衛(wèi)浴頭條網(wǎng)訊 7月8日，素有“亞洲建材第一展”的廣州建博會(huì)在廣交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館拉開(kāi)帷幕。

　　由佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)、佛山浴室柜聯(lián)盟主的“浴室柜論道‘我們的上半年’”在琶洲展館舉行。浴室柜企業(yè)共同探討交流上半年的市場(chǎng)情況以及下半年的應(yīng)對(duì)措施。

　　論壇嘉賓

　　佛山浴室柜聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)兼心海伽藍(lán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民、佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文貴、席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪、歐凱莎總經(jīng)理許永金、　邦妮拓美總經(jīng)理?xiàng)钊f(wàn)軍、浪登總經(jīng)理?xiàng)罴覚?quán)、格朗司總經(jīng)理林俊賢、唐彩總經(jīng)理張昌河、理想家總經(jīng)理毛國(guó)志、艾仕寶總經(jīng)理王先鋒、　歐風(fēng)總經(jīng)理陳華、　誠(chéng)江總經(jīng)理占偉江、帝凡尼總經(jīng)理邱丹榮、艾仕寶總經(jīng)理王先峰、　藍(lán)洋科技董事長(zhǎng)肖亞亮、彩源勝總經(jīng)理王惠霖、潔花總經(jīng)理陳建輝、　金鳳凰總經(jīng)理陳美瓊、雄騰總經(jīng)理吳綺華、歐必德總經(jīng)理路新民、威麥總經(jīng)理劉章軍、

　　主持人

　　中潔網(wǎng)副總經(jīng)理李天燕

　　嘉賓發(fā)言

　　社區(qū)店實(shí)現(xiàn)省心購(gòu)物模式

　　佛山浴室柜聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、心海伽藍(lán)董事長(zhǎng)張愛(ài)民表示，上半年市場(chǎng)發(fā)展不太理想，上半年經(jīng)銷(xiāo)商士氣低落，甚至可能面臨關(guān)店的情況。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑，常規(guī)產(chǎn)品賣(mài)不出去，張愛(ài)民認(rèn)為，便捷、快捷生活是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。以前一到周末就喜歡逛大賣(mài)場(chǎng)，但是現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)人流大大減少，反觀小區(qū)樓下的菜市場(chǎng)生意火爆，就連沃爾瑪都選擇開(kāi)社區(qū)店。

　　整體浴室是行業(yè)風(fēng)向

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文貴總結(jié)協(xié)會(huì)上半年的工作，今年協(xié)會(huì)積極與展會(huì)、高校對(duì)接，根據(jù)行業(yè)發(fā)展做創(chuàng)新，以便更好服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。

　　同時(shí)，上半年協(xié)會(huì)也積極走出去考察學(xué)習(xí)。劉文貴表示，未來(lái)將繼續(xù)針對(duì)會(huì)員們的不同需求，做出更大的創(chuàng)新與進(jìn)步。

　　劉文貴認(rèn)為，整體浴室是行業(yè)的大風(fēng)向，從地板到墻壁、天花板可以一體化實(shí)現(xiàn)。

　　現(xiàn)在浴室柜是衛(wèi)浴空間的單品，那么在未來(lái)也許就是浴室的一個(gè)部件。作為企業(yè)應(yīng)該運(yùn)籌帷幄，考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)，跟著行業(yè)趨勢(shì)來(lái)走。

　　控制成本、滿足年輕化市場(chǎng)

　　席瑪衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧志洪表示，盡管今年行業(yè)發(fā)展不樂(lè)觀，但是席瑪上半年市場(chǎng)還是有所增長(zhǎng)。

　　鄧志洪表示未來(lái)三到五年，席瑪會(huì)繼續(xù)抓住品牌年輕化，服務(wù)年輕化，回歸產(chǎn)品本質(zhì)。

　　多渠道布局市場(chǎng)

　　歐凱莎總經(jīng)理許永金表示，上半年歐凱莎完成生產(chǎn)基地升級(jí)、擴(kuò)建廠房，效果不錯(cuò)，上半年有所增長(zhǎng)。

　　但是整體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售嚴(yán)峻，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)形式面臨比較大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上人流減少。許永金認(rèn)為，實(shí)體店下滑，應(yīng)通過(guò)多做渠道布局市場(chǎng)。

　　同時(shí)也應(yīng)該轉(zhuǎn)換風(fēng)格，適應(yīng)市場(chǎng)需求。從前消費(fèi)者崇尚歐式奢華風(fēng)的柜子，但是現(xiàn)在消費(fèi)群體年輕化，更喜歡輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)，歐凱莎也推出輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格產(chǎn)品，多風(fēng)格去布局，增加淋浴房等品類(lèi)。

　　選擇適合自己的道路

　　邦妮拓美總經(jīng)理?xiàng)钊f(wàn)軍表示從去年開(kāi)始感受到了創(chuàng)新的壓力，目前傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道也多走向電商發(fā)展。

　　國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走

　　浪登總經(jīng)理?xiàng)罴覚?quán)表示，這幾年行業(yè)發(fā)展困難，目前消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化，面對(duì)年輕化的消費(fèi)者，浪登也需要做出改變。

　　專(zhuān)注產(chǎn)品研發(fā)

　　格朗司總經(jīng)理林俊賢表示，上半年一季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%。林俊賢表示隨著精裝房的出現(xiàn)，終端客流量減少，成本也增加。

　　但精裝房是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)尋找自己的優(yōu)勢(shì)，放大自身優(yōu)勢(shì)，走適合自己的道路。上半年格朗司專(zhuān)注產(chǎn)品，加大產(chǎn)品研發(fā)的力度。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)、符合市場(chǎng)需求

　　唐彩總經(jīng)理張昌河表示上半年市場(chǎng)發(fā)展困難，上半年國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)不大，電商下降，出口保持去年水平。

　　正如席瑪鄧總所說(shuō)到的，現(xiàn)在產(chǎn)品年輕化、市場(chǎng)年輕化，今年也是唐彩大力轉(zhuǎn)變的過(guò)程。在終端店面，展出了新的產(chǎn)品系列，包括現(xiàn)代、美式等風(fēng)格。

　　消費(fèi)群體年輕化，他們更傾向北歐、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格產(chǎn)品。而在出口方面，以前是以實(shí)木柜為主，現(xiàn)在則是以現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品為主。

　　轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念

　　理想家總經(jīng)理毛國(guó)志表示，今年市場(chǎng)情況整體下滑。今年新增京東、天貓這兩個(gè)電商渠道，以及新增淋浴房品類(lèi)。雖然線上轉(zhuǎn)化率提高，但是銷(xiāo)售額下滑。

　　毛國(guó)志認(rèn)為，90后逐漸成為消費(fèi)主體，他們對(duì)品牌沒(méi)有什么意識(shí)，但是對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、文化感興趣，這是企業(yè)發(fā)展的一大方向。

　　主攻局部市場(chǎng)

　　艾仕寶總經(jīng)理王先鋒表示艾仕寶主要做不銹鋼衛(wèi)浴，已經(jīng)連續(xù)四年參加建博會(huì)。上半年增長(zhǎng)20%~30%。

　　王先鋒表示，艾仕寶走局部包圍整體的道路，先主攻局部市場(chǎng)，上班年在成都、重慶等城市都做了樣品房。

　　雖然精裝房有一定的優(yōu)勢(shì)，但是企業(yè)應(yīng)該選擇適合自身發(fā)展的方向。

　　加大投入與產(chǎn)出

　　歐風(fēng)總經(jīng)理陳華表示今年大品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售額普遍下降，歐風(fēng)上半年下降15%。陳華表示，去南京市場(chǎng)考察的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人流量較少，廠家生產(chǎn)跟不上市場(chǎng)需求。而歐風(fēng)包含地漏在內(nèi)幾個(gè)品類(lèi)，幾個(gè)品類(lèi)之間此消彼長(zhǎng)。企業(yè)應(yīng)該加大投入與產(chǎn)出。

　　追求小而美

　　誠(chéng)江總經(jīng)理占偉江表示主要以工程和出口為主，上半年增長(zhǎng)情況樂(lè)觀。以前誠(chéng)江主要生產(chǎn)浴室柜的鏡子，后來(lái)重新規(guī)劃，梳理產(chǎn)品線，現(xiàn)在主要生產(chǎn)智能燈鏡，渠道以酒店工程為主。

　　占偉江表示，誠(chéng)江的產(chǎn)品追求小而美，雖然品類(lèi)不多，產(chǎn)量不大，但是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)美觀。

　　向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)

　　帝凡尼總經(jīng)理邱丹榮表示現(xiàn)在生產(chǎn)的盆主要針對(duì)國(guó)際品牌，由于國(guó)際品牌發(fā)展較為成熟，他同時(shí)對(duì)行業(yè)發(fā)展也提出了相應(yīng)的建議，希望行業(yè)能整合意大利等國(guó)際品牌資源，向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持高端定位，站在更高的起點(diǎn)，做高附加值的產(chǎn)品。

　　選擇適合的模式

　　藍(lán)洋科技董事長(zhǎng)肖亞亮表示涂料在浴室柜行業(yè)的發(fā)展也同樣下滑，肖亞亮表示浴室柜也應(yīng)該向精裝房靠攏。他對(duì)行業(yè)也提出相應(yīng)的建議：企業(yè)發(fā)展要么走大而強(qiáng)的模式，要么走小而美的道路，做出自己的特色。

　　創(chuàng)新材料

　　彩源勝總經(jīng)理王惠霖表示，今年外貿(mào)穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)都在發(fā)展。而在材料方面也做出創(chuàng)新，開(kāi)始做全鋁定制與人造石的應(yīng)用。

　　找準(zhǔn)定位

　　潔花總經(jīng)理陳建輝表示今年增長(zhǎng)與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)100%，然而現(xiàn)在也只有30%，不利于以量取勝的企業(yè)。

　　但是今年潔花也擴(kuò)建廠房，現(xiàn)在新廠暫時(shí)還沒(méi)有投入使用。陳建輝認(rèn)為每個(gè)企業(yè)都有適合自己發(fā)展的路，潔花的定位是小范圍品牌與性價(jià)比高產(chǎn)品，目前月產(chǎn)量最高達(dá)12萬(wàn)套。

　　金鳳凰總經(jīng)理陸美瓊

　　金鳳凰總經(jīng)理陸美瓊表示今年上半年有所增長(zhǎng)，但是去年由于環(huán)保風(fēng)暴與窯爐的整治，鳳凰浴室總共停產(chǎn)了9個(gè)月，上個(gè)月復(fù)產(chǎn)，有足夠的貨源供給。

　　雄騰總經(jīng)理吳綺華

　　雄騰總經(jīng)理吳綺華表示雄騰主營(yíng)烘干設(shè)備，主要針對(duì)UV漆、油性漆廠家，幫助廠家節(jié)省電費(fèi)，提高環(huán)保性。

　　歐必德總經(jīng)理路新民

　　歐必德總經(jīng)理路新民表示歐必德主營(yíng)集成熱水器，上半年增加20%~30%，目前以傳統(tǒng)渠道為主。

　　威麥總經(jīng)理劉章軍

　　威麥總經(jīng)理劉章軍表示以前威麥一直都是以歐式柜為主，隨著消費(fèi)群體改變，市場(chǎng)需求發(fā)生變化，威麥也做出改革，現(xiàn)在定位高端。

　　嘉賓大合照