洛陽，十三朝古都，牡丹花城。伊水邊上的石窟，確實是記載著它當年“馬聲答答，錘聲當當”的經濟實力，如今卻因重文物、輕文化，而丟失了曾經悲壯的詩意。作為河南消費水平第二高的城市，無論吃住行都是相較的低消費，一晚牛肉湯起步價5元;普通連鎖酒店一年之中只有牡丹花開的旅游旺季是300元/晚，而平時僅130元/晚;打的3公里起步價5元……在全國經濟快速發展的浪潮中似乎舉步維艱。

　　當地人表示高端消費者越來越少，高端樓盤也不多，中國陶瓷家居網從權威渠道獲取的數據顯示，2016年，洛陽全市商品房成交面積為416.22萬m^2，其中住宅成交406萬m^2，商業成交5.27萬m^2，辦公市場成交4.95萬m^2。2017年1-4月總體銷售面積180.61萬m^2，同比減少8.07%，其中住宅銷售面積161.41萬m^2，同比減少10.10%，非住宅銷售面積19.2萬平方米，同比增加2.29%。

　　據當地經銷商反映，洛陽東面的碧桂園、恒大去年精裝房才賣6800元/m^2，今年4、5月上漲到8000元/m^2，更多新樓盤集中在湘溪區，均價為9000元/m^2，購房者一般是做投資或以剛需性做裝修，而市中心主干道上并沒有新樓盤。

　　洛陽新濠大理石代理商王健為第二代接班人，作為新濠品牌第一批經銷商，他說：2012年洛河以北地區要大力發展，當時新濠瓷磚1天可以出8貨車(共400噸)，即便賣拆遷磚的都可以發大財，但如今舊房改造少，例如，道北路的安置房因沒有經費基本都處于停工狀態。在他看來，洛陽必須要把城市規劃做起來。

　　賣場優勢較集中，實力盡數123

　　經濟發展緩慢，消費水平低，或許也可以看作是慢生活中的幸福。在洛陽，建材賣場并非混亂不清或硝煙彌漫，70%消費者認同的建材賣場還是當地老市場大唐宮陶衛商廈，內含200家陶瓷品牌，匯美陶陶瓷、鷹牌陶瓷、冠珠陶瓷店面占據入門口的顯眼位置，其中鷹牌陶瓷店面達1200m^2，整個洛陽賣場僅此一門店;而同一大道還有以批發形式為主的道北路聚客隆名優陶瓷城;另外，在王城路形成三足鼎立現象的名優建材城、歐亞達建材家居以及居然之家，皆屬陶瓷經銷商公認的高端賣場，一般進入賣場選購的消費者皆為高端消費群體;而位于新區的居然之家開元店因開業不久，目前人氣一般;另外，紅星美凱龍在洛陽以家居為主，目前沒有一家陶瓷品牌入駐。

　　以上所述三足鼎立賣場之高端也并無道理，首先是他們對商戶的保護意識，如歐亞達建材家居玻璃門上貼示的“禁止拍照”并不見得只是種形式，其賣場門衛對提著智能相機的客戶會保持極高的敏感度，而行走在名優陶瓷城外廣告廊就有保安處提示禁止拍照;其次是督促聯動發展。

　　位于居然之家的金尊玉大理石展廳面積達200m^2，洛陽金尊玉大理石瓷磚代理商陳清杰同時也做著歐石蒂諾石材，陳清杰告訴記者：“今天(8月19日)剛好是居然之家王城店的7周年店慶，我們兩個品牌也都隨店慶舉辦活動，我代理金尊玉已有4年，金尊玉的產品價格在居然之家來講是僅次于諾貝爾瓷拋磚的，而經營有規模的石材品牌在整個洛陽市也只有米洛斯經銷商和我們，所以我們針對的目標群體為中高端人群，他們的戶型一般是大平層或別墅。”

　　名優建材城亦是采取每月亮出暢銷品牌榜的形式督促商戶的成長，如7月陶瓷暢銷品牌有強輝、金璞陶、大唐合盛，7月衛浴暢銷品牌有恒潔、斯美特、尚磁、老銅匠、賓麗、九牧。

　　小規格產品暢銷，質量服務為重點

　　大板或許是整個陶瓷行業的發展趨勢，但在洛陽未盛行。洛陽新濠大理石代理商王健表示，不可否認現代仿古磚和大板將是未來趨勢，但目前在洛陽暢銷的產品規格一般為300×300mm、600×600mm、800×800mm，大板并沒有市場。王健同時也經營其他批發磚來發展洛陽以西的縣級市(玉溪、三門峽、盧氏、靈寶)市場，公司名統稱建彪建材，據他透露，批發磚為建彪建材的支柱產業約占70%，而新濠大理石瓷磚占整體銷售體系的30%，其中，平面大理石能占50%，凹凸面大理石占30%，拋光磚占20%。2017年業內普遍看好通體大理石瓷磚。他認為大理石瓷磚的花系已夠豐富，如果接下來往多品類發展會更好，比如做配套的仿古磚、瓷片，分銷商喜歡內墻磚加瓷片。

　　由于消費者普遍偏向于小規格產品，仿古磚品牌在洛陽市場上具有一定份額。位于名優建材城B區瓷磚品類內的瑪拉茲磁磚店面已4年，而代理商任真做瑪拉茲已有13年，原來在鄭州代理瑪拉茲，后來攜家帶口到洛陽代理瑪拉茲品牌，她說：“喜歡瑪拉茲的消費者都是比較有品味的，而且它的規格花色也較符合當地市場的需求，一般消費者在選擇產品時會看質量，再到價位，最后到品牌，我們的回頭客比較多，消費者接受的價格一般在200元/m^2左右，戶型在130～160m^2左右。”

　　洛陽新中源代理商鄭斌也表示，如今裝修人群越來越偏向于年輕化，在新中源的產品銷售體系內，全拋釉產品占60%，仿古磚占20%，大理石瓷磚占20%，仿古磚會是未來的走向，因此，他將在今年11月份做托斯卡納店。“品牌是人做出來的，做品牌就是做服務，靠堅持。”

　　洛陽經銷商多為陶二代，主攻設計師渠道

　　在洛陽，陶瓷經銷商較多為陶二代，如新濠大理石瓷磚代理商王健，還有承接家人生意的金尊玉大理石瓷磚代理商陳清玉，以及洛陽新中源代理商鄭斌更是典型的家族生意。據鄭斌母親(人稱“康姐”)介紹，鄭斌父親主外，康姐主內，鄭斌與哥哥一并負責設計師渠道的開拓。鄭斌也解釋道：“我們代理新中源陶瓷品牌已有8、9年時間，以前新中源在洛陽與設計師合作可以說是零，從2017年4月設計之星開始，才得以快速建立與設計師的關系，活動當天主講嘉賓為邱春瑞老師，現場來了400多人，前期我們對活動投入都很大，通過20天時間500份邀請函去拜訪洛陽的大小設計公司，活動之后再派人做第二次回訪，主抓84后設計師，效果很明顯，僅8月份10多天時間，通過設計師渠道收到的單值就達30萬。”

　　據悉，當地老牌設計師確實占據一定的家裝設計渠道份額，就調研數據分析得知，新濠與新中源陶瓷的設計師渠道能占30%，金尊玉大理石瓷磚占20%，這個比例在瑪拉茲則高達60%。以大包家裝合作方式的另外能占到50%，如面積為110m^2的可13萬全包，包括硬裝軟裝家電等，據說計算面積還要將實際面積加墻體厚度，均在1200元/m^2左右，但家裝公司亦普遍被材料供應商認為押款嚴重。

　　至于類似第三方平臺舉辦的展會等則較為蕭條。如洛陽名優建材城舉辦的“洛陽325大事件”活動，參加的陶瓷品牌也就寥寥幾家，效果并不理想。