“我們新疆好地方嘞，天山南北好牧場，戈壁沙灘變良田，積雪融化灌農莊……”

　　從廣州出發，飛機向西北向北，飛過長江，飛過黃河，飛過柴達木沙漠，飛過祁連雪山，飛過火焰山，在熟悉的《我們新疆好地方》旋律中，記者抵達了烏魯木齊，這個蒙古語中“優美的牧場”。

　　作為中國地圖這只“雄雞”尾部最重要的城市，烏魯木齊是調研組繞不開的城市。在這個多民族聚居的城市，陶瓷行業發展得究竟怎樣，其實不單單位于廣東的陶瓷總部人員關心，作為陶瓷行業媒體從業人員的記者也非常關心，因為烏魯木齊畢竟是一個特殊的城市。

　　維穩、創文高壓讓商業環境堪憂

　　從烏魯木齊地窩堡國際機場前往市區，一路上處處可見著制服的警察，幾乎是五十米必有警察，一百米必有警用建筑。與南方城市明顯不同的是，烏魯木齊街頭的警察清一色特警裝扮，并且手上還持有沖鋒槍，即使不持槍的警方人員手上也是拿著警棍警盾等警械。

　　的士司機告訴記者，烏魯木齊的警察隨時會檢查車輛和行人，受檢車輛一定要打開后尾廂，受檢行人手機里的資料也會被一一翻查，稍有違規就會被扣留。

　　在入住酒店時，記者一進門就遇上了安檢。行李通過安檢后，記者的身份證在值班保安的儀器上顯示為“安全”后方才通過安檢通道。

　　記者去當地的建材市場采訪，每一次進門都要安檢，甚至進餐館吃飯也要安檢，而餐館的服務員胳膊上則戴著紅袖章。住宅區門口，學校門口，企業、事業單位門口，無一例外設有拒馬，有的還設有沙袋，儼然軍事設施。

　　逗留烏魯木齊期間，記者還多次見到警察在路邊演練反恐行動，而當地經銷商則泰然自若地經過，顯然他們已經習慣了。

　　不過記者來自南方，對此多少有些不習慣。

　　讓當地人也有些不習慣的則是，原來滿大街都是的烤羊肉串檔口、手抓飯檔口都不見了，馕坑也沒有了，早上想在街上吃早餐要跑很遠才能找到。一位當地的陶瓷行業從業人員告訴記者，烏魯木齊近期正在創建全國文明城市(以下簡稱“創文”，當地人則簡稱“創城”)，那些曾經滿大街跑的小販大多被遣返原籍了。據說，凡是沒有烏魯木齊本地戶籍的外來人口一律被遣返(游客除外)，這種“維穩第一，發展第二”的說法讓不少內地來的漢族商人打道回府。

　　當然，維穩和創文高壓也帶來了一個好處，那就是烏魯木齊的社會治安非常好，路面盜搶現象完全見不到，吵架打架的事情也很少發生。

　　大品牌稱雄烏魯木齊陶瓷圈

　　有人的地方就有生意。

　　雖說烏魯木齊近年來維穩態勢嚴峻，但350萬常住人口的衣食住行，仍然造就了一個非常龐大的市場。

　　幾何瓷磚經銷商黃麗告訴記者，在烏市陶瓷銷量排名靠前的是冠珠、蒙娜麗莎、簡一、馬可波羅等品牌，不過木材廠市場(即現信中市場)還有很多隱形高手，他們很低調，因而外界無法知道其具體銷量。

　　ICC瓷磚經銷商龔春海則認為，單純看銷量，馬可波羅、蒙娜麗莎、簡一、冠珠、宏宇排在烏市的前列，但如果按知名度來看，那就是IMOLA、簡一排在前列。

　　據了解，烏魯木齊的陶瓷經銷商，有一部分是單品牌經銷商，有一部分則是多品牌經銷商——這當中五點梅和中億是其中的佼佼者。按照烏市行業人士透露的消息，旗下代理品牌有馬可波羅、L&D、簡一，以及潔具、木地板品牌的五點梅建材，其年銷量達到了3億元(此說法未得到五點梅建材負責人郭為民的證實)。而另一建材商中億，其旗下代理品牌有蒙娜麗莎、蒙地卡羅、百特等，年銷量達到了2億多元。

　　新濠大理石瓷磚經銷商蹇旭東，做批發的時候，2013年全年發貨量就達到了6000萬元，轉型做品牌運營后的銷量則未透露。一位不愿透露姓名的經銷商則告訴記者，他的目標是單品牌做到五千萬元年銷量。在烏市專賣店裝得最具現代風的ICC瓷磚經銷商龔春海則表示，他希望ICC瓷磚的銷量能做到烏市前三。

　　潘文林是冠珠陶瓷的經銷商，他是在2011年開始與冠珠陶瓷合作的。現在潘文林一共有4個大店，平均面積四五百平方米，分別位于世界城市場、新華凌市場、信中市場、亞歐市場。此外，他還有大約10家分銷。潘文林提出冠珠陶瓷要做烏市銷量第一的品牌，他說，“歷史是留給勇敢者創造的”。

　　潘文林的公司名稱叫新疆好理想建材有限公司。

　　潘文林是個有理想的人。

　　本土賣場與外來賣場短兵相接

　　李嘉誠在論及商業地產的價值時，強調的一個詞就是“地段”。

　　對于是陶瓷經銷商而言，建材賣場好不好，對他們的生意影響很大。所以但凡有實力的經銷商都會挑賣場。

　　那么，烏魯木齊有什么陶瓷賣場呢?據黃麗介紹，烏市大大小小有十幾個建材市場，其中名氣大的是華凌(老華凌、新華凌)、美居(全稱廣匯美居物流園)、居然之家、紅星美凱龍，而她所在的信中市場原名木材廠市場，是烏市最老的市場，給外界的印象是批發市場。在信中市場創業的黃麗，想進一個好賣場，她計劃明年換賣場，另建一個更好的專賣店。

　　記者在烏市采訪的幾位經銷商中，QD瓷磚經銷商阮燦杰的專賣店位于美居，ICC瓷磚經銷商龔春海是從新華凌市場轉戰美居的，冠珠陶瓷經銷商潘文林的專賣店則位于世界城市場、新華凌市場、信中市場、亞歐市場4家不同的賣場，新濠大理石瓷磚經銷商蹇旭東則從老華凌、美居市場轉戰新華凌市場，而五點梅建材郭為民4000平方米的大店位于美居，另外在新華凌也有專賣店。

　　龔春海認為，美居、新華凌排烏市建材賣場綜合類前二，信中則排陶瓷類第二。此外，紅星美凱龍位于烏市的賣場正在建，居然之家一個店運營了一年時間，另一個店在建。

　　郭為民明確表示，五點梅建材未來會在紅星美凱龍、居然之家建店。

　　龔春海認為，未來紅星美凱龍、居然之家這兩個全國性連鎖建材賣場一定會跟美居、華凌在烏市抗衡。

　　“創文”創造機會、“拆遷富”明年會裝修

　　在中國，拆遷致富成了一種帶點黑色幽默的現實，不少看起來幾代人都翻不了身的窮人，因為拆遷的原因，一夜暴富。這種“苦逼”秒變“牛逼”的“致富”過程，被戲稱為“拆遷富”。

　　烏魯木齊同樣少不了“拆遷富”的段子。

　　龔春海表示，因為“創文”需要，烏市今年上半年開始大面積的拆遷，房價迅速上漲，市內房價均價達到了七八千元，高檔樓盤價格達到了1.2萬元。新疆是個資源豐富的區域，本來有錢人就多，ICC瓷磚的目標消費者接受能力不錯，再加上烏市拆遷造就了一批“拆遷富”，這批“拆遷富”明年會買房、裝修，屆時將會帶來更多的銷售機會。在接受采訪時龔春海明確表示，當前烏市維穩形勢已開始緩和。

　　新疆國色設計公司設計總監韓丁，對本地情況了如指掌，他告訴記者，烏市市區面積14000平方公里，共七區一縣，本地常住人口350萬(今年流失了幾十萬人)，住宅區高樓較少，樓層都在30層以下。

　　那么，這樣的城市，什么樣的瓷磚受歡迎呢?

　　韓丁認為，從規格來說，800mm×800mm規格是主流，600mm×900mm規格也多;從色系來看，黑白灰是主流;從品類來看，大理石瓷磚占主要地位，全拋釉在逐漸消失。

　　黃麗認為，目前烏市800mm×800mm規格最好賣，600mm×900mm、600mm×1200mm規格的行情一般;色系方面，米黃、白色的銷量差不多;品類方面，大理石瓷磚最好，普通產品是金剛釉、全拋釉，薄板/大板量不大，拋金磚維族人喜歡，但沒什么量。

　　龔春海認為，按品類分，全拋釉量最大，其次是大理石瓷磚，仿古磚(包括現代仿古磚、田園類仿古磚)排第三，瓷片第四;按色系分，依次是米黃、白色、灰色;按規格分，800mm×800mm規格銷量最大，600mm×600mm、600mm×900mm規格有一定銷量，600mm×1200mm規格的銷量在上升，大板也有一點銷量。

　　綜合在烏魯木齊的采訪得知，當地消費者在選磚時開始注重設計感，對設計師的依賴逐漸形成，品牌在設計師渠道的投入也開始增多，好品牌如ICC、馬可波羅、L&D、簡一、歐神諾、QD等都在開拓設計師或家裝公司渠道。

　　韓丁告訴記者，本地水平高的設計師設計費在300至1000元之間，這一部分設計師占總數的百分之三四十。他還告訴記者，烏市裝飾工程公司更多，2000平方米以上的(營業面積)有十多家，中小規模的有3000家。