàn)它的廣告，知名度頗高。

　　在國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)、棚戶改等政策影響的大背景下，衡陽(yáng)城鎮(zhèn)化的逐步發(fā)展，周邊安置房、回遷房比較多。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，每個(gè)區(qū)都有幾個(gè)樓盤是安置房，城區(qū)中有些不帶電梯的樓盤一般也是面向拆遷戶的。但拆遷戶一般選擇低價(jià)位衛(wèi)浴產(chǎn)品，多考慮使用平價(jià)、雜牌，較少使用知名衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品。

衡陽(yáng)在建樓盤

　　華源大市場(chǎng)知名度高人流旺

　　民族衛(wèi)浴品牌表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)

　　衡陽(yáng)主要的建材賣場(chǎng)有紅星美凱龍(2個(gè))、華源大市場(chǎng)、日鑫建材市場(chǎng)等，原本有居然之家但現(xiàn)在已經(jīng)撤場(chǎng)。目前衡陽(yáng)最大的建材市場(chǎng)是位于石鼓區(qū)107國(guó)道旁的華源大市場(chǎng)，裝飾材料非常齊全,高中低端產(chǎn)品都有，是老牌的本土建材賣場(chǎng)，在當(dāng)?shù)刂雀摺⒖土髁看蟆：怅?yáng)有兩個(gè)紅星美凱龍，其中，位于船山大道的紅星品牌入駐度高，鮮少有空置。而位于華新立交橋下的日鑫建材大市場(chǎng)主要走中低端路線，多做批發(fā)。

紅星美凱龍

日鑫建材市場(chǎng)

華源裝飾市場(chǎng)

　　在品牌表現(xiàn)方面，綜合來(lái)看，箭牌、法恩莎、九牧等品牌在衡陽(yáng)市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)，浪鯨、薩米特衛(wèi)浴、心海伽藍(lán)、金牌、安華也還不錯(cuò)。其中工程渠道以箭牌、TOTO、科勒、法恩莎、九牧等較為強(qiáng)勢(shì);家裝渠道箭牌(基本每家家裝公司都會(huì)與之合作)、安華、法恩莎、恒潔等較為突出;在零售方面，民族衛(wèi)浴品牌得到消費(fèi)者支持，以箭牌、九牧、法恩莎等品牌表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)。

　　市場(chǎng)低迷很多小品牌退市

　　高房?jī)r(jià)致消費(fèi)者暫時(shí)無(wú)力裝修

　　受到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)不景氣，加上大環(huán)境下行、房?jī)r(jià)上漲抑制消費(fèi)者購(gòu)買力等多種因素影響下，衡陽(yáng)經(jīng)銷商反映，今年，衡陽(yáng)衛(wèi)浴整體市場(chǎng)低迷，很多小品牌退市。終端客戶量下降30%-50%左右，整體形勢(shì)下滑至少15%，零售渠道首當(dāng)其沖受到明顯影響。衡陽(yáng)心海伽藍(lán)經(jīng)銷商韓昊表示，以往都說(shuō)終端賣場(chǎng)“金九銀十”，但今年卻完全沒(méi)有一絲跡象，賣場(chǎng)人流量依舊少。有經(jīng)銷商抱怨說(shuō)，以前最多十幾波客戶進(jìn)店，現(xiàn)在周六日5-6波已經(jīng)算多了，平日里有時(shí)甚至一波客戶都沒(méi)有。

　　為什么這幾年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)交易量大，但衛(wèi)浴市場(chǎng)行業(yè)卻呈下滑趨勢(shì)呢?衡陽(yáng)金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商王藝濱認(rèn)為，這是由于當(dāng)?shù)厝说墓べY不高、消費(fèi)水平有限，加之這兩年房?jī)r(jià)突然翻倍飆升，消費(fèi)者大部分的錢都拿去買房了，因此無(wú)力做好的裝修;并且，衡陽(yáng)留守在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的年輕人很少，很多都是南下廣東等外地謀生，常住人口不多，即使買了房也只是丟空，不進(jìn)行裝修。

　　“現(xiàn)在很少上門客戶，經(jīng)銷商要多去外面找客戶、找資源。”衡陽(yáng)安華衛(wèi)浴經(jīng)銷商王偉表示，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的日子已經(jīng)不再是坐著就有生意找上門，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念，從“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，不能“坐吃山空”。

　　經(jīng)銷商多渠道布局謀發(fā)展

　　爭(zhēng)取從早期就攔截客源

　　隨著進(jìn)店客戶的減少，經(jīng)銷商們也在積極求變，積極開拓、構(gòu)筑新渠道。在衡陽(yáng)，每一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商都有自己獨(dú)特的生存模式，積極找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)，打破市場(chǎng)困境。

　　得力于總部支持以及現(xiàn)有平臺(tái)的積極推動(dòng)下，今年衡陽(yáng)心海伽藍(lán)逆勢(shì)增長(zhǎng)，漲幅在10%-20%左右。衡陽(yáng)心海伽藍(lán)經(jīng)銷商韓昊告訴記者，目前其銷售渠道主要是零售、設(shè)計(jì)師、新零售(線上天貓)、異業(yè)聯(lián)盟，其中，零售仍為主力渠道，占50%，設(shè)計(jì)師占20%，新零售占20%。韓昊表示，他主要與設(shè)計(jì)師工作室、裝修設(shè)計(jì)師個(gè)人進(jìn)行對(duì)接合作，少與家裝公司接觸。

　　“現(xiàn)在80后、90后都喜歡在線上看產(chǎn)品了。”韓昊表示，作為“網(wǎng)生代”的年輕消費(fèi)者都喜歡在線上購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品，因此在心海伽藍(lán)總部的支持，他積極布局新零售，只要衡陽(yáng)消費(fèi)者在線上心海伽藍(lán)天貓店下單產(chǎn)品，就會(huì)由其店鋪進(jìn)行對(duì)接，提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。韓昊分析道，新零售線上引流效果好，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格、款式一目了然，會(huì)有更多選擇。

衡陽(yáng)心海伽藍(lán)經(jīng)銷商韓昊（右）

衡陽(yáng)心海伽藍(lán)店面

　　衡陽(yáng)金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商王藝濱從去年開始代理金牌，其主要銷售渠道為零售、家裝、工程。其中，零售占50%、家裝占30%，很少涉及工程渠道，走得不多。王藝濱透露說(shuō)，工程領(lǐng)域就TOTO、科勒這些國(guó)際品牌做得比較強(qiáng)勢(shì)。

　　“現(xiàn)在都要積極走出去開拓客戶、渠道。”王藝濱表示，她現(xiàn)在已經(jīng)在走“行商”路線，零售渠道不再局限于店面銷售，還包括掃樓、電話邀約、異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)多渠道經(jīng)營(yíng)與發(fā)展來(lái)彌補(bǔ)現(xiàn)零售渠道相對(duì)萎靡的狀態(tài)。

衡陽(yáng)金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商王藝濱（右）

衡陽(yáng)金牌衛(wèi)浴店面

　　在采訪衡陽(yáng)安華衛(wèi)浴經(jīng)銷商王偉時(shí)，他正好在衡陽(yáng)御景帝江樓盤做小區(qū)推廣掃樓，記者也到御景帝江小區(qū)樓下，近距離了解感受經(jīng)銷商在小區(qū)推廣的模式。據(jù)王偉介紹，這種小區(qū)推廣模式是家裝公司與開發(fā)商合作，然后家裝材料供貨商們就新交樓的小區(qū)內(nèi)合作擺攤，從早期攔截客源。

　　王偉主要得銷售渠道是以零售(包括小區(qū)社區(qū)店、電話邀約、掃樓、聯(lián)盟)、家裝、分銷三大渠道為主，其中零售占40%、分銷和家裝各占30%左右。目前，王偉正在積極開拓家裝渠道，已經(jīng)與40多家家裝公司、個(gè)人設(shè)計(jì)室合作。

衡陽(yáng)安華衛(wèi)浴經(jīng)銷商王偉（中）

衡陽(yáng)御景帝江樓盤做小區(qū)推廣掃樓
 

　　全包普遍價(jià)格千元出頭

　　經(jīng)銷商利潤(rùn)空間被擠壓

　　在衡陽(yáng)，家裝是僅次于零售的銷售渠道，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商紛紛在拓展自身在此渠道上的發(fā)展。記者走訪發(fā)現(xiàn)，全包在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很普遍，占比大。有經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在家裝公司能做全包的話都不會(huì)做半包了，很多中低端的客戶進(jìn)店購(gòu)買前就已經(jīng)在家裝公司得到一條龍服務(wù)，早早被截流。

　　目前，衡陽(yáng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，點(diǎn)石、名匠、華潯品味、千筑、金煌等在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好，本土的紅牛、東八巷等裝飾公司也不錯(cuò)。據(jù)衡陽(yáng)金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商王藝濱預(yù)估，衡陽(yáng)家裝大概有200-300家，規(guī)模以上的有50家。另外，王藝濱介紹，現(xiàn)在市面上半包價(jià)格大概為699-799元/m^2左右，全包則為1100元/m^2以上。

　　“全包公司大多都是以低價(jià)吸引客戶，打價(jià)格戰(zhàn)。”衡陽(yáng)心海伽藍(lán)經(jīng)銷商韓昊表示，全包公司低廉價(jià)格，使得經(jīng)銷商在原本低利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，再次大大地壓縮了利潤(rùn)空間。

　　兩衛(wèi)單值多在2萬(wàn)以內(nèi)

　　衡陽(yáng)人對(duì)智能衛(wèi)浴接受度不高

　　和很多城市一樣，現(xiàn)代簡(jiǎn)約、輕奢是今年衡陽(yáng)市場(chǎng)終端受消費(fèi)者喜愛(ài)的風(fēng)格，新中式風(fēng)格受到60后、70后消費(fèi)者喜愛(ài)，擁有一定市場(chǎng)。目前，進(jìn)店門客主要以80后、90后年輕消費(fèi)者為主，60后、70后相對(duì)較少。

　　衡陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，一般兩衛(wèi)的單值在2萬(wàn)元左右，貴的也有3萬(wàn)，但比較多還是在2萬(wàn)以內(nèi)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，這消費(fèi)價(jià)格較比前兩年1萬(wàn)出頭的平均單值已經(jīng)有所上升了。衡陽(yáng)安華衛(wèi)浴經(jīng)銷商王偉告訴記者，現(xiàn)在要時(shí)常做活動(dòng)，才有機(jī)會(huì)吸引到消費(fèi)者。

　　智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品方面，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于智能化產(chǎn)品接受程度對(duì)比以往有增長(zhǎng)，但還是很緩慢。當(dāng)?shù)厝思依飪商仔l(wèi)生間的話，基本都是一套裝蹲便器，一套裝普通坐便器，對(duì)于智能馬桶接受度還不算太高。“衡陽(yáng)人不習(xí)慣用智能馬桶。”衡陽(yáng)金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商王藝濱表示，因?yàn)槭褂昧?xí)慣問(wèn)題，有些當(dāng)?shù)厝松踔劣X(jué)得沒(méi)必要裝普通馬桶，因此智能馬桶銷路也受到阻礙。

　　智能馬桶的價(jià)格問(wèn)題也是消費(fèi)者不能接受的一點(diǎn)。“智能馬桶價(jià)格相比普通馬桶要貴，消費(fèi)者不愿意多花錢。”衡陽(yáng)心海伽藍(lán)經(jīng)銷商韓昊告訴記者，智能馬桶價(jià)格均價(jià)在4千左右，普通馬桶在1千-1千5左右的均價(jià)就能挑到，當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力一般，消費(fèi)者不舍得多花錢。不過(guò)，在裝修期間，消費(fèi)者都會(huì)預(yù)留智能馬桶插座，說(shuō)明智能馬桶日后還是有很大的發(fā)展空間。

　　全衛(wèi)定制正處起步階段

　　年輕群體更能接受

　　在衡陽(yáng)，消費(fèi)者很多都是在同一店面就把衛(wèi)浴產(chǎn)品全部配齊，鮮少會(huì)分開品牌、店鋪購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品。目前，全衛(wèi)定制在衡陽(yáng)處于起步階段，有一定客戶會(huì)選擇全衛(wèi)定制，但相對(duì)而言比較少。當(dāng)?shù)厝藢?duì)于衛(wèi)生間的重視程度不強(qiáng)，很多人甚至連淋浴房隔斷都不打算做。定制類產(chǎn)品的還是以浴室柜定制為主。

　　衡陽(yáng)心海伽藍(lán)現(xiàn)在正推全衛(wèi)定制，其經(jīng)銷商韓昊告訴記者，目前在衡陽(yáng)推全衛(wèi)定制的衛(wèi)浴品牌還不算多。“我們從推全衛(wèi)定制之后，單子多了，單值也在翻倍增加。”韓昊表示，雖然全衛(wèi)定制還在普及階段，但是發(fā)展空間很大，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利于將產(chǎn)品打包出售產(chǎn)品、從而提升客單值。

　　衡陽(yáng)金牌衛(wèi)浴經(jīng)銷商王藝濱很看好全衛(wèi)定制的未來(lái)發(fā)展。她表示，全衛(wèi)定制省事、整體搭配美觀，而80后、90后消費(fèi)者尤其注重款式、外觀，日后這部分主力年輕消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)起全衛(wèi)定制的發(fā)展。不過(guò)，王藝濱認(rèn)為全衛(wèi)定制目前還有很多地方需要進(jìn)行完善，例如全衛(wèi)定制造價(jià)偏高、后續(xù)工廠對(duì)接仍需改進(jìn)、對(duì)定制空間有一定要求等等。

　　記者手記：

　　衡陽(yáng)，受到多重因素影響，這里的房?jī)r(jià)在近幾年都差不多算是翻倍增長(zhǎng)，可是當(dāng)?shù)厝说墓べY水平卻跟不上房?jī)r(jià)增長(zhǎng)的速度。所以很多消費(fèi)者都是“房一定要買，裝修可以暫時(shí)不做。”高房?jī)r(jià)致使消費(fèi)者只能退而求其次地選擇低價(jià)產(chǎn)品，這也確實(shí)也抑制了很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商的發(fā)展。

　　在這樣的大環(huán)境下，經(jīng)銷商只能積極開拓市場(chǎng)。衡陽(yáng)安華衛(wèi)浴經(jīng)銷商王偉就是一位非常喜歡主動(dòng)走出去的經(jīng)銷商，在采訪期間，他提得最多的便是“經(jīng)銷商現(xiàn)在要多花力氣，找客戶，找資源。”他告訴記者，接下來(lái)，他還別的樓盤進(jìn)行擺攤、掃樓。王偉也是現(xiàn)在很多經(jīng)銷商的縮影，在不景氣的大背景下，大家都深知，唯有動(dòng)才有進(jìn)步，所以也都紛紛布局多渠道經(jīng)營(yíng)，力求在寒冬中，以“動(dòng)”取暖。

(圖/文 衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者黃銀心)