廣東省開平市水口鎮，位于珠江三角洲的潭江河畔，行走在水口鎮的大街小巷，隨處都可以見到銷售水暖衛浴的店鋪。

　　水口鎮有2000多家企業生產水暖衛浴產品，生產著全球30%的水龍頭，跟全球的200多個國家和地區做著衛浴生意，是一個名副其實的“衛浴王國”。

　　80平方公里的小鎮

　　被叫做“衛浴王國”

　　△央視財經《經濟半小時》欄目視頻

　　三年前，西班牙貿易商伊萊薩第一次來到水口鎮時，就被這里琳瑯滿目的衛浴產品吸引了，在這里可以一站式采購到各式各樣的水暖衛浴產品和零配件。

　　廣東省開平市水口鎮

　　瞅準了商機，伊萊薩決定在這個小鎮扎根，通過自己多年積累的銷售網絡，把這里的衛浴產品賣到全世界。如今，伊萊薩已經扎根水口鎮，把自己稱為“水口鎮人”，他一個人就把這里的產品賣到了全世界的三十多個國家和地區。

　　最近，伊萊薩又一次來到劉慶慶的管業工廠，這次他要給歐洲的客戶采購衛生間花灑配套的軟管。他盤算著，把工廠的一款新產品引入歐洲市場，打造成新的“爆款”。

　　某管業的工廠

　　劉慶慶的企業主要生產水龍頭和花灑配套的軟管，從2005年開始做外貿生意。目前，她家的產品已經出口到了三十多個國家，年出口額已經超過了1億元。

　　不過，從2018年3月起，受到中美貿易摩擦的影響，劉慶慶出口北美的訂單銳減了近三成。開始的時候，劉慶慶很是苦惱，但她很快調轉了銷售方向，全力去開拓歐洲和東南亞的市場。

　　某管業總經理 劉慶慶：其它國家的市場目前開發得還算不錯，今年總體增量在10%~20%左右。

　　出口東南亞市場的花灑

　　伊萊薩看完花灑軟管，馬上跟劉慶慶簽了一筆銷往歐洲的訂單。剛簽完訂單的劉慶慶又迎接了一位老客戶，另一家衛浴企業的技術中心總監丁言飛，和伊萊薩不同的是，丁言飛要從劉慶慶這里采購軟管回去組裝成產品再出口。

　　丁言飛介紹說，在水口鎮，想要組裝一個水龍頭，不出半個小時就可以了。他們叫它為半小時商務圈。為了證實自己所言非虛，丁言飛現場打了幾個電話，沒過幾分鐘，就有不同的零配件廠家送來了水龍頭配件，丁言飛很快就組裝好了兩個水龍頭。

　　組裝水龍頭

　　丁言飛說，這樣完備的產業鏈非常有利于他們應對國際市場的變化。中美貿易摩擦爆發以來，公司的北美客戶曾經也因為關稅的壓力嘗試去找尋其他的合作伙伴。但是，他們卻發現目前很難在其他國家找到替代中國的水暖衛浴產品，至少在兩三年內是無法找到性價比相同的產品。而這也是北美客戶即使頂著關稅的壓力，還要堅持跟丁言飛他們做生意的原因。目前，水口鎮的水暖衛浴產業在國際市場上有著不可或缺的地位。

　　恒溫水龍頭用上航天材料

　　一經推出就獲得6千萬元的訂單

　　水口鎮是個只有80平方公里的小鎮，卻聚集了大大小小上千家衛浴企業，打個電話半個小時就可以集齊一個水龍頭的所有配件，過去幾十年，積累形成的完備產業鏈，讓這里的衛浴產品擁有了其它地方無法比擬的競爭力。眼下海外市場風云變幻莫測，但這里的企業卻依舊風生水起，這其中又有什么秘訣呢?

　　一個被揉圓搓扁的彈簧，只要一放入80攝氏度熱水的燒杯里，就一瞬間恢復了原樣，這種神奇的彈簧用的是一種帶記憶的新材料。

　　正是采用了這款神秘的新材料，水口鎮的一家衛浴企業研發出了一款新產品——恒溫水龍頭。就是設定好溫度后，無論冷熱水水壓怎樣變化，從花灑流出來的水都是恒溫的。

　　恒溫水龍頭

　　這款新品的核心部件叫做記憶合金，被發現于上世紀三十年代，1962年被美國用于航空航天領域。目前，在全球航空航天和航海領域也一直被應用。

　　記憶合金

　　但是，把如此高端的材料用在水龍頭上的企業在全球范圍也并不多見，在產品研發成功后，向北美市場推廣的時候，著實讓客戶驚艷了一把。

　　廣東省某衛浴企業技術中心總監 丁言飛：把航天航空材料用在衛浴上面，是讓人想不到的，現在推給歐美的一些客戶，他們非常驚訝。

　　這款恒溫水龍頭一推出就獲得了歐洲市場的認可，一下子就獲得了6千萬元的訂單。

　　去年以來，受中美貿易摩擦的影響，水口鎮的大部分企業都受到不同程度的影響，新產品的面世，無疑將會提振整個行業的信心。

　　馮松展做水暖衛浴已經20多年了，一手把自己的企業從一個小作坊做到如今產值過十億的規模，公司一直以外貿為主，出口的產品占到70%，而且大部分銷往北美和歐洲，產品偏于中高端。

　　馮松展也是當地水暖衛浴行業協會會長，為了開拓更廣闊的海外市場，最近，馮松展不僅帶領50多個老板企業家考察了東南亞市場，還專門去了一趟非洲，發現了新的商機，下一步他們將重點加大非洲市場的開發。

　　馮松展的公司

　　在市場的開拓中，產品的創新非常關鍵，而技術創新必然少不了人才儲備。早在幾年前，馮松展的公司就設立了博士后創新實驗基地，2015年還成立了博士后科研工作站。可能很多人會不理解，水龍頭研發還需要博士團隊嗎?

　　而事實上，有了得力的研發團隊，馮松展的公司推出新品的速度越來越快，從過去的一年幾款，到現在的一個季度就幾款。正是有了這些新產品，丁言飛公司的銷售業績一直很亮眼。

　　馮松展公司的產品

　　逆水行舟，不進則退。在水口鎮，無論是水暖衛浴的龍頭企業，還是零配件供應商，多多少少都會受到中美貿易摩擦的影響。統計數據顯示：2018年水口水龍頭總產值161.3億人民幣，出口額12.95億美元。今年上半年，雖然北美市場的銷售額有所下降，但歐洲、東南亞、南美、非洲、大洋洲等新開辟的市場卻一直在穩步增長。

　　廣東省華藝衛浴負責人 馮松展：我認為我們整個中國的商業水平這幾年提升很快，特別在研發方面，企業下了很多工夫。生產工藝上的完善，技術的提升，我們認為其他的國家要來代替還是有點難度。

　　半小時觀察：

　　面對紛繁復雜的國際貿易形勢，水口鎮的衛浴企業，非但沒有退縮，反而在不斷利用新技術、新產品、新市場謀求新的增長點，依舊把生意做得風生水起。

　　過去，我們抓住了經濟全球化蓬勃發展的機遇，積極參與國際分工，創造了令世界矚目的“中國奇跡”，未來，中國制造業也必將在復雜的環境中，不畏艱難，韌性成長。