武漢，自古號稱九省通衢，中部地區的中心城市，常住人口1000多萬，是中國重要的地理經濟中心，同時也是陶瓷衛浴行業角逐華中市場的主戰場。中國陶瓷家居網市場大數據調研組走進大武漢，從政府、協會、經銷商多維度調研，為大家推出來自市場一線的真實數據。

　　商品住宅供不應求 100—120方是主需求

　　據中國陶瓷家居網從權威渠道獲得的數據顯示，2016年武漢市新建商品房共成交344387套，成交面積3074.68萬m^2，其中商品住宅成交287952套，2868.08萬m^2，經濟適用房、雙競雙限房、福利房等保障房項目成交6539套，商鋪、寫字樓、廠房以及車庫等非住宅成交49896套，成交量創歷史新高，位居全國第一。

　　2017年上半年，受房地產供應下滑的影響，武漢市上半年的成交數據也有下跌。新建商品房成交13.06萬套，同比下降23.18%，成交面積1240.6萬平米，同比下降28.9%。其中商品住宅成交9.93萬套，同比下降35%，成交面積994.69萬平米，同比下降37.39%。寫字樓成交17884套，成交面積120萬平方米;商業用房成交11032套，成交面積73.6萬平方米。

　　價格方面，2017年6月底均價達到10326元/平米，較之2016年年底上漲了7.8%，漲幅呈現出過快趨勢。與此同時，房地產成交結構也發生了變化。主力成交區域由過去的二環至三環，轉變為三環外。從2016年下半年至2017年6月，三環外成交比例占據50%以上，二環至三環占據30%-40%。值得一提的是，后湖、四新、白沙洲等二環至三環區域，價格漲幅較大，2016年1月至今，均價已由9700元上漲到13200元。而受限價影響，二環內價格一直較為穩定，均價增幅有限。

　　目前武漢主力購房人群呈現年輕化趨勢，26-35歲的占比過半，主力成交仍是首置首改。最受市場歡迎的是主打兩房及小三房的80-100平米，以及100-120平米的三房戶型。值得一提的是，80-100平米的戶型銷售額在逐月下滑，而100-120平米的戶型在逐月上升。

　　根據政府規劃，至2020年，武漢人均居住面積達到40平方米，以目前武漢市戶均人口2.72計算，未來五年，100-120平米的產品仍是主流，占比還會繼續提升。

　　建材市場四處擴展 經營狀況參差不齊

　　湖北建材市場特別多，據湖北省建材市場經營協會會長袁俊介紹，整個湖北省102個地市縣，基本所有縣都有建材市場，最少一個縣有一個建材市場，2—3個的屬于正常現象，這在全國都是特例。按照袁俊會長的統計，湖北最少有500—600個建材市場，其中武漢市就有200—300個大大小小的建材市場。武漢的建材市場主要有漢西建材大市場、武昌小東門建材市場和漢陽十里鋪建材市場，分別分布在武漢三鎮。

　　漢西建材大市場是中國建材第一市場，年銷售額可達一兩百億。作為湖北省建材市場的航空母艦，漢西建材市場主要分為五大版塊，包括南國大家裝、漢西鐵路大市場、華中建材裝飾市場、湘江家居、武漢供銷建材家居城等，目前，華中建材裝飾市場引進紅星美凱龍，即將開業。南國大家裝屬于全國五星級建材市場，當地人表示，整個漢西建材大市場以漢西路為分割點，一路之隔，價格相差萬里。記者看到，包括馬可波羅、東鵬、諾貝爾、簡一、歐神諾、嘉俊、金絲玉瑪、箭牌、新中源、斯米克、九牧、浪鯨、安華等來自全國各地的瓷磚衛浴品牌都紛紛入駐漢西建材大市場。

　　此外，武昌友誼國際建材市場定位比較高端，入駐了200多個瓷磚品牌，月星家居就在它對面，紅星美凱龍和居然之家在武漢市場分別都有七八個店，歐亞達賣場更是多達20多個。

　　總體來說，武漢建材市場多，整個湖北省建材市場更是超乎其他省份，數量多，經營狀況參差不齊。

　　肉多僧更多 渠道為王經銷商競爭激烈

　　調研小組走訪發現，雖然今年以來武漢新樓盤多，樓市發展高歌猛進，但是對于陶瓷衛浴經銷商而言，生意并不好做。對此，武漢金絲玉瑪代理商宋佩城表示，武漢與其他地區不同，肉多僧更多，這里聚集著來自全世界的品牌，大武漢三鎮，每個鎮都有很多建材市場，有很多經銷商。

　　那么，經銷商們都是如何取勝的呢?有何秘訣?

　　武漢華楚萬家代理了多個品牌，包括馬可波羅和金絲玉瑪等，其中金絲玉瑪負責人宋佩城介紹，目前華楚萬家在南國大家裝店面有10000平方米，代理了五個品牌，他負責的金絲玉瑪主要通過設計師渠道取勝，占整個銷售的70%以上。

　　據了解，武漢金絲玉瑪還特別設置了楚信研習社，專門針對設計師渠道，定期組織設計師到研習社平臺學習，并選送了不少設計師去米蘭學習。目前武漢設計師有幾萬人，加入楚漢研習社平臺的設計師有200人左右，穩定合作設計師達到了100多人。金絲玉瑪將這些設計師按帶單的周期性和穩定性，分為A、B、C類，除了設計師帶單之外，另外的30%銷售額來自零售。宋佩城告訴記者，楚漢萬家代理的馬可波羅品牌由公司的另一個部門負責，馬可波羅在工程、聯盟及裝修公司方面更加重視。

　　對此，武漢大將軍品牌代理商李志作為一個90后，對于互聯網方面更加專注。據了解，武漢大將軍目前有五個店面，分別位于南國大家裝、武昌店、漢陽歐亞達國際館、宜家廣場和漢西鐵路建材市場，以及即將開業的紅星美凱龍店。據李志介紹，在武漢做大將軍品牌，他是第三任，第一人主要以零售為主，第二任以工程為主，他接手做大將軍品牌，是從2016年開始，主要是做線上線下一體化。

　　其實，在運作大將軍品牌之前，李志已經成功代理了糖果品牌，并將糖果品牌打造成了武漢知名品牌。據他介紹，十個進店的客戶起碼有七個是知道糖果瓷磚的，當時他就是運用的線上線下一體化運營取得成功的。

　　糖果品牌成功經驗告訴李志，做瓷磚品牌，必須要清晰定位和服務兩手抓，目前，在他的運作下，大將軍品牌在武漢市場主要以80后為主，而且店面展示上也有所改變，在即將開業的紅星美凱龍將正式展示。“在武漢市場，沒有一套自己獨特的渠道，很難生存。”李志說。

　　新中源陶瓷經銷商陳豪是一個80后，身上年輕氣質更加符合新中源品牌定位。調研組在南國大家裝看到，新中源大樓非常豪氣，兩層樓共計1500方。此外，在武漢友誼國際店也有五六百方。陳豪介紹，從今年5月份接手武漢新中源品牌，8月1日剛剛裝好店面，陳豪一直在不斷摸索，希望針對不同的群體都能夠有一套自己的產品與之配套。

　　陳豪對武漢新中源有很清晰的規劃，接下來他將主攻整裝大包市場，與高端裝飾公司包括尚層、業之峰、蘋果等合作，相信將來新中源武漢店的銷售額中50%以上是由整裝帶來的。此外，在設計師方面，陳豪將會通過托斯卡納、BIG+等切入，做設計師沙龍、星分享論壇等，請大咖設計師講課，將設計師們聚集起來。他預期由設計師渠道帶來的銷售額將會占到30%。不僅如此，新中源武漢店也會嘗試長期機制聯盟、小區活動等等，多條腿走路，讓零售業務也同步起來。

　　木地板搶瓷磚份額，全拋釉、通體大理石更流行

　　木地板價位低，還包鋪貼，武漢消費者很是鐘愛它。在武漢，很多剛性購房者選擇木地板鋪貼，就連客廳都鋪木地板，按照大將軍經銷商李志的統計，木地板與瓷磚的使用比例為7:3，大大壓縮了瓷磚的銷量。但對于一些高端消費群體而言，依然會選用瓷磚。目前，武漢主流瓷磚產品是全拋釉，通體大理石瓷磚也很暢銷。

　　金絲玉瑪宋佩城表示，目前武漢金絲玉瑪的銷售比例中，全拋釉占45%以上，大理石瓷磚(含通體大理石)占30%—35%，K金磚占15%—20%。對此，新中源經銷商陳豪表示，目前確實還是以全拋釉產品主導市場，規格還是800×800為主，而大板以600×1200比較暢銷，其次是900×1800。大將軍李志表示，目前大將軍銷量王還是瓷片，占到60%—70%，主要用于衛生間、廚房的裝修，不過他們目前正在扭轉局勢，引導客戶，希望未來以大理石瓷磚帶動銷量提升。李志表示，目前武漢仿古磚也很流行，主要是年輕群體熱愛仿古磚，年齡大些的消費者還是喜歡高光亮產品。

　　風格方面，李志認為，受武漢碼頭文化影響，這里聚集著五湖四海的人群，所以風格多元化，最多的流行風是簡約風，未來現代簡約工業風將會盛行。武漢新中源陳豪也表示現代簡約是主流。武漢金絲玉瑪宋佩城則表示，武漢前幾年流行歐式風，今年則流行北歐工業風和美式風，中式在武漢不溫不火。