沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，是正在建設(shè)中的沈陽經(jīng)濟區(qū)(沈陽都市圈)的核心城市。與東北其他城市相比，沈陽經(jīng)濟發(fā)展較有活力，在建工程、新建樓盤比較多，沈陽金尊玉經(jīng)銷商王中專告訴記者，2017年6—10月，沈陽新開樓盤達100個，主要集中在沈北新區(qū)、渾南新區(qū)。

　　中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年沈陽整體商品房(包含商品住宅，公寓，別墅，商業(yè)，辦公)成交面積為1702.67萬，成交套數(shù)為175440套。2017年上半年，沈陽商品住宅成交面積為797.13萬m^2,同比上漲28.3%，成交套數(shù)為86785套，成交均價為7575元/m^2，同比上漲10.95%。成交以渾南區(qū)、于洪區(qū)、鐵西區(qū)、沈北新區(qū)居多。

　　今年以來沈陽房地產(chǎn)業(yè)有所增長，部分地區(qū)如渾南新區(qū)房價上揚，均價達8000元/m^2，沈陽政府甚至出臺限價措施。但是房地產(chǎn)業(yè)的繁榮并未令當?shù)卮纱u經(jīng)銷商受惠，不少經(jīng)銷商反而抱怨形勢不好，生意沒有以前好做。沈陽新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商陳錦泉向記者透露，大的房地產(chǎn)企業(yè)都直接跟廠家合作，除了家居裝修，就只剩下商業(yè)、辦公樓裝修等小項目給經(jīng)銷商。

　　沈陽馬可波羅和金絲玉瑪總經(jīng)理李鳳舉表示，市場逐步回暖，但還沒見實效，主要是瓷磚品牌眾多，競爭實在太過激烈。加上附近法庫產(chǎn)區(qū)貼牌商、低價磚的影響，沈陽建材市場魚龍混雜，價格戰(zhàn)比較激烈。

　　在沈陽，家裝渠道是瓷磚銷售的主要渠道，以半包為主，但整裝大包自去年開始強勢推開，這些整裝大包公司(主材公司)以大面積展廳示人，直接賣材料，還包設(shè)計，沖擊傳統(tǒng)市場。以大理石瓷磚為主的拋釉磚產(chǎn)品是市場主流，其中簡約、暖色系、灰色系的產(chǎn)品比較暢銷，工業(yè)風沖擊市場，較受80、90后消費者喜愛，仿古磚以現(xiàn)代仿古磚最為走俏。

　　市場步入平穩(wěn)期 品牌競爭全面升級

　　在沈陽金尊玉經(jīng)銷商王中專看來，現(xiàn)在做瓷磚遠沒有以前好做，他甚至用“下滑厲害”來形容。“在沈陽，5年前的瓷磚品牌并不比現(xiàn)在少，但是那時候鐵西區(qū)老工業(yè)基地開始改造開發(fā)房地產(chǎn)，當時市場比較火爆，平均40萬每單，現(xiàn)在沒那么容易了。”王中專說，目前瓷磚市場交易步入平穩(wěn)期，消費者要求越來越高，對廠家、經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在是拼產(chǎn)品、拼品牌、拼服務(wù)、拼渠道的時代，需要廠家、經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更專業(yè)的服務(wù)。

　　王中專認為，終端消費者眼中的“品牌”跟行業(yè)內(nèi)公認做得好的“品牌”往往會不一樣，這要看使用頻率，廠家砸廣告對終端影響不大，不能轉(zhuǎn)化到渠道和消費者喜愛，反而提高了成本價。他認為，不如把廣告費用到渠道建設(shè)上來，這樣對經(jīng)銷商幫助更大。

　　沈陽新濠大理石瓷磚經(jīng)銷商陳錦泉表示，從去年開始就感覺形勢不好，現(xiàn)在消費者需求水平提高了，講究個性化需求，不像以前那么粗放了，對生活層次需求越來越高，這就要求品牌要有影響力，經(jīng)銷商服務(wù)要到位。

　　沈陽馬可波羅和金絲玉瑪總經(jīng)理李鳳舉告訴記者，面對激烈的競爭，他們?yōu)橄M者提供了一系列的服務(wù)，包括上門量房、提供2—3套效果圖供客戶選擇，還有送貨上門、上門指導鋪貼等一系列服務(wù)，以獲取客戶的支持和信賴。

　　整裝大包強勢崛起 主材銷售沖擊經(jīng)銷商市場份額

　　沈陽主要的建材賣場有陶瓷大世界、東北陶瓷城、紅星美凱龍、居然之家等。店面零售對瓷磚銷售貢獻有限，在沈陽，瓷磚走量主要還是靠家裝渠道。但是在沈陽比較特別的是，整裝大包在這里才剛推開，市場接受度還不是很高，當?shù)叵M者還是喜歡自己選主材。

　　沈陽金尊玉經(jīng)銷商王中專向記者透露，金尊玉在沈陽主要的銷售渠道是家裝，以半包為主，占比達80%。

　　沈陽新濠經(jīng)銷商陳錦泉表示，他們走家裝渠道目前還是以半包為主，但他認為，大包會是未來趨勢。但他也指出，目前大包要價便宜，利潤低，要推瓷片才有優(yōu)勢。

　　沈陽馬可波羅和金絲玉瑪總經(jīng)理李鳳舉介紹，從去年開始，整裝大包公司(主材公司)占很大比例，展廳面積達3000m^2的公司就有30多個，這些公司直接賣材料，還包設(shè)計，直接沖擊傳統(tǒng)市場。其中在沈陽做得最好的要數(shù)方林裝飾公司，主要做半包，一年光是主材銷售就達4.8億元。不少瓷磚品牌都有跟這些大型裝飾公司合作，馬可波羅跟金絲玉瑪都有跟他們合作，其中馬可波羅一年的主材合同銷售達2000多萬。他告訴記者，馬可波羅有14個店，金絲玉瑪有3個店。

　　據(jù)李鳳舉介紹，很多品牌入駐這些主材公司展廳后，在里面競爭，要么與設(shè)計師合作，要么派導購，爭取更多訂單。“跟主材公司合作能走量，但合作利潤低。主材公司是月結(jié)，也有風險，要鋪貼結(jié)束后再付款。”李鳳舉透露，除了家裝渠道，他也會接一些工程單，但是在沈陽，大的房地產(chǎn)企業(yè)都直接跟廠家合作了，他們只能跟一些小的房企合作，但是跟他們合作一般會被壓款，風險不少。

　　現(xiàn)代簡約風刮起 大理石瓷磚走俏

　　沈陽金尊玉經(jīng)銷商王中專告訴記者，暖色系的拋釉磚產(chǎn)品是市場主流，其中以大理石瓷磚為主。簡約、灰色系的瓷磚好銷，傳統(tǒng)仿古磚銷售一般。家裝、設(shè)計師喜愛簡約風，一般120—160m^2的房子裝修會選擇簡約風格，200m^2以上的會選擇歐式風格。

　　沈陽新濠經(jīng)銷商陳錦泉表示，傳統(tǒng)的設(shè)計風格在改變，目前市場上流行的裝修風格以簡約為主。但是風格變化太快，對經(jīng)銷商壓力也大。他表示，仿古磚以現(xiàn)代仿古磚走俏，亮光跟啞光的產(chǎn)品都有市場，中年人喜歡亮光產(chǎn)品，年輕人喜歡啞光產(chǎn)品。

　　沈陽馬可波羅和金絲玉瑪總經(jīng)理李鳳舉認為，全拋釉是大眾化產(chǎn)品，大理石瓷磚是個性化需求，銷量也不錯。工業(yè)風沖擊市場，挺受80、90后喜愛。仿古磚不溫不火，占有一定市場份額，雖然不是主流，但占市場份額也有20%—30%。他告訴記者，現(xiàn)代仿古磚從去年開始進入沈陽市場，在咖啡廳、歌廳等地方廣泛應(yīng)用，主要靠設(shè)計師推，消費者也開始接受，相信未來會越來越受歡迎。