宜昌，古稱“夷陵”，湖北省地級市，是著名工程三峽工程、葛洲壩水利樞紐工程所在地，2018年宜昌全年GDP為4064.18億元，位列湖北第三，緊跟襄陽其后，一直以來，宜昌跟襄陽一直在湖北第二大經濟城市的競逐中伯仲難分，名次反復變化。

　　作為衛浴市場需求端的房地產，2019上半年，宜昌城區新建商品房供應132.3萬m^2，同比下降26.4%。其中，商品住房供應113.8萬m^2，同比下降28.9%;其中，商品住房銷售118.9萬m^2、10219套，同比下降48.2%。二手房(不含夷陵區)成交43.9萬m^2、4837套。其中，二手住房成交42.8萬平方米、4660套。從房地產銷售數據和存量房情況看，荊州的衛浴市場容量還是比較大的。

　　今年八月初，衛浴頭條網市場調研組走進宜昌，走訪當地主要建材市場和采訪了部分衛浴經銷商、房地產企業、裝飾公司，從多維度還原宜昌市場的真實狀況和經銷商生存現狀。宜昌經過近幾年的精裝房熱潮之后，由于民眾反對之聲強烈，目前政府不強制干涉。當地裝飾公司負責人認為整裝風險大，但會成為家裝行業新風口。

　　2019年1-6月宜昌城區新建商品房供應銷售存量一覽表

　　房價趨于穩定，

　　政府不強制精裝房

　　2019年7月宜昌城區新房成交排行前十的樓盤(含公寓類)分別為聯投銀河公園、融創宏泰·融公館、萬科理想城、融創宏泰·融園、銀河·東湖雅居、保利·羅蘭香谷、鴻坤·花語墅、碧桂園·鳳凰城、清江尚玲瓏和德成·都匯君泊。

　　2019年7月宜昌城區新房銷售TOP10(含公寓類)

　　作為湖北經濟綜合實力前三城市，近日，易居研究院發布了《2019年上半年中國百城房價報告》，報告對 100 個城市進行“房價五分法”劃分，包括超高房價、高房價、中等房價、低房價和超低房價五類。根據這一劃分，宜昌為“超低房價”城市，均價為7759元/m²。與沿海城市房價相比，宜昌房價呈樂觀形勢。

　　當地房地產企業不乏碧桂園、恒大、融創、保利等國內房地產巨頭，從國家出臺的相關調控政策來看，宜昌房價大幅度漲價幾率較低，未來房價將趨于穩定。宜昌經過近幾年的精裝房熱潮之后，由于民眾反對之聲強烈，目前政府不強制干涉。

　　衛浴零售占比高

　　經銷商與裝飾公司合作密切

　　宜昌東鵬整裝衛浴經銷商歐亞文是本地人，代理東鵬已逾14年。作為當地成功經銷商，東鵬整裝衛浴遙遙領先同行，公司團隊三十余人，渠道涉及零售、家裝和工程，僅僅是零售，月銷售額達100萬。歐亞文告訴衛浴頭條網記者，家裝渠道方面，只要是宜昌當地知名的裝飾公司，東鵬都有在合作，合作方式主要是通過供貨或是通過異業聯盟搞活動。工程渠道由于拖款、收款難等問題，很多經銷商選擇望而止步。工程渠道方面，東鵬目前合作的工程涵蓋醫院、銀行、學校、工廠。
 

宜昌東鵬整裝衛浴經銷商歐亞文


 

　　智能馬桶趨于日常化

　　裝配式建筑處于普及概念階段

　　目前整個衛浴行業，涉及“定制”產品的企業十之八九，在今年的上海廚衛展，全衛定制已成為各個衛浴品牌展出“標配”。全衛定制儼然已經成為了行業發展趨勢。當全衛定制落實到終端，據當地經銷商反映，全衛定制在終端已不是新興概念，其功能性和實用性，以及在外觀設計中兼顧時尚美感，讓消費者賞心悅目。心海伽藍店面坐落于宜昌金東山歐亞達建材家居廣場，其經銷商吳庚鴻表示，全衛定制很受消費者青睞，未來可期。“他們看到我們的產品，對于產品本身是很滿意的，但是價格可能還不是很接受。”吳庚鴻說。而歐亞文表示，目前全衛定制在市場要量少、價格高、產品配套不齊全，要將全衛定制全面推廣，單憑經銷商之力太過于薄弱，廠家在各個方面都需改善。

心海伽藍經銷商吳庚鴻（右）

　　智能馬桶的認知度普及率則大大高于全衛定制。在銷量上，東鵬整裝衛浴一年能售出幾百臺，目前宜昌的主要消費群體年齡大體為35-55歲，除卻富二代，年輕一代的消費者大多數是心有余而力不足，經濟基礎仍較為薄弱。

　　現代都市人喜歡追求簡單、快捷、方便的服務，金錢消費不苛刻，追求生活質量。裝配式建筑很大程度上是適應了市場需求而生，目前裝配式建筑在宜昌仍處于起步階段，當地經銷商表示其省心、省錢、省事等優勢在不久將來會慢慢顯現，并逐漸占據市場。裝配式建筑在宜昌處于概念普及階段，未來還有漫長的發展之路。

　　整裝的風口不可阻擋

　　廠家應站設計師角度開發產品

　　宜昌的裝飾公司做得好有交換空間、金冠裝飾、天一墅美、藝德裝飾、玖道裝飾、九鼎裝飾、云境裝飾等土品牌，像東易日盛、星藝等全國品牌在當地也有一定的知名度。成規模裝飾公司在宜昌11家左右。此外，宜昌裝飾公司市場競爭激烈，仍有大大小小不知名裝飾公司占據市場份額。調研期間，衛浴頭條網調研組對宜昌金冠裝飾董事長吳丙青進行采訪。吳丙青是裝飾行業資深人士，在行業摸爬滾打多年。2007年在整裝還沒興起時做整裝鏈失敗、做過代理商，因沒找到合理家具代理商目前自己代理。發展至今，金冠裝飾在2017年成立“金冠裝飾整裝工廠店”，集設計研發、主材直銷、工程施工和家居配飾為一體，將傳統的主材代銷改為直銷。目前這大平臺展示面積有6000平方米，涵蓋瓷磚、衛浴、吊頂、墻紙、木地板、櫥柜等家居品類，每個品牌都有一個小空間進行展示，讓消費者可以實現一站式選購。

宜昌金冠裝飾董事長吳丙青（中）

　　2018年，越來越多的企業開始加入到整裝行列，先后推出了一站式家居空間解決方案，整裝風潮開始席卷定制企業。吳丙青表示，整裝的風口不可阻擋，隨著消費主體年輕化、互聯網發達導致價格透明化、信息溝通及時等因素變化，貨比三家等現場將逐漸消逝。消費者追求高品質生活，變得會享受生活。整裝一站式的優質服務將成為市場趨勢，而此時，企業也應順應市場趨勢，走在前線，推出相應的產品服務消費者。

　　吳丙青認為目前整裝公司風險大，并不看好整裝公司的發展。他表示，這一方面需要廠家產品更新換代快支撐，另一方面需要經銷商轉變的思維，能提供高性價比、高顏值、高服務的產品。“但目前還沒有完善的供應體系。”吳丙青說。

　　在產品開發上，吳丙青認為廠家在產品開發上應站在裝飾公司角度開發產品，重視搭產品花色、色系的搭配和整體效果圖。“如果廠家實力足夠強大的話，可以開發提供全案的產品，為消費者解決一站式服務。”吳丙青說。

　　宜昌主要裝飾公司一覽

　　中高端品牌集齊金東山

　　居然之家慘淡經營

　　宜昌主流的建材賣場有金東山家居建材廣場、紅星美凱龍和居然之家。金東山是當地規模最大、品牌最集中以及人氣最高的中高端賣場，其歐亞達家居賣場匯集了東鵬、恒潔、安華、箭牌、法恩莎、心海伽藍、歐路莎、浪鯨、九牧、唯可、高儀、科勒、玫瑰島、帝谷、益高、鷹衛浴、漢斯格雅、TOTO、摩恩、尚高、尊龍、惠達、阿洛尼、美標、席瑪、貝朗、金牌等三十余家衛浴品牌。紅星美凱龍和居然之家在當地經營慘淡，僅有幾家衛浴品牌入駐。紅星美凱龍僅有埃飛靈、箭牌、帝王潔具、思維、東鵬潔具、中宇、摩恩、美加華等8家衛浴品牌。目前，在宜昌做得比較好的品牌有東鵬整裝衛浴、恒潔、安華、箭牌、法恩莎。浴室柜方面，心海伽藍最受當地歡迎，最具知名度。

金東山歐亞達家居

宜昌紅星美凱龍

宜昌居然之家

宜昌主流賣場及入駐衛浴品牌一覽

　　記者手記：

　　今年3月29日，國家“十三五”規劃項目宜昌至鄭萬高鐵聯絡線項目正式獲批復。線路全長109.38公里，設計時速350公里/小時，估算總投資181.5億元。鄭萬高鐵的到來不僅讓宜昌直接“對接重慶”、“毗鄰成都”、“接駁北京”，更發展到“長江經濟發展帶”，也必將會帶來更大量的人流、物流、資金流等，極大提升宜昌價值。宜昌作為湖北經濟實力前三城市，目前房地產、交通等行業在政府的支持下蓬勃發展，宜昌發展潛力巨大。當地人對精裝房比較反感，政府也逐漸放松調控，毛坯房重回市場，衛浴行業市場可期。

　　時代更新迭代加速，再過三五年，當年輕一代真正成為消費主體，零售萎靡趨勢不可逆檔。經銷商應拓寬渠道，朝家裝、工程等方面拓展。

　　裝飾公司是直接面對消費者的第一人，他們對于消費者的喜愛變化知根知底，廠家在產品的研發上應將當地裝飾公司的建議‘廠家應站設計師角度開發產品’作為參考。