無錫，無疑是華東地區建材市場最為集中的城市，20年前已形成建材市場相對集中的格局。一條錫滬路集中了華廈家居港、華東裝飾城、月星家居、好藝家、錫滬家藝中心、中儲建材市場等多個專業建材市場。同時，無錫是蘇南地區建材市場最多的一個城市，大大小小的建材市場很難統計，而較大規模的建材市場已有十幾個。

　　自去年以來，無錫房價瘋漲，成為全國房價增長最快的城市之一。中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年全年，無錫商品房備案成交92677套，成交面積1036.85萬平方米。其中商品住宅備案成交76729套，成交面積920.6萬平方米，環比增長48%。

　　2017年上半年，無錫商品房備案成交20743套，同比減少31839套，同比下跌60.55%;商品房備案成交面積231.4萬平方米，同比減少367.33萬平方米，同比下跌61.35%。其中，商品住宅備案成交13794套，同比減少32799套，同比下跌70.39%;商品住宅備案成交面積175.86萬平方米，同比減少375.67萬平方米，同比下跌68.11%。從以上數據看，無錫今年的房地產交易量大幅下跌，但價格全面上漲。

　　房地產市場不穩定，這一點得到了無錫當地瓷磚經銷商的進一步確認。隨之而來的，便是瓷磚衛浴市場的競爭愈加激烈。“無錫，是蘇南地區市場競爭最為激烈的一個城市。無錫的市場很透明、很飽和，很多品牌一旦沒落就很難進來。”當地經銷商說。

　　對于市場形勢，多位經銷商感嘆今年的生意更難做。一方面，房地產發展不穩定，導致很多業主裝修需求下降;另一方面，消費者對市場更加了解，很多客戶是第二次甚至第三次裝修，購買瓷磚更加理性，這無疑對經銷商的服務提出了更高的要求。

　　【銷售渠道】

　　兩大重要渠道：零售和家裝

　　與杭州、嘉興、蘇州等周邊城市的情況相似，全包模式今年在無錫也十分流行，幾乎所有的裝飾公司都在朝全案的方向走。目前已有多家全包公司進入無錫市場，但總量還沒上去，市場空間很大。無錫新中源陶瓷經銷商王瑞金介紹，目前在無錫全裝修房較少，大多數購房者在裝修時還是會選擇家裝公司，而購買安居房的則大多數會自己裝修。

　　總的來說，家裝對經銷商來說仍是一大重要渠道。新中源經銷商王瑞金告訴記者，新中源在無錫主要走家裝、零售和工程渠道，其中，家裝渠道(含設計師渠道在內)占比超60%，零售約占25%，工程約占10%。

　　無錫特地壹號店是錫滬路上的標志性建筑之一。特地壹號店店長陳麗也表示，家裝是特地在無錫的主要銷售渠道，占比達40%，剩下的來自零售渠道(含門店、老帶新、團購、小區推廣)和工程渠道。

　　無錫經銷商黎振揚代理宏宇陶瓷已有17年。據他介紹，在宏宇陶瓷的銷售渠道占比中，零售(含門店、老帶新、小區推廣)約占60%，家裝占30%-40%，工程量不大，但占比正在提升。

　　同時代理梵高瓷磚和ICC瓷磚的無錫經銷商蘇紅梅介紹說，家裝渠道(含設計師渠道在內)占比達63%，零售占24%，人情關系帶來的銷量占比達7%-8%，工程量很少。

　　金尊玉大理石瓷磚在無錫的經銷商蘇光鋒則表示，金尊玉在無錫以零售為主，占比超過60%;另外設計師渠道占30%以上。

　　【裝修風格】

　　兩大熱門關鍵詞：新中式和現代簡約

　　據悉，無錫人的消費水平較高，在購房上更青睞面積較大的平層，130-140平方米的平層最為常見，150-160平方米以及180-400平方米的大平層也很多，而別墅和小戶型較少。而在購房群體中，本地人和外地人各占一半的比例。

　　在裝修風格上，“新中式”和“現代簡約”成為兩大熱門關鍵詞。當地經銷商不約而同地表示，今年新中式和現代簡約風格十分流行，傳統歐式風格明顯下降。

　　特地壹號店店長陳麗介紹，特地的產品面向中高端用戶，針對別墅和大平層，業主年齡以30-45歲為主，裝修風格偏向新中式和現代簡約。金尊玉大理石瓷磚主要也是針對別墅和平層，別墅占60%，大平層占30%，剩下的10%為中等戶型混搭，總體來說，其裝修風格偏向新中式和簡歐。二者在闡述上總體一致。

　　同時代理ICC瓷磚和梵高瓷磚的經銷商蘇紅梅則表示，梵高瓷磚以大平層為主，ICC瓷磚40%的用戶是別墅業主，60%為大平層。她說，無錫人對時尚的捕捉很敏銳，可以說是走在時尚前沿。與國內外的流行趨勢一致，“簡約風”在無錫也特別受歡迎，無論是時裝、大眾餐廳還是瓷磚展廳，都在朝“簡約”的方向走。特別是年輕一代、有想法的消費者更加愿意選擇有品牌高度、有質感、時尚的產品。

　　【瓷磚品類】

　　兩大主流產品：大理石瓷磚受寵，全拋釉占60%

　　在無錫，全拋釉仍然是市場主流，仿古磚所占市場份額也明顯提升。曾經，大理石瓷磚對消費者而言是一個模糊的概念，而現在，消費者對大理石瓷磚的認知已經有所提升。據經銷商反映，很多經銷商看到過大理石瓷磚的廣告，進店都會問起，但對大理石瓷磚的產品了解并不具體。

　　“消費者認為仿大理石的磚都是大理石瓷磚，包括普通拋釉磚，但我們會引導客戶去區分，因為價位不同。”特地壹號店店長陳麗毫不諱言地說。

　　盡管如此，大多數瓷磚經銷商在產品品類劃分上，仍然會習慣性地將大理石瓷磚歸到全拋釉品類中去。談到各品類瓷磚的銷售占比，新中源經銷商王瑞金認為，包括大理石瓷磚在內的全拋釉產品占比達60%。宏宇經銷商黎振揚也表示，在宏宇陶瓷的產品銷售體系中，全拋釉占60%，瓷拋磚占10%，仿古、柔拋、傳統拋光磚等加起來占30%。

　　【衛浴市場】

　　三大進口品牌：科勒、TOTO、漢斯格雅壟斷高端市場

　　無錫經銷商黎振揚同時也代理了Roca樂家衛浴。他說，無錫人接受新產品的速度較快，而且品牌意識很強，對進口瓷磚和衛浴產品的接受度很高，在衛浴方面尤為明顯。近兩三年進口衛浴品牌在無錫的市場空間不斷提升，尤其是去年以來進口品牌份額普遍明顯增長，且多個新品牌進駐無錫，他用“爆發”兩個字來形容這一態勢。“無錫人偏愛進口品牌，特別是五星級酒店，國產品牌根本擠不進去，連門檻都不夠。”黎振揚說。

　　據悉，目前在無錫，科勒、TOTO、漢斯格雅堪稱衛浴前三甲，幾乎壟斷了高端市場。國產品牌中，恒潔、箭牌、法恩莎和九牧市場表現也不錯，市場份額較大。

　　在各衛浴品類中，淋浴房以簡易的為主，一體式的很少;浴室柜由以往的歐式、美式為主，向現代風格轉變，新中式風格也十分受青睞;坐便器方面，智能馬桶的表現愈加亮眼，消費者對智能馬桶的認知程度明顯提升，在銷量上也有體現。黎振揚表示，智能馬桶在所有馬桶的銷量中占10%左右。