衛(wèi)浴頭條網(wǎng)訊近日，一張朋友圈截圖在坊間流傳，評論中大談第126屆廣交會的人流大不如前，甚至調(diào)侃道“萬人空巷”是真的“空巷”。

　　被譽為中國外貿(mào)“風向標”和“晴雨表”的廣交會，見證中國出口外銷的陰晴圓缺，面對諸多不確定因素，廣交會再次陷入沉寂，這與中國制造的大數(shù)據(jù)多少有些出入。

　　先來看一組振奮人心的整體數(shù)據(jù)。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局公布，前三季度，我國貨物進出口總額229145億元，同比增長2.8%。其中，出口124803億元，增長5.2%。出口企業(yè)中，民營企業(yè)獨樹一幟，增長10.4%，占進出口總額的比重為42.3%，拉動出口經(jīng)濟的增長。

　　大環(huán)境雖逆市上揚，然而冷暖自知，更多衛(wèi)浴品牌感受到寒意料峭，面對中美貿(mào)易摩擦和全球市場的不確定因素，出口壓力巨大，衛(wèi)浴企業(yè)如何在試探和摸索中前行?在這場風云變幻中，狂奔不一定有效，但自強是根本，風口很重要。

　　遇冷

　　廣交會遇冷?核心客戶依然活躍

　　“廣交會的人流量確實比往年少了很多。”不少參展商與觀展商都深有感觸。

　　從客流源的角度分析，參與廣交會的印度人比例在增加，中東、東南亞、澳洲也有部分客流，歐美采購商則很少。

　　另一種聲音則是，雖然人流少了，但核心客戶并沒有缺席。

　　浪鯨衛(wèi)浴外貿(mào)負責人曾濤已連續(xù)16年參加廣交會，目睹了廣交會之變：從最初的賣方市場到買方市場，從絡繹不絕到寥寥無幾，然而他發(fā)現(xiàn)，高質(zhì)量客戶一直活躍著：“那些真正成功的客戶是經(jīng)久不衰的。”

　　此外，秋交會的客戶比春交會更具含金量，尤其是穆斯林國家的客人，喜歡選擇10月份談明年的合作，以便溝通產(chǎn)品開發(fā)方向。難怪萊博頓董事長段軍會認為，該來的人還是來了，市場大環(huán)境只是一部分，最關鍵還是看企業(yè)自身是否強大。

　　圍城

　　城內(nèi)人如坐針氈城外人想“進城”

　　廣交會客流下滑已是不爭的事實，以至于有參展企業(yè)糾結：到底下一屆還來不來廣交會。

　　無疑，廣交會曾是多家企業(yè)打開外貿(mào)出口大門的鑰匙，不少參展的品牌對廣交會有著一份獨特的情愫，然而如果要算一筆經(jīng)濟賬，稀少的客流量和高昂的參展費讓品牌卻步。有企業(yè)表示，70平方米的特裝展位，一年兩屆參展下來需要花費80萬(含人員差旅費)，還是耗不起。

　　廣交會組委會也意識到問題的嚴重性，近期收集資料，探討改革的方向。廣交會的影響力日趨式微，讓品牌扼腕痛惜，秦明建議廣交會從2年調(diào)整為1年，人流更加集中，對企業(yè)、行業(yè)都更有幫助。

　　盡管大家盤算著是否還要繼續(xù)參展，但依然有衛(wèi)浴企業(yè)期望以廣交會的“船票”通向外貿(mào)的彼岸。

　　心海伽藍過去幾年以參加國外展會為開拓海外市場的主要方式，因為以前參加國外展會的成交率比廣交會更高，費用卻相對更低，還可以順便走訪當?shù)氐氖袌觯钊氲亓私饪蛻簟Ｈ欢@些年走下來，卻發(fā)現(xiàn)大客戶基本都會到廣交會，所以會考慮調(diào)整自身產(chǎn)品，再次嘗試廣交會。

　　競爭

　　土耳其勢頭正猛越南成低端生產(chǎn)寶地

　　目前，中國衛(wèi)生陶瓷的主要競爭對手是土耳其、埃及等國家，橫跨歐亞兩洲的土耳其，擁有出口歐洲的地緣優(yōu)勢以及衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)實力，其在過去2年來匯率下跌近20%，使之出口更具備價格競爭力。

　　而反觀中國，近年來勞動力、資源等多項要素上升，加上匯率上漲，綜合成本不斷提高，原有的價格優(yōu)勢已不復存在。

　　有外國采購商出于成本考慮，主動到越南、印度等國家采購低端產(chǎn)品;更有企業(yè)反饋，其外貿(mào)客戶今年選擇了撤單，自己在墨西哥建設工廠。

　　凡此種種，都可看到中國出口型企業(yè)轉型升級迫在眉睫。論投入產(chǎn)出比，越南的綜合成本優(yōu)勢突出，擁有一定的生產(chǎn)制造基礎，越來越受國外采購商的關注;論產(chǎn)品，土耳其近年來急起直追，Vitra(威達)等本土品牌更是快速崛起，在設計、制造、營銷等領域都不遜色于國內(nèi)品牌。中國衛(wèi)浴以什么來參與未來競爭?

　　未來

　　試探與狂奔

　　廣交會是出口市場的一個重要渠道，但不是唯一通路。中國衛(wèi)浴企業(yè)要走向全球，還要主動出擊，一方面鞏固已有市場，另一方面尋求新興市場，挖掘潛力市場，不斷試探與狂奔。

　　在市場潛力方面，外貿(mào)經(jīng)驗豐富的意中陶副總裁秦明判斷，東南亞市場潛力較大，歐洲有小機會，非洲未來多年后將呈現(xiàn)爆炸式增長。

　　但如何切入這些市場，有幾個點值得出口型企業(yè)注意：

　　第一、加強內(nèi)部的精益管理，實現(xiàn)更好的成本控制，讓產(chǎn)品的性價比做得更高。

　　第二、中國的低成本時代已一去不復返，拼價格沒有出路，做技術卻有機會。越來越多企業(yè)意識到自主創(chuàng)新的重要性，加上國內(nèi)對知識產(chǎn)權的保護力度越來越大，企業(yè)的創(chuàng)新熱情高漲，期待更多衛(wèi)浴企業(yè)用產(chǎn)品征服客戶，如夢佳將其優(yōu)勢產(chǎn)品薄邊盆和智能馬桶作為出口的突破口，華藝不斷優(yōu)化其五金衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　第三、多管齊下發(fā)展渠道，到國外參展、請當?shù)卮砣藖磉\作、在當?shù)卦O廠、到當?shù)亟üS，通過多種多樣的方式扎根國外市場。例如，有浴室柜企業(yè)干脆到越南等國家設廠，以抵御高關稅的風險。

　　盡管中國衛(wèi)浴制造技術和生產(chǎn)能力已取得巨大進步，但受過去中國制造的名聲所累，一些國家和地區(qū)的消費者并不認可中國品牌，與當?shù)厝撕献鳎步ㄆ放苹蛲茝V自主品牌也成為打開外貿(mào)市場大門的一種解決方案。

　　突圍

　　要招式更要“內(nèi)功”

　　盡管未來全球市場復雜多變，存在諸多不穩(wěn)定因素，但不少衛(wèi)企依然實現(xiàn)了銷售的增長，理想衛(wèi)浴10月份又接到圣戈班集團新增的3萬套產(chǎn)品訂單，浪鯨、意中陶、萊博頓等品牌都表示出口略有增長。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，大浪淘沙，實現(xiàn)出口逆勢飄紅的企業(yè)，無一不把產(chǎn)品放在企業(yè)的核心戰(zhàn)略位置，產(chǎn)品已經(jīng)成為中國衛(wèi)浴發(fā)展的生命線。

　　圣戈班等歐洲高端連鎖超市負責人是怎么選擇衛(wèi)浴長期合作伙伴的?理想董事長危五祥表示，對方層層把關，包括前期對生產(chǎn)場地的實地考察，關注企業(yè)是否有落實ISO14001環(huán)境管理體系，以及否有承擔社會責任;對產(chǎn)品檢測更是有幾百項指標，非常嚴苛，包括對交貨速度、性價比、服務等都會進行綜合考量。因此，要成為長期合作伙伴，必須是品質(zhì)為王的企業(yè)。

　　另一家逆勢飄紅的企業(yè)——萊博頓也分析了其出口“成績單”增長的原因，一方面是在產(chǎn)品研發(fā)方面做了很多創(chuàng)新，其次是在客戶倉儲及物流方面給客戶大力支持。

　　盡管個別企業(yè)的突圍不能代表大趨勢，但無可否認的是，衛(wèi)浴企業(yè)還在一路試探，一路狂奔。未來，不管全球的政治版圖如何改變，衛(wèi)浴作為民生用品是必不可少的，中國衛(wèi)浴企業(yè)作為生產(chǎn)廠家和品牌商，更應用心打磨產(chǎn)品，把產(chǎn)品做得更具競爭力，研發(fā)更多創(chuàng)造性的產(chǎn)品供給消費者，鉆研和極致，才是中國衛(wèi)浴制造的出路。