2019高標(biāo)營(yíng)銷資源賦能華南峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

       衛(wèi)浴頭條網(wǎng)訊  2019年即將到來，家居建材企業(yè)正值展開年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃之際，面臨復(fù)雜的市場(chǎng)局勢(shì)，如何在市場(chǎng)寒冬中脫穎而出?12月12日，《聚合•共贏-2019高標(biāo)營(yíng)銷資源賦能華南峰會(huì)》在中國(guó)陶瓷總部陶瓷劇場(chǎng)3樓會(huì)議室圓滿舉行。會(huì)上，多位嘉賓進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。

　　來自臺(tái)灣的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)家活動(dòng)特約賦能導(dǎo)師、高標(biāo)咨詢幕僚長(zhǎng)-洪柱森老師提出了治末病的核心理念，即輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)家成為自己的藥神。思想的窮病，心靈的癌癥，治病先治腦袋，救人先救思想，最好的醫(yī)生是自己，預(yù)防永遠(yuǎn)大于治療。他還提出謀萬世、謀全局的核心觀念，管理必須要視企業(yè)為一個(gè)整體。

　　洪柱森進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

　　最后，洪老師分享了企業(yè)管理“九節(jié)鞭”理論，他認(rèn)為“九節(jié)鞭”的每個(gè)環(huán)節(jié)必須做到對(duì)齊化。

　　洪樹森給自己定下的使命是：賦能中小企業(yè)成功轉(zhuǎn)型與升級(jí)，重塑企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)DNA。

　　洪柱森老師分享“九節(jié)鞭”理論

　　“對(duì)齊化”的真諦

　　高標(biāo)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱“高標(biāo)公司”)開創(chuàng)了第三方招商瓷磚企業(yè)的先河，計(jì)較早將家電全國(guó)聯(lián)動(dòng)的形式引入建材行業(yè)。據(jù)了解，2019年高標(biāo)公司將強(qiáng)化對(duì)華南的服務(wù)。

　　高標(biāo)公司CEO舒金旺分享了2019年度產(chǎn)品五線譜：1.模式選商(有理、有節(jié)，有利有力);2.精準(zhǔn)招商(精準(zhǔn)匹配、門當(dāng)戶對(duì));3.科學(xué)育商(服務(wù)成交、門店承載);4.創(chuàng)新活商(節(jié)點(diǎn)+常態(tài)+協(xié)同+前置);5.數(shù)據(jù)活商(目標(biāo)管理、數(shù)據(jù)說話)。他指出高標(biāo)公司為客戶提供定制型產(chǎn)業(yè)開發(fā)，每年投入大量經(jīng)費(fèi)在創(chuàng)新上，堅(jiān)持與創(chuàng)新和挑戰(zhàn)同行。他還指出2019年的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向分為細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品、數(shù)字化渠道、服務(wù)效率、家居一體化、品牌管理這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　舒金旺老師分享2019產(chǎn)品五線譜

　　高標(biāo)公司產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)栗健翔老師表示，高標(biāo)公司的動(dòng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力在于更好創(chuàng)新、更高標(biāo)準(zhǔn)、更好保障、更好工具、創(chuàng)新迭代這五個(gè)關(guān)鍵。高標(biāo)公司的以樣板為驅(qū)動(dòng)的超級(jí)聯(lián)動(dòng)與同行業(yè)第三方的根本區(qū)別在于7S五星樣板打造體系，專注品牌的深度挖掘，未來將在佛山地區(qū)將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他還認(rèn)為以盈利模式為核心的循環(huán)精準(zhǔn)招商是當(dāng)下最適合企業(yè)的一種導(dǎo)向。

　　栗健翔老師介紹高標(biāo)公司的動(dòng)銷優(yōu)勢(shì)

　　設(shè)計(jì)師活動(dòng)不等于設(shè)計(jì)營(yíng)銷。專心致智營(yíng)銷創(chuàng)始人、泛家居行業(yè)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷8.0驅(qū)動(dòng)倡導(dǎo)者，同時(shí)也是《id+c室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修》華南負(fù)責(zé)人雷結(jié)恩老師，將家居企業(yè)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷現(xiàn)狀分為四個(gè)階段，他認(rèn)為50%的企業(yè)處于1.0階段，而陶瓷行業(yè)不超過五個(gè)品牌達(dá)到了3.0階段，原因在于這些企業(yè)處于做活動(dòng)而不是營(yíng)銷階段，90%的企業(yè)沒有做到想要的效果，在設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷上還有很大的發(fā)揮空間。

　　達(dá)到3.0階段的不超過五個(gè)陶瓷品牌

　　為此，雷結(jié)恩提出驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷策略有持續(xù)效力的五大因素：資金驅(qū)動(dòng)、體系驅(qū)動(dòng)、策略驅(qū)動(dòng)、基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。企業(yè)要從內(nèi)控與外延兩大角度，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)整合營(yíng)銷的可持續(xù)性。

　　從內(nèi)控和外延實(shí)現(xiàn)可持續(xù)

　　精裝房是未來的市場(chǎng)趨勢(shì)，終端門店面臨來自精裝房、整裝、專業(yè)賣場(chǎng)的威脅。陶瓷行業(yè)終端門店訓(xùn)練專家、高標(biāo)咨詢事業(yè)合伙人-舒景沖老師認(rèn)為，2019營(yíng)銷關(guān)鍵詞是聚焦高端和跨界合作，2019營(yíng)銷主題為高端+家裝。2019行業(yè)培訓(xùn)聚焦三大主題為高值產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營(yíng)銷、渠道問題。他在會(huì)上分享了4個(gè)大板銷售秘籍：外墻賣造價(jià)、工裝賣大氣、背景賣風(fēng)水、家裝賣風(fēng)格。

　　舒景鐘老師分享2019年?duì)I銷趨勢(shì)

　　十一維智能軟件創(chuàng)始人、高標(biāo)咨詢事業(yè)合伙人-王少華老師則介紹了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)體系——企業(yè)天網(wǎng)系統(tǒng)，他認(rèn)為核心在于數(shù)據(jù)化和在線化。在線上用戶評(píng)論已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買決策的核心要素，要實(shí)現(xiàn)真實(shí)、實(shí)時(shí)、在線、互動(dòng)、完整、滿意這六個(gè)指標(biāo)。

　　王少華老師介紹企業(yè)天網(wǎng)系統(tǒng)