南昌是典型的內(nèi)地省會城市，這兩年城市發(fā)展變化很大，特別是2016年，房地產(chǎn)開發(fā)力度空前，開發(fā)與成交率都達到歷史新高，這對于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售無疑是利好消息。進入2017年，從上半年看，房地產(chǎn)成交數(shù)據(jù)明顯放緩。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年，南昌市商品房累計成交11.99萬套，累計成交面積1259.73萬m^2，成交量創(chuàng)近5年來新高。其中新建商品房累計成交82022套，成交面積903.88萬m^2，(包括新建住宅累計成交63836套，成交面積739.16萬m^2，商業(yè)及辦公類非住宅累計成交18186套，成交面積164.71萬m^2)。二手房累計成交37884套，成交面積355.83萬m^2(二手住宅成交32787套，成交面積303.82萬m^2，二手非住宅方面，全年共計成交5097套)。記者從幾個區(qū)的現(xiàn)場走訪，發(fā)現(xiàn)待裝修的空置率較高，今年的裝修市場基本以去年的成交存量房為主。另外，從南昌住建局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2017上半年南昌新房市場共計成交37575套。面積為372.26萬平方米。相比去年同期明顯放緩。

　　從以上數(shù)據(jù)看，南昌的陶瓷衛(wèi)浴市場空間依然十分廣闊，剛需依然強勁。記者隨機采訪十幾個南昌的消費者，普遍反映南昌近兩年的房價上漲很快，目前均價突破10000元/m^2，高檔樓盤達到20000多元/m^2。目前在房地產(chǎn)管控下基本趨于穩(wěn)定;馬可波羅磁磚負責人成玉萍(目前已由肖曉彬負責)告訴記者，今年前5個月，幾乎所有主流瓷磚衛(wèi)浴經(jīng)銷商，在南昌的銷售都有不同的程度的增長，主要是得益于房地產(chǎn)形勢的利好。

　　品牌聚集度越來越高 強勢格局基本形成

　　南昌的主流建材市場有喜盈門、匯亞、香江家居3個建材市場，紅星美凱龍在這里還沒有占據(jù)主流，其他為低端的小批發(fā)市場。在3大主流市場，廣東的主流企業(yè)都或多或少的進駐，瓷磚品牌如馬可波羅、東鵬、新中源、唯美L&D、諾貝爾、宏宇、威爾斯、冠珠、金意陶、簡一、金絲玉瑪、依諾、金尊玉、蒙娜麗莎、能強、歐神諾等;衛(wèi)浴品牌如箭牌、TOTO、科勒、東鵬潔具、惠達、恒潔、九牧、金牌、浪鯨、福瑞等。但在三大主流市場相對較好位置都有很顯眼的專賣店的不多，瓷磚只有馬可波羅、東鵬、新中源、唯美L&D、諾貝爾等五六家;衛(wèi)浴除了國際品牌，也只有箭牌、東鵬潔具、恒潔、九牧等四五家而已。而且在主要渠道如工程、整包、半包、設(shè)計師渠道的選擇合作方面，瓷磚衛(wèi)浴也基本選擇與這些前幾名的品牌合作，在某種程度上形成了一個市場的小閉環(huán)，強勢格局日漸明顯。

　　新中源陶瓷南昌經(jīng)銷商龍斌告訴記者，目前南昌市場的瓷磚品牌基本形成三類，一是原裝進口品牌，二是國內(nèi)品牌五六家巨頭，三是仿歐洲的個性化品牌。這一觀點與馬可波羅磁磚、箭牌衛(wèi)浴、志邦櫥柜的南昌總經(jīng)銷王幸福不謀而合。

　　市場轉(zhuǎn)型加快 消費心態(tài)變化明顯

　　說到市場的轉(zhuǎn)型，代理馬可波羅磁磚、箭牌衛(wèi)浴、志邦櫥柜的王幸福有一個經(jīng)典的三段論：2000年以前，市場是產(chǎn)品時代;只要生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品就能銷售;2000—2015年，市場是品牌時代，只要是廣東的知名品牌，基本上銷售就比較好做，做一下廣告、促銷、活動，加上工程、小區(qū)推廣等基本上就能達到一年銷售的目的;現(xiàn)在不同了，2016年開始，市場已經(jīng)進入平臺時代，這一平臺是以產(chǎn)品、設(shè)計、終端服務(wù)的市場化為核心的一個完整的體系，而且這一平臺的本身能夠市場化，能夠創(chuàng)利。傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)越來越難以適應市場發(fā)展的需求，成為制約大多數(shù)經(jīng)銷商生存發(fā)展的瓶頸。

　　對于市場變化的解讀，新中源陶瓷南昌經(jīng)銷商龍斌有很深刻的理解。他認為，在市場一線，品牌高度等同于議價能力，但品牌是一個很虛擬的東西，品牌在廠商的圈子里牛，在市場不一定?！，F(xiàn)在很多年輕的消費者甚至認為，在央視打廣告“很土”。他以娃哈哈、營養(yǎng)快線為例，現(xiàn)在城市的小孩已經(jīng)不吃這東西了，基本是農(nóng)村小孩消費，因為他們認為很土。瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品也是一樣。

　　龍斌認為，市場的變化主要表現(xiàn)在幾個方面：首先是產(chǎn)品有沒有“逼格”，店面有沒有“逼格”，渠道有沒有“逼格”。“像新中源的托斯卡納、BG+大板就是有逼格的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品及新中源未來店的結(jié)合，極大的帶動了傳統(tǒng)拋釉磚的銷量，提升了新中源品牌在消費者心目中獨特的地位。”而對于渠道的逼格，他認為，現(xiàn)在的瓷磚消費群體，主要是整包公司、半包公司、設(shè)計公司、設(shè)計師工作室等，而在這些公司的核心影響就是大牌設(shè)計師;南昌現(xiàn)在有設(shè)計師3000多人，在這些群體的頂端，是大牌、是設(shè)計師“明星”。龍斌透露，現(xiàn)在新中源在南昌合作的設(shè)計師超過1000人，這就是逼格!

　　所有這些因素，凸顯出市場進一步轉(zhuǎn)型，消費者對家居裝修的心態(tài)和產(chǎn)品、品牌認知明顯顛覆傳統(tǒng)模式，導致很多傳統(tǒng)型經(jīng)銷商生意慘淡，感到茫然。

　　拋釉磚是主流 現(xiàn)代仿古磚方興未艾

　　在南昌市場，產(chǎn)品目前還是以拋釉磚為主，包括廣東廠家叫得天響的大理石瓷磚;其實在終端市場，消費者分得沒有這么清，像馬可波羅叫“真石”，宏宇叫全拋大理石;隨著瓷拋磚類的產(chǎn)品的推出，通體仿古大理石瓷磚的推開，消費者眼花繚亂。不管怎樣，拋釉磚類產(chǎn)品無可爭議的成為市場主流;但是大理石瓷磚越來越多的取代天然大理石，走進高檔裝修別墅，應用越來越廣泛。據(jù)金尊玉大理石瓷磚南昌經(jīng)銷商余禾花介紹，今年開始，大理石瓷磚越來越好賣，除了高檔住宅，很多別墅也開始使用大理石瓷磚，她表示：“金尊玉今年上半年就做了6套別墅，因為金尊玉的大理石瓷磚逼真度很高;目前大理石瓷磚在南昌新中式相對流行，比較簡潔大方。但要更多的取代天然大理石，在南昌還要有一個消費培育和消費者對大理石瓷磚熟悉的過程，南昌多數(shù)的消費者趨于保守”?，F(xiàn)代仿古磚目前還不為廣大南昌消費者廣泛接受，但不少年輕消費者逐步認可。南昌消費水平不高，普通工薪層月薪4000—5000元，因此，南昌的低端市場生意還不錯，廣東定位中低端產(chǎn)量型企業(yè)及盡在咫尺的高安產(chǎn)區(qū)的瓷磚還有很大的市場，因此高安的消費、品牌格局都在裂變，頂端優(yōu)勢在形成，兩級分化進一步加劇。

　　精裝修逐步推開 整體定制正在培育

　　2016年6月，南昌市政府出臺了政策，“城市新區(qū)全部新建建筑、非城市新區(qū)公共建筑及一定體量的民用建筑要執(zhí)行綠色建筑標準，嚴格控制高耗能玻璃幕墻應用和過大的共享空間設(shè)計。新建住宅應當一次性裝修到位，2018年起市區(qū)禁止銷售毛坯房。”不過，今年7月初記者在南昌了解到，南昌市場上出售的新房還是以毛坯房為主，盡管也有精裝修產(chǎn)品出售，但精裝房占比較小，且一般以中小戶型為主。

　　目前，在南昌，很多有實力的裝修公司越來越推行整包，而且高中低檔各種套餐層出不窮，來滿足不同消費層次的需求;不同層次和實力的裝修公司，同時會選擇和自己想匹配的瓷磚、衛(wèi)浴及家居品牌，達成長期合作。而不同的消費者對精裝修的要求差別也很大，這樣整體定制就有了較大的市場機會。目前有實力、眼光較超前的經(jīng)銷商已經(jīng)看到了這個機會，并開始布局，如王幸福，目前已經(jīng)專門成立了箭牌整體定制部門，來適應市場的需求。

　　據(jù)箭牌整體定制總經(jīng)理晏學文介紹，精裝修的越來越多，今后中小戶型住宅肯定要精裝化;而目前在家庭裝修的產(chǎn)品鏈中，瓷磚衛(wèi)浴只“吃掉”了1/10，現(xiàn)在整體全屋定制，既延伸了產(chǎn)品鏈，也滿足了消費者對個性化的要求。晏學文向記者介紹，現(xiàn)在南昌很流行同業(yè)聯(lián)盟(不是異業(yè)聯(lián)盟)，即一個聯(lián)盟里面同品類產(chǎn)品3-4個品牌，一個聯(lián)盟50-60個品牌，這樣就可以更好的應對與工裝、家裝公司的合作，包括全屋整體定制，可以順利的展開。晏學文表示，這樣的聯(lián)盟目前在南昌已經(jīng)有3個，囊括了不同層次的中層以上品牌。