洛陽是豫西的中心城市，也是有幾千年文明的歷史古都;為更深入了解衛浴行業終端市場，8月初，衛浴頭條網市場調研組走進洛陽。對洛陽的衛浴國際品牌、民族品牌經銷商、房地產、裝飾公司進行了深入的采訪。

　　2018年洛陽GDP為4640.78億元，穩居全省第二。今年上半年，全市實現地區生產總值2315.0億元，同比增長8.3%。在經濟穩步發展的同時，洛陽的房價一直“居高不下”，并呈現不斷上漲趨勢。即便是限價政策和交易規則也不能阻擋洛陽房價的上漲。國家統計局發布2019年6月70城商品住宅銷售價格變動數據，洛陽當月新房價格環比上浮2.5%，居全國第一。

　　作為衛浴行業需求端的房地產企業，2019年上半年洛陽商品住宅新增供應約163.57萬m^2，同比上漲約50%，成交面積約147.10萬m^2，同比上漲約39%，。二手房方面，今年上半年，洛陽全市二手房交易面積144.50萬m^2，同比增加54.17%，其中，住宅交易面積136.58萬m^2，同比增加56.84%。從房地產銷售數據，洛陽未來的衛浴市場容量還是比較大的。

　　洛陽衛浴需求端數據一覽表

　　當地經銷商向衛浴頭條網記者反映，洛陽樓盤主要是毛坯房居多，精裝房占比較少。此外，在洛陽當地家裝行業本土品牌較受歡迎，主要是小而精的個人工作室，在洛陽并不存在獨占鰲頭的大品牌家裝公司。

　　本土房地產企業實力雄厚

　　炒房熱導致洛陽房價不斷攀升

　　洛陽旅游產業轉型升級工作部署近年來不斷優化升級，旅游業作為洛陽的第三產業不斷崛起，并成為洛陽重要的經濟支撐。旅游業的發達有利有弊，在促進經濟發展的同時，洛陽目前也存在高物價、高房價等問題。目前，洛陽的房價已達到11000-13000元/m^2，即使在政府的調控下，也不能阻擋洛陽的房價一路飆升。據當地經銷商反映，洛陽房地產太虛，“炒房熱”依然存在，部分人手里坐擁幾套房。不僅如此，洛陽消費水平兩級分化嚴重，高物價與實際居民生活平似乎不太相符。

　　2019年3月28日，洛陽市人民政府公布了《關于推進成品住宅發展的實施意見》，文件宣告，即日起，洛陽在成品住宅裝修工程中，積極推廣標準化、集成化、模塊化裝修方式。簡而言之，即政府開始要求精裝。值得一提的是，目前洛陽的樓盤主要是5年前的存量房，新開的樓盤較少，所以目前洛陽的精裝房占比較低，主要以毛坯房為主。

　　洛陽主要的房地產企業有建業、保利、恒大、碧桂園、綠都、增凱、天鴻置業等等。當地房地產企業主要以本土品牌為主，其中綜合實力最強、最負盛名的是建業地產。建業地產2004年初進洛陽，在2019年上半年洛陽房企銷售榜單中，建業地產實現銷售金額約29.71億元，銷售面積約33.32萬m^2，穩居榜首。碧桂園前期推出精裝房，并不受消費者青睞，銷量低迷。

洛陽房地產企業一覽

　　精裝房沖擊中低端產品

　　家裝公司跑路降低業主信任度

　　洛陽衛浴經銷商徐道國同時代理富蘭克和德立兩個品牌，在當地小有名氣。對于目前衛浴行業市場大環境遇冷，他表示，精裝房對行業確實造成不良影響，特別是中低端產品。但市場容量、客流量仍有，高端品牌的市場份額大有所為，目前最關鍵的是做好產品和服務。洛陽科勒經銷商毛香文也透露，目前洛陽剛需占比并不高。“有錢人的手里幾套房，都不急著裝修的。”毛香文這樣解釋。

洛陽富蘭克、德立衛浴經銷商徐道國


洛陽富蘭克、德立衛浴經銷商徐道國（右）

洛陽科勒經銷商毛香文（左）

　　洛陽部分裝飾公司一覽表

　　徐道國向記者透露，家裝公司水平參差不齊，跑路現象層出不窮。之前家天下經營不善跑路了，對業主、經銷商和工長打擊很大，大大降低了當地人對家裝公司的信任。目前，在洛陽并沒有獨占鰲頭的家裝公司，小而精的個人工作室較多，也備受當地人青睞。徐道國與家裝公司合作模式主要通過供貨，但利潤微薄。零售方面，主要是以老帶新。

　　毛香文在洛陽代理科勒和福瑞兩個品牌。科勒產品鏈齊全，涵蓋櫥柜、全衛定制等等，年銷售額達2000多萬，預計明年3000萬。銷售渠道包括零售、家裝和工程。零售的占比逐年下滑，家裝渠道主要是通過以供貨模式與家裝公司合作。工程渠道項目包括酒店、精裝和寫字樓。“科勒的產品齊全，高端產品大幾千的有，200元/個的馬桶也有，工程渠道主要走工裝產品。”毛香文介紹。

　　產品智能化是趨勢

　　全衛定制市場份額低

　　目前在洛陽衛浴智能產品主要為智能馬桶和浴室柜智能化兩大類。產品智能化成趨勢。智能馬桶除了基本功能以外，還能解決節水、節能、環保、舒適、保健、防老化、感應智能等多項功能要求。值得一提的是，智能馬桶由于技術不過硬的問題，目前售后服務較多，但總體在提升。智能浴室柜功能強大，藍牙聽音樂、化妝放大、語音控制、溫度顯示、時鐘、收納、儲物等數項實用功能在市場廣受歡迎。

　　徐道國透露，全衛定制在終端甚受消費者喜愛，市場占有率不高，全屋定制在市場知名度更高，當地做得好的品牌有索菲亞。至于裝配式建筑，當地經銷商紛紛表示聞所未聞。

　　時下在洛陽最流行的風格是美式，歐式經過前幾年的大熱逐漸冷卻，正逐步退出市場。簡美、小美等較簡約風格正逐漸興起，較傳統消費人群選擇新中式。“現在很多年輕人都喜歡簡約風格，黑白灰比較流行，不過年輕大一點的還是喜歡中式。”毛香文解釋。

　　國際品牌民族品牌平分秋色

　　經銷商二代接班問題嚴峻

　　洛陽的主流建材賣場有名優建材城、居然之家、大唐宮。歐亞達因經營不善最終選擇關門。其中名優建材城是洛陽本土規模大，品類齊全一站式建材購物廣場。大唐宮主要以零售、批發為主，產品線最為齊全，主要有九牧、惠達、鷹衛浴、恒潔、安華、法恩莎、華藝、中宇、東鵬、東姿等大大小小20多家衛浴品牌。居然之家是高端賣場，在洛陽共有三家，主要有科勒、福瑞、富蘭克、箭牌、恒潔、TOTO、美標、摩恩、九牧、朗斯、歐路莎、漢斯格雅、都拉斯特、航標、澳斯曼等20多家衛浴品牌。在洛陽，國際品牌做得好有科勒、唯寶、TOTO、高儀、漢斯格雅、杜拉維特;民族品牌做得好的品牌有箭牌、恒潔、九牧、歐路莎。其中九牧在縣區做得較好。

　　洛陽主要建材賣場一覽

　　當地經銷商反映，目前在洛陽存在經銷商接班問題，上一代的經銷商經過幾十年的打拼，年紀漸長，亟需年輕一代繼承衣缽。近十年新崛起的經銷商只是少數，越來越少的年輕人投身進入經銷商這一行，經銷商接班問題成為一大難題。

(圖文/衛浴頭條網記者 楚材、歐秋怡)