初入廈門，有種離天很近的錯(cuò)覺，藍(lán)天、白云、綠樹、碧水，環(huán)境異常幽美，特別是鼓浪嶼申遺成功，來這里游玩的觀光客絡(luò)繹不絕。游客的到來不僅帶動(dòng)廈門旅游業(yè)的興盛，也帶來了廈門房地產(chǎn)業(yè)的全面繁榮。

　　廈門市區(qū)人口100多萬，2016年，廈門市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3784.25億元。旅游客、投資客的到來，拉動(dòng)廈門房地產(chǎn)市場的銷售增長。據(jù)悉，外來房企主要有世茂、保利、龍湖、萬科四家;本土房企主要有建發(fā)、國貿(mào)、特房、住宅、海投、禹洲六家。

　　經(jīng)過去年的快速增長，廈門的房價(jià)堪比北京、上海。中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年，廈門全市新建商品住宅共成交20432套，成交面積約250.31萬m^2，環(huán)比下跌29.02%。2017年上半年，商品房成交面積為176萬m^2，同比下跌37%;其中商品住宅成交面積89.5萬m^2，同比下跌53%，成交均價(jià)34280元/m^2。

　　廈門當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，島內(nèi)的均價(jià)已經(jīng)破5萬，島外的房價(jià)在2—3萬/m^2，但是職工工資水平相對(duì)偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上房價(jià)的漲幅。為了保障當(dāng)?shù)鼐用瘢瑥B門政府適時(shí)推出了4.4萬套保障房供給低收入家庭使用，這些保障房一般都位于島外。現(xiàn)在開盤最多的集中在島外的集美區(qū)和翔安區(qū)，兩大片區(qū)將近有十個(gè)大盤等待開盤，而且以剛需樓盤為主，去年交房多，因此今年裝修的需求旺盛。

　　三大主流市場占據(jù)市場優(yōu)勢地位

　　廈門建材市場最旺的是吉家家世界，占據(jù)區(qū)域優(yōu)勢，經(jīng)營時(shí)間長。吉家家世界，九牧近500平米的旗艦店傲視眾多品牌，店面整潔大方，產(chǎn)品功能展示，活動(dòng)優(yōu)惠推介，人員整齊劃一，銷售話術(shù)精彩貼心，處處彰顯衛(wèi)浴王者品牌的風(fēng)范;對(duì)面箭牌陳總的店鋪，商品琳瑯滿目，溫馨平和，店員優(yōu)雅敬人;再對(duì)面高總的華美嘉店，是華美嘉衛(wèi)浴數(shù)一數(shù)二的店面形象展示了;再對(duì)面杜唯淋浴房，超級(jí)酷感，令人流連忘返。

　　吉家家世界的另一邊，衛(wèi)浴區(qū)，科勒、當(dāng)代、唯寶、德立菲、TOTO、和成、樂家、法恩莎等品牌爭奇斗艷，鷹衛(wèi)浴更是在老地方雄踞10余年。

　　瓷磚區(qū)，新中源新裝的店面模式，正在展開運(yùn)營。梵高瓷磚，極簡的裝修風(fēng)格，配上大茶桌、設(shè)計(jì)師，泡茶聊天，高端裝修單就此產(chǎn)生。馬可波羅的店面，金光閃閃，各種物料、禮品，豐富多彩。東鵬的店，各項(xiàng)品牌活動(dòng)的照片，何董事長的合影，增加了廠、商、消費(fèi)者的親和力。

　　根據(jù)入駐的商家介紹，吉家家世界(在島內(nèi))租金很高，但大家都愿意搶著進(jìn)駐，因?yàn)樯虉雒磕甓紩?huì)組織十幾場活動(dòng)，人流量相對(duì)較多，能夠帶動(dòng)商戶銷售。

　　新建的紅星美凱龍，在島內(nèi)的西部，陶瓷衛(wèi)浴的營業(yè)區(qū)較小，進(jìn)駐的品牌商戶都是大牌，如科勒、TOTO、九牧、恒潔、法恩莎、法標(biāo)珠光衛(wèi)浴等，馬可波羅、東鵬、簡一、諾貝爾、冠珠等，高端的消費(fèi)，讓設(shè)計(jì)師們扎堆進(jìn)駐。

　　喜盈門建材家具廣場，雖然在島外，但面對(duì)的是房地產(chǎn)密集開發(fā)區(qū);消費(fèi)區(qū)域的轉(zhuǎn)移，給進(jìn)駐的各商戶、各品牌帶來了人流量、口碑、銷售額，一店難求。

　　強(qiáng)勢經(jīng)銷商完成積累 向多品類多品牌公司化轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　廈門的建材經(jīng)銷商，是最早實(shí)行公司化運(yùn)作的，很多已經(jīng)發(fā)展成為多品類、多品牌經(jīng)營，因此經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑫?huì)同時(shí)帶動(dòng)多個(gè)品牌的提升。在廈門建材流通領(lǐng)域，有很多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的打拼，完成了原始積累之后，都在朝著更大規(guī)模和更加規(guī)范化公司模式轉(zhuǎn)型，而且非常成功。在廈門，因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)銷商的品牌影響力而帶動(dòng)多個(gè)企業(yè)品牌銷量提升的現(xiàn)象很常見。

　　據(jù)調(diào)研小組了解，廈門源和實(shí)業(yè)有限公司是最早的一批和成衛(wèi)浴代理商，經(jīng)營和成HCG品牌20余年，還代理了美標(biāo)、布朗、漢莎、理想等品牌。同時(shí)為了適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)者，成立了“詩博尼”品牌管理機(jī)構(gòu)，組合各類品牌產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的定制需求。源和實(shí)業(yè)預(yù)計(jì)在2017年9月份實(shí)現(xiàn)員工持股，調(diào)動(dòng)員工積極性，并在2018年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷打造“互聯(lián)網(wǎng)O2O模式平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)定制和“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”，不斷完善體系，形成良性循環(huán)。

　　精裝房渠道達(dá)50% 家裝設(shè)計(jì)師渠道風(fēng)行

　　梵高瓷磚廈門總代理林美語表示，廈門的精裝房從2014年開始興起并逐漸流行，精裝修化在一定程度上帶動(dòng)了建材市場的興旺。

　　法標(biāo)珠光衛(wèi)浴李總認(rèn)為，目前精裝房幾乎占了市場的一半以上，但是對(duì)于180平米以上的大套高端房，還是以毛坯為主，需要設(shè)計(jì)師、運(yùn)營商的共同努力營造、滿足品牌個(gè)性化的消費(fèi)。

　　渠道經(jīng)營方面，品牌定位不同，銷售渠道也不盡相同。

　　在廈門受精裝房的推廣，和成衛(wèi)浴工程渠道強(qiáng)勢擴(kuò)張,占了其自身銷量的70%,家裝、設(shè)計(jì)師占20%，店面零售不到10%。

　　諾貝爾瓷磚的江總表示，廈門諾貝爾品牌從買磚向設(shè)計(jì)、家居空間轉(zhuǎn)型的非常好，各門店通過產(chǎn)品展示、空間設(shè)計(jì)、優(yōu)惠促銷等，帶動(dòng)了整體的銷售量，慕名而來的零售占15%，家裝占20%，設(shè)計(jì)師占15%，工程占20%，精裝占30%。

　　廈門梵高林總介紹，梵高瓷磚的銷售渠道，零售占比在50%左右，設(shè)計(jì)師渠道占據(jù)梵高瓷磚整個(gè)銷量的30—40%，異業(yè)聯(lián)盟的帶動(dòng)占10%的份額，工程方面就比較少。

　　法標(biāo)珠光衛(wèi)浴陳華則表示，廈門消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師非常依賴，很多高端品牌都被設(shè)計(jì)師包攬了，店面往往只是用來作為體驗(yàn)店的;他們的產(chǎn)品銷售，設(shè)計(jì)師、家裝和異業(yè)聯(lián)盟三分天下，分別占有30%的比重，而店面零售僅占10%的份額。

　　箭牌的銷售渠道包括分銷商、異業(yè)聯(lián)盟、精裝房工程、連鎖酒店工程、老客戶口碑、促銷零售、團(tuán)購。

　　馬可波羅的銷售渠道包括精裝修工程、別墅工程、會(huì)所工程、個(gè)性化消費(fèi)、促銷零售。

　　整體來說，廈門是個(gè)生活節(jié)奏很快的城市，加上不少投資客來廈門購房，但沒有太多時(shí)間管理裝修事宜，所以設(shè)計(jì)師和家裝渠道在廈門最為流行;門店客流量相對(duì)較弱，廈門所有建材品牌門店客流量不會(huì)超過總量的20%。

　　智能馬桶占消費(fèi)超60% 灰色調(diào)大理石瓷磚仿古磚受歡迎

　　廈門消費(fèi)者對(duì)智能馬桶的熱愛程度比較高，目前廈門裝修60%的客戶會(huì)選擇使用智能馬桶。

　　廈門作為沿海城市，業(yè)主群體以臺(tái)籍、海歸和企業(yè)高管居多，這些業(yè)主對(duì)品牌要求很高;瓷磚方面，佛山品牌相對(duì)比較受歡迎;衛(wèi)浴方面，進(jìn)口衛(wèi)浴品牌比較吃香。消費(fèi)的主流群體以中年人為主，他們對(duì)品牌要求也比較高，同時(shí)廈門老一輩人的品牌意識(shí)也往往能夠影響到后輩，所以很多早期在廈門地區(qū)做得較好的品牌經(jīng)過不斷沉淀，目前發(fā)展的依然不錯(cuò)。

　　今年上半年廈門建材市場相對(duì)比較平穩(wěn)，但競爭也異常激烈，受大環(huán)境影響，兩極分化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

　　在瓷磚流行風(fēng)格方面，以現(xiàn)代簡約風(fēng)格為主，中式和簡歐比較受青睞。品類方面，柔光大理石瓷磚和灰色調(diào)的仿古磚比較吃香，主流依然是拋釉磚。瓷磚規(guī)格以600×1200mm、900×900mm、900×1200mm暢銷，拋光磚、瓷片市場占有量趨減。

　　衛(wèi)浴方面，在廈門，擁有核心專利、核心技術(shù)的的全球頂級(jí)衛(wèi)浴企業(yè)有很多：路達(dá)系、建霖系、九牧系、威迪亞系、瑞爾特等等，這些企業(yè)在島外的工業(yè)區(qū)都有巨大的研發(fā)中心與生產(chǎn)制造基地，通過強(qiáng)悍的電子制造能力、金屬制造能力、塑料制造能力等，為全球的知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，同樣也為自己的終端流通品牌生產(chǎn)產(chǎn)品。