勞達(dá)斯衛(wèi)浴冠名

　　近日，杜菲尼衛(wèi)浴的“馬桶論斤賣”營(yíng)銷廣告滿天飛，還砸10萬(wàn)現(xiàn)金叫囂與一線衛(wèi)浴知名品牌“對(duì)壘”，引發(fā)很多同行側(cè)目，無(wú)人理會(huì)。杜菲尼衛(wèi)浴這么low的營(yíng)銷方式被質(zhì)疑是為了博眼球、“無(wú)底線”的炒作。更有質(zhì)疑者認(rèn)為，杜菲尼衛(wèi)浴此舉終究會(huì)“作賤”自己，還會(huì)“惡心”同行，得不償失。

　　杜菲尼衛(wèi)浴某店面場(chǎng)景

　　杜菲尼衛(wèi)浴是A股上市企業(yè)惠達(dá)集團(tuán)的旗下品牌，起初的品牌定位走國(guó)外高端市場(chǎng)，2005年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。作為定位高端市場(chǎng)的品牌，“馬桶論斤賣”給人的第一印象是批發(fā)、低端的慣用手法。難道杜菲尼衛(wèi)浴已經(jīng)“下賤”到如此境地?

　　筆者認(rèn)為，使用通俗易懂的營(yíng)銷方式來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品是正常的市場(chǎng)行為，如當(dāng)年格力、海爾、海信、創(chuàng)維到農(nóng)村“刷墻”，它們只不過(guò)是改變營(yíng)銷地點(diǎn)，營(yíng)銷內(nèi)涵并沒(méi)有改變，不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，相反，讓更多人知道了格力、海爾、海信、創(chuàng)維。杜菲尼衛(wèi)浴用“馬桶論斤賣”打破行業(yè)默認(rèn)的規(guī)則，突破底線是無(wú)法理解的，而且對(duì)自身品牌本身就造成傷害，杜菲尼衛(wèi)浴此舉屬于“不作死就不會(huì)死”的典范。

　　杜菲尼衛(wèi)浴常務(wù)副總經(jīng)理第五宏斌被媒體采訪時(shí)說(shuō)：“質(zhì)疑我們的人是因?yàn)閷?duì)自身沒(méi)有信心，我們對(duì)杜菲尼衛(wèi)浴品牌和產(chǎn)品有絕對(duì)的自信，不存在作賤自己和更不可能惡心同行。”眾所周知，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到如今境地，是因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間相互抄襲、模仿，同質(zhì)化嚴(yán)重。如果個(gè)別企業(yè)看到“馬桶論斤賣”能帶來(lái)銷量，跟風(fēng)并非不會(huì)出現(xiàn)，屆時(shí)的場(chǎng)面將很難扭轉(zhuǎn)。

　　據(jù)了解，目前衛(wèi)浴行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)化，尤其是在“五一”、“十一”期間，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)一線品牌也會(huì)自降身價(jià)，通過(guò)低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。“馬桶論斤賣”也算是突破了行業(yè)低價(jià)促銷的底線。至于杜菲尼衛(wèi)浴方面所提到的“馬桶論斤賣，在專業(yè)買手間流行。一個(gè)品牌商，如果要去潮州尋找OEM廠家，他們之間的議價(jià)方式就是看重量計(jì)價(jià)。”這明顯是將潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)個(gè)別企業(yè)的做法拿來(lái)當(dāng)擋箭牌。因?yàn)槠髽I(yè)到潮州產(chǎn)區(qū)找OEM廠家貼牌，馬桶論斤買，賣給消費(fèi)者是有定價(jià)空間，杜菲尼衛(wèi)浴此舉是把行業(yè)的定價(jià)權(quán)拱手相讓，交到消費(fèi)者手里，馬桶的利潤(rùn)空間很有可能會(huì)進(jìn)一步被削減。

　　“馬桶論斤賣”一旦成為風(fēng)氣，對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)還帶來(lái)另外的風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)別企業(yè)會(huì)無(wú)視國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，想方設(shè)法增加馬桶的重量來(lái)獲取利潤(rùn)。目前個(gè)別衛(wèi)浴企業(yè)為了體現(xiàn)產(chǎn)品的“檔次水平”，把分體坐便器、聯(lián)體坐便器產(chǎn)品做的又大又笨重，除了耗材大、耗能高外，還增加了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，對(duì)資源造成浪費(fèi)。早在“十二五”發(fā)展規(guī)劃期間，國(guó)家相關(guān)部門就明確提出：“推進(jìn)衛(wèi)生陶瓷輕量化、薄型化工作，發(fā)展輕量化、薄型化、節(jié)水型、功能化產(chǎn)品，倡導(dǎo)小體量產(chǎn)品。”2015年實(shí)施的衛(wèi)生陶瓷準(zhǔn)GB6952-2015對(duì)馬桶也有明確的要求，“聯(lián)體坐便器質(zhì)量不宜超過(guò)40kg，分體坐便器(不含水箱)質(zhì)量不宜超過(guò)25kg，蹲便器質(zhì)量不宜超過(guò)20kg。”

　　有行業(yè)專家初略算過(guò)一筆賬，若我國(guó)整個(gè)衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品在現(xiàn)有基礎(chǔ)上減重10%，每年將節(jié)約30萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)瓷土原料，節(jié)約2億多立方米的天然氣。“馬桶論斤賣”有可能會(huì)助長(zhǎng)浪費(fèi)風(fēng)氣，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)極大的傷害。此外，按照重量來(lái)判斷馬桶是否合格、達(dá)標(biāo)并不準(zhǔn)確，畢竟馬桶的重量并非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的唯一指標(biāo)，這純屬偷換概念，博眼球、粗俗營(yíng)銷行為，不但不給品牌加分，還會(huì)引起衛(wèi)浴同行的反感。

　　結(jié)語(yǔ)

　　面對(duì)“作賤”品牌的“無(wú)厘頭”營(yíng)銷方式，只想用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)總結(jié)“不作死就不會(huì)死”。