家居企業(yè)帝歐正希望與重要客戶碧桂園的關系更近一步。

　　帝歐家居4月12日發(fā)布公告，與深圳市碧桂園創(chuàng)新投資有限公司簽訂附條件生效的《戰(zhàn)略合作暨非公開發(fā)行股份認購協(xié)議》，以碧桂園創(chuàng)投作為非公開定向發(fā)行對象，發(fā)行不超過2676.6595萬A股股票，發(fā)行價格18.68元/股，總發(fā)行價格不超過5億元。

　　發(fā)行完成后，碧桂園創(chuàng)投將持有帝歐家居5%以上的股份，成為關聯(lián)方。同時，碧桂園創(chuàng)投還會委派一名董事參與帝歐家居的經(jīng)營管理。

　　不難看出，碧桂園創(chuàng)投入股帝歐家居，不僅僅是作為股權投資人，對帝歐家居的管理經(jīng)營也會有一定發(fā)言權。

　　帝歐家居在公告中表示，碧桂園關聯(lián)公司在新產(chǎn)品開發(fā)、應用場景、定制家居設計等方面向帝歐家居提出具體需求，帝歐依靠自身資源提供對應的服務和產(chǎn)品。

　　同時，碧桂園集團在全國有眾多地產(chǎn)開發(fā)項目，雙方將在住宅、商場、酒店等領域進行定制衛(wèi)浴產(chǎn)品、高端陶瓷墻地磚產(chǎn)品進行供貨合作。

　　帝歐家居成立于1994年，是以亞克力和陶瓷產(chǎn)品為核心的綜合衛(wèi)浴品牌，并在近年來成長為國內(nèi)陶瓷、衛(wèi)浴品類中的頭部企業(yè)，旗下知名品牌包括帝王牌衛(wèi)浴產(chǎn)品，歐神諾瓷磚等。

　　對于和帝歐家居的戰(zhàn)略合作，碧桂園創(chuàng)投方面表示，帝歐作為瓷磚行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有優(yōu)秀的B端服務能力，碧桂園看好帝歐家居長期發(fā)展的成長性。

　　同時，帝歐家居與碧桂園業(yè)務有強協(xié)同關系，作為碧桂園產(chǎn)業(yè)鏈上游公司，雙方長期合作良好，通過戰(zhàn)略投資，雙方可以加深合作，共同發(fā)展。并且會在產(chǎn)品研發(fā)、設計和產(chǎn)品銷售等領域加深合作

　　作為地產(chǎn)開發(fā)上游產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)，帝歐家居和碧桂園已有多年的深度合作，近年來碧桂園更成為帝歐家居的第一大客戶。

　　帝歐家居的年報數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年，帝歐家居向碧桂園銷售瓷磚等產(chǎn)品收入分別為20.41億元和13.28億元，占公司總收入比例的47.36%、23.85%。

　　對于帝歐家居而言，與碧桂園的戰(zhàn)略合作，無疑是為企業(yè)增加了一個穩(wěn)定的銷售渠道。作為地產(chǎn)行業(yè)的頭部企業(yè)，到2019年末，碧桂園土地儲備總權益達到27838億元，是國內(nèi)擁有可開發(fā)量面積最大的房企之一。

　　同時，碧桂園在三四線市場主打精裝產(chǎn)品，對于房屋內(nèi)部裝修產(chǎn)品有大量的采購需求。而在陶瓷行業(yè)對頭部企業(yè)訂單競爭日趨激烈的當下，和碧桂園建立股權層面的合作，無疑為帝歐穩(wěn)定的銷售規(guī)模打下了基礎。

　　事實上，近年來帝歐家居針對B端市場的銷售渠道正在進一步加強。年報顯示，陶瓷建材歐神諾在工裝渠道方面，與碧桂園、萬科、恒大、雅居樂等房企建立合作外，去年還與金茂、泰禾、龍光、綠地等10多家房企建立合作關系。

　　帝歐家居在2019年年報中也提到，建筑陶瓷行業(yè)與衛(wèi)生潔具行業(yè)市場需求總量均達到飽和，陶瓷磚產(chǎn)量增長曲線日漸進入下行通道，整個行業(yè)呈現(xiàn)出零售端需求下滑、工程端競爭加劇的態(tài)勢。因此除了去年實施股權激勵機制外，加強在工裝市場和企業(yè)間的合作顯得尤為重要。

　　值得注意的是， 和碧桂園的合作除了可以有效穩(wěn)定歐神諾瓷磚和企業(yè)的銷售渠道，也有助于為旗下衛(wèi)浴品牌帝王衛(wèi)浴的銷售渠道打開局面。

　　從帝歐家居的年報來看，相較于瓷磚品牌歐神諾，衛(wèi)浴品牌和房企的合作不足，因此銷售規(guī)模遠低于瓷磚品類。

　　帝歐家居年報顯示，2019年公司陶瓷墻地磚的營業(yè)收入為49.67億元，衛(wèi)浴產(chǎn)品的營收不足4.35億元，僅有陶瓷墻地磚營收的8.7%，兩者規(guī)模差異巨大。

　　因此，帝歐希望通過歐神諾目前已經(jīng)在房企間打開的市場，拉動衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售。年報提到，在工裝渠道方面，公司會充分利用歐神諾與工裝客戶的渠道借鑒歐神諾自營工程服務經(jīng)驗，為衛(wèi)浴品牌進入工裝渠道打基礎。

　　隨著家居行業(yè)競爭日趨激烈，部分家居企業(yè)和房企間的合作程度正變得日趨緊密。

　　除了帝歐家居和碧桂園的戰(zhàn)略合作外，4月3日，紅星美凱龍和世茂簽署協(xié)議，紅星美凱龍將在家裝設計、全品類供應鏈、工藝體系、全流程服務方面提供資源，和世茂在開發(fā)營銷、用戶服務和物業(yè)管理領域進行融合，打通新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等業(yè)務。

　　這意味著紅星美凱龍及其合作的品牌，可以在世茂交付之后，可以搶先于其他品牌獲取業(yè)主裝修資源，同時還進入了世茂已交付業(yè)主的翻新裝修市場，進一步獲取潛在客戶。

　　通過和大型房企間進行深度合作，家居、家裝行業(yè)可以有效打開銷售渠道，而隨著行業(yè)競爭白熱化，各領域頭部企業(yè)在房企間“圈地運功”還將愈演愈烈。