無(wú)錫，無(wú)疑是華東地區(qū)建材市場(chǎng)最為集中的城市，20年前已形成建材市場(chǎng)相對(duì)集中的格局。一條錫滬路集中了華廈家居港、華東裝飾城、月星家居、好藝家、錫滬家藝中心、中儲(chǔ)建材市場(chǎng)等多個(gè)專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)。同時(shí)，無(wú)錫是蘇南地區(qū)建材市場(chǎng)最多的一個(gè)城市，大大小小的建材市場(chǎng)很難統(tǒng)計(jì)，而較大規(guī)模的建材市場(chǎng)已有十幾個(gè)。

　　自去年以來(lái)，無(wú)錫房?jī)r(jià)瘋漲，成為全國(guó)房?jī)r(jià)增長(zhǎng)最快的城市之一。中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，無(wú)錫商品房備案成交92677套，成交面積1036.85萬(wàn)平方米。其中商品住宅備案成交76729套，成交面積920.6萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)48%。

　　2017年上半年，無(wú)錫商品房備案成交20743套，同比減少31839套，同比下跌60.55%;商品房備案成交面積231.4萬(wàn)平方米，同比減少367.33萬(wàn)平方米，同比下跌61.35%。其中，商品住宅備案成交13794套，同比減少32799套，同比下跌70.39%;商品住宅備案成交面積175.86萬(wàn)平方米，同比減少375.67萬(wàn)平方米，同比下跌68.11%。從以上數(shù)據(jù)看，無(wú)錫今年的房地產(chǎn)交易量大幅下跌，但價(jià)格全面上漲。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不穩(wěn)定，這一點(diǎn)得到了無(wú)錫當(dāng)?shù)卮纱u經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)一步確認(rèn)。隨之而來(lái)的，便是瓷磚衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。“無(wú)錫，是蘇南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)城市。無(wú)錫的市場(chǎng)很透明、很飽和，很多品牌一旦沒(méi)落就很難進(jìn)來(lái)。”當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

　　對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)，多位經(jīng)銷(xiāo)商感嘆今年的生意更難做。一方面，房地產(chǎn)發(fā)展不穩(wěn)定，導(dǎo)致很多業(yè)主裝修需求下降;另一方面，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)更加了解，很多客戶(hù)是第二次甚至第三次裝修，購(gòu)買(mǎi)瓷磚更加理性，這無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)提出了更高的要求。

　　【銷(xiāo)售渠道】

　　兩大重要渠道：零售和家裝

　　與杭州、嘉興、蘇州等周邊城市的情況相似，全包模式今年在無(wú)錫也十分流行，幾乎所有的裝飾公司都在朝全案的方向走。目前已有多家全包公司進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，但總量還沒(méi)上去，市場(chǎng)空間很大。無(wú)錫新中源陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商王瑞金介紹，目前在無(wú)錫全裝修房較少，大多數(shù)購(gòu)房者在裝修時(shí)還是會(huì)選擇家裝公司，而購(gòu)買(mǎi)安居房的則大多數(shù)會(huì)自己裝修。

　　總的來(lái)說(shuō)，家裝對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)仍是一大重要渠道。新中源經(jīng)銷(xiāo)商王瑞金告訴記者，新中源在無(wú)錫主要走家裝、零售和工程渠道，其中，家裝渠道(含設(shè)計(jì)師渠道在內(nèi))占比超60%，零售約占25%，工程約占10%。

　　無(wú)錫特地壹號(hào)店是錫滬路上的標(biāo)志性建筑之一。特地壹號(hào)店店長(zhǎng)陳麗也表示，家裝是特地在無(wú)錫的主要銷(xiāo)售渠道，占比達(dá)40%，剩下的來(lái)自零售渠道(含門(mén)店、老帶新、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣)和工程渠道。

　　無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商黎振揚(yáng)代理宏宇陶瓷已有17年。據(jù)他介紹，在宏宇陶瓷的銷(xiāo)售渠道占比中，零售(含門(mén)店、老帶新、小區(qū)推廣)約占60%，家裝占30%-40%，工程量不大，但占比正在提升。

　　同時(shí)代理梵高瓷磚和ICC瓷磚的無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商蘇紅梅介紹說(shuō)，家裝渠道(含設(shè)計(jì)師渠道在內(nèi))占比達(dá)63%，零售占24%，人情關(guān)系帶來(lái)的銷(xiāo)量占比達(dá)7%-8%，工程量很少。

　　金尊玉大理石瓷磚在無(wú)錫的經(jīng)銷(xiāo)商蘇光鋒則表示，金尊玉在無(wú)錫以零售為主，占比超過(guò)60%;另外設(shè)計(jì)師渠道占30%以上。

　　【裝修風(fēng)格】

　　兩大熱門(mén)關(guān)鍵詞：新中式和現(xiàn)代簡(jiǎn)約

　　據(jù)悉，無(wú)錫人的消費(fèi)水平較高，在購(gòu)房上更青睞面積較大的平層，130-140平方米的平層最為常見(jiàn)，150-160平方米以及180-400平方米的大平層也很多，而別墅和小戶(hù)型較少。而在購(gòu)房群體中，本地人和外地人各占一半的比例。

　　在裝修風(fēng)格上，“新中式”和“現(xiàn)代簡(jiǎn)約”成為兩大熱門(mén)關(guān)鍵詞。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商不約而同地表示，今年新中式和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格十分流行，傳統(tǒng)歐式風(fēng)格明顯下降。

　　特地壹號(hào)店店長(zhǎng)陳麗介紹，特地的產(chǎn)品面向中高端用戶(hù)，針對(duì)別墅和大平層，業(yè)主年齡以30-45歲為主，裝修風(fēng)格偏向新中式和現(xiàn)代簡(jiǎn)約。金尊玉大理石瓷磚主要也是針對(duì)別墅和平層，別墅占60%，大平層占30%，剩下的10%為中等戶(hù)型混搭，總體來(lái)說(shuō)，其裝修風(fēng)格偏向新中式和簡(jiǎn)歐。二者在闡述上總體一致。

　　同時(shí)代理ICC瓷磚和梵高瓷磚的經(jīng)銷(xiāo)商蘇紅梅則表示，梵高瓷磚以大平層為主，ICC瓷磚40%的用戶(hù)是別墅業(yè)主，60%為大平層。她說(shuō)，無(wú)錫人對(duì)時(shí)尚的捕捉很敏銳，可以說(shuō)是走在時(shí)尚前沿。與國(guó)內(nèi)外的流行趨勢(shì)一致，“簡(jiǎn)約風(fēng)”在無(wú)錫也特別受歡迎，無(wú)論是時(shí)裝、大眾餐廳還是瓷磚展廳，都在朝“簡(jiǎn)約”的方向走。特別是年輕一代、有想法的消費(fèi)者更加愿意選擇有品牌高度、有質(zhì)感、時(shí)尚的產(chǎn)品。

　　【瓷磚品類(lèi)】

　　兩大主流產(chǎn)品：大理石瓷磚受寵，全拋釉占60%

　　在無(wú)錫，全拋釉仍然是市場(chǎng)主流，仿古磚所占市場(chǎng)份額也明顯提升。曾經(jīng)，大理石瓷磚對(duì)消費(fèi)者而言是一個(gè)模糊的概念，而現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)大理石瓷磚的認(rèn)知已經(jīng)有所提升。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，很多經(jīng)銷(xiāo)商看到過(guò)大理石瓷磚的廣告，進(jìn)店都會(huì)問(wèn)起，但對(duì)大理石瓷磚的產(chǎn)品了解并不具體。

　　“消費(fèi)者認(rèn)為仿大理石的磚都是大理石瓷磚，包括普通拋釉磚，但我們會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)去區(qū)分，因?yàn)閮r(jià)位不同。”特地壹號(hào)店店長(zhǎng)陳麗毫不諱言地說(shuō)。

　　盡管如此，大多數(shù)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品品類(lèi)劃分上，仍然會(huì)習(xí)慣性地將大理石瓷磚歸到全拋釉品類(lèi)中去。談到各品類(lèi)瓷磚的銷(xiāo)售占比，新中源經(jīng)銷(xiāo)商王瑞金認(rèn)為，包括大理石瓷磚在內(nèi)的全拋釉產(chǎn)品占比達(dá)60%。宏宇經(jīng)銷(xiāo)商黎振揚(yáng)也表示，在宏宇陶瓷的產(chǎn)品銷(xiāo)售體系中，全拋釉占60%，瓷拋磚占10%，仿古、柔拋、傳統(tǒng)拋光磚等加起來(lái)占30%。

　　【衛(wèi)浴市場(chǎng)】

　　三大進(jìn)口品牌：科勒、TOTO、漢斯格雅壟斷高端市場(chǎng)

　　無(wú)錫經(jīng)銷(xiāo)商黎振揚(yáng)同時(shí)也代理了Roca樂(lè)家衛(wèi)浴。他說(shuō)，無(wú)錫人接受新產(chǎn)品的速度較快，而且品牌意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)進(jìn)口瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品的接受度很高，在衛(wèi)浴方面尤為明顯。近兩三年進(jìn)口衛(wèi)浴品牌在無(wú)錫的市場(chǎng)空間不斷提升，尤其是去年以來(lái)進(jìn)口品牌份額普遍明顯增長(zhǎng)，且多個(gè)新品牌進(jìn)駐無(wú)錫，他用“爆發(fā)”兩個(gè)字來(lái)形容這一態(tài)勢(shì)。“無(wú)錫人偏愛(ài)進(jìn)口品牌，特別是五星級(jí)酒店，國(guó)產(chǎn)品牌根本擠不進(jìn)去，連門(mén)檻都不夠。”黎振揚(yáng)說(shuō)。

　　據(jù)悉，目前在無(wú)錫，科勒、TOTO、漢斯格雅堪稱(chēng)衛(wèi)浴前三甲，幾乎壟斷了高端市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌中，恒潔、箭牌、法恩莎和九牧市場(chǎng)表現(xiàn)也不錯(cuò)，市場(chǎng)份額較大。

　　在各衛(wèi)浴品類(lèi)中，淋浴房以簡(jiǎn)易的為主，一體式的很少;浴室柜由以往的歐式、美式為主，向現(xiàn)代風(fēng)格轉(zhuǎn)變，新中式風(fēng)格也十分受青睞;坐便器方面，智能馬桶的表現(xiàn)愈加亮眼，消費(fèi)者對(duì)智能馬桶的認(rèn)知程度明顯提升，在銷(xiāo)量上也有體現(xiàn)。黎振揚(yáng)表示，智能馬桶在所有馬桶的銷(xiāo)量中占10%左右。