嘉興，素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。嘉興地方GDP與蘇州相比差距達(dá)40倍，工薪階層平均月收入為3000—4000元，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與周邊地區(qū)差距較明顯，但從上海、杭州、蘇州等繁華之地通往嘉興皆在1小時(shí)內(nèi)即可到達(dá)。

　　“北有雄安，南有嘉興”，是當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)銷商最為自豪的一句口頭禪。近年來(lái)嘉興“接軌大上海，融入長(zhǎng)三角”，特別是在嘉興設(shè)立浙江全面接軌上海示范區(qū)的消息影響下，嘉興投資價(jià)值關(guān)注度進(jìn)一步提高，房地產(chǎn)開發(fā)商拿地?zé)崆楦邼q，對(duì)嘉興房地產(chǎn)市場(chǎng)持長(zhǎng)期看好的態(tài)度。2016年萬(wàn)科、中梁、榮盛、金地、綠城、祥生6家房企在嘉興拿地，中梁、祥生、金地、中鐵建、榮盛、寧波榮安、蘇州鑫聯(lián)嘉、中洲、綠城皆是首入嘉興。

　　中國(guó)陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年嘉興商品房成交48835套，成交面積515.7萬(wàn)m^2，成交均價(jià)7478元/m^2。今年上半年嘉興房地產(chǎn)市場(chǎng)熱度不減，2017年上半年，嘉興商品房成交19181套，面積約221.5萬(wàn)m^2。其中，住宅成交9392套，商貿(mào)成交4143套，寫字樓成交3112套，其他成交2534套。上半年嘉興商品房備案均價(jià)為8654元/m^2。

　　隨著調(diào)控政策的相繼出臺(tái)，在2016年去庫(kù)存效果明顯的情況下，今年上半年的銷售面積增速相比去年略有回落，但房?jī)r(jià)上漲仍十分明顯。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也向記者反映，從春節(jié)前到現(xiàn)在，嘉興房?jī)r(jià)“突飛猛進(jìn)”，市中心區(qū)域的均價(jià)在春節(jié)前是1萬(wàn)元/m^2左右，過(guò)了半年就漲到了1.5萬(wàn)元/m^2，甚至2萬(wàn)元/m^2，且出現(xiàn)房源短缺的現(xiàn)象。“房產(chǎn)公司不直接賣給購(gòu)房者，部分通過(guò)代理商轉(zhuǎn)給消費(fèi)者。有時(shí)候一套200萬(wàn)的房子，需要交付100萬(wàn)現(xiàn)金才能拿到牌號(hào)。”同時(shí)代理唯美L&D、波諾尼亞和費(fèi)羅娜水泥磚的嘉興代理商姚毅鋒說(shuō)。

　　盡管如此，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也表示，今年嘉興的裝修需求略有減少。一些本來(lái)想今年裝修的客戶，由于房?jī)r(jià)上漲而有其它投資的考慮，因而裝修需求暫緩。

　　建材市場(chǎng)比較集中

　　理性消費(fèi)群體重口碑

　　嘉興的大型建材賣場(chǎng)主要有紅星美凱龍及嘉興建材陶瓷市場(chǎng)。位于南湖新區(qū)的紅星美凱龍因其交通便利，有著立竿見影的市場(chǎng)開拓效果，諸多知名瓷磚衛(wèi)浴品牌聚集在此。而位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的嘉興建材陶瓷市場(chǎng)，因其建材品類最齊全(含陶瓷、衛(wèi)浴、板材、地板、櫥柜、五金、管道、燈飾等數(shù)千種名優(yōu)建材家居產(chǎn)品)，滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“一站式”的購(gòu)物需求，同時(shí)也是嘉興地區(qū)建材家居品牌總部、旗艦基地、批發(fā)源頭，周邊倉(cāng)庫(kù)租金較合理(均價(jià)為32元/m^2)，佛山陶瓷品牌身影在此隨處可見。

　　口碑是專業(yè)賣場(chǎng)、品牌賴以生存的基礎(chǔ)，宏陶陶瓷嘉興旗艦店位于嘉興建材陶瓷市場(chǎng)內(nèi)，雖說(shuō)今年5月1日才開業(yè)，但店內(nèi)呈現(xiàn)出一片繁忙的景象，店內(nèi)人員告知記者：一般消費(fèi)者選購(gòu)家居建材都會(huì)在嘉興建材陶瓷市場(chǎng)，宏陶在嘉興靠的就是口碑相傳，以老客戶為主。

　　隨著嘉興經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，工程渠道成為一些經(jīng)銷商的重要銷售渠道，而該渠道最強(qiáng)勢(shì)的瓷磚品牌莫過(guò)于新中源陶瓷。“在嘉興五縣兩區(qū)，在5公里范圍內(nèi)，基本上都有我們的工程案例。”在嘉興代理新中源長(zhǎng)達(dá)十年的盧盛告訴記者，工程渠道在新中源總體銷售中占70%，另有30%來(lái)自零售、家裝和設(shè)計(jì)師渠道。為此，新中源還有專門的工程部在市中心辦公。“嘉興人消費(fèi)十分理性，品牌知名度、口碑信譽(yù)度和產(chǎn)品性價(jià)比都很重要。我們?cè)陂_拓工程渠道時(shí)，在與其他品牌PK的過(guò)程中，也是靠這三點(diǎn)把工程拿下來(lái)。”盧盛說(shuō)。

　　嘉興馬可波羅代理商章靈福十幾年專注于同一個(gè)品牌。采訪過(guò)程中，他也表示，產(chǎn)品和口碑是最重要的。他興奮地向記者分享了最近接觸的一個(gè)工程案例：一位身家上億的客戶裝修別墅，共4層，每層1000—2000平方米，所用地磚全都是馬可波羅瓷磚，“東西好，自然會(huì)被推薦，高端需求的人群看重的還是口碑。”

　　全拋釉價(jià)低量大

　　產(chǎn)品流行趨勢(shì)慢一拍

　　在嘉興市場(chǎng)上，全拋釉依然是主流。據(jù)嘉興唯美L&D、波諾尼亞、費(fèi)羅娜水泥磚品牌代理商姚毅鋒舉例闡述：“以客廳瓷磚應(yīng)用為例，大概有60%會(huì)用全拋釉，20%會(huì)用仿古磚，而木紋磚及拋光磚20%都不到。裝修風(fēng)格方面，現(xiàn)代、新中式風(fēng)格占80%，小美風(fēng)格占20%;高端衛(wèi)生間偏現(xiàn)代、小美、中式，一般地磚會(huì)選取啞光的大理石瓷磚。”

　　此外，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，嘉興市場(chǎng)上仍有5—10%的銷量來(lái)自拋光磚加微晶石，還有5—10%銷量來(lái)自藝術(shù)雕刻、個(gè)性化瓷磚，對(duì)于一些歐式風(fēng)格的家裝會(huì)用到拋晶磚。在產(chǎn)品流行趨勢(shì)上，嘉興一般能與上海、杭州接軌，但會(huì)慢一拍。

　　雖說(shuō)嘉興人都是理性消費(fèi)的群體，但為了占據(jù)全拋釉市場(chǎng)的最大量，瓷磚品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)難以避免。例如，某知名陶瓷品牌的全拋釉最低價(jià)格低至50—60元/片;而水泥磚因同質(zhì)化問(wèn)題較嚴(yán)重，高中低價(jià)格都有，并無(wú)太大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　整裝模式處于萌芽階段

　　農(nóng)村小城鎮(zhèn)市場(chǎng)被看好

　　目前在嘉興，整裝模式尚處于萌芽階段。據(jù)悉，從2016年下半年開始，便有外地整裝公司進(jìn)入嘉興市場(chǎng)，如浙江省最大的整裝公司——圣都，還有銘品、中博、思達(dá)爾等主流整裝公司。本土也有一些裝飾公司轉(zhuǎn)做整裝的，如紫瀾裝飾、星藝裝飾、博藝裝飾等十多家，但主要針對(duì)的都是裝修要求檔次不會(huì)太高的群體。

　　當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，嘉興的別墅、大平層特別好賣，130—140m^2的戶型十分常見，且業(yè)主在裝修上很舍得投入。“大平層、聯(lián)排、獨(dú)棟別墅，一般都是走設(shè)計(jì)師渠道為主，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者希望更直觀看到裝修效果，1：1的效果圖作用很關(guān)鍵，”嘉興馬可波羅代理商章靈福告訴記者，馬可波羅的銷售以零售和家裝為中心，中高端客戶為主。其中，零售(含門店、異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)推廣)占50%—60%。家裝占20%—30%，另有少量工程。

　　嘉興唯美L&D、波諾尼亞、費(fèi)羅娜水泥磚品牌代理商姚毅鋒表示，其銷售渠道中，零售(含小區(qū)推廣)占15—20%，家裝(含設(shè)計(jì)師渠道)占60%，工程占15%，主要針對(duì)精裝修的單身公寓或三星級(jí)以上酒店，還有另外一部分來(lái)自于農(nóng)村市場(chǎng)，約占5%。“嘉興的城鄉(xiāng)差距不是很大，市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)陶瓷品類的接受程度并無(wú)較大差別，農(nóng)村別墅用轉(zhuǎn)涼大，而且80%以上的農(nóng)村客廳會(huì)用瓷磚上墻，例如，三層樓的獨(dú)棟樓房，每層150方，瓷磚需求量達(dá)600—700方。所以，除了一般的零售、工程、家裝等渠道，我們還會(huì)將農(nóng)村市場(chǎng)作為主要的銷售渠道。”姚毅鋒說(shuō)。