▲員工操作先進的數控機床，對產品進行加工。華藝衛浴供圖

　　▲第十屆中國(水口)衛浴博覽會上，本土企業代表與外國客商交流。

　　▲中國(水口)衛浴博覽城將進一步打造成為生產商貿一體化的“全球衛浴采購平臺”，推動水口鎮水暖衛浴產業向集約化、高端化轉型升級。 水口鎮供圖

　　萌芽于上世紀50年代的開平市水口鎮水暖衛浴產業，如今是我市重要的傳統支柱產業之一。

　　得益于多年來產業集聚式發展和外銷出口為主的銷售戰略，水口鎮目前已成為國內三大水暖衛浴產區之一，被譽為國內集中度最好、產業鏈最完善、產業規模最大、企業整體素質最高的衛浴重鎮，產品出口200多個國家和地區，享譽國際。據統計，2018年水口鎮水暖衛浴產業年產值達161.3億元。

　　不過，做全球生意，永遠是機遇與挑戰并存。

　　近兩年來，產業整體創新研發能力不足、銷售渠道單一、自主品牌較少等問題逐漸浮現，一些中小企業甚至面臨經營難以為繼的局面。

　　工業立市，是江門發展之根本。江門市委書記、市人大常委會主任林應武曾在多個場合表示，要強化工業立市重大部署，帶動水暖衛浴、五金不銹鋼等傳統優勢產業轉型升級和提質增效。當下，水口鎮水暖衛浴產業面對挑戰和機遇并存的局面，政府和企業正攜手踏上產業轉型升級之路。

　　問題

　　成本上漲部分企業進退兩難

　　提起目前外貿市場帶來的影響，開平市圣寶衛浴有限公司(下簡稱圣寶衛浴)董事長梁小紅算了一筆賬：企業出口成本增加，若保持原來的售價，利潤的降低將給企業的正常生產運轉帶來困難;若漲價，客戶訂單又會流向售價更低的東南亞供應商，著實兩難。

　　圣寶衛浴創辦于2006年，專業生產鋅合金水龍頭、淋浴噴頭等衛浴產品及配件，當前主要為外國衛浴品牌代工生產。在該公司的車間內看到，工人們仍在生產線上有條不紊地忙碌著，但一旁庫存區的貨物顯然已經非常少了。

　　梁小紅表示，以往客戶的訂購周期至少一年，現在已縮短至半年、三個月，甚至一個月。因此，企業不敢大量備貨，一旦滯銷，資金周轉將陷入困難。“目前整個行業都在觀望，我們只能維持正常運作，在利潤大大減少的情況下，能不虧本已是幸事。”她說。

　　類似的情形同樣發生在開平市博美衛浴有限公司。據介紹，當前，該公司正在嘗試開發其他新興市場。

　　在采訪中了解到，目前水口鎮仍有相當數量的中小型水暖衛浴企業是以貼牌、代工等業務為主，由于商業上的被動位置，它們受外貿市場的影響較大。為此，江門、開平市有關部門以及水口鎮政府、衛浴行業協會組織到相關企業走訪，收集信息，了解企業訴求，以制定解決方案。相對樂觀的是，水口鎮水暖衛浴企業的出口區域較為分散，這對當地水暖衛浴產業的整體影響有限。

　　研發和營銷能力偏弱產業整體競爭力有待提升

　　水口鎮歷來有生產制造水龍頭、五金制品的傳統。早在1958年，水口農機廠的車間便開始生產水龍頭了。

　　憑借便捷的水陸交通區位和從業人員集聚的優勢，改革開放后，水口鎮水暖衛浴企業數量迅速增加、規模不斷壯大，逐漸形成集生產、研發、銷售為一體的龐大產業集群，先后涌現了華藝、希恩、偉祥、彩洲等海內外知名品牌，也吸引了西班牙賽道閥芯、韓國韓洋衛浴、美國凱勒斯等眾多外資、中外合資企業落戶，許多世界名牌衛浴產品商家選擇在水口鎮代工生產。

　　近年來，水口鎮水暖衛浴產業集群先后獲評“中國水龍頭·衛浴制造基地”“中國水暖衛浴生產基地”“中國水暖衛浴五金出口基地”“廣東水暖衛浴國際采購中心”“出口水暖衛浴產品質量安全示范區”等榮譽。2018年，水口鎮與其一衣帶水，于上世紀90年代后期發展水暖衛浴產業的鶴山市址山鎮，攜手通過商務部認定，成為江門市兩大國家外貿轉型升級基地(水暖衛浴)。

　　數據顯示，2019年，在水口鎮從事水暖衛浴產品生產的中外企業有700多家，與此相關的研發、生產、銷售、貿易等個體工商戶有1300多家，從業人員有7萬多人，其中專業人才近5000名，是開平市重要的傳統支柱產業之一。

　　“水口鎮水暖衛浴產業能發展至今日的水平，主要是因為產品質量過硬、出口價格較低。不過，要想長期在世界范圍內保持競爭力，僅僅抓好生產是不夠的。”一位從業多年的業內人士分析，除了幾家大型知名企業外，目前水口鎮大部分水暖衛浴企業在研發—生產—營銷環節中的產業分工仍屬于“橄欖球式”，即生產能力強，研發、營銷能力偏弱，這讓企業處于價值鏈的低端，比較被動。要想適應新時代的全球化競爭，企業必須把具有高附加值的研發創新、品牌營銷這兩個環節做大，將產業分工變成“啞鈴式”，華為、小米等企業都非常注重這一點。

　　開平市水口水暖衛浴行業協會會長、廣東華藝衛浴實業有限公司董事長馮松展表達了類似觀點，他認為，目前水口鎮很多水暖衛浴企業還停留在仿造階段，創新能力不足，最多只在外觀設計上發力。而現在的市場，不僅看重款式，更看重實用型專利發明、核心技術研發。

　　“家居裝修智能化是未來發展趨勢，創新是整個地方產業必須要走的路。”馮松展表示，以承接貼牌、加工業務為主的模式在以前是可行的，但近幾年市場發生了巨大變化，企業要想往前發展，必須打造品牌，進行產品創新，這樣才能在市場上有話語權。另外，企業在銷售策略上也應進行相應調整，一方面應開發其他新興市場，如非洲、南美、中東市場等，另一方面應更加重視國內市場、網絡市場。為此，開平市水口水暖衛浴行業協會近期組織了50多名企業家考察了東南亞市場，還專門去了一趟非洲，以謀求新的商機。

　　破局

　　龍頭企業加強創新中小企業主動求變

　　實際上，行業內部分有條件的企業從2008年起便謀劃轉型，廣東華藝衛浴實業有限公司(下簡稱華藝衛浴)就是其中之一。

　　華藝衛浴成立于上世紀90年代，如今是一家集科、工、貿一體化發展的集團式水暖衛浴企業。2008年，華藝衛浴確立了“深耕國內市場，海外市場再出發”的經營戰略，海外業務由傳統代理向專賣店運營轉變，銷售策略由傳統型向品牌化經營型轉變。目前，該公司產品出口150多個國家和地區，年產值近20億元。值得一提的是，該公司每年都將銷售總額的3.5%投入到科技研發和產品創新中。

　　據華藝衛浴首席質量官、高級認證工程師丁言飛介紹，近年來，該公司與華南理工大學、廣州美術學院等院校開展技術交流合作，投入大量經費用于研發產品，同時在新材料研發、產品設計、制造工藝等領域儲備了大量專業科研、設計人才，旗下擁有博士后科研工作站、科技特派員工作站，博士后創新實踐基地、研究生培養基地，以及5個技術研究中心。

　　目前，華藝衛浴在水暖衛浴行業領域的研發能力在國際上處于領先地位，該公司人員和團隊先后獲得600多項國內外先進產品專利授權。與此同時，華藝衛浴主導和參與制修訂國家、行業標準20余項，全力引領行業發展。為應對中美貿易摩擦，華藝衛浴及時調整銷售策略，在拓展新的海外市場的同時，規劃在其他國家建立生產基地，以降低出口成本。

　　另一方面，尚未具備如華藝衛浴一般實力和規模的企業也在積極求變。“要走出困境，最關鍵還是靠企業自身。”梁小紅表示，她平時積極參加政府部門、行業協會組織的各類培訓、論壇以及展銷活動，遇上到國內外大型水暖衛浴企業參觀學習的機會，她絕不錯過。開平市博美衛浴有限公司總經理許悅新則與行業協會溝通密切，及時了解行業最新情況、商業氣候變化等信息，積極發聲，表達企業訴求。“各級政府和行業協會為企業提供了不少幫助，我們更要主動作為。”他說。

　　采訪中感受到許多中小企業家主動求變的積極態度，也收集到不少企業當前的迫切需求。在資金周轉方面，企業希望能有更多激勵政策，例如提供出口補貼、低息貸款等，讓企業有充足資金去開發產品、打造品牌;在擴展銷路方面，企業希望有更多對外宣傳品牌、展示產品的機會，例如參與大型展銷會、出外交流等。此外，由于利潤降低，不少企業還面臨人員流失，一線普工、專業技術人員招工難的問題。

　　加強平臺建設和技術改造推動產業轉型升級

　　對于水口鎮水暖衛浴產業過往以及當前轉型升級遇到的問題，政府層面一直給予強有力的支持和指導。

　　早在改革開放初期，我市便根據水口鎮的特點及市場前景，決定大力扶持發展當地水暖衛浴產業，先后投資批地建設了“前店后廠”的專業市場、水口水暖衛浴工業城和四大衛浴工業區。進入21世紀后，為支持水口鎮水暖衛浴產業做強做優，我市投入大量資金，并出臺專門的優惠政策措施，將其列入《江門市工業產業布局與發展規劃(2011-2020)》重點發展產業。同時，政府積極轉變職能，為企業提供全方位、經常性服務，不斷完善公共服務平臺建設。

　　2018年，第十屆中國(水口)衛浴博覽會在開平市舉行。活動吸引了500多家衛浴及相關設備、配套制造企業參展，來自英國、澳大利亞、阿聯酋等國家的140多名精準采購商及100多名國際客戶到會，直接與當地企業接觸洽談。據悉，該活動此前已連續舉辦九屆，為水口鎮水暖衛浴企業搭建了產品展示、信息交流、物流和交易的平臺，對提高企業產品知名度和擴大貿易起到積極推動作用。

　　據悉，該活動的舉辦場地——中國(水口)衛浴博覽城今后將進一步打造成為生產商貿一體化的“全球衛浴采購平臺”，推動水口鎮水暖衛浴產業向集約化、高端化轉型升級。“我們希望通過一年一度的衛博會、家博會等方式，吸引所有渠道商家前來開平市進行常態化采集。另外，逐步引進知識產權、國際貿易、電子商務、環保、各類商協會等服務類機構，擴大衛博城的服務功能。”水口鎮相關負責人表示。

　　圍繞“產業提升”的目標，開平市當前正加大技術改造和平臺建設力度，持續推動水暖衛浴等傳統產業轉型升級、高質量發展。記者從開平市科工商務局獲悉，一方面，開平市將以加強水口沙岡工業園區為主體的工業集聚地建設為著力點，鼓勵有條件的企業搬遷或增資擴產項目進駐。通過加大在交通、管網、燃氣、物流、商住等生產性服務配套設施方面的投入，建設污水處理廠、潔具打磨中心等配套設施，為中小企業企業解決需求，降低運營成本。

　　另一方面，開平市積極探索傳統產業與新興產業融合發展新方向，將大數據、云技術等新技術與水暖衛浴產業相融合，通過貫徹落實省關于企業技改各項政策，支持水暖衛浴企業生產線進行自動化、智能化及綠色化技術改造，推動機器人應用，提高企業生產效率。同時，不斷完善人才政策體系，加強企業人才載體建設，逐步解決企業的招工難、成本高等難題。

　　結合新的發展形勢，開平市全力搶抓粵港澳大灣區建設重大機遇，主動承接深圳等地產業轉移，著力引進一批規模大、帶動性強的龍頭水暖衛浴企業，推動集聚地產業層次和規模體量上新臺階。同時，深化落實“暖企業，促投資”政策，開平市發改、科工商務、生態環境等職能部門將持續加強聯動協作，將政策送入園、送上門，為企業講政策、解訴求，共同應對國際市場波動帶來的挑戰。

　　傳統產業不能一味“傳統” 必須走創新發展之路

　　當今世界，全球化大勢不可逆轉。過去，憑借面向世界的銷售戰略和過硬的產品質量，水口鎮水暖衛浴產業發展取得了輝煌的成就，這一“優良傳統”不能丟。

　　著眼當下，中美貿易摩擦雖然對水暖衛浴產業整體影響有限，但無疑敲響了警鐘——傳統產業不能一味“傳統”下去，必須走創新發展的路子，增強核心競爭力，才能化被動為主動。

　　面對新問題、新挑戰，水暖衛浴作為我市傳統支柱產業，應在審時度勢調整策略的同時重新審視自己，求新求變。一方面要做好打持久戰、攻堅戰的準備，一方面要善于發現和抓住機遇，結合粵港澳大灣區建設、“一帶一路”倡議帶來的新機遇，盡快實現轉型升級，提升國內外市場的競爭力和占有率，壯大產業發展。