南昌是典型的內地省會城市，這兩年城市發展變化很大，特別是2016年，房地產開發力度空前，開發與成交率都達到歷史新高，這對于陶瓷衛浴產品的銷售無疑是利好消息。進入2017年，從上半年看，房地產成交數據明顯放緩。

　　中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年，南昌市商品房累計成交11.99萬套，累計成交面積1259.73萬m^2，成交量創近5年來新高。其中新建商品房累計成交82022套，成交面積903.88萬m^2，(包括新建住宅累計成交63836套，成交面積739.16萬m^2，商業及辦公類非住宅累計成交18186套，成交面積164.71萬m^2)。二手房累計成交37884套，成交面積355.83萬m^2(二手住宅成交32787套，成交面積303.82萬m^2，二手非住宅方面，全年共計成交5097套)。記者從幾個區的現場走訪，發現待裝修的空置率較高，今年的裝修市場基本以去年的成交存量房為主。另外，從南昌住建局的數據統計顯示，2017上半年南昌新房市場共計成交37575套。面積為372.26萬平方米。相比去年同期明顯放緩。

　　從以上數據看，南昌的陶瓷衛浴市場空間依然十分廣闊，剛需依然強勁。記者隨機采訪十幾個南昌的消費者，普遍反映南昌近兩年的房價上漲很快，目前均價突破10000元/m^2，高檔樓盤達到20000多元/m^2。目前在房地產管控下基本趨于穩定;馬可波羅磁磚負責人成玉萍(目前已由肖曉彬負責)告訴記者，今年前5個月，幾乎所有主流瓷磚衛浴經銷商，在南昌的銷售都有不同的程度的增長，主要是得益于房地產形勢的利好。

　　品牌聚集度越來越高 強勢格局基本形成

　　南昌的主流建材市場有喜盈門、匯亞、香江家居3個建材市場，紅星美凱龍在這里還沒有占據主流，其他為低端的小批發市場。在3大主流市場，廣東的主流企業都或多或少的進駐，瓷磚品牌如馬可波羅、東鵬、新中源、唯美L&D、諾貝爾、宏宇、威爾斯、冠珠、金意陶、簡一、金絲玉瑪、依諾、金尊玉、蒙娜麗莎、能強、歐神諾等;衛浴品牌如箭牌、TOTO、科勒、東鵬潔具、惠達、恒潔、九牧、金牌、浪鯨、福瑞等。但在三大主流市場相對較好位置都有很顯眼的專賣店的不多，瓷磚只有馬可波羅、東鵬、新中源、唯美L&D、諾貝爾等五六家;衛浴除了國際品牌，也只有箭牌、東鵬潔具、恒潔、九牧等四五家而已。而且在主要渠道如工程、整包、半包、設計師渠道的選擇合作方面，瓷磚衛浴也基本選擇與這些前幾名的品牌合作，在某種程度上形成了一個市場的小閉環，強勢格局日漸明顯。

　　新中源陶瓷南昌經銷商龍斌告訴記者，目前南昌市場的瓷磚品牌基本形成三類，一是原裝進口品牌，二是國內品牌五六家巨頭，三是仿歐洲的個性化品牌。這一觀點與馬可波羅磁磚、箭牌衛浴、志邦櫥柜的南昌總經銷王幸福不謀而合。

　　市場轉型加快 消費心態變化明顯

　　說到市場的轉型，代理馬可波羅磁磚、箭牌衛浴、志邦櫥柜的王幸福有一個經典的三段論：2000年以前，市場是產品時代;只要生產出合格的產品就能銷售;2000—2015年，市場是品牌時代，只要是廣東的知名品牌，基本上銷售就比較好做，做一下廣告、促銷、活動，加上工程、小區推廣等基本上就能達到一年銷售的目的;現在不同了，2016年開始，市場已經進入平臺時代，這一平臺是以產品、設計、終端服務的市場化為核心的一個完整的體系，而且這一平臺的本身能夠市場化，能夠創利。傳統的市場營銷模式已經越來越難以適應市場發展的需求，成為制約大多數經銷商生存發展的瓶頸。

　　對于市場變化的解讀，新中源陶瓷南昌經銷商龍斌有很深刻的理解。他認為，在市場一線，品牌高度等同于議價能力，但品牌是一個很虛擬的東西，品牌在廠商的圈子里牛，在市場不一定牛。現在很多年輕的消費者甚至認為，在央視打廣告“很土”。他以娃哈哈、營養快線為例，現在城市的小孩已經不吃這東西了，基本是農村小孩消費，因為他們認為很土。瓷磚衛浴產品也是一樣。

　　龍斌認為，市場的變化主要表現在幾個方面：首先是產品有沒有“逼格”，店面有沒有“逼格”，渠道有沒有“逼格”。“像新中源的托斯卡納、BG+大板就是有逼格的產品，這種產品及新中源未來店的結合，極大的帶動了傳統拋釉磚的銷量，提升了新中源品牌在消費者心目中獨特的地位。”而對于渠道的逼格，他認為，現在的瓷磚消費群體，主要是整包公司、半包公司、設計公司、設計師工作室等，而在這些公司的核心影響就是大牌設計師;南昌現在有設計師3000多人，在這些群體的頂端，是大牌、是設計師“明星”。龍斌透露，現在新中源在南昌合作的設計師超過1000人，這就是逼格!

　　所有這些因素，凸顯出市場進一步轉型，消費者對家居裝修的心態和產品、品牌認知明顯顛覆傳統模式，導致很多傳統型經銷商生意慘淡，感到茫然。

　　拋釉磚是主流 現代仿古磚方興未艾

　　在南昌市場，產品目前還是以拋釉磚為主，包括廣東廠家叫得天響的大理石瓷磚;其實在終端市場，消費者分得沒有這么清，像馬可波羅叫“真石”，宏宇叫全拋大理石;隨著瓷拋磚類的產品的推出，通體仿古大理石瓷磚的推開，消費者眼花繚亂。不管怎樣，拋釉磚類產品無可爭議的成為市場主流;但是大理石瓷磚越來越多的取代天然大理石，走進高檔裝修別墅，應用越來越廣泛。據金尊玉大理石瓷磚南昌經銷商余禾花介紹，今年開始，大理石瓷磚越來越好賣，除了高檔住宅，很多別墅也開始使用大理石瓷磚，她表示：“金尊玉今年上半年就做了6套別墅，因為金尊玉的大理石瓷磚逼真度很高;目前大理石瓷磚在南昌新中式相對流行，比較簡潔大方。但要更多的取代天然大理石，在南昌還要有一個消費培育和消費者對大理石瓷磚熟悉的過程，南昌多數的消費者趨于保守”。現代仿古磚目前還不為廣大南昌消費者廣泛接受，但不少年輕消費者逐步認可。南昌消費水平不高，普通工薪層月薪4000—5000元，因此，南昌的低端市場生意還不錯，廣東定位中低端產量型企業及盡在咫尺的高安產區的瓷磚還有很大的市場，因此高安的消費、品牌格局都在裂變，頂端優勢在形成，兩級分化進一步加劇。

　　精裝修逐步推開 整體定制正在培育

　　2016年6月，南昌市政府出臺了政策，“城市新區全部新建建筑、非城市新區公共建筑及一定體量的民用建筑要執行綠色建筑標準，嚴格控制高耗能玻璃幕墻應用和過大的共享空間設計。新建住宅應當一次性裝修到位，2018年起市區禁止銷售毛坯房。”不過，今年7月初記者在南昌了解到，南昌市場上出售的新房還是以毛坯房為主，盡管也有精裝修產品出售，但精裝房占比較小，且一般以中小戶型為主。

　　目前，在南昌，很多有實力的裝修公司越來越推行整包，而且高中低檔各種套餐層出不窮，來滿足不同消費層次的需求;不同層次和實力的裝修公司，同時會選擇和自己想匹配的瓷磚、衛浴及家居品牌，達成長期合作。而不同的消費者對精裝修的要求差別也很大，這樣整體定制就有了較大的市場機會。目前有實力、眼光較超前的經銷商已經看到了這個機會，并開始布局，如王幸福，目前已經專門成立了箭牌整體定制部門，來適應市場的需求。

　　據箭牌整體定制總經理晏學文介紹，精裝修的越來越多，今后中小戶型住宅肯定要精裝化;而目前在家庭裝修的產品鏈中，瓷磚衛浴只“吃掉”了1/10，現在整體全屋定制，既延伸了產品鏈，也滿足了消費者對個性化的要求。晏學文向記者介紹，現在南昌很流行同業聯盟(不是異業聯盟)，即一個聯盟里面同品類產品3-4個品牌，一個聯盟50-60個品牌，這樣就可以更好的應對與工裝、家裝公司的合作，包括全屋整體定制，可以順利的展開。晏學文表示，這樣的聯盟目前在南昌已經有3個，囊括了不同層次的中層以上品牌。