前幾天寫了“跨界打劫，地產大鱷碧桂園潮州智能衛浴項目正式投建”一文，有粉絲留言表示看完后“意猶未盡”，的確，我只是簡單的聊了聊觀點，并表達了一定的擔憂，沒有展開闡述。因為，我覺得拋磚引玉更好，拋出觀點讓大家思考，比空洞乏味的長篇大論實在。

　　今天，利用午休時間，再來聊聊整裝興起后給衛浴行業帶來的變化，聊聊我們的“危”與“機”。

　　一：要警惕碧桂園式的“自給自足”給行業產能帶來的沖擊

　　碧桂園在河南建廠生產浴室柜、櫥柜衣柜等，在潮州投建智能馬桶工廠，其主要目的還是給自己做配套，屬于“自給自足”，因為目前一二線城市新房全面推行“一次裝修到位”(即我們常說的“精裝修”)，部分三四線城市也在紛紛跟進，于是乎，一站式整裝(業內取了個高逼格的名字叫“全屋定制”)應運而生，一夜之間，房地產開發商與家居企業、裝飾裝修公司的關系，從原來的偶有聯系，一下子變得異常熱絡起來，同時也出現了一個新的名詞：商用項目。

　　作為依附于房地產行業的下游產業，衛浴行業的興衰與上游有著莫大的關系，同時，話語權相對薄弱--面對動輒數千億體量的房企，我們在與其進行采購合同條款談判時，實在是不敢太大聲。其實大聲也是沒用的，厚厚的一扎格式合同，就是為我們準備的。

　　我曾經針對衛浴企業與房企工程合作做過調研，大部分的衛浴企業對于地產公司的付款方式頗有意見：三個月付一次款屬于“良心”房企，很多都是半年結一次，甚至一年結一次…但是有意見也沒什么卵用，只有被迫接受，畢竟人家的采購量大，有的衛浴工廠不惜舉債來為房企服務。

　　這就為有些衛浴企業帶來了麻煩甚至是隱患。這些企業為了滿足訂單交期，大量投入新設備、增加廠房、人員、半成品和其他物料的庫存，最后人家“自給自足”了，你因此而增加的龐大產能如何消化?你的投入何時能回本?銀行利息會不會成為壓死駱駝的最后一根稻草?

　　所有與大的地產商有著深度合作的衛浴企業都得思考這個涉及自身安全的問題，檢查自己的承受能力。

　　二：“自給自足”模式會引發行業深度變革，行業人才流動加劇，甚至會帶來大規模并購潮

　　我跟行業朋友說，地產商“自給自足”，項目資金不是問題，人才是瓶頸，管理人才還好解決，專業技術人才不太好辦，估計最后還得是“拿來主義”，只不過，衛浴行業在人才的培養和保護上，恐怕得好好琢磨琢磨了，如何提升核心專業技術人才的歸屬感和忠誠度，我想，制定合伙制、期權或股權激勵、企業內部組織機構變革等都是留住人才甚至吸引人才的極好方式，也是趨勢。

　　未來，在上下游深度交往、融合的過程中，在“自給自足”模式刺激下，其他房企總有人會仿效，自己建廠周期太長了，揮舞著鈔票或入股或控股似乎是不錯的方式，雖然略顯簡單粗暴。

　　三：商用項目上，大企業品牌優勢凸顯，細分領域優秀品牌可酌情介入，其他品牌慎入

　　就目前來看，國外品牌TOTO 、科勒，民族品牌九牧、恒潔、箭牌、惠達等已率先贏得了各大地產商青睞，究其原因，品牌影響力、產品性價比、企業綜合實力等是上述品牌勝出的關鍵因素，這些品牌，在各項指數上均名列前茅。

　　那么，為數眾多的中小品牌，可否在日益增長的商用項目上分一杯羹呢?

　　經過調研，我認為，細分領域的優秀品牌可以酌情參與，如五金龍頭掛件、花灑、臺盆、馬桶等產品。因為，這些產品，你怎么整裝，怎么定制，都是要跟工廠合作的，除非“自給自足”。

　　為什么我沒有提及淋浴房和浴室柜呢?

　　調研中發現，淋浴房和浴室柜，很多裝修公司根據房子尺寸直接現場“定制”了，淋浴房的型材和玻璃購買方便，加工簡單，浴室柜做好大理石臺面，買個盆和一張鏡子就完成了。當然，就目前而言，行業不乏在商用項目上做的極好的淋浴房、浴室柜品牌，特別是淋浴房，但是，趨勢如此，奈何?

　　其他品牌，礙于品牌影響力、資金實力等，商用項目上需謹慎介入，可著力與區域性整裝公司、傳統裝修公司合作，尋找適合自己的路。

　　四：搞清楚“定制”，別一窩蜂跟風瞎整

　　早就想說說“定制”，這個名詞是跟著商用項目整裝演變而來的，這兩年行業張口閉口都是“定制”，以此為主題的活動此起彼伏，甚至成立了專門的組織，可是我觀察了很久，也沒見有幾個人真正把“定制”講明白，甚至牽強附會，胡說八道的都有，櫥柜衣柜淋浴房浴室柜可以定制，其他的產品呢?

　　龍頭、花灑、馬桶等你如何定制?難不成為了滿足個性化需求每個產品都單獨設計單獨開模生產?如若不然，批量化、標準化生產的產品如何叫“定制”?真是扯蛋。

　　國人就是喜歡裝逼，喜歡跟風，雖然流行的東西不一定都是好東西(比如流行性感冒)，但是，為了顯示自己沒有落伍，總要隨聲附和一番，自我娛樂，一如魯迅筆下的阿Q先生。

　　關于定制，行業把它搞復雜了，也把很多人搞暈了。

　　五：家裝項目和存量房換裝市場，才是我們贏得消費者口碑、打造大眾品牌和獲得豐厚利潤的機會所在

　　我始終認為，相對比商用項目的高投入低回報--結款周期長、利潤低、大量人力服務等，家裝項目(包括三四五線城市新房和一二線城市的存量房換裝市場)才是我們贏得消費者口碑、打造大眾品牌和獲得豐厚利潤的機會所在。隨著人民生活水平的不斷提升，國民對如廁條件的要求越來越高，縣城、鄉鎮、農村的新房，在中高端產品上的需求日益高漲，特別是90后00后，對生活品質的追求不再局限于個性化，同時兼具功能和性價比，這些，都是我們的機會所在，占領了他們，你就占領了市場，占領了口碑。而第一代的商品房，經過歲月的洗禮和時代的熏陶，是時候舊貌換新顏了。你是不是打算在老舊小區建立樣板間了呢?!