消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，全衛(wèi)定制成為熱門話題。現(xiàn)今在一二線城市全衛(wèi)定制逐漸成常態(tài)，進(jìn)入2019年新春，衛(wèi)浴企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷中，全衛(wèi)定制的情況怎樣?近日，衛(wèi)浴頭條網(wǎng)聯(lián)合中陶聯(lián)盟調(diào)研組走進(jìn)開(kāi)平產(chǎn)區(qū)領(lǐng)軍企業(yè)華藝衛(wèi)浴，采訪了華藝衛(wèi)浴營(yíng)銷副總裁潘權(quán)富。

華藝衛(wèi)浴總部

華藝衛(wèi)浴營(yíng)銷副總裁潘權(quán)富

　　據(jù)潘權(quán)富透露，華藝衛(wèi)浴近年來(lái)開(kāi)始涉及全衛(wèi)定制領(lǐng)域，華藝衛(wèi)浴以高性價(jià)比、高品質(zhì)贏得消費(fèi)者青睞，近年來(lái)銷量持續(xù)上升，品牌知名度持續(xù)增強(qiáng)，成為家喻戶曉的衛(wèi)浴品牌。潘權(quán)富介紹，華藝衛(wèi)浴目前全衛(wèi)定制在銷售中約占比10%左右。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)，華藝衛(wèi)浴選擇逆勢(shì)而上，尋求新出路。

　　華藝衛(wèi)浴創(chuàng)立于1991年，總部位于“中國(guó)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”江門開(kāi)平市，是開(kāi)平產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)軍品牌，在全國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)中也有很高的知名度，業(yè)內(nèi)戲稱為“八大金剛”之一;該公司占地面積20萬(wàn)平方米，目前擁有11家工廠，全國(guó)1000多家專賣店。產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費(fèi)者肯定，遠(yuǎn)銷海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　記者在華藝衛(wèi)浴展廳和生產(chǎn)基地參觀了接到，華藝衛(wèi)浴的產(chǎn)品囊括中高低檔位，大多自主研發(fā)生產(chǎn)，主打套裝龍頭、淋浴花灑、浴室掛件、廚房、陶瓷潔具五大系列，品類齊全。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，華藝衛(wèi)浴從生產(chǎn)單一的五金掛件發(fā)展整體衛(wèi)浴品類齊全的大規(guī)模企業(yè)，這得益于華藝多年的工匠精神。據(jù)潘權(quán)富介紹，華藝衛(wèi)浴在產(chǎn)品品質(zhì)上格外重視，致力于將產(chǎn)品朝著精尖專發(fā)展。“我們產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高且造型時(shí)尚，因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)論是原材料的選擇上，還是最終的成品，我們都是精心挑選，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待的。”

　　在全衛(wèi)定制逐漸成為社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)，華藝衛(wèi)浴緊跟市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷策略，開(kāi)始涉及全衛(wèi)定制領(lǐng)域。全衛(wèi)定制是適合高消費(fèi)、品位高的社會(huì)中上層人群，目前在開(kāi)平處于起步階段，市場(chǎng)需求較低，在華藝衛(wèi)浴的產(chǎn)品類中占10%左右。全衛(wèi)定制產(chǎn)品中，主要以浴室柜為主。浴室柜強(qiáng)大的收納功能深受消費(fèi)者喜愛(ài)，很多消費(fèi)者由于戶型面積限制，渴望將物品收納起來(lái)?yè)Q取更為干凈、整潔的家居環(huán)境。

　　銷售渠道方面，潘權(quán)富表示，一二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，精裝房占比逐年增高，加上紅星美凱龍、居然之家等建材家居市場(chǎng)巨頭擴(kuò)張的影響，衛(wèi)浴市場(chǎng)趨向飽和。華藝衛(wèi)浴現(xiàn)在大力開(kāi)發(fā)三四線城市，尤其是區(qū)縣市場(chǎng)，不斷開(kāi)拓銷售網(wǎng)點(diǎn)，使渠道下沉，布局更加扁平化、均衡化。“行內(nèi)年年都在說(shuō)市場(chǎng)低迷，但生活仍在繼續(xù)，企業(yè)仍要生存。我們不能坐以待斃，應(yīng)持樂(lè)觀態(tài)度逆勢(shì)而上，不斷尋求新出路”潘權(quán)富表示。