衛浴頭條網訊近日，一張朋友圈截圖在坊間流傳，評論中大談第126屆廣交會的人流大不如前，甚至調侃道“萬人空巷”是真的“空巷”。

　　被譽為中國外貿“風向標”和“晴雨表”的廣交會，見證中國出口外銷的陰晴圓缺，面對諸多不確定因素，廣交會再次陷入沉寂，這與中國制造的大數據多少有些出入。

　　先來看一組振奮人心的整體數據。

　　據國家統計局公布，前三季度，我國貨物進出口總額229145億元，同比增長2.8%。其中，出口124803億元，增長5.2%。出口企業中，民營企業獨樹一幟，增長10.4%，占進出口總額的比重為42.3%，拉動出口經濟的增長。

　　大環境雖逆市上揚，然而冷暖自知，更多衛浴品牌感受到寒意料峭，面對中美貿易摩擦和全球市場的不確定因素，出口壓力巨大，衛浴企業如何在試探和摸索中前行?在這場風云變幻中，狂奔不一定有效，但自強是根本，風口很重要。

　　遇冷

　　廣交會遇冷?核心客戶依然活躍

　　“廣交會的人流量確實比往年少了很多。”不少參展商與觀展商都深有感觸。

　　從客流源的角度分析，參與廣交會的印度人比例在增加，中東、東南亞、澳洲也有部分客流，歐美采購商則很少。

　　另一種聲音則是，雖然人流少了，但核心客戶并沒有缺席。

　　浪鯨衛浴外貿負責人曾濤已連續16年參加廣交會，目睹了廣交會之變：從最初的賣方市場到買方市場，從絡繹不絕到寥寥無幾，然而他發現，高質量客戶一直活躍著：“那些真正成功的客戶是經久不衰的。”

　　此外，秋交會的客戶比春交會更具含金量，尤其是穆斯林國家的客人，喜歡選擇10月份談明年的合作，以便溝通產品開發方向。難怪萊博頓董事長段軍會認為，該來的人還是來了，市場大環境只是一部分，最關鍵還是看企業自身是否強大。

　　圍城

　　城內人如坐針氈城外人想“進城”

　　廣交會客流下滑已是不爭的事實，以至于有參展企業糾結：到底下一屆還來不來廣交會。

　　無疑，廣交會曾是多家企業打開外貿出口大門的鑰匙，不少參展的品牌對廣交會有著一份獨特的情愫，然而如果要算一筆經濟賬，稀少的客流量和高昂的參展費讓品牌卻步。有企業表示，70平方米的特裝展位，一年兩屆參展下來需要花費80萬(含人員差旅費)，還是耗不起。

　　廣交會組委會也意識到問題的嚴重性，近期收集資料，探討改革的方向。廣交會的影響力日趨式微，讓品牌扼腕痛惜，秦明建議廣交會從2年調整為1年，人流更加集中，對企業、行業都更有幫助。

　　盡管大家盤算著是否還要繼續參展，但依然有衛浴企業期望以廣交會的“船票”通向外貿的彼岸。

　　心海伽藍過去幾年以參加國外展會為開拓海外市場的主要方式，因為以前參加國外展會的成交率比廣交會更高，費用卻相對更低，還可以順便走訪當地的市場，更深入地了解客戶。然而這些年走下來，卻發現大客戶基本都會到廣交會，所以會考慮調整自身產品，再次嘗試廣交會。

　　競爭

　　土耳其勢頭正猛越南成低端生產寶地

　　目前，中國衛生陶瓷的主要競爭對手是土耳其、埃及等國家，橫跨歐亞兩洲的土耳其，擁有出口歐洲的地緣優勢以及衛生陶瓷生產實力，其在過去2年來匯率下跌近20%，使之出口更具備價格競爭力。

　　而反觀中國，近年來勞動力、資源等多項要素上升，加上匯率上漲，綜合成本不斷提高，原有的價格優勢已不復存在。

　　有外國采購商出于成本考慮，主動到越南、印度等國家采購低端產品;更有企業反饋，其外貿客戶今年選擇了撤單，自己在墨西哥建設工廠。

　　凡此種種，都可看到中國出口型企業轉型升級迫在眉睫。論投入產出比，越南的綜合成本優勢突出，擁有一定的生產制造基礎，越來越受國外采購商的關注;論產品，土耳其近年來急起直追，Vitra(威達)等本土品牌更是快速崛起，在設計、制造、營銷等領域都不遜色于國內品牌。中國衛浴以什么來參與未來競爭?

　　未來

　　試探與狂奔

　　廣交會是出口市場的一個重要渠道，但不是唯一通路。中國衛浴企業要走向全球，還要主動出擊，一方面鞏固已有市場，另一方面尋求新興市場，挖掘潛力市場，不斷試探與狂奔。

　　在市場潛力方面，外貿經驗豐富的意中陶副總裁秦明判斷，東南亞市場潛力較大，歐洲有小機會，非洲未來多年后將呈現爆炸式增長。

　　但如何切入這些市場，有幾個點值得出口型企業注意：

　　第一、加強內部的精益管理，實現更好的成本控制，讓產品的性價比做得更高。

　　第二、中國的低成本時代已一去不復返，拼價格沒有出路，做技術卻有機會。越來越多企業意識到自主創新的重要性，加上國內對知識產權的保護力度越來越大，企業的創新熱情高漲，期待更多衛浴企業用產品征服客戶，如夢佳將其優勢產品薄邊盆和智能馬桶作為出口的突破口，華藝不斷優化其五金衛浴產品。

　　第三、多管齊下發展渠道，到國外參展、請當地代理人來運作、在當地設廠、到當地建工廠，通過多種多樣的方式扎根國外市場。例如，有浴室柜企業干脆到越南等國家設廠，以抵御高關稅的風險。

　　盡管中國衛浴制造技術和生產能力已取得巨大進步，但受過去中國制造的名聲所累，一些國家和地區的消費者并不認可中國品牌，與當地人合作，共建品牌或推廣自主品牌也成為打開外貿市場大門的一種解決方案。

　　突圍

　　要招式更要“內功”

　　盡管未來全球市場復雜多變，存在諸多不穩定因素，但不少衛企依然實現了銷售的增長，理想衛浴10月份又接到圣戈班集團新增的3萬套產品訂單，浪鯨、意中陶、萊博頓等品牌都表示出口略有增長。

　　筆者發現，大浪淘沙，實現出口逆勢飄紅的企業，無一不把產品放在企業的核心戰略位置，產品已經成為中國衛浴發展的生命線。

　　圣戈班等歐洲高端連鎖超市負責人是怎么選擇衛浴長期合作伙伴的?理想董事長危五祥表示，對方層層把關，包括前期對生產場地的實地考察，關注企業是否有落實ISO14001環境管理體系，以及否有承擔社會責任;對產品檢測更是有幾百項指標，非常嚴苛，包括對交貨速度、性價比、服務等都會進行綜合考量。因此，要成為長期合作伙伴，必須是品質為王的企業。

　　另一家逆勢飄紅的企業——萊博頓也分析了其出口“成績單”增長的原因，一方面是在產品研發方面做了很多創新，其次是在客戶倉儲及物流方面給客戶大力支持。

　　盡管個別企業的突圍不能代表大趨勢，但無可否認的是，衛浴企業還在一路試探，一路狂奔。未來，不管全球的政治版圖如何改變，衛浴作為民生用品是必不可少的，中國衛浴企業作為生產廠家和品牌商，更應用心打磨產品，把產品做得更具競爭力，研發更多創造性的產品供給消費者，鉆研和極致，才是中國衛浴制造的出路。