2019高標營銷資源賦能華南峰會現場

       衛浴頭條網訊  2019年即將到來，家居建材企業正值展開年度經營規劃之際，面臨復雜的市場局勢，如何在市場寒冬中脫穎而出?12月12日，《聚合•共贏-2019高標營銷資源賦能華南峰會》在中國陶瓷總部陶瓷劇場3樓會議室圓滿舉行。會上，多位嘉賓進行了經驗分享。

　　來自臺灣的阿里巴巴創業家活動特約賦能導師、高標咨詢幕僚長-洪柱森老師提出了治末病的核心理念，即輔導創業家成為自己的藥神。思想的窮病，心靈的癌癥，治病先治腦袋，救人先救思想，最好的醫生是自己，預防永遠大于治療。他還提出謀萬世、謀全局的核心觀念，管理必須要視企業為一個整體。

　　洪柱森進行經驗分享

　　最后，洪老師分享了企業管理“九節鞭”理論，他認為“九節鞭”的每個環節必須做到對齊化。

　　洪樹森給自己定下的使命是：賦能中小企業成功轉型與升級，重塑企業永續經營DNA。

　　洪柱森老師分享“九節鞭”理論

　　“對齊化”的真諦

　　高標管理咨詢有限公司(以下簡稱“高標公司”)開創了第三方招商瓷磚企業的先河，計較早將家電全國聯動的形式引入建材行業。據了解，2019年高標公司將強化對華南的服務。

　　高標公司CEO舒金旺分享了2019年度產品五線譜：1.模式選商(有理、有節，有利有力);2.精準招商(精準匹配、門當戶對);3.科學育商(服務成交、門店承載);4.創新活商(節點+常態+協同+前置);5.數據活商(目標管理、數據說話)。他指出高標公司為客戶提供定制型產業開發，每年投入大量經費在創新上，堅持與創新和挑戰同行。他還指出2019年的經營導向分為細分渠道、細分產品、數字化渠道、服務效率、家居一體化、品牌管理這六個關鍵點。

　　舒金旺老師分享2019產品五線譜

　　高標公司產品研發總監栗健翔老師表示，高標公司的動銷核心競爭力在于更好創新、更高標準、更好保障、更好工具、創新迭代這五個關鍵。高標公司的以樣板為驅動的超級聯動與同行業第三方的根本區別在于7S五星樣板打造體系，專注品牌的深度挖掘，未來將在佛山地區將提供更優質的服務。他還認為以盈利模式為核心的循環精準招商是當下最適合企業的一種導向。

　　栗健翔老師介紹高標公司的動銷優勢

　　設計師活動不等于設計營銷。專心致智營銷創始人、泛家居行業設計整合營銷8.0驅動倡導者，同時也是《id+c室內設計與裝修》華南負責人雷結恩老師，將家居企業設計整合營銷現狀分為四個階段，他認為50%的企業處于1.0階段，而陶瓷行業不超過五個品牌達到了3.0階段，原因在于這些企業處于做活動而不是營銷階段，90%的企業沒有做到想要的效果，在設計整合營銷上還有很大的發揮空間。

　　達到3.0階段的不超過五個陶瓷品牌

　　為此，雷結恩提出驅動設計整合營銷策略有持續效力的五大因素：資金驅動、體系驅動、策略驅動、基礎驅動、市場驅動。企業要從內控與外延兩大角度，實現設計整合營銷的可持續性。

　　從內控和外延實現可持續

　　精裝房是未來的市場趨勢，終端門店面臨來自精裝房、整裝、專業賣場的威脅。陶瓷行業終端門店訓練專家、高標咨詢事業合伙人-舒景沖老師認為，2019營銷關鍵詞是聚焦高端和跨界合作，2019營銷主題為高端+家裝。2019行業培訓聚焦三大主題為高值產品、設計營銷、渠道問題。他在會上分享了4個大板銷售秘籍：外墻賣造價、工裝賣大氣、背景賣風水、家裝賣風格。

　　舒景鐘老師分享2019年營銷趨勢

　　十一維智能軟件創始人、高標咨詢事業合伙人-王少華老師則介紹了數據驅動體系——企業天網系統，他認為核心在于數據化和在線化。在線上用戶評論已經成為消費者購買決策的核心要素，要實現真實、實時、在線、互動、完整、滿意這六個指標。

　　王少華老師介紹企業天網系統