7月21日，紅星美凱龍(601828.SH)發(fā)布公告稱，同意提名增補靖捷擔(dān)任第三屆董事會非執(zhí)行董事，提名徐宏擔(dān)任非執(zhí)行董事及戰(zhàn)略與投資委員會委員。

　　公開資料顯示，靖捷于2015年6月加入阿里巴巴，現(xiàn)任集團副總裁兼CEO助理;徐宏于2018年7月加入阿里巴巴，現(xiàn)任集團副總裁兼CEO特別助理。

　　兩個月前，紅星美凱龍控股股東紅星控股成功發(fā)行可交換債券，以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認(rèn)購。可交換債換股后，阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時，阿里在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

　　紅星美凱龍原有6名董事，此次阿里巴巴兩名副總裁加入，董事人數(shù)將變成8人，阿里巴巴占1/4董事席位，話語權(quán)得到進(jìn)一步提升，雙方的融合大幕正式拉開。

　　阿里入局

　　此次入主董事會的靖捷、徐宏什么來頭?

　　公開資料顯示，靖捷曾任職于廣州寶潔有限公司大中華區(qū)品牌運營副總裁、中糧食品營銷有限公司品牌管理部總經(jīng)理。隨后于 2015年 6月加入阿里巴巴，曾先后負(fù)責(zé)天貓市場部、阿里巴巴集團大客戶部、快速消費品事業(yè)組并自 2017年 12月起擔(dān)任天貓總裁。從靖捷的履歷看，其具有豐富的大型企業(yè)工作經(jīng)驗，更適合B端市場。阿里內(nèi)部對他的評價是，與商家有非常深度的溝通，并能深刻了解商家的想法。

　　徐宏于 2018年 7月加入阿里巴巴。今年7月，阿里巴巴宣布完成2019年中的新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，徐宏負(fù)責(zé)阿里巴巴運營財務(wù)工作，向阿里CFO匯報。徐宏還兼任阿里健康非執(zhí)行董事、聯(lián)華超市非執(zhí)行董事、蘇寧易購非獨立董事、DSM Grup Danimanlik Iletiim Ve Sati Ticaret Anonim irketi董事及C2Capital Partners GP Limited董事。

　　兩位阿里巴巴副總裁，一個是曾經(jīng)在線上線下都擔(dān)任過高管的職業(yè)經(jīng)理人，一個是專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，兩人的加入，能夠給紅星美凱龍帶來哪些變化引發(fā)外界關(guān)注。

　　早在5月底，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于與阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的公告》稱，雙方將在新零售門店建設(shè)、電商平臺搭建、物流倉配和安裝服務(wù)商體系、消費金融、門店復(fù)合業(yè)態(tài)、支付系統(tǒng)、信息共享等七大領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作。

　　另一個值得注意的信息是，徐宏還被提名為戰(zhàn)略與投資委員會委員，戰(zhàn)略與投資委員會是紅星美凱龍的核心決策群，成員主要包括董事長車建新、副董事長車建芳、總裁謝堅、CFO席世昌、副董事長兼董事會秘書郭丙合等。徐宏的加入，也意味著阿里正式進(jìn)入紅星美凱龍的最高權(quán)力中心。

　　探索家居新零售

　　阿里與紅星美凱龍最新一次的親密接觸發(fā)生在7月18日紅星美凱龍戰(zhàn)略投資銀座家居的發(fā)布會上，天貓家裝新零售總經(jīng)理冬一作為嘉賓現(xiàn)身引發(fā)外界關(guān)注。

　　冬一現(xiàn)場分析了現(xiàn)在家居新零售的難點所在：目前家居電商都是一站賣全國的模式，當(dāng)用戶在淘寶或者天貓看到了沙發(fā)，這個沙發(fā)可能是福建產(chǎn)的，也有可能是廣東產(chǎn)的，這種商業(yè)模式跟家居產(chǎn)業(yè)并不完全契合。

　　阿里正在探索一種新的商業(yè)模式---同城站，里面所有的沙發(fā)都是同城賣場在售的，是同城供給，同城服務(wù)，給用戶提供看得見、摸得著的產(chǎn)品供給。線上用戶的需求，跟線下賣場的供給，匹配度越高越好，這也要求線下合作伙伴的賣場的數(shù)量和覆蓋城市的數(shù)量要達(dá)到一定量級。

　　“理論上紅星美凱龍商場所到之處，我們天貓的同城站就跟到哪里。”冬一透露。這也給未來雙方的合作透露出無限想象的空間。

　　申萬宏源證券研究所副總經(jīng)理周海晨指出：“家居這個行業(yè)還是很看好的，這么大的市場，有足夠的資源讓大家成長、分享。阿里選擇紅星美凱龍也能夠看到流量價值基本上能夠變現(xiàn)。對于消費者而言，有了這樣的強強聯(lián)合，最終有更適合消費者體驗的產(chǎn)品，更適合消費體驗的服務(wù)，更適合消費者的場景，對于消費者而言也是一件好事情。”

　　鎖定新興市場需求

　　阿里和美凱龍同時把目光投向了新興市場。

　　“拿北京市場舉例子，北京市場存量房是750萬套，如果按照15年為一個裝修周期來計算，一年有50萬套舊房改造家居的需求，北京的新房去年總量不超過10萬套，有這么強大的老房改造產(chǎn)生的需求，為什么我們從業(yè)者沒有感受到?“冬一表示。

　　冬一透露了一種舊房改造家居的變革路徑：“我們要兩層進(jìn)行變化，一層是交付層，有先進(jìn)的交付的技術(shù)要出現(xiàn)，一層就是上游的工廠側(cè)，有先進(jìn)的制造工廠，這兩層都發(fā)生變化，舊房改造的需求就出來了，我們要推動這兩層都要改革。你需要有足夠的訂單，有足夠的話語權(quán)，讓大家愿意按照這個路線走。“

　　紅星美凱龍也注意到了這一市場，日前，紅星美凱龍家居集團總裁謝堅在公開活動上表示，紅星美凱龍今年新拓業(yè)務(wù)已進(jìn)入中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)，而且已經(jīng)行動了一陣子。

　　今年3月8日，紅星美凱龍在蘇州尼盛新區(qū)商場舉辦了一場名為“金牌團達(dá)人——首屆中介經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟推介會”的活動。在活動上，紅星美凱龍表示愿攜手中介經(jīng)紀(jì)人，深入開發(fā)二手房客戶資源，以此來服務(wù)家居品牌，同時也為置業(yè)二手房的客戶提供優(yōu)質(zhì)的家居消費體驗，并正式啟動了首屆中介經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟。

　　紅星美凱龍為什么會對中介業(yè)務(wù)感興趣?二手房帶來的家裝和家居銷售機會將越來越重要，通過對房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的介入，可以直接拿到第一手的裝修和家居銷售機會。

　　阿里和紅星美凱龍不約而同把目光鎖定舊房子的家居改造，也為雙方未來的合作埋下伏筆。如何拿下舊房改造的家居需求，成為擺在大家眼前的一道新命題。