消費升級時代，全衛定制成為熱門話題。現今在一二線城市全衛定制逐漸成常態，進入2019年新春，衛浴企業在實際營銷中，全衛定制的情況怎樣?近日，衛浴頭條網聯合中陶聯盟調研組走進開平產區領軍企業華藝衛浴，采訪了華藝衛浴營銷副總裁潘權富。

華藝衛浴總部

華藝衛浴營銷副總裁潘權富

　　據潘權富透露，華藝衛浴近年來開始涉及全衛定制領域，華藝衛浴以高性價比、高品質贏得消費者青睞，近年來銷量持續上升，品牌知名度持續增強，成為家喻戶曉的衛浴品牌。潘權富介紹，華藝衛浴目前全衛定制在銷售中約占比10%左右。對于未來的市場形勢，華藝衛浴選擇逆勢而上，尋求新出路。

　　華藝衛浴創立于1991年，總部位于“中國水暖衛浴產業基地”江門開平市，是開平產區的領軍品牌，在全國衛浴行業中也有很高的知名度，業內戲稱為“八大金剛”之一;該公司占地面積20萬平方米，目前擁有11家工廠，全國1000多家專賣店。產品質量獲得消費者肯定，遠銷海外100多個國家和地區。

　　記者在華藝衛浴展廳和生產基地參觀了接到，華藝衛浴的產品囊括中高低檔位，大多自主研發生產，主打套裝龍頭、淋浴花灑、浴室掛件、廚房、陶瓷潔具五大系列，品類齊全。經過多年的發展，華藝衛浴從生產單一的五金掛件發展整體衛浴品類齊全的大規模企業，這得益于華藝多年的工匠精神。據潘權富介紹，華藝衛浴在產品品質上格外重視，致力于將產品朝著精尖專發展。“我們產品最大的優勢是性價比高且造型時尚，因為產品無論是原材料的選擇上，還是最終的成品，我們都是精心挑選，嚴謹對待的。”

　　在全衛定制逐漸成為社會關注熱點時，華藝衛浴緊跟市場變化，調整營銷策略，開始涉及全衛定制領域。全衛定制是適合高消費、品位高的社會中上層人群，目前在開平處于起步階段，市場需求較低，在華藝衛浴的產品類中占10%左右。全衛定制產品中，主要以浴室柜為主。浴室柜強大的收納功能深受消費者喜愛，很多消費者由于戶型面積限制，渴望將物品收納起來換取更為干凈、整潔的家居環境。

　　銷售渠道方面，潘權富表示，一二線城市市場競爭激烈，精裝房占比逐年增高，加上紅星美凱龍、居然之家等建材家居市場巨頭擴張的影響，衛浴市場趨向飽和。華藝衛浴現在大力開發三四線城市，尤其是區縣市場，不斷開拓銷售網點，使渠道下沉，布局更加扁平化、均衡化。“行內年年都在說市場低迷，但生活仍在繼續，企業仍要生存。我們不能坐以待斃，應持樂觀態度逆勢而上，不斷尋求新出路”潘權富表示。