一說起長沙，首先想到的就是湖南的辣椒，還有臭豆腐，以及年輕人愛看的湖南衛(wèi)視。集旅游文化、商業(yè)經(jīng)濟(jì)、交通樞紐于一體的長沙，其區(qū)域發(fā)展水平與人均收入水平差距較大。據(jù)了解，長沙工薪階層(高管)工資在6000—8000元/月，一般公務(wù)員工資在3000—4000元/月，而打工起步價(jià)在1800—2600元/月。

　　長沙的房價(jià)在全國省會(huì)城市中算是比較低的。中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲取的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，長沙市共成交商品房2227.78 萬m^2，商品房均價(jià)7336元/m^2。其中，住宅銷售面積2002.42 萬m^2。受“限購”政策影響，2017年上半年長沙市(內(nèi)六區(qū))新建商品住宅供應(yīng)與成交面積下降，但成交均價(jià)繼續(xù)走高。商品房成交面積509.1萬m^2，新建商品住宅成交均價(jià)7402元/m^2。

　　過去湘江為界的河?xùn)|片區(qū)以芙蓉區(qū)為發(fā)展最好，而河西的岳麓區(qū)最荒涼，但如今岳麓區(qū)在大力的發(fā)展，許多新樓盤都在岳麓區(qū)。而房價(jià)最高的還是市中心區(qū)域。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，長沙的江景房如江山一號(hào)均價(jià)在2萬元左右，市中心繁華區(qū)域樓盤售價(jià)約在24000元/m^2，外圍新區(qū)在5000—6000元/m^2，購房群體以外地人為主。

　　建材賣場數(shù)量多

　　老市場人氣最旺

　　長沙6個(gè)區(qū)(芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)、望城區(qū))都有建材賣場。雨花區(qū)在長沙市經(jīng)濟(jì)發(fā)展居首，主要有紅星美凱龍、喜盈門、居然之家;芙蓉區(qū)主要是老市場，有萬家麗、東岸建材、瑞祥陶瓷建材批發(fā)大市場、馬王堆建材市場;天心區(qū)有藍(lán)天建材城、高云建材城、城外城建材館;岳麓區(qū)有郁金香建材市場、紅星美凱龍、安居樂、廣大環(huán)球家具超市;開福區(qū)也有居然之家。其中，喜盈門、萬家麗、馬王堆都是當(dāng)?shù)靥沾山?jīng)銷商普遍認(rèn)為較高端的賣場，居然之家與紅星美凱龍主要做渠道，瑞祥陶瓷建材市場以零售及批發(fā)為主，整體銷量大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都在這里拿貨。

　　長沙新濠大理石代理商同時(shí)代理了駿程、勞倫斯、金雅陶、長安等瓷磚品牌，統(tǒng)稱濠品建材，店面分別在馬王堆、瑞祥及開福區(qū)的高齡國際建材家居。其店面負(fù)責(zé)人歐超透露，瑞祥陶瓷建材市場前面門店為70元/m^2，后面門店為40元/m^2，租金算比較低的。到瑞祥選磚的客戶一般接受產(chǎn)品價(jià)格為60—100元/片，新濠大理石瓷磚賣120—170元/片的價(jià)格在瑞祥屬于較高的。

　　而租金較高的老市場要數(shù)萬家麗家居建材市場，人氣也是最旺的。據(jù)了解，萬家麗租金在300元/m^2。記者看到，萬家麗如80—90年代的百貨超市，每條1.5米寬的過道都有一兩張長凳供消費(fèi)者休息，而賣場收銀臺(tái)前更是有消費(fèi)者排隊(duì)買單，在當(dāng)前建材市場整體低迷的大環(huán)境下，這里的人氣之旺實(shí)屬罕見。正是因此，各個(gè)瓷磚品牌代理商都想在萬家麗拿店，導(dǎo)致這里一鋪難求。

　　長沙梵高瓷磚代理商周紅，過去以工程渠道為主，2016年開始代理梵高瓷磚，以此開拓家裝設(shè)計(jì)師渠道。梵高門店(220m^2)位于馬王堆，同時(shí)代理的博華陶瓷展廳(200m^2)位于萬家麗。周紅表示，她從2016年開始代理梵高便想入駐萬家麗，但因找不到空缺的展廳，只能另擇賣場，她計(jì)劃在喜盈門拿一個(gè)400m^2的展廳。

　　縣鄉(xiāng)量大價(jià)格低

　　大理石瓷磚勢頭好

　　老市場銷售體量大其品牌繁多，除了佛山磚，還有來自江西、岳陽、衡陽的瓷磚品牌扎堆。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，佛山以外的瓷磚品牌在長沙整個(gè)瓷磚市場能占到2成份額。

　　據(jù)金尊玉大理石瓷磚董事長助理范玉成與長沙金尊玉大理石瓷磚代理商陳方義分析，長沙整個(gè)市場全拋釉能占45%，大理石瓷磚占10%，仿古磚占5%，瓷片占30%，而拋光磚占到10%，主要是銷往縣鄉(xiāng)，價(jià)格低廉符合鄉(xiāng)縣需求。

　　長沙大將軍陶瓷代理商曹強(qiáng)同時(shí)代理了金巴利，還有江西、山東等地十幾個(gè)瓷磚品牌，有十幾年從業(yè)經(jīng)歷。他表示，大將軍陶瓷和金巴利以接地氣、性價(jià)比高、品牌名氣較好而選擇門店銷售和渠道銷售，其他以倉庫形式批發(fā)到各地級市、縣城夫妻檔。“我們的門店會(huì)以薩米特、馬可波羅、金意陶為榜，產(chǎn)品展示不輸其一。”曹強(qiáng)說。

　　在長沙，從地方政府到普通民眾都有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)。長沙政府從2009年起就要求所有賓館、酒店、招待所及相關(guān)單位停止主動(dòng)提供日用品套裝，如若違反將受到處罰。而在市中心最繁華的黃興步行街，即便小吃擺攤甚多，環(huán)境卻是異常的干凈。

　　長沙市民注重環(huán)保、健康，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在了他們對瓷磚的選購中。由于長沙的冬天極其寒冷，且無暖氣供應(yīng)，基本所有的大平層、別墅都會(huì)用到地暖，而石材加熱后會(huì)產(chǎn)生輻射，因此高端消費(fèi)者一般會(huì)選擇大理石瓷磚，而不是大理石。

　　據(jù)長沙金尊玉代理商陳方義介紹，建材市場前幾年很亂，如今業(yè)主能自主掌握各方面信息，品牌競爭壓力大，對瓷磚售后服務(wù)能力增強(qiáng)，代理商就不僅僅是賣磚，更要做好服務(wù)。“現(xiàn)在很多店面都在推行跟蹤鋪貼指導(dǎo)，專業(yè)人員、銷售人員、售后服務(wù)人員都要至少做3次上門指導(dǎo)。所簽客戶無論再遠(yuǎn)，只要成為金尊玉的客戶，我們都會(huì)跟進(jìn)指導(dǎo)鋪貼。”

　　另外，大規(guī)格現(xiàn)代仿古磚也被經(jīng)銷商和消費(fèi)者看好。因?yàn)?0、90后消費(fèi)主力軍的出現(xiàn)，長沙梵高代理商周紅表示，有個(gè)性且比較挑剔的客戶很多會(huì)選擇仿古磚，且9成會(huì)選擇現(xiàn)代仿古磚，只有1成會(huì)選古典仿古磚。她介紹，無論是年輕消費(fèi)者還是設(shè)計(jì)師，都比較喜歡600×600mm、900×900mm、600×1200mm規(guī)格的產(chǎn)品，以后梵高新店面也將大面積展示大規(guī)格的現(xiàn)代仿古磚。

　　家裝市場競爭激烈

　　分期付款吸引客戶

　　記者在長沙高鐵站看到，這里的廣告滿目皆是，其中以家居品牌居多，如點(diǎn)石家裝、美迪大宅設(shè)計(jì)院、蘋果裝飾等，可見家裝公司在本地市場較為強(qiáng)勢。某知名家裝公司負(fù)責(zé)人向記者透露，大型家裝公司一般靠老客戶轉(zhuǎn)介紹的占20%—50%，而靠廣告、產(chǎn)品、自身能力吸引客戶的占50%。“整體家裝所針對的群體一般為剛需消費(fèi)者，即便90后消費(fèi)者再個(gè)性化，但也會(huì)傾向于方便快捷的整裝服務(wù)。”據(jù)悉，點(diǎn)石裝飾一年可做到20億，而蘋果裝飾一個(gè)店面可以做到一個(gè)月幾百萬。

　　長沙梵高代理商周紅表示，梵高在長沙走工程、家裝和零售，其中工程占20%，家裝占60%，零售占20%。她表示，本地家裝公司穩(wěn)定性更強(qiáng)，而外地家裝公司多數(shù)定位高端，如天地合的整裝量最大，東日易盛及風(fēng)尚大宅做大平層和別墅的半包形式多，風(fēng)尚、鉆石、業(yè)之峰、領(lǐng)御就針對小區(qū)和別墅。

　　據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，長沙家裝公司都有分期付款的形式，也就是月供零首付，這是消費(fèi)者最認(rèn)同的收費(fèi)方式。長沙的整裝公司一般會(huì)為消費(fèi)者承諾保修5年。一般消費(fèi)者的裝修投訴較多的只是家裝公司的裝修水平，而瓷磚一般都不會(huì)是裝修投訴中的部分，但消費(fèi)者對瓷磚品牌的認(rèn)知度是比較低的，一般不超過5個(gè)品牌。

　　目前長沙整裝價(jià)格130m^2以內(nèi)的從698元/m^2至888元/m^2不等，當(dāng)?shù)乇娍诮员奶斓睾涎b飾公司可以做到1000元/m^2;130m^2以上主要是改善房，業(yè)主有選整裝的，也有很多選擇半包模式。

　　市場新動(dòng)作：VIP樣板房搶訂會(huì)

　　在長沙金尊玉大理石店面門前，記者注意了一張主題為“同樣一片磚，價(jià)格省一半，全城尋找樣板房”的活動(dòng)海報(bào)，而在某大型整家裝公司也看到“VIP樣板房選訂會(huì)”概念的海報(bào)。據(jù)了解，金尊玉大理石瓷磚是采取同質(zhì)量但省一半價(jià)錢，及門店折扣加下訂金換磚或送背景墻的方式做優(yōu)惠活動(dòng)，而“樣板房”概念活動(dòng)是通過裝修的概念吸引消費(fèi)。這一“樣板房”概念方式幾乎每家店面都有做，甚至家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司通過淘寶、京東等平臺(tái)發(fā)布，被選中做樣板房的業(yè)主，其裝修后的房子會(huì)通過各種方式呈現(xiàn)而作為其他業(yè)主參考的對象。這就是樣板房的由來。