貴陽是一座發(fā)展中的城市，雖然是貴州的省會城市，但是相比很多省會城市來說發(fā)展較慢。近兩年，貴陽的新開樓盤較多，且很多新盤都有大量的別墅，這對瓷磚市場特別是高端品牌來說是一大利好。

　　貴陽的家居建材賣場較為集中，紅星美凱龍是這里最主流的賣場，也是全國紅星美凱龍系統(tǒng)中銷量名列前茅的商場;其次是位于觀山湖區(qū)的居然之家，也是走高端路線;西南家居裝飾博覽城屬于中低端市場;體育路建材市場以批發(fā)為主，且正在搬遷，當(dāng)?shù)卣畬⒃谠飞辖ㄒ粋€體育館。

　　近年貴陽房地產(chǎn)市場形勢較好。中國陶瓷家居網(wǎng)從權(quán)威渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，2016年，貴陽市整體商品房(包含住宅、商業(yè)、辦公和公寓)成交100073套，成交1012.18萬m^2。其中，住宅(不含經(jīng)適房)成交套數(shù)79820套，面積852.66萬m^2;商業(yè)成交9833套，面積70.05萬m^2;辦公成交5517套，面積65.81萬m^2，公寓成交4903套，面積23.66萬m^2。2017上半年貴陽市商品房成交總面積477.22萬m^2，同比2016上半年上漲15.6%。

　　與房地產(chǎn)市場緊密相連的建材市場形勢也有所好轉(zhuǎn)。當(dāng)?shù)囟鄠€瓷磚經(jīng)銷商表示，今年上半年所代理的品牌銷量有不同幅度增長。

　　集萬千寵愛于一身 貴陽紅星美凱龍銷量好

　　在貴陽，紅星美凱龍可謂“集萬千寵愛于一身”，在當(dāng)?shù)厥袌錾鲜钱?dāng)之無愧的老大。據(jù)悉，貴陽紅星美凱龍之所以能在全國紅星美凱龍系統(tǒng)中名列前茅，是“天時(shí)、地利、人和”等多種因素造成的。

　　首先，貴陽紅星美凱龍之前是富源美家居，當(dāng)時(shí)富源美已經(jīng)是貴陽最好的賣場，這是“天時(shí)”;其次，貴陽紅星美凱龍地理位置好，位于市中心地帶，且面積達(dá)16萬平方米，在貴陽最大，這是“地利”;第三，貴陽所有的高端建材品牌都將總部設(shè)在這里，“總部經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步拉升賣場定位，且當(dāng)?shù)厝速徺I建材家居用品時(shí)較注重品質(zhì)、品牌，這是“人和”。

　　在貴陽，瓷磚促銷也是不可避免。記者在紅星美凱龍看到，這里的促銷活動隨處可見，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告訴記者，異業(yè)聯(lián)盟活動更是天天都有。“消費(fèi)者既看重品牌，同時(shí)也看重性價(jià)比。”當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說。

　　超級大盤接連出現(xiàn) “巨無霸”樓盤可住35萬人

　　在貴陽，說到房地產(chǎn)，聽到最多的無疑是當(dāng)?shù)氐臉潜P之大。據(jù)媒體報(bào)道，貴陽建筑面積超過千萬平米的樓盤5個，超過百萬平米的樓盤13個。

　　從當(dāng)時(shí)貴陽最大的山水黔城，到號稱“亞洲第一大樓盤”的花果園，再到與花果園旗鼓相當(dāng)?shù)闹刑煳磥矸街?，貴陽的超級大盤是一個接著一個。最具代表性的花果園建筑面積達(dá)1830萬平米，可容納居民35萬，這已經(jīng)是一個縣級市的規(guī)模了。

　　據(jù)悉，貴陽樓市在十年前也曾是百花齊放，但后來大盤模式逐漸開始風(fēng)行。業(yè)內(nèi)人士介紹，貴陽地方政府偏好大盤模式。由于財(cái)政規(guī)模有限，地方政府選擇讓渡土地收入，借助社會資金，以超級大盤模式快速實(shí)現(xiàn)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市升級改造。而開發(fā)商也只有拿到超大地塊蓋超大樓盤來攤薄成本。于是，在競爭激烈、房價(jià)低廉的貴陽，超大樓盤應(yīng)運(yùn)而生。

　　而在住房需求上，貴陽人的居住面積也相對較大，單身公寓最小的在60多方，剛需戶型在100方左右，常規(guī)面積在140方左右，復(fù)式和大平層都不少，且由于總價(jià)不高(一兩百萬就可以買一套)，別墅的量很大。

　　零售、家裝是主渠道 工程渠道量也不少

　　在貴陽，做得最好的品牌當(dāng)屬唯美L&D。其店面位于紅星美凱龍，面積達(dá)2000多m^2，無論是店面面積還是銷量在貴陽都是最大的。記者在唯美L&D展廳看到，其展廳分為五大館，分別為奢華館、暢銷館、木紋館、仿古館和國際館(工業(yè)風(fēng)為主)。五大館全產(chǎn)品全系列全覆蓋，展示產(chǎn)品達(dá)5000多款。

　　“我們的產(chǎn)品線很長，產(chǎn)品太多，如果自己都不分，消費(fèi)者更分不清了。營銷本就是圍繞取悅、滿足和方便消費(fèi)者著手。”貴陽唯美L&D陶瓷總經(jīng)理謝朝亮表示，L&D陶瓷要做的不是單項(xiàng)冠軍，而是全面發(fā)展，在銷售渠道上也是采用“1+N”模式，即1個中心店、N條渠道，包括零售、家裝(設(shè)計(jì)師)、小區(qū)、異業(yè)聯(lián)盟和工程渠道。其中，零售和家裝是最重要的兩塊。

　　目前貴陽樓市還是以毛坯為主，精裝房少之又少，且精裝小區(qū)大多是由開發(fā)商直接從廠家采購，經(jīng)銷商所面對的主要還是酒店、會所、學(xué)校、醫(yī)院等，而這一塊的市場也十分可觀。貴陽唯美L&D陶瓷總經(jīng)理謝朝亮透露，今年上半年L&D陶瓷廠家直接簽約工程的量已經(jīng)達(dá)到1000多萬元。

　　位于L&D陶瓷旁邊的金尊玉大理石瓷磚由貴陽美女經(jīng)銷商馬平代理。據(jù)了解，金尊玉在貴陽主要走家裝(設(shè)計(jì)師)、零售和工程渠道，其中，家裝(設(shè)計(jì)師)是最重要的一塊，占50%，另外零售占25%，工程占25%，主要面向酒店。

　　金尊玉大理石瓷磚經(jīng)銷商馬平向記者反映，貴陽貧富差距較大，高收入群體在裝修方面舍得花錢投入，別墅業(yè)主購買瓷磚的量較大，一單幾十萬甚至上百萬都有，大平層業(yè)主買磚的單值也能達(dá)到20多萬元。

　　大理石瓷磚賣得好 傳統(tǒng)仿古磚嚴(yán)重萎縮

　　與全國其他城市一樣，全拋釉在貴陽也是銷量最大的。唯美L&D陶瓷總經(jīng)理謝朝亮將全拋釉與大理石瓷磚區(qū)分開來說，他認(rèn)為，全拋釉在貴陽瓷磚市場上占30%-40%的份額，大理石瓷磚占20%-30%，現(xiàn)代仿古磚(工業(yè)風(fēng)為主)占20%，傳統(tǒng)仿古磚最多占到5%。謝朝亮同時(shí)代理了瑪拉茲仿古磚，他表示，工業(yè)風(fēng)在貴陽越來越受歡迎，尤以大規(guī)格、啞光和灰色系賣得最好，而傳統(tǒng)仿古磚的份額今年嚴(yán)重萎縮。

　　金尊玉大理石瓷磚經(jīng)銷商馬平也表示，大理石瓷磚在貴陽十分熱銷。“普通消費(fèi)者不知道大理石瓷磚與普通拋釉磚的區(qū)別，但知道‘大理石瓷磚’的概念，還是會優(yōu)先選擇大理石瓷磚。尤其是懂石材但不敢用石材的人會選擇大理石瓷磚來代替。”馬平表示，大理石瓷磚在貴陽約占三成的市場份額。而在裝修風(fēng)格上，除了工業(yè)風(fēng)，還有簡歐和新中式較受客戶喜愛。