鄭重聲明：2019中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場大數(shù)據(jù)調(diào)研報告是衛(wèi)浴頭條網(wǎng)在中國建筑材料流通協(xié)會的指導(dǎo)下，整合多種資源撰寫的原創(chuàng)稿，如非衛(wèi)浴頭條網(wǎng)書面授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載和作為他用，否則將保持追究法律責(zé)任的權(quán)利。　　

　　孝感市，湖北的地級城市，傳說因董永賣身葬父、行孝感天動地而得名，具有深厚的孝文化底蘊;作為武漢城市圈的孝感，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，2018年地區(qū)生產(chǎn)總值為1742.23億元，在湖北12個地級市中排名第6，處在第三梯隊，表現(xiàn)中規(guī)中矩。從當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣來看，孝感當(dāng)?shù)鼐用窆べY水平不高但尤為注重吃喝用度，對居住環(huán)境的“硬件”需求消費則追求不大。2019年8月，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)市場大數(shù)據(jù)調(diào)研組走進孝感，了解這個武漢都市圈大樹底下好乘涼的市場現(xiàn)狀。

　　作為衛(wèi)浴銷售的需求端房地產(chǎn)，孝感市今年上半年不管是商品房成交數(shù)量、總面積都呈下跌趨勢。據(jù)衛(wèi)浴頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)中心整理的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2019年1-6月孝感城區(qū)房地產(chǎn)市場新建商品房銷售 9482套，銷售面積 88.13萬m^2，同比下降20.64%;其中，新建商品住房銷售7114套，銷售面積81.77萬m^2，同比下降18.77%。截至2019年6月末，已批準(zhǔn)預(yù)售尚未售出的商品住房 15673套，面積180.72萬m^2。據(jù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴經(jīng)銷商反映，房地產(chǎn)的不景氣，連帶著孝感衛(wèi)浴整體市場狀況低迷。

　　120m^2-130m^2為主流戶型

　　精裝房占比小不太受消費者歡迎

　　2017年，孝感開通城際列車后，大大縮減了孝感至武漢等其他城市的時間、距離。從這一年開始，僅僅兩年，孝感房價就從4000元/m^2漲至6000-7000元/m^2，主城區(qū)房價達(dá)8000-9000元/m^2，貴的甚至過萬，漲幅超30%。加上當(dāng)?shù)刂髁鲬粜鸵?20m^2-130m^2以上居多，90m^2以下的少之又少，置辦一間房子下來，至少需要百萬元起步。而當(dāng)?shù)厝说墓べY卻跟不上房價不斷增長的幅度，工薪階層受工資限制，購買能力逐年下滑，在裝修、購買衛(wèi)浴產(chǎn)品時不得不“將就”。

　　由于目前政府對于精裝房并沒有強制性規(guī)定，孝感精裝房還處于起步階段。當(dāng)?shù)厝朔从常⒏械木b房“不受待見”。孝感人因精裝房質(zhì)量問題，對精裝有抵觸心理，有些業(yè)主甚至在交付后，砸掉重裝。目前，孝感的精裝房樓盤屈指可數(shù)，只有碧桂園城市之光這一樓盤真正落地，以及賽達(dá)康城、保麗公館、城市中央廣場等分別有零星的一、兩幢精裝房，占比大概在10%-20%左右。不過，孝感后續(xù)還有房企將推出一部分精裝房，預(yù)期日后比例將繼續(xù)增大。

　　孝感的房地產(chǎn)開發(fā)商以保麗、宇濟、華耀、乾坤等地方性房地產(chǎn)企業(yè)為主;也有碧桂園、保利、新城控股等全國性房企集團，但總體占比少。

　　隨著孝感城鎮(zhèn)化的逐步發(fā)展，加上國家新農(nóng)村建設(shè)、棚戶改等政策影響，孝感周邊拆遷房、回遷房比較多。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，僅城區(qū)就有6個樓盤面向拆遷戶，本地人基本每家手握兩套房。但拆遷戶一般選擇低價位衛(wèi)浴產(chǎn)品，多考慮使用平價、雜牌，較少使用知名衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)強勢品牌瓜分天下

　　主流衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商20余家

　　孝感主要的建材賣場有紅星美凱龍、居然之家、南大建材城、南方國際商城。其中紅星美凱龍和居然之家是高端賣場，一線品牌大都集聚在這兩個賣場。孝感浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商胡志剛反映，自2016紅星美凱龍和居然之家進駐后，拉動了當(dāng)?shù)仄放苹庾R，對當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)建材市場造成一定沖擊;南大建材城走中低端路線，沒有什么自然客流，記者走訪看到，南大建材城店鋪空置率高，很多衛(wèi)浴品牌店鋪已經(jīng)搬至紅星或者居然之家;南方國際商城則以雜牌為主，主要做批發(fā)渠道。

紅星美凱龍

居然之家

南大建材城

　　孝感紅星美凱龍和居然之家是孝感兩個最主要的衛(wèi)浴品牌賣場，基本傳統(tǒng)強勢的衛(wèi)浴品牌都會集中在這兩個賣場。紅星美凱龍進駐的衛(wèi)浴品牌共計14家，分別有箭牌、浪鯨、科勒、TOTO、美標(biāo)、法恩莎、恒潔、安華、歐路莎、阿波羅、尚高、普樂美以及世慕、邦妮拓美。另一個高端賣場居然之家里面進駐的衛(wèi)浴品牌相對較少，只有8家，分別為九牧、惠達(dá)、法標(biāo)、美加華、中宇、玫瑰島、富蘭克、歐凱莎。

　　在品牌表現(xiàn)方面，綜合來看，箭牌、九牧、恒潔、浪鯨等品牌在孝感市場較為強勢。其中工程渠道以金牌衛(wèi)浴、恒潔、安華等較為強勢;家裝渠道法標(biāo)、漢舍較為突出;在零售方面，民族衛(wèi)浴品牌得到消費者支持，以箭牌、九牧、恒潔等品牌表現(xiàn)相對強勢。

　　衛(wèi)浴整體市場持續(xù)低迷

　　工程渠道靠經(jīng)銷商自身人脈

　　受到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場不景氣，加上大環(huán)境下行、房價上漲抑制消費者購買力等多種因素“圍攻”下，今年，孝感衛(wèi)浴整體市場都很低迷。在孝感，箭牌和浪鯨都是當(dāng)?shù)厥袌鲱H有影響力的品牌。

　　箭牌在零售渠道比較強勢，但受到整體市場形勢影響，孝感箭牌衛(wèi)浴業(yè)績同比去年有些許波動，下滑大概10%-20%左右。孝感箭牌衛(wèi)浴店長段麗麗介紹，箭牌在孝感主要走零售、家裝和工程渠道。其中，零售占70%，最主要的是進店門客和老客戶轉(zhuǎn)介紹;工程和家裝各占15%左右。家裝渠道主要和設(shè)計師工作室以及相熟、知根知底的家裝公司進行合作。

　　“除非有廣闊的人脈關(guān)系，否則工程渠道沒有太大發(fā)展空間。”孝感箭牌衛(wèi)浴店長段麗麗向記者介紹，孝感的市政等公開招標(biāo)的項目比較少，工程主要是做圈子生意，靠的是經(jīng)銷商自身的人脈資源。目前，箭牌在孝感也有承接文化中心、加油站、銀行、酒店、醫(yī)院等項目。段麗麗透露，本地房地產(chǎn)開發(fā)商一般采購雜牌居多，很少考慮用一線大牌。

孝感箭牌衛(wèi)浴店長段麗麗（左）

　　浪鯨衛(wèi)浴是從2016年初開始進入孝感的衛(wèi)浴市場，與在此扎根多年的其他品牌相比，浪鯨算是“新人”。目前，浪鯨在孝感暫時只有紅星美凱龍這一家店。今年孝感浪鯨的業(yè)績與去年同期基本持平，“我們每個月都在搞活動、聯(lián)盟才能夠持平。”孝感浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商胡志剛無奈地表示，隨著建材市場環(huán)境低迷，令經(jīng)銷商壓力倍增，不得不進行線下聯(lián)盟舉辦營銷活動吸引消費者進店購買，以此來維持業(yè)績。

　　浪鯨在孝感主要走零售、家裝和工程渠道。其中，零售占45%，最主要的是進店門客，其次是線下地推和老客戶轉(zhuǎn)介紹;工程渠道占比35%，主要是憑借胡志剛自身當(dāng)?shù)亻L期積累的人脈接下的工程單;家裝渠道則只占20%。

　　工程渠道在孝感浪鯨中占據(jù)比較大的渠道份額，達(dá)35%。胡志剛表示，目前，浪鯨在積極開拓著工程渠道，主要靠經(jīng)銷商自身人脈接下辦公樓、酒店以及一部分精裝房。“孝感城市小圈子小，做好口碑自然就會有客源上店。”胡志剛認(rèn)為，積極地開拓工程渠道，形成廣告、口碑效應(yīng)，利于推動零售渠道的增長。胡志剛向記者表示，在孝感，市政項目、酒店以及品質(zhì)相對較好的精裝房對品牌要求高，一般不會采用雜牌。

孝感浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商胡志剛（右）

　　智能坐便器市場表現(xiàn)不錯

　　小型浴缸受到消費者喜愛

　　簡約和現(xiàn)代輕奢已成為終端普遍的流行風(fēng)格，在孝感的消費者中廣受歡迎。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，孝感是一個消費群體以工薪階層為主的城市，消費者的購買能力受到工資影響，所以對價格比較敏感;再加上，孝感當(dāng)?shù)鼐用窆べY水平不高，但很注重對吃喝玩樂的用度，反而對居住環(huán)境的“硬件”需求消費則追求不大。目前，賣場自然進店客流以70后、80后為主，90后比較少。

　　孝感消費者對于智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品認(rèn)可度、滿意度都很高，但智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品還以智能坐便器為主，智能浴室柜、智能浴缸等其他衛(wèi)浴產(chǎn)品相對購買者較少，衛(wèi)浴經(jīng)銷商普遍看好智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品的未來發(fā)展。

　　“有客戶進店就直接購買智能馬桶，滿意度很高。”孝感箭牌衛(wèi)浴店長段麗麗告訴記者，因為孝感主流戶型為120m^2-130m^2左右的三室兩衛(wèi)居多，家里一般有兩個衛(wèi)生間的，其中會有一個衛(wèi)生間就會購買安裝智能馬桶。段麗麗表示，目前選購智能馬桶主要是90后年輕人或是有一定購買力中年人，老年人使用智能馬桶還是有些不習(xí)慣，較少購買。

　　“大概有10%的消費者會進店購買智能馬桶。”孝感浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商胡志剛表示，隨著消費者觀念的慢慢轉(zhuǎn)變，與2017、2018年相比，智能馬桶的銷量直線上升。胡志剛預(yù)測，日后智能馬桶有很大的市場發(fā)展空間。

　　得益于當(dāng)?shù)氐拇髴粜停⒏性「椎匿N售情況比其他城市相對會好一些，還是有相當(dāng)一部分消費者會選購浴缸。胡志剛表示，1.2m、1.28m、1.5m等小型浴缸受到消費者喜愛。

　　全衛(wèi)定制在孝感市場是表現(xiàn)不錯，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商都認(rèn)為有很大的市場前景。記者在箭牌衛(wèi)浴采訪時，已經(jīng)有客人進店后直接就問，全衛(wèi)定制的區(qū)域在哪。目前，孝感箭牌在紅星美凱龍?zhí)匾饬硗庠O(shè)立了高端定制衛(wèi)浴館，專門展示定制衛(wèi)浴。不過，浪鯨胡志剛也考慮道，當(dāng)前定制還是以浴室柜定制為主，全衛(wèi)定制目前成本造價有些偏高，不是所有消費者都能夠普遍接受。

孝感箭牌高端定制衛(wèi)浴館

　　家裝以半包為主

　　無家裝公司一家獨大

　　在家裝渠道上，孝感衛(wèi)浴經(jīng)銷商多和知根知底的家裝公司合作或者設(shè)計師合作帶單。據(jù)經(jīng)銷商反映，當(dāng)?shù)貨]有家裝公司只做全包或只做半包的，通常都是兩者兼顧。記者走訪發(fā)現(xiàn)，整裝在孝感當(dāng)?shù)剡€處于起步階段，大部分的家裝公司也都還是以推半包為主，整裝占比較少。

　　孝感家裝行業(yè)競爭激烈，海天、江南美、星藝、吉城、澳華裝飾等全國連鎖家裝公司在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好，本土的嘉旗、壹加壹、合縱等裝飾公司也不錯。孝感嘉旗裝飾總經(jīng)理劉軍用“熱鬧”一詞形容當(dāng)前的孝感家裝行業(yè)，他介紹，因為行業(yè)入門門檻低，孝感城區(qū)大大小小的家裝公司有300多家(有辦公地點)，除了家裝公司，另外還有大量的散工和施工隊。目前，孝感沒有一家獨大的裝飾公司，主流的家裝公司市場份額加起來只占整個市場的的30%左右。

孝感嘉旗裝飾總經(jīng)理劉軍（右）

　　嘉旗裝飾是從2008年開始在孝感扎根，最初是做熟人裝飾、施工隊起家，經(jīng)過12年的成長，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)刂膶嵙ρb飾公司。孝感嘉旗裝飾總經(jīng)理劉軍表示，隨著消費者觀念轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的消費者都很接受家裝公司。對于行業(yè)泥沙俱下的現(xiàn)象，劉軍直言道，家裝公司應(yīng)更務(wù)實地服務(wù)客戶，利用低價位、炒作等營銷模式做家裝，都不是明智之舉。

　　目前，孝感家裝公司也都還是以推半包為主，整裝占比較少，嘉旗裝飾也沒有主推整裝。劉軍表示，現(xiàn)在整裝的量不算太大，客戶定位也比較高，業(yè)主選擇整裝的費用，一般大概需要30-45萬。劉軍告訴記者，孝感正在往整裝方向發(fā)展，因為可以用低于自己進店選材的價格進行裝修，消費者對整裝滿意度頗高。

　　劉軍表示，嘉旗裝飾一般會將建材家居劃分成15個大品類，共挑選55個品牌形成“互動品牌”的合作關(guān)系，進行利潤共享。據(jù)了解，裝飾公司一般會圈出2-3家衛(wèi)浴品牌來做選擇，從中選出最合適的品牌。劉軍直言道，20萬以上的單才可以用品牌產(chǎn)品，10多萬的單因為利潤問題，很難選用大品牌產(chǎn)品。同時劉軍也希望衛(wèi)浴經(jīng)銷商能夠提供更多性價比高的產(chǎn)品、對接好安裝服務(wù)，讓家裝公司與衛(wèi)浴經(jīng)銷商形成互利共贏的深度合作關(guān)系。

　　記者手記：

　　孝感，在湖北省內(nèi)表現(xiàn)并不出眾，屬于三四線城市。經(jīng)濟相對滯后，當(dāng)?shù)鼐用裣M能力也不高，品牌意識相對較弱。所以限于價格原因，相比質(zhì)量售后有保障的品牌衛(wèi)浴，還是有相當(dāng)一部分消費者會選擇價格低廉的雜牌衛(wèi)浴。

　　在當(dāng)?shù)兀驗槌鞘腥ψ有。峡蛻艮D(zhuǎn)介紹是很常見的現(xiàn)象，衛(wèi)浴經(jīng)銷商們都很注重服務(wù)和口碑。在渠道方面，當(dāng)?shù)氐牧闶矍酪琅f有一定發(fā)展空間。但是工程渠道則很看重經(jīng)銷商自身的人脈資源，可以說，如若在當(dāng)?shù)刈陨頉]有過硬的人脈圈子，工程實在是難以開拓和發(fā)展。

圖文/衛(wèi)浴頭條網(wǎng)記者黃銀心

孝感部分品牌衛(wèi)浴店面